使用地理定位讓客戶重返商店

在 Covid 期間，地理定位為營銷人員和廣告商打開了許多大門。 畢竟，它有助於專注於特定市場，從而產生更相關的廣告、增加活動價值和更好的投資回報率。

這篇文章將討論廣告中地理定位的來龍去脈，探索最佳實踐，並查看我們內部運行的一些定位示例。

地理定位如何為您的企業增加客流量

大多數數字廣告發布商都有解決方案來幫助您將客戶帶到您的商店，無論是增加特定商店的客流量，使用可兌換優惠券突出店內銷售，還是推廣可供點擊和收集的特定產品。

購物者表示，便利性是他們在選擇是在網上還是在店內購買商品時考慮的重要銷售渠道步驟。 在現實世界中，便利可能意味著附近的商店位置。 在數字世界中，便利意味著消費者可以輕鬆回憶起滿足其在線零售需求的品牌，並且可以流暢地瀏覽網站。

資料來源： Google/Kantar，全球，通過更好的客戶體驗增加流量和轉化率，n=33,500 名 16 歲以上的消費者，他們在 2019 年 4 月至 5 月期間在 38 個國家/地區在線購物。

在我們大流行後的環境中，購物者正在重返商店，英國零售商將需要便利的位置來增加客流量。 地理定位允許企業主和數字營銷專家通過在您的登錄頁面上包含本地參考來個性化他們的付費媒體廣告，從而為潛在客戶創造定制體驗。 廣告時需要考慮許多不同的變量，但在特定區域周圍創建地理圍欄可能非常有效。

當您開始按位置跟踪您的廣告系列效果時，您將能夠衡量趨勢和超本地區域，從而最大限度地提高廣告支出回報。

我為什麼要佔優勢？

讓我們看看 Google 對他們自己的本地搜索的評價，以便更好地了解位置定位和本地按點擊付費 (PPC) 廣告的潛力。

根據統計數據，在搜索結果中找到本地有用信息的人中有 75% 更有可能訪問出現在搜索結果中的實體店。

在智能手機上搜索附近本地解決方案的人中，近四分之三會在搜索後的一天內訪問相關企業，其中 28% 的搜索結果是購買。

自 COVID 大流行以來，谷歌的“開放”、“現在”和“我附近”等搜索出現了爆炸性增長，這有助於反映由於旅行津貼減少，客戶在尋找更直接的結果和解決方案方面的不斷變化的願望。

手機和平板電腦等在線平台和設備提供了盡快尋找解決方案的能力，從而增加了本地搜索的數量。 在正確的時間以正確的信息出現在潛在客戶面前可以幫助您快速發展業務！

您如何進行地理定位？

有多種方法可以有效地進行地理定位以吸引更多潛在客戶。

在 Google Ads 中覆蓋您的地理受眾

在 Google Ads 中根據地理位置設置所需的受眾群體時，有兩個選項：

• 在您的目標位置或對您的目標位置表現出興趣的人
• 在您的目標位置或經常在您的目標位置的人

來源：谷歌廣告——位置截圖

Google Ads 推薦第一個選項，我也推薦，但您應該始終根據您的業務和廣告系列進行審核。

針對感興趣的人的能力特別有用。 研究旅行的人可能會遇到您的零售店，光顧，找到他們喜歡的產品，並成為在線回頭客。

隨著最近的變化，Google Ads 決定不允許品牌專門針對某個地理位置的人（目前）。 但是，有一種方法可以解決這個問題。 要阻止該地區以外的人看到您的廣告，只需將所有其他地區排除在您的廣告系列之外即可。 這樣，您仍然可以到達您想要的市場。

Facebook 廣告中的地理定位

資料來源：元

您可以通過導航到 Facebook 頁面，單擊左側的藍色“推廣”按鈕，選擇“推廣您的頁面”並選擇編輯受眾選擇，輕鬆地在 Facebook 上設置位置定位。

這將為您的整個頁面設置受眾。 如果您進入 Facebook 廣告管理器，您可以在廣告集級別的“受眾”下選擇一個地理位置。 通常，當您啟動廣告系列並選擇主要目標（例如品牌知名度）時，位置定位是下一個選項。

