UTM 參數：如何使用它們來個性化每個活動

2005 年，Google 購買了後來被稱為當今唯一“必備”營銷軟件的軟件：Google Analytics。

將近十五年後，它仍然是尋求優化數字營銷活動的企業中最受歡迎的平台。 它的核心組成部分之一，UTM 參數，仍然是跟踪數據、篩選數據和改進營銷策略的最佳工具之一。

什麼是UTM參數？

UTM（Urchin 跟踪模型）參數是添加到 URL 的可自定義文本片段，使軟件能夠跟踪和優化活動流量。 它們也稱為 UTM 標籤或 UTM 跟踪代碼。 這是它們的外觀示例：

將它們添加到 URL 的末尾，就像上面的那樣，可以讓您確定很多關於您的訪問者的信息：他們正在響應哪個活動，哪些電子郵件帶來更多點擊，哪個按鈕產生更多收入，等等。

為什麼是UTM參數？

如今，人們在各種情況下通過無數設備、地點、渠道、瀏覽器訪問互聯網。 作為營銷人員，您承擔著迎合每一種組合的看似不可能的任務，例如……

• 桌面版 Firefox 中的搜索引擎在工作
• 在家裡的 iPad 上的 Safari 上顯示網絡
• 在地鐵上使用 Android 上的 Chrome 上的 Facebook
• 在家裡桌面上的資源管理器上的網站

名單還在繼續……

您還需要為每種體驗創建有效的營銷活動。 通常，這意味著要測試無數種方法。 至少，它涉及分析數據、確定您最有價值的活動、媒介和渠道，並相應地調整您的策略。

無論哪種方式，跟踪這一切都是一個巨大的麻煩。 UTM 參數通過密切關注活動的各個方面，為營銷人員提供了一種縮小有效方法範圍的方法。

UTM 參數如何工作？

在大多數情況下，使用 UTM 參數是一個簡單的過程。 只需創建您自己的並將它們添加到您要跟踪的 URL 的末尾。 然後，在 Google Analytics（分析）中找到有關它們的報告，這將提供有關它們性能的各種見解。

UTM參數的組成部分

您的平均 URL 由幾個部分組成。 首先是協議：HTTP 或 HTTPS。 第二個末尾的“S”代表“安全”，意味著該協議後面的任何內容都已為數據傳輸提供了安全保護，而不是標準的 HTTP://。

接下來是域，對於此頁面，它是 Instapage。 這也可以包括一個子域，例如help.Instapage.com ，這是 Instapage 服務台的地址。

域之後是路徑。 這指定了服務器從哪裡獲取你想要的信息。 這是您導航到域中特定頁面的方式。

最後，畢竟是UTM 參數。 這些額外的文本信息，完全可定制，允許營銷人員跟踪和優化活動。 有五種主要類型，每種類型都能夠跟踪不同類型的信息：

utm_source

當您將“utm_source”添加到 URL 時，您就是在跟踪流量的來源。 將“來源”視為“站點”。 哪個網站將訪問者帶到了這個頁面？ 示例包括：Facebook、Twitter、Google、Bing 等。這是一個從 Facebook 吸引流量的維克森林頁面示例：

utm_medium

當您將“utm_medium”添加到 URL 的末尾時，您就是在識別推動流量的渠道。 如果“Google”是我們的 utm_source，那麼我們的 utm_medium 就是“search”。 如果我們的 utm_source 是 Facebook，我們的 utm_medium 就是“社交的”。 這是 Spirit Airlines 的示例，它使用“utm_medium”來識別來自電子郵件的流量：

utm_活動

當您的 URL 末尾包含“utm_campaign”標籤時，它指定了產生訪問的確切活動。 這將是您為廣告系列指定的名稱。 下面，CXL 根據推動頁面訪問的電子郵件通訊活動的日期標記了此標籤：

utm_content

utm_content 展示了使用 UTM 參數可以獲得的粒度。 除了來源和媒體之外，您甚至可以區分何時點擊內容中的一個鏈接而不是另一個鏈接。 例如，來自 Freelancer 的這個 utm 代碼顯示為“content=212rejections”。

它表明通過單擊以下電子郵件中的鏈接可以訪問此 URL，該鏈接內容為：“為什麼一年中 212 次拒絕是發生在我身上的最好的事情：”

在測試特定廣告或電子郵件甚至電子郵件中的 CTA 的有效性時，此標籤特別有用。 例如，一個在電子郵件的頂部，在內容之前，然後一個在底部，在內容之後。

utm_term

這個標籤 utm_term 在付費搜索活動中很有價值。 它可以幫助向廣告商指明推動點擊的關鍵字。 以下是 Spredfast 的點擊後登錄頁面的示例，該頁面從術語“社交媒體軟件”獲得了流量：

UTM 標記的最佳實踐

雖然標記您的鏈接相當簡單，但這並不容易。 對於初學者來說，有很多陷阱可以事先掉入，這將使之後的分析變得幾乎不可能。 以下是您在標記網址時需要注意的幾件事。

1. 制定一致的命名約定。 一位營銷人員可能會以一種方式標記他們的廣告系列，而另一位營銷人員可能會以完全不同的方式進行標記。 沒關係，只要他們不在同一個團隊。 當使用不同的約定時，它會使 UTM 參數難以閱讀、查找和在每個活動中保持組織。 它還可以完全搞砸您的工具讀取標籤的方式，如下所示。

