什麼是病毒式營銷？優點和缺點是什麼？ （例子）
已發表: 2023-06-16您是否曾經偶然發現一段視頻或模因，讓您大笑或連續幾天想著它？ 您很可能遇到過病毒式營銷。
這是一種可以在幾小時內將一條簡單的消息或內容變成全球現象的策略。 從臭名昭著的“查理咬我的手指”視頻到冰桶挑戰，病毒式營銷造就了互聯網歷史上一些最具標誌性和令人難忘的時刻。
但病毒式營銷不僅僅是創造有趣或有趣的東西。 這是一種可以推動實際業務成果的戰略。
因此，無論您是小企業主還是大公司的營銷人員，病毒式營銷都可以成為您的武器庫中的寶貴工具。 通過正確的方法、創意和規劃，您可以創建吸引數百萬人注意力的內容，並幫助您的品牌實現其營銷目標。
什麼是病毒式營銷？它與 2023 年相關嗎？
病毒式營銷是一種使用社交媒體和其他在線平台通過口耳相傳或分享來傳播信息或推廣產品的技術。
這個想法是創造一些非常有趣、有趣或有用的東西，以至於人們覺得有必要與他們的朋友和追隨者分享它，然後他們再與他們的朋友和追隨者分享它，等等，直到它達到大量觀眾。
可以把它想像成一種病毒（因此得名“病毒式營銷”），在人與人之間傳播，感染其路徑上的每個人。 但是，它不會讓人生病，反而會讓他們發笑、思考或感受到某些東西，這最終會促使他們與他人分享。
病毒式營銷的關鍵是創建高度可共享的內容。 這可以是有趣的視頻、模因、信息圖、博客文章，甚至是簡單的推文。 但無論它是什麼，它都需要能夠在更深層次上引起人們的共鳴，並讓他們想要與他們的網絡分享。
但病毒式營銷在 2023 年是否仍然適用？
是的！ 它在 2023 年仍然具有高度相關性，並且在可預見的未來很可能仍然如此。
社交媒體和其他在線渠道的廣泛使用使企業比以往任何時候都更容易將他們的信息傳達給大量受眾，而病毒式營銷活動產生巨大影響和參與的潛力仍然一如既往地強大。
通過創建高度可共享的內容並利用社交媒體的力量，企業可以擴大其信息並覆蓋比傳統營銷方法更廣泛的受眾。
病毒式營銷的利弊
病毒式營銷已成為近年來最流行、最強大的營銷策略之一。 雖然病毒式營銷可以非常有效地吸引大量受眾並產生品牌知名度，但它也有其自身的優點和缺點，必須仔細考慮。
優點：
1. 吸引大量觀眾
病毒式營銷的最大優勢之一是可以快速且經濟高效地吸引大量受眾。 通過創建能引起人們共鳴並鼓勵他們與自己的網絡分享的內容，您可以在不花一分錢做廣告的情況下接觸到數百萬人。
2.成本低
病毒式營銷是一種低成本的營銷策略，因為它依賴於口碑營銷和社交媒體共享的力量。 創建病毒式營銷活動不需要大量營銷預算或專家團隊來開發，這使其成為資源有限的小型企業和初創企業的理想選擇。
3. 提高品牌知名度
通過創建病毒式傳播的內容，您可以提高品牌知名度和知名度。 病毒式營銷活動通常在社交媒體、博客和其他在線平台上廣泛傳播，這可能會導致大量新訪問者訪問您的網站和社交媒體頁面。
Old Spice 的“你的男人可能聞起來像的男人”活動是提高品牌知名度的病毒式營銷活動的一個很好的例子。 該活動以“老辣妹”為主角的一系列幽默廣告為特色，這些廣告迅速在社交媒體上傳播開來，並提高了公司的品牌知名度和銷售額。
4. 高參與度
病毒式營銷活動通常具有高度的吸引力和互動性，可以在目標受眾中營造一種興奮和熱情的感覺。 從長遠來看，這種高參與度可以提高品牌忠誠度和客戶保留率。
缺點：
1. 難以預測
眾所周知，病毒式營銷活動難以預測。 即使有最好的計劃和執行，也不能保證您的內容會像病毒一樣傳播開來。 這種不可預測性會使規劃營銷預算和確定投資回報率變得具有挑戰性。
2. 有限控制
一旦您的內容像病毒一樣傳播開來，您就無法控制了。 可以以您不希望的方式共享、評論甚至操縱內容，這對管理和控制來說可能具有挑戰性。
最近的“Tide Pod”挑戰是難以控制的病毒式營銷活動的一個很好的例子。 挑戰涉及人們拍攝自己吃洗衣粉膠囊的過程，靈感來自色彩鮮豔且看起來很誘人的豆莢。
雖然豆莢製造商 Tide 並不打算將其變成病毒式營銷活動，但他們對圍繞挑戰出現的內容和信息的控制有限，導致負面宣傳，甚至要求召回產品。
3.壽命短
病毒式營銷活動的生命週期往往很短，內容很快就會過時或變得無關緊要。 從長遠來看，這種短暫的生命週期可能會使維持運動的勢頭和影響變得具有挑戰性。
4. 風險內容
