創建個性化視頻的 3 個組成部分和 4 個最佳實踐 [示例]

每個有經驗的營銷人員都知道，視頻是當今最需要掌握的廣告方式之一。 更進一步，將個性化添加到組合中，您將擁有一個無與倫比的組合，讓您的競爭對手想知道他們哪裡出了問題。

視頻增加轉化，個性化增加轉化：

那麼為什麼不將兩者結合起來創建一個更強大的策略——視頻個性化：

什麼是視頻個性化？

視頻個性化使用來自您的 CRM 的客戶數據（姓名、電子郵件、位置、圖像等）來創建卓越的視頻體驗，吸引更多用戶，從而產生更高的投資回報率。

與傳統視頻不同，個性化視頻是為觀眾量身定制的，因此對每個觀看者來說都是獨一無二的。

哪些組件構成最佳視頻個性化？

個性化體驗

隨著視頻營銷的成熟，個性化有助於保持新鮮感和獨特性，使營銷人員能夠為觀眾提供令人難忘的獨特體驗。 沒有個性化的觸覺，品牌越來越難以使用類似的視頻營銷策略來區分自己。

根據 Business Insider 的說法，視頻個性化實際上消除了“數字視頻廣告預算的增長與消費者對這些廣告缺乏關注之間的脫節”。

這意味著與其將廣告預算浪費在觀看者可能只觀看幾秒鐘就會失去興趣的非個性化視頻上，個性化視頻肯定會因為其中包含的特定個人詳細信息而更長時間地吸引他們的注意力。

親密的人際關係

除了獨特之外，個性化視頻內容還應與真實對話密切相關。 如果您沒有與觀眾建立可信賴的關係，那麼您的個性化水平就無法滿足他們的期望。

視頻個性化平台 Idomoo 的首席執行官 Yaron Kalish 解釋說：

只有當您感覺自己正在與您的受眾進行一對一交流時，就像您可以通過個性化視頻一樣，他們才會與您的品牌建立情感聯繫和關係。 視頻和個性化都是在大規模營銷中建立聯繫的有效方式，同時利用兩者只會加快建立關係的過程。

例如，在像房地產行業這樣的行業——客戶願意承擔很多風險——建立信任至關重要。 這是一個房地產視頻個性化示例，它使用潛在客戶的姓名、圖像和地理位置來建立信任並加強關係：

這導致了個性化視頻的最後一個主要組成部分……

消費者數據

沒有消費者數據就不可能個性化視頻內容。

不過，創建個性化視頻最好和最簡單的部分是，您可以利用在整個銷售過程中收集到的關於潛在客戶和客戶的所有數據。 因此，隨著關係的發展，您會從新來源收集更多數據，您可以不斷地個性化您的視頻內容。

例如，考慮一下 Facebook 為用戶創建的用於慶祝特殊場合的簡短個性化視頻。 這些是從標記的 Facebook 照片和事件中挑選出來的，但人們會不斷分享它們，因為它們是相關的和個人的。

這與個性化視頻廣告的概念相同。 您必須利用收集到的用戶數據來定制和改進體驗。

如何制定視頻個性化策略

1.推廣現有內容

如果您已經將出色的白皮書或報告作為內容營銷策略的一部分，為什麼不製作個性化視頻來宣傳它呢？ 您還可以使用點擊後登錄頁面來控制它以產生更多轉化。

該視頻可以簡要說明潛在客戶將從該資源中學到什麼，並且可以在頂部使用觀看者的名字進行個性化設置：“此報告是 [name] 的財產”或“專門為 [name] 準備的。”

即使是對觀眾的這個小小的點頭也可以建立即時聯繫，並且非常適合廣告商在客戶旅程的所有階段獲得內容營銷預算的最大回報。

2.邀請參加活動

無論您是舉辦半年度促銷活動的零售商，還是舉辦年度會議的營銷機構，在邀請函中加入個性化視頻都有助於提高出席率。

製作一段視頻，告訴觀眾為什麼他們不應該錯過該活動，並針對每個人進行個性化設置：

• 附上一張正面印有他們名字的折扣券或門票
• 出示印有他們名字的定制購物袋或手提袋
• 使用來自社交媒體資料的姓名和照片創建個性化的會議徽章

3. 宣布新功能、產品或服務

客戶喜歡感覺到您承認並滿足了他們的特定需求。 當您發布新服務、產品或產品功能時，請使用針對他們的個性化視頻來發布。

例如，“[姓名]，您明確表示您正在尋找[您宣布的產品、服務或功能]。 這裡是！”

4. 向客戶展示你的關心

個性化視頻不僅適用於發佈公告。 對客戶表示感謝或讓他們知道您關心他們，這一整年都很棒。 您甚至可以使用視頻個性化來表達對用戶的感激之情，以留住他們成為忠實客戶。

想想 Nike 的 2014 年“Your Year with Nike+”視頻活動。 該品牌利用來自其​​健身應用程序的用戶數據（天氣、活動、位置等）為大約 100,000 名應用程序用戶創建高度個性化的動畫視頻內容。 這些視頻講述了觀眾在前一年實現的健身目標的個人故事，鼓勵和激勵他們在來年繼續使用該應用程序：

這些只是實現視頻個性化的幾種方法。 有關如何在每個漏斗階段個性化您的廣告活動的更多詳細信息，請下載 Instapage 數字個性化指南。

創建視頻後，下一步就是將其呈現在觀眾面前。

提供您的個性化視頻

這取決於您的客戶花費大部分時間的渠道或渠道組合。 在當今的營銷環境中，電子郵件和社交媒體是您提供個性化視頻的兩個最佳選擇：

• 電子郵件中的視頻可以增加 50% 的共享和轉發，並且為這些電子郵件添加個性化可以提供 6 倍的交易率
• 社交媒體上的個性化視頻可提高知名度、增加參與度並加強關係

這是來自 Breast Cancer Now 在 Twitter 上的一個例子，以表達他們對捐助者的感激之情。 他們針對使用#wearitpink或在帖子中提及該品牌的人。 通過使用籌款活動中的姓名、個人資料圖片和照片，他們能夠為個人用戶執行高度個性化的活動：

幾乎 80% 的觀眾“喜歡”他們的個性化視頻，並且將近一半轉發了它。 這些視頻在社交媒體上共有約 77,000 名用戶。

不要忘記點擊後登陸頁面

將所有流量（電子郵件、社交媒體或其他方式）發送到個性化的點擊後登錄頁面非常重要。

如果您在內容中包含視頻的縮略圖，請務必將流量發送到專門的著陸頁以觀看視頻，而不是 YouTube 或其他視頻託管服務。 Wideo 通過在其中一個著陸頁中添加個性化視頻，將轉化率提高了 106%。

如果您將視頻直接包含在您的內容中，請在末尾添加一個 CTA，將觀眾引導至針對轉化進行了優化的著陸頁。

通過視頻個性化更好地吸引觀眾

在整個買家旅程的關鍵時刻使用視頻個性化可以讓您吸引潛在客戶的注意力並與他們建立持久、優質的關係。 這反過來又會導致客戶獲取、保留和整體轉化率呈指數級增長。

從漏斗頂部到完成交易，再到之後，為消費者提供他們想要的確切體驗是值得的。

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