了解開發新 B2B 網站的成本

對於專業服務和其他 B2B 組織，網站必須能夠準確地代表您的品牌和能力，同時提供積極的用戶體驗。 設計良好的網站可以提高品牌信譽、產生潛在客戶並最終推動收入增長。

但許多領導者和營銷人員都有一個問題，那就是他們究竟應該在一個現代化的高性能網站上花多少錢。

當然，重新開發網站的成本可能因多種原因而有所不同。 項目的範圍、您想要的功能以及您想要實現的目標將影響整體投資。 具有最少功能的基本網站的成本低於具有自定義集成、自定義映射或過濾以及高端設計元素等高級功能的複雜網站。 此外，使用預先開發的模板可以節省大量資金，儘管它們可能會帶來性能權衡，例如定制、不太相關的用戶體驗和品牌差異化。

您的網站設計和開發合作夥伴的經驗和專業知識也會影響成本。 與頂級設計師、行業專家和開發人員合作通常會花費更多，但他們也更有可能產生更高質量的最終產品和積極的業務影響。

那麼，在開發下一個 B2B 網站時，您應該計劃花多少錢？

在本文中，我們旨在涵蓋可能影響開發下一個網站的成本的所有因素，以及在開始規劃過程時應考慮的首要考慮因素。 但首先讓我們考慮一下決策者對投資新網站猶豫不決的一些原因。

為什麼領導者對投資新網站猶豫不決

對於大多數企業來說，新網站是一個重大的決定，具有重大的財務影響——企業領導者在考慮重新開發他們的網站時可能會有幾個顧慮。

我們一直聽到的一個擔憂是新網站可能會很快過時，以及定期更新和維護的成本會如何迅速增加。 許多商業領袖和營銷人員都有與錯誤的網站設計合作夥伴合作的恐怖故事，這些合作夥伴將他們設置在一個困難的內容管理系統 (CMS) 平台上。 因此，擔心新網站會引起太多新問題或過快過時是合理的。

對於計劃、設計、構建和啟動新網站所需的時間和資源，也可能會猶豫不決。 網站設計過程可能很長，領導者可能會擔心網站重新開發可能對其日常運營產生的影響，尤其是在他們的內部營銷團隊有限的情況下。 對於擁有許多不同的利益相關者、業務線和希望參與該過程的子品牌的大型企業來說尤其如此。

當然，成本通常是任何決策過程中的主要因素。 創建一個能夠使您的品牌有意義地脫穎而出的高性能網站是有代價的。 這就是了解網站重新設計的預期結果很重要的原因。 您的業務目標是什麼？新網站如何帶來有價值的投資回報？

要克服這些猶豫並能夠決定在新網站上花費多少，您需要考慮您期望的投資回報率。 接下來我們來探討一下這個話題。

高性能網站產生投資回報率的 10 種方式

任何希望投資新網站的商業領袖和營銷團隊肯定會考慮投資回報率 (ROI)。 高性能網站可能是一項巨大的投資，因此了解您網站的性能如何符合您的業務目標和營銷計劃至關重要。

以下是企業領導者可以在高性能網站上獲得投資回報率的 10 種方式：

1. 改善用戶體驗 (UX)：具有現代設計和用戶友好界面的新網站可以極大地增強客戶的用戶體驗，從而提高參與度和轉化率。 改進的用戶體驗設計將使您的受眾在您的網站上停留的時間更長，並創造更難忘的體驗。
2. 提高可信度：專業、精心設計的網站可以提高企業在潛在買家或求職者眼中的可信度。 差異化的設計和消息傳遞可以為網站訪問者提供對您品牌的積極印象，並幫助您從競爭對手中脫穎而出。
3. 更好的搜索引擎可見性：考慮到搜索引擎優化 (SEO) 的新網站可以幫助企業在搜索結果中排名更高，從而增加有機流量和可見性。 但並非所有網站設計合作夥伴都能提供此服務。 因此，與可以評估您當前的 SEO 優勢和劣勢並概述改進途徑的合作夥伴合作非常重要。