創建病毒式傳播的內容通常涉及冒險，這可能是好的也可能是壞的。 雖然有些風險可能會帶來回報並導致非常成功的活動，但其他風險可能會適得其反並導致負面宣傳甚至損害您的品牌聲譽。
Burger King 的“Whopper Sacrifice”活動是承擔風險的病毒式營銷活動的一個很好的例子。 該活動包括鼓勵人們“犧牲”10 個 Facebook 好友以換取一個免費的皇堡。 雖然該活動引起了極大的轟動並增加了公司的銷售額，但它也引發了人們對隱私和為快餐漢堡犧牲社交關係的道德問題的擔憂。
通過了解潛在的風險和回報，您可以就病毒式營銷是否適合您的業務做出明智的決定。
病毒式營銷與游擊式營銷
這兩種強大的營銷技巧經常相互混淆。 雖然它們確實有一些相似之處，但它們實際上是完全不同的。
病毒式營銷就是創造高度可共享的內容，並有可能像野火一樣在社交媒體和其他在線平台上傳播。 關鍵是要創造一些能在深層引起人們共鳴並激發他們與他們的網絡分享的東西。 目標是快速且經濟高效地覆蓋大量受眾。
另一方面，游擊營銷就是創造非常規且經常令人驚訝的營銷活動，讓人們措手不及並留下持久的印象。 它是關於利用創造力和獨創性以意想不到和令人難忘的方式推廣產品或服務。
“游擊營銷”一詞由傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 在其 1984 年出版的《游擊廣告》一書中創造，此後成為小型企業和初創企業流行的營銷策略。 目標是產生嗡嗡聲並圍繞品牌製造嗡嗡聲。
簡而言之，雖然病毒式營銷和游擊式營銷都可以非常有效地推廣品牌，但它們採用的方式不同。
病毒式營銷的例子
病毒式營銷活動可以採取多種不同的形式，從聰明的社交媒體帖子到娛樂視頻或遊戲。 以下是一些成功的病毒式營銷活動的例子，這些活動吸引了數百萬人的注意
冰桶挑戰
冰桶挑戰是一項病毒式營銷活動，在 2014 年幫助提高了人們對 ALS（肌萎縮性側索硬化症）的認識。這是一項引起全世界關注的社會運動。
該活動之所以如此成功，是因為它有趣、引人入勝且易於參與。它還有一個明確的目的：提高對 ALS 研究的認識和資金。
挑戰很簡單——將一桶冰水倒在頭上，在社交媒體上發布視頻，然後挑戰你的朋友也這樣做。 它很快流行起來，名人、政治家，甚至運動員都參加了。 該活動產生了巨大的影響，為 ALS 研究籌集了數百萬美元，並提高了對該疾病的認識。
據 ALS 協會稱，這項挑戰在短短八週內籌集了 1.15 億美元，而去年同期為 1900 萬美元。
最後，冰桶挑戰不僅僅是一場病毒式營銷活動——它是希望的象徵，並提醒我們，只要齊心協力，我們就能有所作為。
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美元剃須俱樂部
Dollar Shave Club 是一項按月訂閱的剃須刀服務，在 2012 年使用病毒式營銷來推廣其服務。他們的第一個廣告由公司首席執行官 Michael Dubin 為他們的服務進行幽默宣傳。
Dollar Shave Club 的病毒式營銷活動改變了該行業的遊戲規則。 幽默的宣傳和朗朗上口的標語“我們的刀片真他媽的棒極了”很快獲得了關注，並幫助增加了公司的銷售額。
據報導，病毒式營銷活動幫助 Dollar Shave Club 在廣告發布後的前 48 小時內獲得了 12,000 個訂單。 病毒式營銷活動的成功甚至導致該公司被聯合利華以 10 億美元的價格收購。
Dollar Shave Club 的病毒式營銷活動之所以成功，是因為它具有親和力、幽默並且提供了獨特的銷售建議。 通過提供剃須刀包月服務，該公司能夠從傳統剃須刀公司中脫穎而出，並為客戶提供更方便、更實惠的選擇。
總的來說，Dollar Shave Club 的病毒式營銷活動是一個典型的例子，說明了富有創意且引人入勝的活動如何能夠為公司帶來顯著的增長和成功。
奧利奧
Oreo 的“Dunk in the Dark”活動是病毒式營銷如何實時取得成功的一個很好的例子。 在 2013 年超級碗比賽期間，當體育場停電時，
Oreo 很快回復了一條推文，上面寫著：“停電了？ 沒問題。 你仍然可以在黑暗中扣籃。” 這條推文迅速傳播開來，在短短幾個小時內就收到了超過 15,000 次轉發和超過 20,000 次點贊。
