如何評估電子商務業務

已發表: 2023-01-23

你的企業有價值嗎？

我們談論的是利潤、增長和聲譽。所有這些都有助於您的業務價值，但仍有問題需要提出——即，您如何對您的電子商務業務進行數字估值，以及為什麼這樣做？

諮詢專業人士、準備您需要的東西並進行研究可以使估值過程盡可能簡單。想知道從哪裡開始？讓我們深入……

長話短說

電子商務估值為企業貼上了字面價格標籤。它概述了您的企業的價值，並關注除盈利能力和收益之外的其他因素。
如果您打算出售，電子商務業務的估值是必要的，但也可以為您的業務增長和盈利能力提供有價值的見解。建議對大多數企業進行定期估值。
準確的電子商務業務評估有六個步驟：了解基礎知識、使用公式、準備數據並諮詢專業人士、使用行業乘數、進行最終評估以及繼續有效地運營您的業務。
提前整理所有文書工作，為電子商務估值做準備。使用好的電子商務工具，找一個好的商業經紀人，並自己學習商業估值的基礎知識。
在線業務更容易估值，因為許多電子商務平台會為您整理和分析數據（例如網站流量、參與度等）。
企業估值既關注現在，也關注未來。在評估您的業務時可能會考慮很多因素，包括您的客戶群、網站流量、業務計劃、競爭、行業狀況和增長。

什麼是電子商務估值？

簡而言之，電子商務估值是對電子商務業務價值的估計。

評估電子商務業務需要時間。您可以使用多種公式來快速得出結果，但您需要事先準備好信息，並對您的業務進行全面評估。這意味著您的庫存、您的收入、您的預期增長、社交媒體等資產等等。如果您在建立業務時計劃退出策略，通常被認為是良好的商業意識。

即使您熱愛您的業務，也可能會在您想要出售的時候到來，為此做好準備很重要。畢竟，您不想將多年的生命、精力和大量金錢花在一個利潤低於您希望的業務上。

評估電子商務業務不僅僅是計算整體收益和加總資產。 估值應該是一個全面和公正的數字，考慮到許多變量。這些變量是什麼將取決於您的業務性質、規模以及有多少活動部件。估值因企業而異。

無論您擁有傳統的實體店還是在線業務，企業估值都是必要的。如果您使用電子商務平台，為在線業務收集數據通常會更容易一些——這些平台通常會為了您的利益收集和分析數據。

雖然更容易獲得專業幫助來評估您的業務（尤其是如果您擁有大型電子商務業務），但您可以自己計算價值。

為什麼要重視您的電子商務業務？

您可能想知道為什麼您需要評估您的業務，即使您不打算出售。估值可以幫助您充分了解您的業務——以及它的價值——而這種知識是關鍵。

估值可以讓您深入了解您的業務。例如，為了讓潛在投資者、股東和銀行家放心，定期估值可能是必要的。它可以幫助您衡量業務增長，并快速識別任何可能的問題。強烈建議定期評估您的業務，尤其是對於大型或快速發展的企業。

如果您手頭有所需的信息，您可以隨時完成相當快速的概覽估價，當然，這種估價對於銀行家或買家來說可能不夠準確。

評估您的業務的好處

評估您的業務可能是一項耗時且繁瑣的任務。但是，這當然是必要的。對您的企業進行估值會得到什麼好處？

更好的業務前景——盈利能力、價值等。
您會知道您的企業在當前市場上值多少錢。無論您是否打算出售，這都是有幫助的。如果您需要貸款、更多投資者或任何有風險的東西來幫助您的業務，您可以使用您的估值數字作為槓桿。
您可以看到您的業務增長情況。對某些人來說，這意味著看到他們在家中創辦的小企業現在蒸蒸日上，可能年收入數百萬。看看你已經走了多遠永遠不會有壞處。
正確的數據現在將可用並且是最新的。收集估值所需的信息可能需要一段時間，但這些都是至關重要的數據，主要用於稅收和法律目的。完成估價後，您將輕鬆掌握這些信息。

如何評估您的電子商務業務：成功的六個步驟

一旦您決定為您的業務賦予適當的官方價值，接下來會發生什麼？遵循成功的六個關鍵步驟將幫助您想出一個簡潔的小數字來附加到您的業務。

或者，希望是一個整潔的大數字。

第一步：了解基礎知識

在開始計算任何事情之前，您需要熟悉企業估值的基礎知識，尤其是如果這是您第一次對企業進行估值。商業顧問可以幫助計算您的企業價值，他們可能會提供商業估值計算器。

這些計算器可以粗略估算您的企業價值。雖然這不是一個明確的官方數字，但它是一個很好的起點。評估計算器需要的基本信息是您的個人詳細信息（姓名、地址、郵政編碼等），以及您的業務詳細信息（行業、淨利潤等）。您可能會被問到其他問題，例如您的收入中有多少用於您自己的工資和其他費用。

