殺手級視頻營銷策略的 7 個必備要素

如果您正在閱讀這篇文章，那麼您可能正在尋找有關如何通過視頻營銷促進業務的可行建議。 這是一個聰明的舉動。 據 Smart Insights 稱，已經使用視頻營銷的營銷人員將在 2020 年繼續這樣做。此外，59% 的營銷人員計劃將視頻納入其營銷策略。 想加入這個潮流嗎？

在這篇文章中，我們將指導您從頭開始構建視頻營銷策略以衡量結果。 讓我們潛入吧！

1. 為您的內容設定目標

營銷是喜歡數字和數字的科學（誰不喜歡？），因此目標設定是您的視頻營銷策略的必要條件。 這裡的關鍵思想是為營銷漏斗的每個階段創建內容。

讓我們以買家的旅程為例。 它由三個階段組成：

• 意識
• 考慮
• 決定

每個階段都有特定的行為模式和觀眾的需求。 通過考慮這些需求，您將能夠創建視頻內容。

在意識階段，人們意識到他們遇到了問題，但他們的關注點過於廣泛。 他們的搜索查詢可能是這樣的：“給女孩最好的新年禮物”。 您的目標是吸引新用戶、建立他們的信任並與他們互動。 在此階段，創建指南、有用提示、信息圖表和瑣事等教育內容非常有效。

下一階段是考慮。 在這個階段，人們開始比較選項，例如：“iPhone 11 vs iPhone 11 Pro review”。 選擇比較視頻、新聞通訊和評論等內容來幫助人們做出決定。 您必須加強您在受眾中的專家聲譽並幫助用戶解決他們的問題。

網絡研討會可以完美地達到這個目的。 確保您設定目標，例如獲取新用戶，在銷售渠道中推動他們前進，並稍微暗示您是合適的供應商。

最後，在決策中，當人們準備好購買時，開始行動並提供演示、品牌視頻、客戶推薦、案例研究等。你的目標是提供社會證明，讓觀眾相信你是合適的供應商，並進行銷售宣傳。

2.選擇內容格式

接下來，您需要選擇正確的內容格式。 必須能夠以引人入勝的相關形式傳達甚至是商業信息。 記住經驗法則：“告訴，不要出售”並選擇最適合您的方法：

• 專家訪談——如果您要銷售教育內容或建立個人品牌，請選擇與您所在行業的專家和思想領袖進行訪談。 因此，您將能夠建立用戶的信任並增加您的權限。

• “如何”指南——“如何”完全適合 SEO 優化策略，因為用戶傾向於搜索具有此類請求的信息。 使用“操作方法”視頻來教育和娛樂您的觀眾。 請記住，當人們只是研究信息而不期望直接銷售時，此類指南與買家旅程的意識階段相關。

• 演示視頻——這種格式適合銷售產品的企業。 您可以展示這些項目，對其進行測試，並在使用中進行演示，以激發目標受眾的興趣。

• 拆箱– 這是與演示類似的格式，但更自然。 美容和服裝品牌與視頻博主合作製作拆箱視頻。 通過這種方式，您可以展示產品並將其“隱藏”在非正式且有趣的內容中。

• 360 度視頻- 此類視頻從不同角度展示產品，通常在白色或淺色背景上，以免分散人們對商品的注意力。 Zappos、6 pm 和 Shopbop 等零售商使用此類視頻在其網站上展示服裝、鞋子和配飾。

3.選擇合適的平台

猜猜看——YouTube 並不是唯一的視頻營銷平台，儘管它是最受歡迎的平台。 事實上，還有其他社交媒體視頻平台值得考慮：

• Facebook Watch——為了不落後，Facebook 推出了自己的視頻平台。 他們的想法是將人們聚集在一起觀看同步視頻，讓每個成員同時觀看內容。 如果您想與觀眾互動、建立本地社區等，使用 Facebook Watch 是合理的。

• Instagram 推出的IGTV – Instagram 在 2018 年通過長視頻擴展了其內容格式。對於那些在 Instagram 帳戶上已經擁有忠實觀眾的人來說，IGTV 是一種制勝策略。 借助 IGTV，您可以擴大受眾範圍以接觸並與移動中的人們互動。

相關閱讀：如何最大化商業 Instagram

• Snapchat——它在 13-24 歲的人群中很受歡迎，使其成為接觸特定人群的完美工具，儘管這類受眾的消費潛力通常很低。 因此，在 Snapchat 上銷售商品和服務可能不是一個好主意。

• TikTok——這個平台正以光速在年輕人和千禧一代中流行起來。 2019 年，TikTok 成為全球第三大可下載應用程序。 就像 Snapchat 一樣，TikTok 是一款難以盈利的應用。

