V12 的零售媒體網絡方法

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*此內容改編自我們的全長 Movers and Shakers 播客，為未來定位您的業務：CTV 的興起。

路西：

Michelle，告訴我們 Porch 數據的強大功能和您使用 Strategus 的新功能，以及為什麼它如此不同和重要。

米歇爾：

因為我們是 Porch 的一部分，所以我們可以接觸到一群處於移動旅程中的消費者，他們從移動旅程開始一直到移動後。 由於所有這些數據，這些數據並不存在於生態系統中，因此除了我們在零售媒體網絡中構建的內容之外，您無法通過任何其他方式訪問這些數據。

我們正在推出完整的託管服務，這是 Strategus 成為關鍵的另一個原因，因為它們將我們的託管服務和諮詢方法與我們所做的一切相匹配。 我們真的希望能夠擁有跨多個渠道進行營銷的能力，以便能夠在移動過程中獲得盡可能多的印象。 通常，與消費者接觸的第一個品牌就是他們決定與之開展業務的人。 這是因為他們實在是太忙了，在那次搬家活動中還做了很多其他事情。

因此，由於我們是 Porch 的一部分，因此我們擁有與房地產數據不同的數據。 我們有房地產數據、新連接數據——所有這些數據仍然可供我們使用。 但是，我們還擁有豐富的第一方數據，這些數據是完全獨一無二的，並且在我們與市場交談時是絕對的差異化因素。 我們有能力決定某人是長途推動者還是短途推動者還是本地推動者。 我們也有能力在某人完成移動旅程之前說出他們要移動到哪裡。

我們還能夠連接某人通過房屋檢查報告獲得的房屋檢查屬性。 所有這些數據都是完全獨一無二的。

因此，當查理和我見面時，我們正在交談，發現他們的聯網電視平台最成功的垂直領域之一就是家庭。 當你想到它時，由於他們在該垂直領域已經擁有的所有經驗，因此我們一起合作是非常有意義的。

查理：
需要強調的是，米歇爾剛才所說的第一方數據絕對是遊戲規則的改變者。 值得談談整個零售媒體網絡。 e-marketer 發表了一篇非常棒的文章，對於所有的觀察者和聽眾，我建議你閱讀它。

他們將零售媒體網絡稱為第三次數字廣告浪潮。 所以，他們說第一個是搜索，第二個是社交，第三個是零售媒體網絡。 第三個會比其他兩個大，也許比其他兩個加起來還要大。 而且，為什麼它如此重要是米歇爾討論的第一方數據。 隨著 cookie 的消失，我們需要一種新的更好的方式來處理數字媒體，這就是創造我們剛才談到的這些第一方受眾，衡量他們，然後獲得歸因以幫助提高績效。

有了第一方數據，這三者都會急劇增加。 據估計，這個數字讓我大吃一驚，但據估計，在兩年內，零售媒體網絡的支出將超過 600 億美元。

現在換個角度來看，在同一時間段內，由同樣的人進行測量，線性電視將達到 670 億美元。

所以目前，大多數零售媒體網絡只做搜索、社交和展示。 但是你要達到 600 億美元的唯一途徑就是你做電視。 而現在，只有三個，隨著數百個零售媒體網絡的出現，只有三個在做任何規模和復雜的聯網電視。

一個是亞馬遜。 週四晚上的足球比賽是廣告的未來。 它是建立在零售媒體網絡之上的 NFL 內容。 廣告的目標不同，銷售額在亞馬遜和全食超市登記，以提供閉環報告。

所以你有亞馬遜，你有沃爾瑪，你有克羅格，第四個將是 Porch Group Media Network。

米歇爾：

這是一個非常好的人群，所以這很令人興奮。

查理：

他們有自己的優勢，但對於這些垂直市場，沒有其他人擁有。

米歇爾：

很多時候，當人們想到 Porch 時，他們會想到那個先行者和那個推動者的時間框架。 在我們的媒體網絡中，它實際上不僅僅是推動者。

我們從搬運工一直到整個房主的旅程。 我們能夠理解，一旦他們搬進那個房子，那裡仍然有大量的營銷機會。 只需了解住在家裡的消費者、房屋的大小、財產數據、聯繫數據，並能夠對他們進行一對一的電子郵件營銷。 然後能夠添加直郵。 這是我們媒體網絡中非常重要的另一件事，這是不同的。 我們擁有所有可用的數字執行，展示、付費、社交視頻、前置廣告，所有這些東西仍然可用，但我們也有能力一直回到直郵。

我們將每一個渠道都完全包含在我們正在做的事情中，然後我們將它一直追溯到測量。

當我與品牌交談時，他們對測量如此興奮真是太有趣了。 因為僅僅能夠證明它有效並帶領某人一路通過漏斗就很強大。

在幻燈片上，它談到了 Melissa。 我們有能力通過所有不同的渠道追踪 Melissa，通過我們對她的所有了解，並一路追踪到購買。

這樣我們就可以知道她是否買了，買了什麼，什麼時候花了，花了多少錢。 所以這真的能夠對 CAC 進行真正的 LTV，並且能夠真正理解品牌獲得的好處，因為這就是它的歸結所在。 他們必須看到我們為他們所做的一切所帶來的好處，並接受他們從中獲得的好處。 這就是整個閉環報告的用武之地。

路西：

你還記得一開始，我提到了好的戰略、出色的執行力，這會帶來驚人的效率。 這真的有點像營銷人員的夢想，我認為當你在所有三個氣缸上開火時。 那時您就知道自己找到了一個好的合作夥伴，並且可以真正使您的業務的許多領域受益。

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