此外，一個擁有強大 SEO 基礎和方法的網站將能夠響應並領先於由 Google 和與您的受眾相關的任何其他平台驅動的不斷變化。

4. 移動響應能力：隨著移動設備使用的增加，網站對移動設備友好並且能夠響應不同的屏幕尺寸至關重要。 可以構建一個內置此功能的新網站，幫助您接觸和吸引更廣泛的受眾。 如果您的網站超過 5 年沒有更新，它很可能不符合當今的移動響應標準。
5. 更好的內容管理：沒有什麼比糟糕的內容管理系統 (CMS) 更能破壞數字營銷工作了。 使用強大的 CMS 構建的網站可以使企業更輕鬆地管理其網站內容並實時進行更新，而無需總是通過網站開發人員尋求支持。
6. 改進潛在客戶生成：具有聯繫表格、登錄頁面和轉換頁面等功能的新網站可以幫助企業捕獲和培育潛在客戶。 對於 B2B 和專業服務公司，這通常是他們網站如何支持其營銷工作的一個未充分利用的方面。
7. 提高服務意識：經過戰略設計的網站可以幫助企業以傳達其價值主張的方式建立品牌知名度，並使用戶輕鬆了解企業提供的服務範圍。 對內容組織的設計重點將有助於引導用戶更快地獲取最重要的信息。
8. 更高的轉化率：針對轉化進行了優化的新網站可以幫助企業將更多訪問者轉變為付費客戶或潛在客戶。 高性能網站旨在推動各種用戶進行轉換，即使他們處於購買過程的不同階段。
9. 提高客戶參與度：實時聊天和交互式內容等功能可以幫助企業吸引客戶並與他們建立關係。 考慮到您的綜合營銷和業務發展戰略而構建的網站將增強您的客戶直接與您互動的能力，而無需運行用戶體驗。
10. 競爭優勢：在當今的數字環境中，擁有一個專業、精心設計的網站可以讓企業比網站過時或設計不佳的競爭對手更具競爭優勢。

考慮到所有這些積極成果，您應該如何為高性能網站制定預算？

規劃您的網站預算

當您開始規劃網​​站預算時，您需要採取一些步驟來確保您的流程順利進行。 我們建議您按照以下步驟來幫助啟動預算規劃流程。

第 1 步：建立您的內部團隊並分配您的項目負責人

重新設計您的公司網站不可避免地涉及許多利益相關者。 最高管理層需要確保准確傳達品牌定位； 營銷和業務開發團隊成員將希望確保新網站吸引用戶、吸引潛在客戶並與營銷系統的其餘部分集成； 人力資源部門希望確保新網站支持招聘和人才保留工作。 在網站設計過程開始時，您需要確定將在這些方面提供反饋的聯繫人。

儘管整個過程中可能涉及很多人，但您最好指定一小組冠軍，他們將推進網站開發過程並負責直接與網站開發人員合作。 你想避免“廚房裡有太多廚師”的情況。 因此，雖然在網站設計過程的每個階段都可能會有壓力，但如果您委託一個小團隊來完成該過程，您會獲得更好的結果。

第 2 步：評估您當前的品牌定位和信息傳遞

網站是您數字營銷和業務發展工作的中心。 您的買家不僅使用您的網站來查找您的業務並了解更多關於您的信息，而且他們會一次又一次地回來，因為他們將您視為潛在的服務提供商。 因此，您的品牌定位和信息必須清晰並與競爭對手區分開來，這一點至關重要。 如果您遇到品牌挑戰，您需要在開始網站設計過程之前解決這些問題。

品牌挑戰以多種不同方式出現。 從併購到領導層的換代，專業服務公司定期重新評估其品牌定位是很常見的。 隨著市場的發展，品牌信息和設計元素自然會過時。

您的關鍵信息是否仍能引起買家的共鳴？ 是時候更新您的徽標了嗎？ 您的調色板是否過於單一或單一？ 具有更多過時信息和品牌元素的企業可能需要考慮與同樣擅長定位和品牌重塑的網站設計師合作。 這些服務將增加預算，因此請相應地計劃。

