吸引數百萬人的獨特銷售主張示例

創意果汁不會像你希望的那樣流動，對吧？ 他們會在這篇文章結束時解凍。

獨特的銷售主張 (USP) 或獨特的賣點使您的產品或服務與競爭對手不同。 它使您的業務與眾不同並為客戶提供價值。 擁有 USP 的原因有很多，但它主要允許客戶將您與其他企業區分開來。 潛在客戶很快就會決定他們是否想要你。

為了幫助您在轉瞬即逝的幾秒鐘內捕捉到它們，我們匯總了來自各個行業的最獨特的銷售主張示例，以激發您的靈感。 來吧！

什麼是獨特的銷售主張 (USP)？

它通常被認為是營銷策略的基石，並被用作與同一類別中的其他產品的區別。

為了讓您的 USP 脫穎而出，您需要問自己兩個問題：

1) 我能提供哪些競爭對手無法提供的東西？

2) 我的客戶已經想要什麼他們還不知道他們想要什麼？

為了取得更大的成功，重要的是讓您的 USP 清晰簡潔，以便與客戶保持一致。 這是營銷產品時要記住的一個重要概念，因為它有助於使您在競爭中脫穎而出。

USP 有五個基本組成部分：

• 好處
• 情緒化的
• 主要賣點
• 關鍵區別
• 競爭優勢

產品或服務的好處是吸引人們的地方，而關鍵賣點告訴人們是什麼讓他們比其他類似產品更好。 情感成分在情感層面上吸引人們，並強調他們應該購買它的原因。

關鍵區別在於是什麼讓您的公司在其競爭對手中脫穎而出，而競爭優勢則說明您在該領域的記錄或經驗。

什麼是有效的獨特銷售主張的例子？

一個有效的獨特銷售主張的例子是使用“新的和改進的”或“更先進的”這樣的短語來強調你的產品在某些方面相對於一個或多個競爭對手的產品的新穎性、優越性或先進性。

最佳獨特銷售主張示例

1. 帆布

在線圖形設計平台 Canva 擁有 SaaS 行業中最好的獨特銷售主張示例之一。 它的服務主要專注於簡化圖形設計流程，讓任何人都可以進行精美的設計，而不會被 Adob​​e Photoshop 和 Illustrator 等高價和高難度設計軟件程序的限制所束縛。

“讓世界設計”傳達了是什麼讓服務變得獨特和更好，而不用太多的文字來解釋。 那麼它還有什麼意義呢？

• 產品的簡單性； 拖放功能，現成的模板等。
• 低價讓更多人買得起
• 市場競爭優勢

2.耐克

另一個成功的 USP 例子來自運動和鞋類行業的領導者耐克。 您可能知道，耐克贊助了許多體育部門的頂級運動員，以推廣他們的產品、技術和設計。 事實上，您可以追踪到該品牌的獨特賣點。

通過說它的使命是為世界上的每一位運動員帶來靈感和創新，它的目標是受眾。 但是讓它領先幾十步的是“*”符號及其下面的解釋——“如果你有身體，你就是運動員。” 說耐克；

• 將買家角色擴大到不僅是運動員，而且基本上是任何人
• 以運動員級別的質量表示負擔得起的價格
• 顯示公司在支持運動員和任何體育活動方面的立場

3. 可口可樂

還記得我們說的理想情況，USP 應該是一個句子，但兩個也可以嗎？ 不？ 現在我們做到了。 第二個是可口可樂的例子。

世界知名的飲料公司可口可樂將注意力轉移到“提神”上，作為其獨特的賣點。 將“茶點和飲料”的簡單性與更有價值的含義聯繫起來，通過以下方式強調產品和公司的差異；

將公司的願景表述為我們星球的可持續發展，暗示著“讓世界煥然一新”。 專注於“有所作為”部分，以吸引客戶消費產品，通過加入可持續發展來有所作為。

4.條紋

繼續 SaaS 獨特的銷售主張示例，在線支付處理服務 Stripe 強調了大量信任它的公司。 如果您不是全球 SaaS 品牌，那麼此示例對您來說可能有些牽強。 然而，Stripe 的 USP 也強調該軟件適用於所有在線業務，稱其適用於“互聯網”。

5. 購物

Shopify 是迄今為止最受歡迎的電子商務平台，任何人都可以在沒有任何編碼或設計知識的情況下創建在線商店。 如果他們不能在他們的 USP 中宣傳這種價值，那將是一種恥辱。 幸運的是，他們通過將 SaaS 定義為“建立在平台商務之上”，成功地傳達了他們獨特的賣點。

它引起注意的是什麼？

• Shopify 如何讓許多電子商務企業開展並蓬勃發展

• 該平台如何結合運營在線商店所需的一切

6. M&M

讓我們從一個更甜蜜的角度繼續我們的最佳獨特銷售主張示例列表 - 但不是一個棘手的情況。 著名的糖果品牌 M&Ms 在其他同類糖果中脫穎而出，突出了其硬糖塗層，可將巧克力保存在內部並防止在手中融化。 我告訴過你沒有棘手的事情。

