使用著陸頁擴展業務的 4 種方法

初創公司和中型公司都有計時器。 風險投資模型要求在大約十年內發生流動性事件。 今天的技術支持公司不能等待； 他們必須迅速採取行動。 他們必須增加用戶群和收入，而且必須快。

增長營銷是一門名副其實的現代營銷學科，它以一件事為基礎——不惜一切代價實現增長。 Facebook、Lyft、Pinterest 和 Slack 是最近由風險投資支持的成功案例，體現了這種心態。 他們利用客戶學習、聰明的增長技巧和對優化的瘋狂關注來獲取客戶並將其轉化為付費用戶。

2015 年，我成為房地產眾籌初創公司 RealtyShares 的第一位營銷人員。 RealtyShares 現在是一家 B 輪融資階段的公司，擁有 100 多名員工。

當我第一次來到 RealtyShares 時，我們使用了昂貴的 A/B 測試軟件，並使用 WordPress 製作了不靈活的點擊後登錄頁面。 這些登陸頁面軟件替代品都不是特別快或可擴展。 我在 2015 年被介紹到 Instapage，並開始在 RealtyShares 使用該平台，並取得了令人印象深刻的結果。

我們已經創建了 100 多個點擊後登錄頁面，用於各種信息和潛在客戶捕獲目的。 在我們用 Instapage 替換後，我們最重要的註冊流程之一的轉化率提高了 40%。

自從被介紹以來，我已經在五個諮詢工作中使用過 Instapage。 速度、定制設計能力、優化指標和集成使它對我和我的客戶來說都非常強大。

為了在使用點擊後登錄頁面時充分最大化您的結果，請從我這裡獲取並使用這四個 Instapage 功能：

1. 潛在客戶通知

Instapage 不僅提供了直觀的構建器、高級分析和協作工具。 該平台也是支持銷售團隊的絕佳方式。

當銷售收入或損失通常取決於銷售團隊的響應時間時，您需要營銷工具來捕獲潛在客戶並立即將潛在客戶傳遞給銷售代表進行跟進。 如果沒有這樣的工具，在將每條線索傳遞給銷售人員之前對每條線索進行鑑定所浪費的時間可能會對貴公司的利潤造成巨大損失。

在 RealtyShares，我們發現呼叫新線索是成功的秘訣（不足為奇）。 因此，我們的銷售團隊的實時反應至關重要。 打開 Instapage 的潛在客戶通知功能，實時觸發發送給您的銷售團隊的電子郵件。 通過這種方式，他們可以立即看到潛在客戶何時進門。 如果你是像我這樣的代理機構或顧問，品牌電子郵件通知可以讓你完全相信潛在客戶，而不會讓客戶想知道為什麼他們收到來自“Instapage”而不是你的電子郵件。

這就是潛在客戶通知到達您的收件箱時的樣子。 通知為我們的銷售團隊提供了我們在表單中捕獲的關鍵信息，以便他們擁有完成交易所需的上下文：

2.自定義代碼

Instapage 平台配備了 200 多個點擊後登錄頁面模板，但一旦進入構建器，您會發現它可以高度自定義，幾乎可以滿足您的任何需求。 由於拖放功能和快速創建定制的點擊後登錄頁面是多麼容易，我認為 Instapage 的功能是死板的。

然而，令我驚喜的是，將自定義代碼放置到我的任何點擊後登錄頁面上是多麼容易。 許多數字營銷工具需要一行代碼才能正常運行。 例如，Facebook 必須能夠“看到”轉化。

要安裝所需的所有工具，請導航至“設置”並單擊 HTML/CSS 或“JavaScript”。 通常它會說“將代碼包含在您網站代碼的頭部”。 執行它就像複製並粘貼到“HTML/CSS”工具一樣簡單：

我使用“JavaScript”工具將 UTM 代碼推送到潛在客戶通知（更多內容見下文）或我們的 CRM (Salesforce)。 這使我們的銷售團隊能夠做出更明智的銷售宣傳，並使營銷團隊能夠對我們不斷變化的流量組合做出實時反應。