第 3 步：定義您的網站目標

一旦確定了品牌的整體需求，您就可以回顧一下高性能網站的優勢列表。 您需要優先考慮哪些領域？ 一些更常見的項目包括：

• 改善品牌的視覺表現
• 通過統一定位和消息傳遞提高品牌完整性
• 提高您在搜索引擎中的知名度
• 改善用戶體驗
• 增加潛在客戶的產生
• 改進 CMS 的功能和易用性
• 增加求職者的參與度

在聯繫網站設計合作夥伴之前，您需要準確記錄新網站啟動並運行後您希望看到的結果。 並非所有網站設計合作夥伴都有能力處理您的所有問題。 在此過程中儘早確定您的目標將幫助您排除不准備幫助您實現所有目標的設計合作夥伴。

第 4 步：準備所需網站服務和所需功能的列表

您的新站點需要哪些功能？ 您的設計和開發合作夥伴需要提供哪些服務？ 高性能網站遠不止其外觀。

考慮您的團隊可以提供哪些服務。 例如，作為重新設計過程的一部分，需要多少新文案？ 這是您的團隊可以自己做的事情，還是您希望您的網站設計合作夥伴支持？

附加服務的一些示例包括：

• 品牌指南和設計支持
• 關鍵字研究和 SEO 支持
• 專業文案服務
• 技術集成審計和支持
• 審查主要競爭對手的網站

接下來是您希望在您的網站上實現的功能。 例如，如果您是一家 AEC 公司，您是否希望包括一個顯示已完成項目位置的交互式地圖？ 您需要復雜的項目組合嗎？ 自定義功能或藝術品可以大大提高您網站的質量和用戶體驗，但它們需要付出一定的代價。

如果您不確定在網站設計過程中需要哪些服務和功能，那麼您必須與合作夥伴合作，他們可以為您提供基於行業理解的戰略諮詢，以指導您做出決定製作過程。 儘管如此，您始終可以自己做一些研究，看看您所在行業的其他表現最好的公司在他們的網站上做了什麼。 也許有值得模仿的東西。

第 5 步：開始研究網站開發合作夥伴並徵求估價

如果到目前為止您已經執行了這些步驟，那麼您就可以開始與潛在的網站設計和開發合作夥伴交流了。 您將概述您的團隊成員、需要更新的品牌資產、您的網站目標和預期結果，以及您最想要的服務和功能。

有了所有這些資產，您就可以在工作範圍內總結所有內容，並提供給可能的合作夥伴。 在此階段，您將準備好對所需的服務類型進行更準確的估算。

但並非所有網站設計和開發合作夥伴都是平等的。 接下來讓我們探討一下如何為您的企業選擇合適的合作夥伴。

選擇合適的網站開發合作夥伴

在為新網站規劃預算時，花時間評估您的潛在網站合作夥伴非常重要。 選擇錯誤的網站開發合作夥伴可能是專業服務和 B2B 公司面臨的主要風險，尤其是那些提供更多樣化服務的公司。

與其他外包行業類似，網站開發涉及各個價位和質量水平。 許多自由職業者和網站開發公司在價格上展開激烈競爭。 但是，我們建議您不要將價格作為唯一的考慮因素。

在選擇網站設計和開發合作夥伴時，除了成本之外，您還應該考慮回答以下幾個問題：

他們是否承諾固定費用或按月訂閱服務？

許多低成本網站開發人員對於您從報價中獲得的收益並不透明。 雖然他們的費用可能包括設計、開發和託管，但這些活動中的每一項都可能包含捷徑和權衡，只有在您充分參與該流程後，這些捷徑和權衡才會顯現出來。 有些，例如託管，可能涉及性能或安全權衡，這些權衡是您永遠不會看到的，直到問題在發布後數週或數月出現。 其他的，例如使用預先設計的模板或主題，可能會使您的公司難以在視覺上脫穎而出。