2. 始終使用小寫字母。 假設您已將標記 utm_source=Facebook 添加到 URL 的末尾，那麼您將知道特定頁面的流量是 Facebook。 接下來，您對另一個將從 Facebook 接收流量的 URL 執行相同的操作：utm_source=facebook。 不過，等一下。 “Facebook”和“facebook”將在 Google Analytics 中註冊為兩個不同的來源。 創建這些標籤時最好使用小寫字母，而不是擔心涉及大寫的錯誤。

3. 盡可能描述性，不要重複自己。 這些標籤用於分析、跟踪和優化。 因此，他們告訴您的流量越多越好。 但是，只有當您從他們那裡獲得的信息是獨一無二的時，這才是正確的。 這意味著如果您使用多個 UTM 參數，您應該確保它們每個都為您提供一條新的信息，而另一個標籤沒有。 不要使用 utm_source=Facebook 和 utm_medium=Facebook。 這對你一點幫助都沒有。 它只會讓你之前做更多的工作，之後會給你多餘的數據。 您不需要在每個廣告系列中都使用每個參數。

4. 只對出站內容使用UTM參數。 您對 UTM 參數越熟悉，就會越多地使用它們——在電子郵件、社交媒體帖子中，嘿，為什麼不也使用內部鏈接呢？ 這就是為什麼：

假設您發布了一篇新的博客文章，一種很棒的方式來做一些很棒的事情。 你在 Twitter 上分享了它。 您的一位關注者單擊鏈接並到達 www.yoursite.com/blog/awesome-post。 當他們讀完後，他們想轉到您的主頁。 他們單擊一個鏈接，將他們帶到 http://www.yoursite.com/?utm_source=blog。 您只是丟失了用戶來自 Twitter 的信息。 你的分析報告會說訪問者來自博客而不是 Twitter。

UTM 參數適用於出站內容，但不要在內部使用它們。 他們只會搞砸對您其他參數的跟踪，在 GA 中為您提供虛假報告。

創建 UTM 參數

雖然創建一個、兩個或三個參數很容易，但您需要的越多，過程就越乏味。 幸運的是，有一些工具可以幫助您更快地生成它們，例如：

谷歌廣告活動網址生成器

Google Campaign URL Builder 是一款免費工具，您可以使用它簡單地插入並發布與您的廣告系列相關的 UTM 參數。 您所要做的就是輸入 URL 和與每個 Google UTM 參數相關的信息：

然後，谷歌將在下面生成完整的廣告活動網址：

然後，單擊“複製 URL”並將其插入您希望與活動關聯的任何渠道。 如果您使用 Bitly，您甚至可以使用“將 URL 轉換為短鏈接”按鈕來短鏈接 URL。

谷歌自動標記

自動標記使一個簡單的過程變得更加容易，並消除了等式中的乏味。 當您啟用此功能時，谷歌會自動標記您的 Google Ads 流量，該公司聲稱這提供了一些主要好處：

• 它為您節省了手動標記每個最終 URL 的工作。
• 它消除了您在嘗試手動標記每個 URL 時可能引入的錯誤。 例如，utm_source=Google 不同於 utm_source=google。
• 它允許您將 Analytics 目標和交易導入 Google Ads 轉化跟踪。

自動標記的 URL 還提供了更多的報告方式。 當您手動標記您的網址時，您將能夠看到以下信息：

• 查詢匹配類型（您的關鍵字與搜索查詢的實際匹配方式）
• 廣告組（與關鍵字/創意和點擊相關聯的廣告組）
• 最終網址（谷歌廣告最終網址）
• 廣告格式（文字、顯示、視頻）
• 廣告分發網絡（Google 搜索）
• 展示位置域（展示您的廣告的內容網絡域）
• Google Ads 客戶 ID（分配給您的 Google Ads 帳戶的由三部分組成的唯一編號）

但是，自動標記的 URL 可以返回額外的豐富數據，例如：

• 一天中的小時
• 展示位置（您的廣告在內容網絡上的放置位置）
• 關鍵字排名（您的廣告在 Google 搜索中的排名）
• 顯示定位
• 視頻廣告系列
• 購物活動

要打開自動標記，請按照此處列出的步驟操作。

Instapage UTM 觀眾生成器

Instapage 個性化解決方案是根據 UTM 參數創建完全個性化體驗的最新方法。 在新工具中，只需單擊“新體驗”並導航到“受眾”選項卡，即可打開 UTM 跟踪代碼生成器：

然後，通過在各自的框中輸入每個參數來指定您的參數。 在底部，您會注意到構建器已經為您創建了鏈接：

然後，一旦您的佈局和內容準備就緒，您的轉換目標已設定，並且您的體驗已完成，只需單擊“發布體驗”即可開始推動、跟踪和優化流量：

查找有關 UTM 參數的數據

現在您已經發布了您的鏈接，運行了您的活動，並且流量正在流動，您將需要監控您的結果。 要在 Google Analytics 中查找有關您的參數的數據，請導航至“報告”，然後是“獲取”，然後是“所有廣告系列：”

在流量的折線圖下方，您應該會看到參數類別，您可以單擊這些類別並按來源、媒介和您指定的任何其他類別進行排序。

然後，通過使用該數據創造更具體的體驗，進一步個性化您的營銷活動。 你準備好了嗎？ 註冊一個演示，看看您可以使用新的 Instapage 個性化解決方案做什麼。