促進電子商務銷售的 7 個視頻製作技巧
已發表: 2022-06-02
僅 2020 年就有超過 20 億人在線購買商品或服務，電子商務已成為全球零售框架中不可替代的一部分。 同年，電子零售銷售額達到驚人的 4.2 萬億美元，而且不會很快放緩。
那麼，您如何在這個競爭激烈的市場中脫穎而出並讓您的業務維持生計？ 不幸的是，僅僅提供優質的產品或服務是不夠的。 您需要吸引觀眾的注意力，並且需要快速完成。
這就是電子商務視頻營銷的用武之地。視頻是使您的產品或服務更貼近客戶、提高品牌知名度和促進銷售的絕佳工具。
通過與最好的視頻製作公司之一合作，我們創建了一個列表，其中包含七個易於遵循的技巧，這些技巧是關於如何製作視頻以彌合店內購物和在線購物之間的差距並推動電子商務業務的銷售。
以下是我們將介紹的步驟：
- 確定您的目標受眾
- 確定最適合您的電子商務視頻類型
- 確保您的視頻經過 SEO 優化
- 利用用戶生成的內容視頻 (UGC)
- 上線
- 為您的視頻添加情感
- 將視頻納入您的電子商務營銷策略
讓我們開始吧！
1. 確定您的目標受眾
與任何其他營銷策略一樣，視頻營銷策略也從確定您的目標受眾開始。 您需要清楚地了解您的買家角色，以識別您的受眾想要消費的內容類型。
識別目標受眾時應收集的信息包括：
- 人口統計數據——年齡、性別、種族、收入、種族等。這些信息將幫助您了解受眾的背景。
- 地理數據
- 社會人口數據——生活方式、社會階層、愛好、興趣、信仰等。這些信息將為您提供更深入的受眾分析，並幫助您定制視頻以提高興趣和參與度。
可以幫助您更好地了解您的受眾的最有用的工具之一是 Google Analytics。 該工具將為您提供詳細的報告，其中包含以下信息：
- 流量從何而來
- 您網站上的哪些內容有效，哪些無效
- 您為哪些關鍵字排名
- 傳入流量降落的地方
- 哪些渠道表現最好
在啟動視頻營銷活動之前，請確保您正在創建對您的觀眾有價值的內容。 看到您的視頻後，您希望他們認為：“這正是我想要的！”
2.確定哪些類型的電子商務視頻最適合您的品牌
通常，我們可以將電子商務視頻分為以下七類：
- 產品特寫
- 產品演示
- 感言
- 解說員
- 交互的
- SEO/創始人的話
- 生活方式
讓我們更詳細地研究這些類別。
產品特寫
特寫視頻通過從不同角度詳細展示產品並指出其特定功能，從而使您的產品更接近觀眾。 這樣，您可以讓您的觀眾在購買之前檢查您的產品並做出更深思熟慮的決定。
產品演示
產品演示視頻通常包含一個演講者，展示您的產品如何工作並描述其主要功能。 這些視頻應該向您的觀眾解釋為什麼您的產品是他們問題的最佳解決方案或答案。
感言
有什麼比向他們提供滿意的客戶推薦更好的方法來說服您的受眾購買您的產品？ 社會證明是您可以用來證明產品價值的最佳工具之一。
當您向人們證明您的產品如何有效地為其他人解決問題時，您可以幫助您的受眾彌合他們客戶旅程中的“信任差距”。 推薦和評論通常是推動客戶轉化的關鍵因素。
解說員
如果您銷售無法立即理解的產品或服務，解說視頻可能是您的正確選擇。 與產品演示不同，這種類型的視頻專注於解釋為什麼您的產品是解決特定問題的完美解決方案以及如何正確使用它的原因。
交互的
如果您想吸引觀眾並讓他們更多地參與您的品牌，互動視頻可能是您的最佳選擇。 通常，這些視頻包含號召性用語，要求您的觀眾採取某種行動——進行測驗，點擊將他們帶到您的企業網站的鏈接等。
SEO/創始人的話
這種視頻類型在營銷人員中最不受歡迎，但它可以成為個性化品牌並與觀眾建立更深層次聯繫的有用工具。
生活方式
生活方式視頻展示了真實的人們如何在日常生活中使用您的產品。 這些視頻可幫助您的觀眾想像您的產品可以改善他們生活的確切方式。 在為您的電子商務業務選擇正確的視頻類型時，您不必選擇一種類型。 嘗試使用不同的方法來傳達不同的信息。 最終，您選擇的視頻類型將是對您的產品、品牌和觀眾最有意義的視頻。
3. 確保您的視頻經過 SEO 優化
制定視頻 SEO 策略將幫助您提高頁面排名並提高知名度。
遵循以下七個實用的 SEO 電子商務視頻提示：
- 進行關鍵字研究——這始終是優化搜索引擎業務任何部分的第一步。
- 創建有吸引力的視頻縮略圖– 當您的視頻出現在結果頁面上時，您的觀眾首先看到的是縮略圖。 創建一個有趣的縮略圖，它將準確顯示您想要排名的內容。
- 為您的視頻添加轉錄- 您設法附加到視頻的文本越多，您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的排名就越高。
- 讓您的視頻適合移動設備使用——Google 不僅將移動設備友好度視為排名因素，而且您的大多數客戶可能正在使用移動設備與您的品牌互動。