較低的固定成本通常表明提供商在網站設計過程中將採取較少的協作和戰略方法。 為了保持盈利，他們必須在決策過程中獲得更多控制權——反過來提供的服務會導致績效下降，大多數 B2B 公司的發展速度很快就會超過最終產品。 以這種方式託管也可能會引發安全問題。

我們建議您搜索一個網站合作夥伴，該合作夥伴可以提供基本成本以及關於該費用包含的內容的一組非常具體的假設。 他們還應該非常清楚哪些因素可能會改變範圍和增加成本。 這種方法更靈活，更有可能生成符合您的目標並包含您需要的服務和功能的網站。 此外，它將考慮到您的內部團隊在內容創建和遷移等方面可以為流程做出多少貢獻。

總而言之，您希望確保與能夠更好地滿足您的特定需求的網站設計合作夥伴合作。

他們了解您的行業和客戶嗎？

合適的合作夥伴不僅會花時間了解您的業務、目標和目標受眾，他們還應該對您的行業有可靠的了解。 他們是否與您所在行業的其他公司合作過？ 這些接觸的結果是什麼？ 他們應該能夠說您的語言並了解您的獨特定位。

他們有合適的經驗和專業知識嗎？

尋找在設計和構建 B2B 網站方面具有良好記錄的服務合作夥伴。 公司應該深刻理解此類項目帶來的獨特挑戰和機遇。 哎呀，看看他們的網站。 它是否反映了您正在尋找的質量？

花時間看看他們投資組合中的其他網站。 查找與您渴望從事的工作相似的工作示例——如果不存在，則它們可能不是您的合適合作夥伴。

另外，詢問參考資料並檢查公司的在線聲譽。 尋求評論和推薦，以更好地了解他們的工作以及他們為其他客戶提供的結果。

他們是強大的溝通者嗎？

一個成功的網站項目需要您的團隊和您的設計合作夥伴之間的密切合作。 尋找一家重視開放和透明溝通並致力於在每一步都與您合作的公司。

當您評估他們時，請他們具體概述他們在網站設計過程中與您溝通的計劃。 至少每週一次嗎？ 誰將是您的聯繫人？ 預先回答這些問題可以讓你以後省去很多焦慮。

網站開發的預期時間表是什麼？

您希望確保您的網站設計合作夥伴可以為您提供完成項目的具體時間表。 要求他們提供包含網站開發過程關鍵里程碑的路線圖。

您向潛在的網站設計合作夥伴提出的問題可以確保您的 B2B 網站項目取得成功，並且您的投資能夠帶來所需的結果。

高性能網站的成本

現在我們已經考慮了新網站規劃過程中的內容，讓我們來看看它的成本。

至此，您了解到開發高性能網站需要進行大量規劃。 建造它可能包括超過基礎設計和開發成本。 您可能需要重新考慮您的品牌信息、探索您的受眾行為，甚至重新設計您的品牌標識。 簡而言之，許多因素都會影響成本。

以下估算基於我們構建數百個高性能網站的經驗，並基於我們對當今網站設計行業現狀的了解。 以下是涵蓋一系列預算和期望的四個一般價格等級。

低於 40,000 美元 – 基於功能模板的網站

網站開發人員可以為您構建的功能性網站並非高性能網站。 它們可能很有吸引力並清楚地展示您的服務，但它們通常不太可能包括旨在產生新線索或為提高公司聲譽做出很大貢獻的研究、戰略和設計專業知識的基礎。 根據我們的經驗，設計成本低於 40,000 美元的新網站將不會包含許多可以最大限度地提高新網站影響力的戰略元素。

這些網站是否正常運行？ 可能是。 但它們不太可能在搜索引擎中產生額外的可見性，為您最重要的受眾提供相關且引人入勝的用戶體驗，或展示有吸引力的號召性用語以提示用戶與您聯繫。