輸入所有這些信息後，您將獲得對您的業務價值的估計。如果您正在尋找有關您的業務價值和增長情況的簡要概述，這個數字可能足以滿足您的個人利益。但是，如果您打算出售或需要將此信息提供給其他人，您將需要一個更具體的數字。

這是您需要更深入地研究企業估值主題的地方——基礎知識已經不夠了。您將需要 The Formula。

第二步：理解公式

為您的企業創造價值的方法不止一種。您使用的方法可能取決於您獲得的業務建議或您業務的具體需求。例如，在線業務往往具有較低的運營費用，並且需要考慮更多因素——例如在線流量和銷售渠道。它們可能需要以不同於傳統商店的方式處理。如果您同時擁有電子商務在線商店和傳統地點，您可能需要使用混合估值方法。

簡而言之，您通過計算淨收入並使用行業乘數來計算其總價值來評估企業價值。

第一步是計算您的淨收入，有幾種方法可以做到這一點。

方法一：賣方的全權委託收入（SDE）

這種方法最適合小型企業。 SDE 將您的收入減去運營費用和銷售成本。然後，將該數字添加到非必要費用和業主補償中。所以，SDE 的公式看起來有點像這樣：

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE 顯示如果買家全職工作，他們將賺取多少。對於小企業來說，買方可能是做大部分工作的人，SDE 是一種更有用的計算淨收入的方法。

方法二：息稅折舊攤銷前利潤 (EBITDA)

EBITDA 更適合大型企業。公式更簡單：將您的淨收入、利息支出、所得稅、攤銷和折舊相加。這為您提供了一個總數，而且計算起來通常要簡單得多。 EBITDA 的公式如下所示：

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA 給出了一個總體數字，旨在與類似品牌和公司進行比較。由於這種方法通常用於大型企業，因此利潤空間會大得多，但競爭可能是致命的。買家需要知道與競爭對手相比，該企業的表現如何。

雖然這些公式經過了簡化，但它們可以讓您全面了解您的業務運作情況。業務顧問將幫助您處理這些公式的更複雜版本。電子商務估值很少簡單，獲得外部幫助總是一個好主意。

第三步：準備數據並諮詢專業人士

希望您打算就電子商務估值諮詢業務顧問或經紀人。雖然您可以自己計算淨收入等數字，但您不能在業務顧問面前把草草寫在紙上的數字拍打一下，然後認為這就足夠了。不，您的商業顧問需要查看您的記錄。

這意味著讓您的文書工作井然有序。現在有很多會計應用程序可用，因此了解最新的帳戶比以往任何時候都容易，特別是對於小型企業而言。如有必要，在聯繫業務顧問或計算任何數字之前，花一些時間更新您的書籍。

您將需要至少一年的記錄，但最好有兩三年的書籍價值以獲得更準確的估值。這是您需要的：

報稅單
損益表
財務報表（包括費用、收入、資產等）
應付賬款
應收賬款
商業計劃書
供應商協議
網站流量信息
工資單和薪水信息
固定資產清單
上述固定資產的折舊信息
相關貸款文件

除了這些文件之外，您的業務顧問可能會要求提供更多信息，例如貼現現金流量分析、客戶信息或有關貸款和資產的更多信息。打印出所有內容的副本並將它們保存在一個文件夾中以便於訪問。遺漏重要文件可能會延遲您的業務評估，甚至可能在沒有相關文書工作的情況下根本無法評估您的電子商務業務。

第四步：計算行業乘數

計算完淨收入後，就該計算行業乘數了。這是肯定需要您諮詢業務顧問的部分。電子商務業務可能很複雜，獲得準確的價值並不一定容易。

行業乘數是您的淨收入將乘以的數字。這個數字可以在 1 倍或 6 倍之間的任何地方，並且會根據您所在的行業、您的業務狀況、競爭程度和行業增長潛力等因素而有所不同。專家評估師可以分析行業並確定適合使用的數字，以增加您的企業價值。

如果您知道自己在做什麼，就可以自己計算行業乘數。但是，除非您自己是專業人士，否則尋求專業幫助更為明智。

第五步：進行最終估值

如前所述，這些公式和商業計算器只能給出粗略的估計。要獲得更準確的估計，您需要諮詢專業人士。商業經紀人或顧問了解行業並且知道如何分析您的業務。他們的工作實際上是預測未來——以及您的業務在未來的位置。

您的業務顧問給您的數字將是您電子商務業務的最終估值。如果這是您的目標，一個好的經紀人也會幫助您出售您的業務。

重要的是從一開始就說清楚為什麼你想要這個估值。告訴您的經紀人您是否打算出售，或者您是否只是想評估您的業務的健康狀況和盈利情況。估值可能需要時間，因此如果您有最後期限，請務必清楚。

與您的經紀人保持溝通。他們可能需要詢問其他問題——例如，關於網站流量、季節性或常青業務、關於您的利基市場的信息、關於日常運營和所有者責任的信息等等。您可能會被問及客戶人口統計數據、您理想的客戶資料和郵寄名單。了解您的客戶群有多穩固以及它的增長速度有多快，可以為您的業務增加或減少很多價值。