- 添加視頻站點地圖- 視頻站點地圖用於顯示有關視頻內容的所有重要信息。 它不僅可以幫助搜索引擎獲得更多上下文，而且還可以作為您網站的一般站點地圖的附加組件。
- 在視頻的文件名中包含您的關鍵字——以這種方式進行優化也將幫助您在搜索首選關鍵字時進行排名。
- 授權嵌入您的視頻- 允許其他用戶在他們的網站上嵌入您的視頻。 作為回報，您將獲得更多的入站鏈接，並且 Google 會將您視為您所在領域的權威。
4.利用用戶生成的內容視頻（UGC）
UGC 是由您的客戶創建並發佈在社交媒體平台或其他渠道上的真實、特定於品牌的內容。 它不僅具有成本效益，而且是提高轉化率和促進銷售的終極工具。
UGC 是您為客戶提供社交證明的另一種方式。 這很像口口相傳，但這個詞在數字世界中傳播得更快！
用戶生成的內容是一種有回報的策略，但您如何鼓勵參與？ 以下是收集用戶生成視頻的三個技巧：
組織主題標籤比賽
鼓勵您的觀眾使用您的品牌標籤並將其發佈在他們的社交媒體資料上。 作為回報，為比賽的獲勝者提供有吸引力的獎品。
熟悉影響者趨勢
我們經常看到有影響力的人在時尚、技術和其他行業創造新趨勢，而他們的追隨者大軍瘋狂地消費他們製作的每一個內容。
使用這個新興的營銷平台並聘請您認為最能與您的受眾交流的影響者，為您的電子商務業務創建 UGC。
通過市場尋找 UGC 創作者
有像 Billo 這樣的網站，提供為您的產品製作真實視頻的服務。 在這個特定的網站上，您可以創建一個任務，等待創作者申請，然後選擇您想要為您的產品創建定制 UGC 視頻的人。
您可以從 3,500 多名熟練的創作者中進行選擇，起價為 59 美元。
5.上線
直播最近受到了廣泛關注。 實時視頻為您提供了與觀眾實時互動的機會。 您可以流式傳輸最新產品的視頻，揭示幕後花絮，或準備問答環節並現場回答常見問題。 這種方法將幫助您獲得更多的品牌曝光率並與您的受眾建立更緊密的聯繫。
6.為您的視頻添加情感
人們傾向於根據情緒而不是邏輯做出決定。 根據 IPAdataBank 的分析，純情感內容的廣告活動的效果幾乎是理性內容的兩倍。 這表明人們首先感受，其次思考。
製作能夠向觀眾傳達強烈情感的視頻。 做到這一點的最好方法是專注於講故事。 當您在視頻中添加情感故事時，人們會在更個人的層面上與您的品牌建立聯繫，並且視頻會在他們的腦海中停留更長時間。 讓您的品牌令人難忘是建立忠實追隨者的關鍵。
7. 將視頻納入您的電子商務營銷策略
既然您知道您的受眾是誰以及您想要製作什麼樣的視頻，那麼是時候找到一種方法將它們整合到您的營銷策略中了。 就是這樣：
將您的視頻集成到您的電子商務網站中
將您的視頻放在您的主頁、產品頁面、關於我們頁面等上，將增加您的觀眾在您的網站上花費的平均時間。
在社交媒體平台上發布您的視頻
確保您的視頻根據使用的平台進行了優化。 當涉及到視頻長度時，請遵循以下建議：
- 臉書 – 1 分鐘
- 推特 – 45 秒
- YouTube – 2 分鐘
- Instagram – 30 秒
在社交媒體平台上發佈時您應該做的另一件事是在視頻中包含字幕。 起初這似乎並不重要，但研究表明，所有 Facebook 視頻中有 85% 是在沒有聲音的情況下觀看的。
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電子商務統計數據的視頻製作
如果您仍然不確定視頻製作對您的電子商務業務成功是否重要，請查看以下令人信服的統計數據：
- 在著陸頁上使用視頻可以將轉化率提高 86%。
- 在研究產品或服務時，69% 的人更喜歡視頻而不是文字。
- 88% 的營銷人員對社交媒體視頻營銷的投資回報率感到滿意。
- 幾乎 50% 的在線用戶在決定購買之前會搜索產品視頻。
- 普通用戶在提供視頻的網站上的瀏覽時間將增加 88%。
- 66% 的 18 至 34 歲的人在觀看視頻時會與品牌互動。
- 視頻營銷將自然流量提高了 157%。
- 在電子商務網站上觀看視頻的訪問者中，73% 的訪問者更有可能進行轉化。
概括
毫無疑問，視頻營銷策略的回報不止一種。 它不僅會提高您的電子商務銷售額，而且還會提高您在 SERP 中的排名，提高品牌知名度，並使您的受眾與您的業務更加聯繫。
了解您的受眾是誰以及他們想看到什麼將幫助您為買家旅程的每個部分創造更加量身定制的體驗。
如果您的視頻的目的是吸引新客戶，您可以與更廣泛的觀眾交流並提高知名度。 如果您想吸引潛在客戶或培養潛在客戶，請創建一個與更具體的買家角色相關的視頻。
了解最新的視頻營銷趨勢，以獲得競爭優勢並提高您的銷售額。
我們希望我們的文章能幫助您了解視頻製作對您的電子商務業務的重要性，並為您提供有關如何利用視頻製作的最新趨勢提高銷售額的有用提示。