15 個正確的電子商務獨特銷售主張示例！

在商業中，競爭是公司成長的最關鍵因素之一。 因此，打造產品亮點是任何公司都必須做的事情。 長期以來，商人一直強調“差異”在商業中的作用，並將其視為競爭優勢。 這就是您的競爭對手所沒有的，也是客戶只能從您那裡購買的原因。 將自己與業內其他競爭對手區分開來的企業是成功的巨大優勢。

這種差異被稱為 USP - 獨特的銷售主張。 它在吸引潛在客戶方面起著至關重要的作用。 USP 被作為指南進行比較，以幫助確定長期業務戰略並優化公司和企業的利潤。

然而，並非所有企業都正確識別了其產品的獨特銷售主張。 因此，在本文中，我將展示十五個典型的獨特銷售主張示例，供您學習和借鑒其他公司的經驗。

什麼是獨特的銷售主張？

獨特的銷售主張，也稱為 USP，是使您的業務與眾不同和更好的優勢或要點。 與同一市場中的其他企業相比，它使您的企業脫穎而出。

創建 USP 的目的是使企業能夠專注於他們的營銷策略，併計劃企業營銷和營銷活動，例如消息傳遞、品牌推廣、文案、廣告和其他營銷決策。 USP 通過清楚地確定您與競爭對手的不同之處，幫助潛在客戶最快地定位您的品牌。

USP 的目的是提升您的優勢，因此您應該根據使您的品牌或產品對客戶具有特殊價值的因素來構建它。 獨特不一定是強大的 USP。 您必須了解目標受眾感興趣的某些方面； 否則，以前的活動吸引潛在客戶的結果幾乎是無效的。

有吸引力的 USP 必須包含以下要素：

• 清晰一致：您應該提供明顯的優勢來與競爭對手競爭，而不是籠統的立場，因為我們的產品質量上乘。

• 關注客戶的價值：無論您的產品多麼獨特，如果它不是您的客戶關心的東西，它就沒有價值。

• 不要只是口號：雖然標語是傳達您的 USP 的最常見方式，但您也可以將其體現在其他業務策略中。

您銷售的產品不一定在市場上是獨一無二的，但您選擇銷售該產品的信息必須是獨一無二的。

但是，您應該記住，提供折扣、免費送貨、24/7 客戶支持服務或強有力的退貨政策等促銷的特定營銷方法不被視為 USP。 儘管這些方法可能在銷售中起作用，但它們可以從競爭對手的公司那裡複製。

獨特的銷售主張是您的企業的宣言，以展示您的產品和品牌與競爭對手之間的差異。 USP 是您為產品設置的標題，以及您的小型企業可以在您提供的產品、品牌、體驗以及與其他客戶聯繫的任何進一步活動中包含的一致內容。

為什麼你需要一個獨特的銷售主張？

許多客戶很難決定在同一行業中購買哪些產品。 這個選擇值得他們花時間、金錢和信念嗎？ 對於沒有經驗的客戶來說，做出這個決定可能是一個漫長而艱難的過程，要知道一個競爭對手與另一個競爭對手的區別。

這就是為什麼您需要一個獨特的銷售主張。 USP 將通過使您的銷售主張清晰、與眾不同且令人難忘，從而幫助他們做出選擇，以準確了解您的業務提供的其他競爭對手無法提供的服務。

為了在當今擁擠的市場中站穩腳跟，您的企業有一個顯著且令人印象深刻的功能，這將非常有幫助。 USP 顯然可以成為幫助您塑造和專注於營銷目標並為產品建立品牌成功的有效工具。 USP 將向消費者傳達您產品的獨特優勢，並且是公司品牌戰略不可或缺的一部分。 它將有助於營銷活動變得令人難忘，並在消費者眼中產生積極的印象。

您知道是什麼讓您的產品和業務與競爭對手不同，但如果您不通過所有營銷方法與潛在客戶進行溝通，那就沒有區別。 這就是企業需要識別 USP 的原因——也就是說，從第一步就識別出他們的獨特特徵。

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電子商務中強大的獨特銷售主張的 15 個最佳示例

從理論上講，USP 似乎有點令人困惑。 那麼讓我們通過電子商務的具體例子來分析一下，看看我們能從這些例子中學到什麼。

1. 瓦桑蒂

為用戶帶來高效率的化妝品品牌不再稀有，但Vasanti卻讓普惠美的承諾與眾不同。 Vasanti 了解南亞女性因找不到適合自己膚色的遮瑕膏而感到沮喪，因此提供了適合從最淺到最深的所有膚色的全系列高端產品。 最重要的是，Vasanti 的不同之處不僅在於覆蓋膚色，而且所有 Vasanti 產品均無毒且未經動物測試。 這意味著客戶不必過多擔心健康、美麗和道德問題。 而且，通過為期兩天的交付策略，客戶可以親身體驗最新產品。

