有影響力的營銷和視頻：打造品牌知名度和可信度的必經之路

一段時間以來，影響者營銷一直是一種營銷趨勢。 在 B2C 世界中，大品牌通過美容和時尚博主產生了可觀的投資回報率，而 B2B 世界喜歡聽取專家和行業影響者的意見。 關於專家綜述和建議的博客文章無處不在。 影響者營銷深受營銷人員的喜愛，因為它確實有效。

首先，它擴大了您的影響範圍。 我沒聽說過你，但我聽說過他們。

其次，它給你可信度。 我不了解你或你的品牌，但我相信他們。

第三，它允許交叉推廣。 我喜歡他們，也許我也會喜歡你。

然後是視頻營銷。

從上次營銷會議到最新的#AskGaryvee 劇集，您都被告知需要在營銷中加入視頻。 那個視頻是新的黑色。 到 2019 年，所有互聯網流量的 80% 將是視頻。

因此，結合兩種最熱門的趨勢——視頻營銷和網紅營銷——是一個自然而然的選擇。

在視頻營銷活動中利用有影響力的人非常適合剛開始使用視頻的 B2B 品牌，因為還沒有人了解您的品牌，尤其是您的員工。 在視頻中展示它們不會讓您的觀眾興奮。

知道這一點，當我們開始我們的視頻營銷活動時，我們決定在我們的視頻中引入 B2B 營銷影響者。 在我們的Real Smart Marketing 視頻系列中，我們在每一集中向頂級行業影響者詢問一個以營銷為中心的問題。

問題包括：

• 您對 2017 年的內容營銷有哪些預測？
• 您認為 AI 將如何改變 SEO？
• 他們在發展品牌的過程中從錯誤中吸取了哪些商業教訓？

這些視頻在我們的社交媒體渠道中產生了大量的觀看、分享和參與，並導致了多個聯合組織，特別是在 Convince & Convert 上：

和今天的社交媒體：

這兩篇文章現在都排在搜索詞“內容營銷預測 2017”的 Google 第一頁上：

如果不是有影響力的人參與視頻，就不可能有這種知名度和認可度。

當然，我自己也可以在這些視頻中提出相同的想法，但 Mention 的觀眾聽我講話不會那麼興奮，因為他們不認識我。 但他們認識這些有影響力的人。 我可能沒有足夠的街頭信譽，但他們有。 他們為我們的視頻系列提供了可信度。

最棒的是，任何品牌都可以這樣做。 你應該做同樣的事情，因為它很簡單，而且很有效。

這是如何做。

如何為您的視頻活動選擇合適的營銷影響者

在接觸有影響力的人之前，問問自己：

• 他們是否願意並且可以宣傳您的內容？

讓 Guy Kawasaki 或 Seth Godin 參與其中會很棒，但其中任何一個有時間並願意晉升的機會真的很小。 當然，如果你有一個超級明星影響者也熱衷於推廣，那就太理想了。

但是，如果您必須選擇，那麼積極參與推廣您的內容的影響者可能比無法投入任何時間在您的項目中的超級明星更有效 10 倍。 對於我們來說，Sam Mallikarjunan 和 Larry Kim 都同意撰寫博客文章來幫助宣傳，這為我們的視頻帶來了大量的觀看次數。

• 影響者的受眾與您的品牌相關嗎？

即使有影響力的人願意宣傳，他們也需要向正確的受眾宣傳。 您是針對自由職業者和個體企業家，還是針對中端市場或企業公司？ 是否適合影響者？ 在製作視頻之前，您需要確定他們的關注者是否是您想要營銷的對象。

• 影響者是否已經認識您（或您的競爭對手）？

已經在談論您的品牌的影響者更有可能參與。 因此，如果您剛剛起步，請專注於尋找那些 VIP。 或者，您也可以找到隨便談論您的競爭對手的有影響力的人（即不是正式的大使或沒有正式的合作夥伴關係）。 如果他們的聽眾對您的競爭對手感興趣，他們很可能也會對您感興趣。

當我們開始我們的專家系列時，我們通過查看 Mention 的影響者儀表板來尋找已經與我們品牌互動的大人物，從而找到了營銷影響者。 我們還研究了他們的興趣，以確保市場/受眾契合：