這種實時營銷活動的成功凸顯了病毒式營銷在當今數字時代的威力。 通過對意外事件做出快速而創造性的反應，奧利奧能夠產生大量的參與度和品牌知名度。
該活動還展示了 Twitter 等社交媒體平台如何成為病毒式營銷的有效工具，使公司能夠快速輕鬆地接觸到大量受眾。
多芬的“真美”活動
多芬的“Real Beauty”活動是近年來病毒式營銷最具標誌性的例子之一。 該活動始於 2004 年，旨在挑戰美容標準並頌揚女性身體的多樣性。 它包括一系列以各種體型、體型、年齡和膚色的真實女性為主角的廣告，而不是我們過去在廣告中看到的典型噴槍模特。
該活動取得了立竿見影的成功，在社交媒體和傳統媒體上引起了廣泛關注。 它迅速傳播開來，人們在各種平台上分享和討論廣告，第一個月就獲得了超過 300 萬次轉發。
它還為該品牌帶來了很多積極的情緒，許多女性認為這些廣告描繪了更加真實和多樣化的美麗形象。
總的來說，多芬的“真美”活動是病毒式營銷的開創性例子，它挑戰了美容標準並頌揚了多樣性。 它不僅在引起轟動和參與方面取得了成功，而且在增加銷售額和提高品牌知名度方面也取得了成功。
總之，通過利用社交媒體和其他在線平台的力量，企業可以創建獨特且引人入勝的內容，這些內容旨在通過互聯網共享。
病毒式營銷心理學：為何有效
您是否曾經發現自己在瀏覽社交媒體提要時遇到了剛剛與您交談的病毒式營銷活動？ 無論是溫馨的視頻、搞笑的表情包，還是發人深省的文章，病毒式傳播的內容都能以傳統營銷無法做到的方式吸引和吸引我們。
但是，病毒式營銷為何如此有效？
病毒式營銷的核心是利用人類行為的心理和我們與他人聯繫的內在願望。
首先，病毒式營銷會影響我們的情緒。 無論是快樂、悲傷，甚至是憤怒，情緒都是驅使我們與內容互動並與他人分享的動力。 當我們遇到讓我們有感覺的內容時，我們更有可能與我們的朋友和家人分享它，這反過來又有助於內容傳播。
病毒式營銷還利用了社會影響力。 無論我們是否意識到，我們經常會受到周圍人的意見和行為的影響。 當我們在社交網絡中看到一段內容被其他人分享時，我們自己更有可能參與其中，因為這表明該內容很受歡迎並且值得分享。
但也許最重要的是，病毒式營銷激發了我們的歸屬感。 作為社會生物，我們渴望聯繫和社區，而病毒式傳播的內容有能力將我們聚集在一起，分享共同的經歷和興趣。 當我們與我們的朋友和家人分享一段病毒式傳播的內容時，我們不僅在與內容本身互動，而且還在向我們周圍的人傳達我們的身份和價值觀。
總的來說，病毒式營銷的心理是複雜且多方面的，但這一切都歸結為我們與他人建立聯繫並成為比我們更大的事物的一部分的內在願望。
病毒式營銷適合您的品牌嗎？ 需要考慮的因素
病毒式營銷是建立品牌知名度、推動銷售和推廣新產品的有效策略。 然而，這並不是對每個品牌都是正確的策略。 要確定病毒式營銷是否適合您的品牌，您應該考慮以下幾個因素：
- 營銷目標：您的營銷目標是什麼？ 如果您希望提高品牌知名度並與目標受眾互動，病毒式營銷可能是一個不錯的策略。 但是，如果您希望推動即時銷售，病毒式營銷可能不是最有效的方法。
- 目標受眾：您的目標受眾是誰？ 當內容與目標受眾產生共鳴時，病毒式營銷活動最為有效。 考慮您的受眾是否可能參與並分享您計劃創建的內容類型。
- 資源：您是否擁有創建和推廣內容的資源？ 病毒式營銷活動可能是資源密集型活動，需要投入大量時間、金錢和創造力。 考慮您是否擁有有效創建和推廣內容的資源。
- 風險和挑戰：您是否準備好應對潛在的風險和挑戰？ 病毒式營銷活動可能無法預測，並且始終存在內容接收不佳或產生負面反饋的風險。 考慮您是否準備好應對這些挑戰並製定計劃來管理任何潛在問題。
- 品牌形象：病毒式營銷是否符合您的品牌形象和價值觀？ 病毒式營銷活動可能前衛或有爭議，因此確保內容符合您的品牌形象和價值觀非常重要。
通過提出這些問題並仔細評估您的目標、受眾和資源，您可以就是否為您的品牌開展病毒式營銷活動做出明智的決定。
包起來
所以，你有它 - 病毒式營銷的神秘世界。 這一切都是為了創造能引起人們共鳴並激發他們與他們的網絡分享的內容。
通過正確的方法和執行，病毒式營銷可以幫助您的品牌達到新的高度，並以有意義的方式與受眾建立聯繫。 如果你能做到這一點，你就可以成為互聯網上的下一個大人物。
祝你好運！
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