這是化妝品行業等高度飽和行業中 USP 的一個很好的例子。

2. 北臉

對於那些喜歡通過登山等活動進行探索或探索北極的人來說，他們通常更喜歡使用耐用可靠的產品。 但是，The North Face 不僅告訴客戶我們的產品經久耐用並且可以承受惡劣的天氣，還採取了一項獨特的舉措，他們承諾如果他們的產品不能使用終生，客戶將獲得退款。

The North Face 的終身保修保證客戶在他們的物品有缺陷時可以維修或更換它。 但他們對持續一生的產品的承諾並不僅僅停留在維修或更換它們上。 任何發送到 North Face 商店的無法修復的客戶產品都將被捐贈、回收或重複使用，以確保其終身保修真正意味著終身。

當您希望提高消費者信心、為高於平均水平的價格提供合理解釋並吸引任何希望保護地球免受快時尚影響的人時，此 USP 就是一個突出的例子。

3.底盤

男士護理產品的零售商 Chassis 展示了 USP 的重要性，即使您的產品從一開始就是獨一無二的。 Chassis 的 USP 強調提高生活質量。

該USP主要與Chassis的男性個人護理產品相結合，幫助解決男性常見但很少被討論的問題，例如敏感部位的龜裂、出汗和口臭。 不僅如此，所有底盤產品也採用優質材料製造，公司將10%的利潤捐贈給弱勢兒童提供機會。 特別是 Chassis 還提供 Shopify 的 2 天送達服務，讓客戶可以盡快使用產品，這也給他們帶來了 2 位數的增長率。

4. 死亡願望咖啡

咖啡行業一直是競爭最激烈的行業之一。 要在這個行業生存下去，你不僅需要最濃郁、最美味的咖啡。

DeathWish Coffee 通過承諾提供世界上最強的咖啡或將獲得退款的客戶，在這個艱難的市場中站穩了腳跟。 他們的咖啡被宣傳為結合了濃咖啡豆和完美的烘焙過程。 廣告中提到了在所有社交媒體上都提到的 DeathWish 包裝上的這一強有力的聲明。

該 USP 已被證明是有用的，因為它吸引了咖啡飲用行業的特定細分市場，它只需要一杯不加糖的黑冰咖啡。

5.TushBaby

嬰兒背帶品牌通常選擇他們的 USP 是為了安全和優質。 這使得他們的 USP 不那麼獨特。 TushBaby 是不同的。 嬰兒背帶品牌承諾成為嬰兒和您的最佳產品。

TushBaby 設計巧妙，配有符合人體工程學的儲物袋、聚苯乙烯泡沫塑料座椅和安全鎖，據說對父母和孩子都安全舒適。 USP 在社交媒體和 TushBabyor 的 Shopify 網站以及其運輸和退貨政策方面也得到了大力加強。

6. 美元剃須俱樂部

他們的 USP 通常側重於刀片特性，例如傳統剃須刀品牌的可操作性，多個刀片的組合。 Dollar Shave Club 選擇了不同的方向。 他們不僅在產品方面重新定義了他們的 USP，而且在吸引客戶注意剃須刀片的可承受成本和現場交付方面也如此。

USP 可能聽起來很簡單，但通過使用幽默、簡單的廣告來強化它，這些廣告對於消費者想知道為什麼剃須刀刀片如此昂貴很重要。 Dollar Shave Club 並不認為自己是擁有最鋒利和最好的剃須刀片的公司。 他們通過照顧客戶的需求而有所作為。

7. 鞍背皮革

Saddleback Leather 著名的標語和訪問他們網站時最引人注目的事情之一是，“當你死後，他們會為它而戰。”

這句話是 Saddleback Leather 的 USP，它幫助他們向客戶傳達其馬鞍產品的獨特價值：該產品生產得非常好，以至於它的使用壽命會超過其所有者。 此外，他們還直接提到了 100 年的保修期。 這強調了他們對產品將持續一生的保證。

對於價格高昂的日常用品來說，產品的壽命無疑是一個獨特的賣點，尤其是當許多競爭對手專注於定位他們的產品時。 它們就像偶像，一種可能在未來幾年被取代的時尚潮流。

當他們的廉價產品開始出現在市場上時，Saddleback Leather 通過製作廣告和宣傳視頻來展示和加強他們的工藝品質，創造了一個智能遊戲。 這種廣告方式讓客戶更有信心，在購買自己的產品時，雖然價格低，但質量還是有保證的。