7.聯邦快遞

您對理想的送貨和運輸服務有何期望？ 為了快速交付您的物品，對嗎？ 這正是聯邦快遞為其獨特的銷售主張所使用的。 那麼是什麼讓這成為一個成功的例子呢？

它專注於客戶而不是品牌。 承諾的大膽讓你記住它。 這只是一個觸覺承諾，因為 FedEx 擁有可以在一夜之間交付的基礎設施和網絡。

8. 星巴克

沒有美味的老星巴克咖啡就無法開始新的一天？ 同樣，這正是天才營銷的運作方式。 星巴克不僅擅長客戶忠誠度，而且擅長獨特的銷售主張。

星巴克背後真正的成功不僅僅是咖啡。 它讓人們將日常生活中的各種積極事物與“星巴克”咖啡聯繫起來。 對某些人來說，這是與朋友聊天和喝咖啡的好去處； 對於其他人來說，這意味著開始忙碌的工作日的正確方式。

USP“期望不僅僅是咖啡”傳達了公司的使命，即“連接”。

9. 北臉

著名的戶外休閒用品公司 The North Face 與徒步旅行有著更深的淵源，因為它的創始人也是兩個徒步愛好者。 這就是為什麼該品牌在其獨特的銷售主張中強調其與自然的聯繫。

人與自然之間的斜線比看起來的要多。 它通過暗示可持續性和戶外服裝創新來表明公司的立場。

10. 多米諾比薩

將披薩公司與其他公司區分開來可能是一項具有挑戰性的任務。 然而，多年前，Domino's 提出了著名的 USP，使他們為許多人所熟知。 通常情況下，比薩送達需要很長時間，但達美樂大膽承諾如果送達時間超過 30 分鐘，將免費提供比薩。

11. 安飛士

獨特的銷售主張都是為了擁抱差異——即使這看起來像是一個弱點。 這正是 Avis Car Rental 在 1962 年所做的事情。多年來，Avis 一直在與市場領導者赫茲 (Hertz) 的競爭中努力達到頂峰。

最終，該公司接受了它的第二名並將其變成了一個 USP。 這意味著 USP 不必是大膽的承諾。 他們應該指出獨特的公司身份。

12. 蒂芙尼公司

在眾多著名珠寶品牌中，Tiffany & Co. 以其永恆優雅的訂婚戒指而聞名。 話雖如此，該品牌找到了一種創造性的方式來傳達這種獨特性，通過類比愛情以及蒂芙尼的正確訂婚戒指如何。

13. 死亡願望咖啡

事實上，咖啡品牌 Death Wish Coffee 是一個成功的失敗者，它以巧妙的營銷方式在行業巨頭中脫穎而出。 其獨特的銷售主張示例源於該品牌的特色——深烤，以一種有趣的方式。

14.全文

Fullstory 是一款 SaaS 產品，專注於用戶/數據跟踪，以幫助網站或應用程序改善用戶體驗。 你可以從它的 USP 中理解它，即“打造更完美的數字體驗”。 它不僅簡單且有前途，而且還專注於客戶通過使用它獲得的價值。

15. 宜家

總部位於荷蘭的著名瑞典家具和家居用品公司宜家 (IKEA) 專注於為客戶帶來的最大利益——以低廉的價格提供高品質的家具。

正如該公司在其品牌願景中所解釋的那樣，他們的服務超越了家居裝飾。 他們的目標是為許多人創造更美好的日常生活做出貢獻。

獨特的銷售主張 - 您的問題已得到解答

您如何撰寫獨特的銷售主張？

第 1 步：確定您的目標受眾。

第 2 步：記下您的產品解決的問題。

第 3 步：列出哪些優勢讓您與眾不同。

第 4 步：明確定義您的承諾。

第5步：將所有內容組合在一個段落中。

第六步：用一句話濃縮。

獨特的銷售主張的目的是什麼？

獨特的銷售主張或 USP 的目的是解釋什麼獨特的好處使產品或服務與眾不同，或者是什麼使您的企業成為競爭對手中更好的選擇。

獨特的銷售主張應該多長時間？

理想的獨特銷售主張 (USP) 不應超過一兩句話。 保持簡短和甜蜜。 不要拐彎抹角。

您如何區分價值主張和獨特的銷售主張？

價值主張是您為客戶支付的費用提供的東西。 另一方面，獨特的銷售主張是客戶應該從您那裡購買而不是從其他人那裡購買的原因。 更多的是與客戶建立情感聯繫。

要避免的結論位和 USP 陷阱

您可能會認為 USP 完全是關於營銷的。 雖然這在某種程度上是正確的，但獨特的銷售主張也是銷售演示，因為它們也與客戶建立了聯繫。

簡而言之，如果製作得當，它是一個強大的工具。 然而，很容易陷入常見的陷阱並創建一個不敲響鐘聲的 USP。 有可能;

• 太羅嗦

一個殺手級的 USP 用更少的詞捕捉了很多含義。 它旨在激發您的目標受眾。

• 實際上不是“獨特的”

很高興從 USP 示例中獲得靈感，但請記住，您的示例需要“獨特”並且與其他示例不同。 這是你的承諾，而不是另一家公司。

• 不是真的

如果你不能為他們站起來，不要做出大膽的承諾。 如果您的銷售團隊使用吸引人的 USP 產品線，但產品團隊卻無法支持它，那麼這可悲的是不誠實。

• 僅在標題中

如果人們只在標題中看到您花哨的獨特銷售主張，他們就不太可能記住它。 您需要讓該聲明融入您的公司身份並反映在每個平台上。

這是一個包裝。 這篇文章中的哪個 USP 示例讓您印象深刻？ 在下面的評論中與我們分享！

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