3. 將表單與 MailChimp 集成

現代營銷人員依靠自動化工具來節省時間並簡化傳統上耗時的任務。 例如，將潛在客戶從點擊後登錄頁面路由到電子郵件營銷工具，過去是一個非常複雜的過程（儘管很重要）。 不過現在，這個過程減少到只需點擊幾下。

就這一點而言，我依賴於 Instapage 與 MailChimp 的開箱即用集成，因此我在點擊後登錄頁面上捕獲的線索會立即路由到我在 MailChimp 中設置的列表。 在那裡，我根據潛在客戶的表單回复觸發電子郵件培育流。

在 RealtyShares，我經常創建快速和定制的自動化，如果我被迫依靠工程師在我們真正的網站用戶界面上進行更改，我可能無法做到這一點。

我也非常成功地使用 Zapier 和 Salesforce 集成將潛在客戶發送到 Google 表格和我的 CRM 以諮詢客戶。 幸運的是，Instapage 可以輕鬆映射表單字段，因此過程很快，並且在此過程中不會丟失數據完整性。

客戶對我能夠多快地啟動點擊後登錄頁面並通過豐富的、完整的生命週期活動來增強它們來服務和培養他們的潛在客戶印象深刻。

4.從搜索引擎中取消隱藏

儘管 Instapage 不是明確為搜索引擎優化而構建的，但沒有理由不能將其用於搜索引擎優化。 提高您的 Google 自然搜索排名是一項可以大規模運作的重要策略，尤其是當存在大量且特定的搜索意圖時。

與語言環境相關的搜索詞有數百萬種排列組合——“舊金山牙醫”、“紐約律師”等。

在 RealtyShares，我們想測試一種 SEO 策略，旨在在某些地區對“硬錢”搜索詞進行高排名。 我們對加利福尼亞硬通貨搜索的排名特別感興趣——“加利福尼亞硬通貨”、“聖地亞哥硬通貨”等。

我知道我可以捕獲大量的搜索量，但我不只是想要潛在客戶。 同樣重要的是了解這些線索的質量，以確定該策略是否值得投入大量資源。

由於當時我們的博客並未針對潛在客戶捕獲進行優化，因此我使用 Instapage 構建了我的《加州硬通貨指南》點擊後登錄頁面。 這樣，我可以鼓勵用戶在內容中使用綠色大按鈕和潛在客戶捕獲表單進行註冊。

默認情況下，Instapage 對搜索引擎隱藏您的頁面，但通過一個複選框，您可以撤消此操作。 我為上面的點擊後登錄頁面執行了此操作，自 2017 年 4 月實施更改以來，有機搜索印象每月增長 35%。

為此，請導航至 SEO 工具並取消選中“從搜索引擎中隱藏此頁面”。 這將使您的頁面在 Google 搜索中排名，呈現 Instapage 幾乎與 WordPress 或任何其他搜索引擎優化發布平台一樣強大：

當然，請務必注意，僅啟用此功能不會使您的點擊後登錄頁面在 Google 中排名。 Instapage 只是讓您的頁面可以選擇對 Google 可見。 要攀登有機排名，您需要可索引的頁面加上豐富的內容，同時實施其他 SEO 最佳實踐。

通過使用點擊後登陸頁面最大化投資回報率

請記住優化您的頁面並對每個點擊後著陸頁變體進行 A/B 測試。 雖然花哨的花里胡哨令人驚嘆，但 Instapage 的核心功能——創建高轉化率的點擊後登陸頁面——仍然是它的名片。 但是，當您準備好使用先進的設計技術將事情提升到一個新的水平時，Instapage 也具有這些功能。

Instapage 在我所有的工作中都是一個真正的遊戲規則改變者，我向任何希望以增長的名義快速迭代的營銷人員推薦他們的平台。 有關功能的更多信息並了解為什麼它們是點擊後登錄頁面同類產品中最好的，請閱讀本指南：

關於作者
Mark Spera 是一名創業者。 他創辦了一家電子商務公司並經營了五年，創造了數百萬的在線收入。 退出後，他成為房地產眾籌市場 RealtyShares 的第一位營銷人員。 他在 growthmarketingpro.com 上寫下了他所有的經歷和成長秘訣。