• 他們在鏡頭前有魅力嗎？

最後一個非常重要。 為確保您的視頻看起來專業，請務必選擇在鏡頭前表現出色的影響者。 有些人可能是偉大的作家或在構建複雜代碼方面非常有天賦，但不願意被拍下來。

當我們進行影響者研究時，我們特別挑選了已經在會議上發表演講或製作視頻的經驗的行業領導者（例如，蘭德在第一部 iPhone 推出之前就已經在拍攝 Whiteboard Fridays）。 這樣做有助於確保整體視頻質量，也為我們節省了大量的編輯時間。

在將您想要的影響者列入候選名單後，是時候聯繫他們了。

如何讓有影響力的人說“是”

接近有影響力的人沒有真正的技巧。 在這個項目中對我們有用的是：

• 有一個好主意
• 是真實的
• 不要要求他們付出太多努力

如果您弄清楚了這些，外展活動就沒有您想像的那麼可怕。

例如，這是我們寫給 Rand Fishkin 的電子郵件：

還有我發給 Larry Kim 的推文：

沒有什麼瘋狂或戰略性的——只需按照上述步驟——就可以吸引他們加入我們的專家系列。

沒有神奇的公式，所以影響者是否同意在很大程度上取決於你的項目、你的產品和你的品牌。 但如果有幫助，這是我們的方法：

1. 寫一個原始的主題行。
2. 在您的請求中要直接和明確。
3. 使用社會證明（例如與您合作的其他有影響力的人）。
4. 不要讓它聽起來像是需要做很多工作。
5. （嘗試）變得有趣。 一個有趣的 gif 可以提供幫助。
6. 不要發送複製粘貼消息。 只是不要。

現在，我沒有得到每個人的“是”。 接觸有影響力的人需要時間和精力。 除非你付錢給有影響力的人，否則你通常是在要求他們幫你一個忙，所以給他們一個幫助你的理由。 這可以是公關曝光、潛在客戶、指向他們網站的反向鏈接等。

使用點擊後登陸頁面將視圖轉化為潛在客戶

所以你有影響力，你有你的視頻，你有你的觀點。 怎麼辦？

當我們剛開始的時候，我們只是想加入視頻營銷的潮流，並沒有在我們的視頻中有一個非常明確的號召性用語。 我們只是要求人們查看我們的資源，並在描述框中指出一些博客文章和相關內容。

該策略幫助我們在第一個視頻中獲得超過 12K 的觀看次數，但我們無法證明製作更多此類視頻的投資回報率是合理的。 這些視頻製作起來很有趣，但它們需要大量的準備和後期製作。 作為一個有很多其他優先事項的小型內容團隊，我們需要看看除了“這太酷了”之外，我們還能從這些視頻中切實得到什麼。

因此，在我們最新的視頻中，我創建了一個專門的點擊後登錄頁面來將瀏覽量轉化為潛在客戶。 我選擇了一個現有的內容提議——我們與另一位有影響力的人和企業家尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 的網絡研討會——並重寫了副本，使其與觀眾更相關。

由於我們的視頻是關於創始人從錯誤中吸取的最大教訓，因此我將最初的網絡研討會標題從“與 Nell Patel 一起在網上發展您的品牌”更改為“從 Neil Patel 的錯誤中吸取教訓”。

我還更改了描述以更好地適應視頻的上下文，因此來自視頻的觀眾會覺得該優惠更相關。

這是原始的點擊後登錄頁面：

這是我為我們的視頻重新製作的：

這是同一個網絡研討會，只是副本不同。

由於此專用的點擊後登錄頁面僅從視頻鏈接而來，無法在網上其他任何地方找到，因此我可以確定從此頁面產生的所有潛在客戶都來自我們的視頻。

我沒有在描述框中鏈接到它供觀眾查找，而是在視頻末尾提到了它，並在“卡片”部分中展示了它：

作為結束屏幕註釋：

並在描述框中鏈接到它作為第一個鏈接：

......基本上無處不在，因此觀眾被迫看到它並被引誘點擊進入頁面。

這一切的結果？

對於將觀眾轉化為潛在客戶的首次嘗試，我們實現了 10% 的觀看轉化率。 它並不壯觀，但足以鼓勵我們繼續努力。

視頻營銷是有效的，如果你做對了

在視頻中利用營銷影響者是將您的品牌影響力擴大到全新受眾並建立品牌權威的好方法。 關鍵是為您的受眾確定合適的影響者，在您的推介中有點創意，並讓他們盡可能輕鬆地參與。

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關於作者
Joei 是位於巴黎的 Mention.com 的一名內容營銷人員。 不寫作時，她會忙著尋找下一個早午餐地點並為她的視頻博客拍攝素材。 在 Twitter 上與她聯繫，了解有關營銷、女權主義或美食的所有信息。