您越快解決這些問題並提供所需的任何額外文書工作，您就會越早收到最終估值。盡量不要不耐煩——大型電子商務企業的估值可能需要一段時間。請記住，您得到的是與您的業務相關的高度準確的數字，而不是粗略、快速的估計。

第六步：不要把注意力從球上移開

您可能想坐下來等待估值的到來。畢竟，聘請經紀人來評估您的電子商務業務是一件好事，不是嗎？您可以坐下來，什麼都不用擔心。

不完全的。

即使您計劃獲得估值以出售您的業務並在整個過程中洗手，您仍然需要在等待期間專注於您的業務。評估您的業務是發現弱點或可以改進的領域的最佳時機。了解到您的企業沒有您想像的那麼有價值，這可能會讓您大吃一驚。利用這種衝擊來推動您的辛勤工作並再次建立您的電子商務業務。

在您等待估值的同時，請確保您一如既往地努力工作。現在不是把注意力從球上移開的時候。如果您不小心，企業的價值會迅速下降。

分析業務——甚至是表面分析——可以提供有價值的信息。但是，由您來解釋該信息並據此採取行動。即使您不打算出售您的業務，也可以使用估值中的信息來改善您的業務。您的經紀人可能會為您提供有關前進的寶貴建議。仔細聆聽，付諸行動。

如何準備評估您的業務

談到電子商務和在線業務世界，準備是關鍵。一個深思熟慮的退出策略與一個聰明且可實現的商業計劃一樣有價值。如果您計劃在未來某個時候對您的企業進行估值，您可以做哪些準備？讓我們看一下您可以做的幾件事，以便為順利而有益的業務評估做好準備。

使您的帳戶保持最新狀態。如果您需要的信息和文書工作都是最新的並且隨時可用，您將節省在賬簿中拖網以獲取經紀人需要的文書工作的時間。
尋找專業、可靠的商業經紀人。您不太可能通過自己對您的業務進行適當、可靠、準確的評估。尤其是當涉及到行業乘數時，你需要專業人士來計算。如果您打算出售，您絕對需要專業、準確的估價。買家可能不接受任何其他東西。您可能需要提供證明，證明您使用了合適的經紀人。
學習商業估值。了解該過程的工作原理以及您需要提供的內容會使您的工作變得更加簡單。
設定截止日期，或者至少大致概述您希望估值需要多長時間。經紀人可能無法保證在特定日期前交付，但良好的溝通和明確的意圖是向前邁出的重要一步。
保持無障礙。您的經紀人可能需要額外的文書工作和信息來提供準確的估值。你越早提供這個，你就能越早得到你的估價。
保持耐心和忙碌。如果您已下定決心將您的業務投放市場，延誤可能會令人惱火。但是，請保持耐心——等待準確的估值是值得的。繼續忙於管理您的業務。還有工作要做！

經常問的問題

對企業進行估值並非易事，許多人提出疑問也就不足為奇了。以下是有關評估電子商務業務的一些常見問題。

什麼是價值指標？

有五個價值指標（稱為關鍵績效指標 - KPI）：收入增長、每個客戶的收入、客戶滿意度、客戶保留率和利潤率。商業經紀人可能需要有關企業客戶群的其他信息，以便計算準確的商業價值。這些價值指標可以通過良好的商業實踐和出色的客戶服務得到改善。但是，您需要在進行業務評估之前很久就將這些計劃付諸實踐。這些價值指標需要時間來改變，可能需要很多不同的方法來更新和改進。然而，它們可以使公司對買家更具吸引力。

您如何評價電子商務公司？

從本質上講，電子商務公司的價值歸結為至少評估該公司去年的淨利潤，並將其乘以行業乘數。這是一種高度簡化的價值計算方式，行業乘數可能會有所不同。

電子商務的良好利潤率是多少？

在電子商務方面，數字、信息和利潤自然會根據企業的規模和盈利能力而有所不同。但是，10% 左右的利潤率被認為是平均利潤率。 5%是低利潤率，20%是高利潤率。基於許多不同的因素，利潤率在一年中可能會發生變化。

電子商務真的有利可圖嗎？

一句話，是的。網上購物更簡單、更方便，而且種類更多，瀏覽起來也更方便。傳統商店的退貨率大約為 9%——這意味著購物者有 9% 的時間會退貨。然而，網上購物者有 30% 的時間會退貨。雖然在線商店的競爭更加激烈，但增長空間更大，分析能力更強，管理成本更低。

有很多策略可以保持高利潤，例如使用實時聊天和關注當前趨勢來提高平均訂單價值。如果您對業務增長具有戰略眼光，您將很快獲得回報。

結論

適當的業務估值是精心策劃的退出策略的一部分。電子商務企業無法免受市場和行業突然變化的影響。即使在您開始創業時，考慮如何擺脫困境也很重要。

請記住，電子商務業務的價值不僅僅是您現在獲得的利潤，或者您目前的業務。買家需要考慮他們的業務在未來會是什麼樣子，您也一樣。