視頻營銷：2017 年的精明策略

營銷人員非常關注視頻——這是有充分理由的。 精明的營銷人員正在使用這個強大的工具將電子郵件線索增加 300%，將著陸頁轉化率提高 80%，並以更快的速度推動更多的潛在客戶購買。

據說，一個短視頻價值 180 萬字，憑藉這樣的結果，它正迅速成為營銷人員最新、最強大的朋友。 但是視頻營銷的前景如何？ 當涉及到結果時，它會達到穩定狀態嗎？ 這些令人印象深刻的收益會開始減少嗎？

統計數據說明了一個清晰的故事。 視頻營銷只會繼續增長。 事實上，有人說 2017 年將是視頻營銷之年。 到 2019 年，視頻預計將佔據所有網絡流量的 80% 以上。那麼視頻營銷的現狀如何？ 這是一個快速的細分。

視頻營銷：推動更高的投資回報率

人們在線觀看越來越多的視頻，這不僅僅是為了娛樂； 他們正在積極尋找產品信息。 更重要的是，在觀看了這些以產品為導向的視頻後，許多人會根據所觀看的內容迅速採取行動。 這些客戶中有 90% 表示觀看產品視頻有助於做出購買決定。 此外，64% 的客戶在觀看有關產品的視頻後更有可能在線購買產品。

大多數營銷人員 (73%) 表示視頻對投資回報率產生了積極影響。 這種媒介不僅幫助他們銷售產品和服務，而且幫助他們實現更大的增長。 Aberdeen 最近的一份報告顯示，使用視頻的營銷人員的增長率比不使用視頻的營銷人員快 49%。

然而，並非任何類型的視頻都會產生這些結果。 內容必須引人入勝。 例如，Citrix Online 創建了一個視頻，重點介紹他們的 GoToMeeting 軟件。 該視頻重點介紹了客戶的評價，以展示使用該產品的好處。 但與可能以“企業基調”展示推薦的傳統視頻不同，Citrix Online 的視頻更能引起觀眾的共鳴。 該公司使用引人入勝的 B-roll 鏡頭播放，同時客戶解釋他們如何使用該產品來推動業務發展。

除了客戶評價，視頻還會閃現使用中的 GoToMeeting 屏幕截圖，以便觀眾可以立即了解該產品的工作原理。 這使視頻片段更具吸引力和實用性。

基於雲的發票公司 Taulia 正在通過使用這種媒介幫助客戶提高參與度。 該公司製作了一段視頻，播放了 DirecTV 的獲獎商業連續劇“擺脫有線電視”。

該公司展示瞭如果客戶不使用他們的服務會發生什麼，並且該視頻使用幽默來建立真實的聯繫。

客戶偏好指向視頻

與任何有線電視網絡相比，YouTube 在黃金時段電視時段通過移動設備覆蓋的成年人更多。 此外，75% 的企業高管每周至少觀看一次與工作相關的視頻——對於 B2B 營銷人員來說，這是一個非常好的統計數據。

如果有選擇，大多數客戶會選擇視頻。 事實上，79% 的人表示他們寧願通過觀看視頻來了解產品，也不願閱讀頁面上的文字。 更重要的是，其中 84% 的人表示，他們在觀看品牌視頻後被說服進行購買。

通過社交分享，這些客戶對視頻的偏好也很明顯。 事實上，視頻被轉發的可能性是照片的六倍，被分享的可能性是其他類型內容的三倍。

機會正在迅速擴大

客戶顯然更喜歡看視頻，並且隨著數據和研究強調這種偏好，將會創建越來越多的平台來滿足需求。 觀看、研究和探索這種新媒體的營銷人員可能會體驗到早期採用者的好處。 以下是緊跟視頻營銷變化的一些技巧：

• 平台知識是關鍵。 營銷人員真正了解他們製作、發布和共享視頻內容的每個平台至關重要。 例如，在 Facebook 上發布的視頻中有 85% 是無聲觀看的。 有了這一小塊數據，營銷人員就可以知道字幕很重要，而音樂則不是。
• 實時數據收集和反應。 營銷人員將來還有機會根據實時數據收集和反饋製作內容。 與更傳統的反應性方法相比，他們可以快速發現內容是否與目標受眾產生共鳴，在這種方法中，數據是在更長的時間內測量的。
• 直播視頻變得更受歡迎。 營銷人員應該關注的一個快速發展趨勢是視頻直播。 平均而言，人們觀看 Facebook Live 視頻的時間是重播視頻的三倍多。 此外，80% 的 Livestream 調查受訪者表示，他們寧願觀看某個品牌的直播視頻，也不願閱讀博客。

虛擬現實也將成為視頻營銷趨勢的力量。 它使客戶能夠更深入地了解品牌提供的產品和服務以及這些產品的主要功能。

會話內容和視頻：隱藏的金礦

參與度是品牌成功的核心。 沒有它，客戶就不會喜愛、信任和依賴您的產品和服務。 視頻為在競爭日益激烈的市場中培養這些關係提供了另一種工具。

衡量在線參與度的網站 comScore 的一項研究發現，每天有 1 億人在互聯網上觀看視頻。 該統計數據突出了視頻的壓倒性影響及其對客戶參與度的潛在影響。

例如，德勤知道他們的目標受眾對統計和預測感興趣。 該公司提供此類數據，但最近通過視頻提供，以使結果更具吸引力。

下面的視頻展示了一位高級在線營銷經理與實驗室研究主任談論他對來年的預測。 他以簡短而切題（不到兩分鐘）的採訪形式快速強調了這些預測。 該視頻的速度足以讓人們參與其中，但也有足夠的深度來提供價值。

提高參與度的技巧

參與是視頻營銷成功的核心。 大多數營銷人員都想製作更多視頻，但不確定從哪裡開始才能獲得最大效果。 這裡有一些想法可以激發您的努力。

• 將視頻融入博客。 使用視頻博客文章（也稱為“vlog”）分解書面內容。 優化此內容以供移動使用，並將長度控制在兩分鐘或更短。
• 總結貴公司的願景。 即使是已經很有趣的書面內容也可以通過添加視頻來增添趣味。 視頻可以快速、有效地展示公司的使命，並且在“關於”頁面上具有更大的參與度。 下面是一個視頻示例，它取代了正常的“我們做什麼”網站內容。
• 為登陸頁面注入視頻。 將視頻添加到著陸頁是捕獲更多轉化的一種非常有效的方法。 根據 Unbounce 的說法，“應盡可能在您的著陸頁上使用視頻。 它提供了一種被動的參與媒介，訪問者可以在其中毫不費力地體驗您的信息。”

底線

儘管營銷人員多年來一直在吹捧視頻，但與未來的產品相比，它甚至還沒有開始起飛。 數據清楚地表明了一件重要的事情：客戶對視頻的胃口是巨大的。 結果，當營銷人員提供客戶渴望的東西時，偉大的事情就會開始發生。 轉化率飆升，銷售額攀升，投資回報率顯著提高。

但是，一切都以參與開始和結束。 找到使用視頻講述您的品牌故事、獨特的銷售主張以及您如何解決客戶最緊迫的痛點的新方法，您的品牌在未來更有可能發展壯大。

您認為來年視頻營銷的前景如何？