設計成本低於 40,000 美元的網站可能會使用不靈活的模板或主題，這些模板或主題已被您所在行業的許多公司反複使用——限制了您區分品牌和/或提供支持營銷計劃的網站功能的能力。

40,000-80,000 美元 – 高性能網站

當您開始與提供更全面和定制服務的網站設計和開發合作夥伴合作時，該網站開發項目的成本可能會超過 40,000 美元。

在此價格範圍內，您可以期望獲得更多的價值、服務和靈活性。 您不僅應該期望與頂級設計師和網站開發人員合作，還應該與了解您的行業並且可以指導您完成考慮到您的品牌標識和業務目標的流程的經驗豐富的顧問合作。

此外，還將提供專業文案撰寫和搜索引擎優化等附加服務，並可根據您的需求進行定制。 從您在網站上包含的功能到您需要的支持服務，此價位的網站開發合作夥伴將定制您的工作範圍，以最大限度地提高您從新網站獲得的價值。

80,000-120,000 美元 – 高級高性能網站

超過 80,000 美元的網站範圍將採用上面列出的高性能網站的所有元素，並添加自定義設計資產和集成，使您的網站功能達到一流的性能和用戶參與度。

這一級別的工作還可能涉及對您的組織進行全面品牌重塑。 對於擁有多個子品牌的組織，這些舉措還可以包括多站點策略，為多個面向外部的網站提供統一的後端。

超過 120,000 美元 – 完全定制的高性能網站

超過 120,000 美元的參與度包括高級高性能網站中的所有內容，但也可能包括最高級別的定制功能。 您會發現與內部和外部數據庫、人力資源和招聘系統、營銷自動化和 CRM 平台的深度集成、廣泛的文案服務、複雜的交互設計元素、自定義攝影和視頻以及強大的內容建議算法等功能。

在這個更高級別的網站開發中，120,000 美元是可以應用這些複雜集成和高級定制的底線。 由於這些元素在範圍內組合在一起，成本可能會迅速增加到六位數左右。 隨著更大的網站趨勢轉向無頭 CMS 和內置 AI，對於專注於未來的公司來說，評估與這種投資水平相關的所有收益和成本非常重要。

關於 B2B 網站成本的最終想法

正如我們所討論的，高性能網站對於任何希望建立強大的在線形象和推動轉化的專業服務或 B2B 企業都至關重要。 然而，創建這樣一個網站需要大量投資，啟動成本往往遠遠超過 40,000 美元。

在您了解您的錢真正獲得的價值之前，這可能看起來很多。 這種價值可能包括與頂級（通常是屢獲殊榮的）設計師和開發人員、了解您所在行業的專家以及具有豐富經驗、技能和知識的顧問合作。 他們了解 B2B 網站的複雜性，包括 SEO、潛在客戶生成、客戶參與和分析，並且他們能夠將這些功能無縫集成到您的新網站中。

最後，與能夠提供高性能網站的合作夥伴合作的成本是值得的，原因之一是：它會帶來更好的結果。 他們將幫助您創建一個定製網站，不僅可以幫助您在競爭中脫穎而出，而且可以提高效率，為您的訪問者提供更好的用戶體驗，產生源源不斷的高質量訪問者，將這些訪問者轉化為潛在客戶，將其中許多潛在客戶轉化為忠實粉絲，並最終將其中一些粉絲轉化為有價值的新客戶。

請記住，開發網站需要更長的時間來建立強制性的在線形象！ 為了在當今日益數字化的商業環境中競爭，您的網站需要在在線搜索中可以找到，並提供您的買家在像您這樣的公司中尋找的功能和內容。

尋找真正了解網站設計、業務開發和營銷之間這種聯繫的重要性的網站設計和開發合作夥伴，將確保您的網站投資（無論預算如何）都將產生積極的結果和強勁的投資回報率。

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