• Vimeo – 這個平台擁有一個充滿活力的視頻製作者社區。 他們甚至創建了用於視頻編輯的內置工具，並提供了僱用專業人員的選項，以避免內容製作的麻煩。

底線：選擇在目標受眾中流行的平台。 雖然 YouTube 和 IGTV 等平台涵蓋了多種類型的人口統計數據，但 TikTok 和 Snapchat 可以幫助您定位特定的受眾。

4. 決定誰來創作視頻內容

在決定誰將創建視頻內容時，有幾個選項需要考慮。

首先，您可以與內部團隊一起製作視頻內容。 這種方法有它的好處。 您可以在團隊內部培養和保留專業知識，經常溝通，並在必要時快速更改營銷策略。

然而，要跟上良好的質量和專業的生產可能是一個挑戰。 對於 Zappos 來說，這不是問題。 他們的員工以一種隨意、愉快的方式記錄產品評論。 他們還使用陽光和秋天等有趣的暱稱來提升情緒。

其次，您可以聘請外部專業人員或團隊。 在這種情況下，您可以通過高質量的製作、動畫、效果等將您的視頻內容提升到另一個層次。 如果您的目標受眾要求很高並期望獲得令人印象深刻的內容，那麼聘請專業人士是有意義的。

最後，您可以與為您創建內容的博主或影響者合作。 這樣的合作會很有成效，因為您可以吸引博主的觀眾並擴大您的影響範圍。

例如，Morphe 化妝品品牌與擁有 1770 萬訂閱者的博主 James Charles 合作拍攝產品評論和化妝課程。

5.針對搜索引擎優化您的視頻

像博客文章這樣的文本內容並不是唯一需要 SEO 的營銷工具。 視頻內容也可以（並且應該）針對搜索引擎進行優化。 讓我們看看如何優化您的 YouTube 視頻以獲得更好的排名。 為什麼選擇 YouTube？ 因為它是僅次於 Google 的第二大搜索引擎。

您可以採取以下措施來確保您的視頻排名靠前：

• 尋找相關的關鍵詞——我們不建議你用關鍵詞來填充你的視頻描述。 但是，關鍵字可以幫助您的用戶找到您的內容並排名靠前。 在 Ahrefs 或類似工具中查找關鍵字。 這就是您可以了解他們的搜索量並評估使用關鍵字到達頂部的難度的方法。

• 優化視頻標題——專家聲稱，就像文本內容一樣，將關鍵字放在靠近視頻標題的開頭會給你帶來輕微的提升。 小心，不要用關鍵字包裝你的標題。 標題中至少 5 個單詞將幫助您創建有機 SEO 優化的文本。

• 優化您的視頻描述- 至於視頻描述，YouTube 營銷人員建議保持簡潔和簡短（最多 250 個字）。 同樣，將關鍵字放在前 25 個單詞中，並多次包含它們以獲得更好的排名。

• 觀眾留存工作——重要因素之一是觀眾留存——人們正在觀看的視頻數量。 根據 YouTube 的說法，觀眾保留率必須盡可能接近 100%。 此外，觀眾的活躍度也很重要。 評論、喜歡、訂閱和轉換到另一個視頻有助於您的 YouTube 視頻排名更高。

6.分發視頻內容

內容分發的策略可以分為三組。

• 有自有媒體，例如您的網站、博客、社交媒體帳戶和電子郵件。 這種促銷方式有其優點：它基本上是免費的，而且您完全可以控制。 但作為一項規則，公司的溝通不如通過贏得媒體進行的溝通可信。

• 當客戶成為你的分銷渠道時，這意味著你已經獲得了媒體。 贏得媒體包括社交分享、提及、轉發和評論。 雖然贏得媒體是可信的，並且在銷售中發揮著重要作用，但結果很難衡量和規模化。 但是，您可以通過使用一些社交媒體套件來簡化和自動化此過程，這些套件將幫助您管理、跟踪和分析您獲得的媒體指標。

• 最後是付費媒體：付費廣告、贊助、PPC、付費影響者和附屬公司等。付費媒體的好處是控制（你可以調節觀眾的活動）、擴展能力和創造需求。 然而，付費媒體的特點是可信度低，可能價格昂貴。

7.衡量你的成功

最後但並非最不重要的是衡量您的視頻營銷策略的成功。 談到指標時，區分虛榮指標和可操作指標很重要。

虛榮指標很棘手。 它們可能看起來不錯，並將您的注意力轉移到無關緊要的標記上。 例如，虛榮指標包括喜歡、關注者、品牌搜索提升等。這些指標通常不代表對您的業務的直接影響。

您必須衡量的是可操作的指標。 可操作的指標為您提供有用的見解，並讓您得出有影響力的結論。 它們包括視頻點擊量、觀看率、觀看時長等。

以下是 Google 建議衡量的指標：

回顧一下

就像任何其他類型的營銷一樣，重要的是為您的視頻內容設定目標，製作吸引目標受眾的內容，並衡量您的活動是否成功。 遠離可能欺騙您的評論和喜歡等虛榮指標。 視頻營銷快樂！