8. 爆米花

比起去電影院買爆米花，你大概可以在當地的小商店買到爆米花，所以迷你爆米花本身就是USP。

然而，Pipcorn 在利用其品牌標識創造其獨特的市場地位方面做得更好。 他們專注於使他們的產品成為有健康意識或純素消費者的最佳選擇的原因。

全天然、全穀物、蜂蜜和小份等短語在產品的包裝和廣告中被大量使用。 他們還強調了該產品的其他健康益處，例如無麩質、基因工程和無抗氧化劑。 Pipcorn 還專門指導顧客如何吃健康零食，而不是僅僅列出顧客會感興趣的差異。

通過將產品定位於消費者的健康，他們創建了一個獨特的賣點，幫助他們吸引新客戶並幫助他們將爆米花作為優質產品進行零售。

9. M&M

這是一個古怪的 USP 如何吸引客戶興趣的典型例子。 誰會想到你的巧克力糖拿在手裡不會融化這一事實來創造 USP？ M&M 是唯一做到這一點的品牌。 這個 USP 顯示了一個寶貴的教訓，即只要優勢對潛在客戶有意義，它就會起作用。 在這種情況下，M&M 糖果蓋是為了防止巧克力內部洩漏和弄髒你的手，這對顧客尤其是嬰兒來說無疑是一個優勢。 所以“牛奶巧克力融化在你嘴裡，而不是在你手裡”的口號很受那些不想每隔幾分鐘就洗手的父母的歡迎，因為它們都是巧克力。

10. 繆斯

即使您的產品確實獨一無二，為什麼還需要 USP？ 繆斯將為您解答。 Muse 是世界上第一個可以在您冥想時提供有關您大腦活動的實時反饋的消費工具。

他們是該領域的佼佼者，幾乎沒有直接競爭對手。 但是，這並不意味著他們沒有任何競爭。 Muse最大的競爭對手是用戶的實際狀態：冥想不花錢。 因此，USP 強調加強練習練習以帶來最高的冥想效果。

他們在整個營銷內容中傳遞的信息是，他們希望創造一個適合一般冥想練習者和由他們的產品支持的冥想練習者的環境。 當他們知道如何接受社會標準以將自己定位為真正不同的解決方案時，這是一個明智的策略。

11.泰勒縫

Taylor Stitch 是一家依靠眾籌開發新產品的時裝公司。 儘管有些客戶可能仍然害怕眾籌創建的品牌，但 Taylor Stitch 知道如何將其變成品牌的傑出 USP。

Taylor Stitch 在將眾籌轉化為競爭優勢方面非常成功。 他們展示了為什麼新產品的眾籌會給自籌資金的商業模式或傳統投資者帶來優勢。 客戶可以通過預購這些產品節省 20%。 此外，Taylor Stitch 還聲稱他們的產品非常環保。

這些是該品牌眾籌的主要元素，它們脫穎而出並將其轉化為客戶的價值。 一個既能幫你省錢又環保的生意是很難拒絕的，對吧？ 定位這種獨特的商業模式已經將潛在風險的預購流程變成了一個有吸引力的營銷角落。

12. Tattly 紋身

很多臨時紋身產品都是為孩子設計的，而且設計相當單調，有時甚至很愚蠢。 Tattly Tattoos 以另一種方式進入這個市場：為所有年齡段的人提供美麗的藝術紋身。

這些臨時紋身和永久性紋身一樣美麗，讓顧客可以表達自己，而不必擔心紋身是否會在身上永遠持續下去或紋身的高昂成本。 永久紋身。 Tattly Tattoos 沒有很多直接競爭對手銷售大膽的設計並由安全材料製成。 這使他們可以輕鬆開發他們的 USP，但他們仍然需要從他們更熟悉的合作夥伴的產品中脫穎而出。

通過專注於藝術元素，他們帶給顧客的口號是真正的藝術家的假紋身。 此外，創造他們的設計的藝術家是他們銷售的一部分。 他們的個人資料將上傳到 Tattly Tattoos 網站的一個專門介紹藝術家及其作品的部分。 這體現了公司對藝術家的尊重，幫助客戶選擇自己喜歡的藝術家產品。

13. 第三次愛

女性內衣 女性是世界上價值數十億美元的產業之一，因此這個行業的競爭水平也異常激烈。 像Third Love這樣的內衣公司面臨的難題是想方設法確保他們能夠與老品牌競爭。

Third Love 使他們的 USP 成為他們品牌不可或缺的一部分。 這不僅僅是他們發送給客戶的每條信息、每條廣告中的口號，Third Love 甚至創建了一個應用程序 Fit Finder 測試，允許首次使用的客戶找到真正適合他們的產品。