微軟廣告中的位置定位

Microsoft Advertising（前身為 Bing Ads）允許品牌在 Bing、AOL、Yahoo 和其他網站上投放廣告。 您可以通過單擊頁面頂部的“廣告系列”，打開廣告系列，然後單擊“設置”，將地理定位添加到您的 Microsoft Advertising 廣告系列中。 然後點擊位置旁邊的“編輯位置目標”，選擇您要定位的位置（或要排除的位置），然後選擇您希望看到廣告的人。 與 Google Ads 一樣，您可以選擇：

• 位於您的目標位置的人
• 搜索或查看您的目標位置頁面的用戶
• 以上兩組

整合地理定位

使用上述所有平台，您可以選擇使用其他因素來創建理想的受眾。 使用地理定位廣告並不意味著您不能使用其他限定符，例如搜索意圖、設備、興趣和人口統計數據。 將地理定位與其中一些其他元素分層實際上會使您的廣告更有效，因為您創建了最有可能轉化的理想受眾。

您還可以使用地理重定向廣告向該區域內且之前訪問過您網站的用戶展示廣告。 如果使用得當，這種類型的 PPC 廣告會非常有效。

一旦您開始了地理廣告活動，您就可以開始查看有關誰查看了您的廣告的位置數據。 根據這些指標，您可能想要更改您的廣告系列或調整定位。 這是了解您的受眾以及您的營銷活動的另一個機會。

盡可能使用本地指示符

如果人們在他們的搜索查詢中包含特定區域，例如“梅德斯通的網頁設計”，或者即使他們在搜索時不包含地理位置，它也會有助於顯示在本地。 為本地受眾個性化您的廣告可以增強您與客戶的聯繫並增加轉化的機會。

有幾種方法可以做到這一點。 首先，您可以使用動態關鍵字插入在 Google Ads 中無縫插入目標位置的名稱。 這使您可以根據人們的搜索來個性化您的廣告。 因此，如果有人搜索“肯特網頁設計”，他們會看到一個包含“梅德斯通網頁設計”字樣的廣告。 但是，如果他們輸入了類似的術語，例如“倫敦網頁設計”，您的廣告可能會更改為引用“倫敦網頁設計”。 你知道這有多大幫助嗎？

我還建議使用本地電話號碼來備份您的地理廣告。 沒有人喜歡撥打 0800 號碼，因此請通過您的 Google 帳戶獲取一個本地號碼，該號碼可以轉接到您的公司。 這對生成電話線索有巨大的影響，因為人們更願意撥打本地區號。

最後，當您為廣告撰寫文案時，請考慮當地的觀點。 提及位置、天氣、當地事件和其他會出現在該地區特定人群的“內部知識”。

運行地理定位廣告對於許多品牌來說都很有意義，從中小型到跨國。 這種類型的廣告通過向最有可能轉化的客戶展示廣告，使您的企業能夠最大限度地提高效率和投資回報。

如果您不確定是否在廣告中使用地理因素，您可以隨時進行測試。 開展針對特定郵政編碼或城市的小型活動。 監控您的表現並使用您在此測試中學到的知識為更大的廣告系列進行調整。

包起來

相關的廣告總是更好，可以說沒有什麼比寫一個人的家——或者至少是他們家鄉的縣或城市更能打動家庭的了。

當您製作廣告時，您可以通過多種方式使它們以地理為重點。 好處很多，實現它的技術也有大量供應。 請記住以下幾點：

• 地理定位很受歡迎，因為它很容易做到並且被證明是有效的，就像所有有針對性的營銷技術一樣。
• 地理定位可以通過獨家優惠、當地限時優惠和專注於差異化的活動來促進客流量。
• 可以通過 PPC 等平台以及服務器重定向等編碼技術手動創建地理定位廣告。
• 有針對性的廣告並不是什麼新鮮事。 我們經常根據年齡、性別或購買習慣來考慮目標人群。 但是，根據位置來定位市場也有很大的潛力。

要在付費搜索方面表現出色，您必須確保了解您的受眾，並將這種理解計劃到您的營銷策略中的廣告系列結構中。 這就是我們 Reflect Digital 可以將您的搜索營銷提升到一個新水平的地方。