更重要的是，他們還提供半尺寸模式和購買前的一次性試用保證。 其他品牌為客戶提供尺碼表以幫助購物者選擇，而 Third Love 使您可以根據您的個人需求優先考慮相關性來進行選擇。 這滿足了女性在購買文胸時的焦慮。

14. 比爾德布蘭德

今天，有許多化妝品公司生產男士產品。 然而，他們必須處理的唯一解決方案是快速、廉價地提供新版本，解決症狀，而不是解決客戶皮膚問題的根本原因。 Beardbrand 的 USP 立即發揮作用。

Beardbrand 的目標是創造與您身體的天然化學物質相結合的產品，而不是偽裝或修改它。 他們強調他們沒有人造的、乾燥的、刺激性的產品，而是使用與客戶身體化學物質一起工作的天然油。 這意味著他們只銷售符合此標準的產品，並應對其行業中普遍存在的化妝品問題。

對解決客戶問題充滿信心的品牌通常選擇在其行業中扮演反派角色以創造突破。 這是一個相當聰明的定位策略。

15. 多米諾比薩

著名的比薩品牌Domino's Pizza有一個很長的slogan。 它是：“您將在 30 分鐘或更短的時間內收到熱披薩；否則，您將免費獲得。” 這個口號太長了，客戶記在心裡了。 然而，它仍然是一個偉大的 USP，因為它證明了 Domino's Pizza 的明顯保證。 這些特殊條款是針對 Domino's Pizza 制定的，以向顧客保證 Pizza 的質量和交付質量。

該 USP 幫助其披薩訂單銷量迅速增加。 然而可悲的是，Domino's 不再使用這個口號並提供此協議，因為它會在司機駕駛送貨時導致一系列車禍。

獨特的銷售主張：最佳實踐和技巧

在查看了上述其他企業的 15 個強大的 USP 示例後，您可能想知道如何為您的公司提供獨特的 USP。 以下是您計劃、改進和創建獨特銷售主張的技巧和做法。

儘管發揮著至關重要的作用，但並非所有 USP 都能為企業帶來成功。 因此，要創建引人注目的 USP 並明確 USP 是什麼，您需要考慮以下一系列問題。

研究最好的企業

要了解一個好的 USP，請研究市場領導者，為自己做出改變。 即使這些公司不一定是您的競爭對手或您所在行業的公司，您也必須分析使 USP 成功的因素。

考慮好處，而不是功能

當您開發營銷信息時，請關注您的產品或服務將使客戶受益，而不僅僅是其特定功能。 當您尋找 USP 時，同樣的事情也適用。

4P研究（產品-價格-佈局-促銷方式）

產品、價格、位置（或分銷渠道）和廣告是構成營銷 4P 的四個組成部分，這些因素中的每一個都可以形成你的 USP。 您是否以不同的方式提供您的產品或服務？

強調情緒因素

創建 USP 不是一個科學和合乎邏輯的故事。 像所有其他銷售和營銷策略一樣，好的 USP 必須植根於情感。 要確定您的 USP，您應該了解客戶購買您銷售的產品的原因。 他們是想給老闆留下好印象嗎？ 他們是想吸引某人嗎？ 他們相信你銷售的產品會讓他們的家人更幸福嗎？ 他們對某事充滿熱情嗎？ 所有這些情緒都可以成為您的 USP 的一部分。

找出客戶購買您產品的原因

您可以進行客戶調查和調查，以找出為什麼您的客戶喜歡您的產品，而不是您的競爭對手。 您還可以與客戶交談並收集更詳細的信息，並鼓勵您的銷售人員也這樣做。 始終傾聽並關注社交媒體，了解人們如何談論您的業務。 通過了解客戶的意見和信息，您會發現市場趨勢可以為 USP 提供創意。

仔細研究你的對手

要創建使您的業務脫穎而出的 USP，您應該了解競爭對手的 USP。 查看他們的媒體信息、營銷、廣告，甚至訪問他們的場所或訪問網站以查看他們正在推廣的 USP。 通過研究您的競爭對手及其營銷策略，您將知道如何使您的 USP 脫穎而出或完全不同。

最後的話

識別您的 USP 不僅適用於初創公司，還適用於初創公司。 它必須是業務中一個持續的過程。 您的 USP 可能必須隨著市場的變化以及您推出新產品和服務而改變。 定期進行 USP 研究，以確保您和全體員工就您的業務的 USP 達成一致。 只有這樣，您才能通過營銷、銷售和廣告策略將您的 USP 傳達給潛在客戶。

希望通過我上面分享的獨特銷售主張示例，您已經部分了解並指導了您公司的 USP。