無與倫比的電子郵件結構可提升您的轉化率

就在最近，我們發布了一系列文章，引導您創建最好的電子郵件。 如果您沒有機會查看它們，請返回並這樣做！ 您將了解所有關於買家行為和心理的一切，這是這一切的根源。 您還將了解為什麼 CTA 如此重要，為什麼有些失敗，以及使用它們的最佳方式是什麼。 完成後，請返回最佳電子郵件指南的最後一部分！

• 電子郵件結構
  • 潛在客戶類型
  • 直接線索
  • 間接線索
• 獲得最佳電子郵件的 3 個步驟

電子郵件結構

每封成功的電子郵件都包含 3 個部分：

• 帶領
• 身體
• 關

領導者是注意力的焦點。 您必須在不到 5 秒的時間內引起讀者的注意。

身體是您展示產品優勢的地方。

收盤是您呼籲採取行動的地方。

僅僅因為每封成功的電子郵件都有 3 個部分，並不意味著您的電子郵件必須有段落和段落的副本。

你所領導的是你的電子郵件副本中最重要的部分。

潛在客戶類型

AWAI 是一個由專業撰稿人組成的國際組織，它教導說有兩種不同類型的潛在客戶：直接和間接。

當您處理成熟的產品或其行業成熟的產品時，直接潛在客戶非常有用。

當您的產品處於一個全新的行業，或者處於一個沒有太多宣傳的行業，或者當您接觸到不認識您的受眾時，間接潛在客戶非常有用。

在決定使用直接或間接線索開始您的電子郵件時，您要做的第一件事就是問自己：“我的電子郵件的目標受眾對我、我的產品或我的服務有多熟悉？” 記住買家的信任圈！

您需要非常清楚您的受眾對您提供的產品類別的熟悉程度。

例如，假設您要提供一個全新的三明治食譜。 你的食譜可能是新的，但每個人都知道三明治是什麼。 那麼您將在電子郵件中使用哪種類型的潛在客戶？ 直接引導還是間接引導？

直接線索

當您已經熟悉、信任並清楚了解您的產品類型的價值時，直接潛在客戶是最好的。

當您擁有每個人都知道的產品時，您無需浪費時間教育您的受眾。 因此，您的線索將是直接的——您的電子郵件將直接以這三個主題之一為主題。

直接潛在客戶：報價

報價是最明顯的直接潛在客戶類型。 每個人都知道漢堡王漢堡是什麼。

每個人都知道漢堡、薯條和可樂的價值主張。 每個人都立即意識到，一頓皇堡餐 4 美元是一筆划算的交易。

直接領導：承諾

看看這封電子郵件中的線索。

入睡——這是每個人都知道的事情。 入睡困難也是許多人非常熟悉的問題。 這就是為什麼諾言可以很好地作為直接線索。

什麼是承諾？ 為了更快入睡。 誰不想這樣？ 很多人晚上很難入睡，所以這是一個真正能引起共鳴的承諾。

直接領導：問題解決方案

在 Neil Patel 的一封電子郵件中，您可以看到他正在使用問題解決方案類型的直接領導。

“沒有網站訪問者，就沒有錢”——這是每個網站所有者都明白的問題。 一點兒奧秘都沒有！

“你可以做的事情讓事情開始。 這是你應該首先做的”——這是每個人都在尋找的解決方案。

間接線索

現在，讓我們走到光譜的另一邊，談談間接線索。

什麼時候需要使用間接線索？ 當產品類別不太為人所知時，您將需要更加間接，因為它不為人所知，它的價值也不為人所知。 或者，您的產品可能屬於在利基市場中非常知名的類別，現在您希望將您的產品擴展到對您的產品知之甚少的其他市場。

那麼，對於您的利基市場，您將使用哪種類型的潛在客戶？ 您將使用直接線索。 當您擴展到新市場時，您將使用間接潛在客戶。

間接線索意味著你需要揭露一個沒人知道存在的秘密真相。

哦，你正在引入一個全新的“系統”來解決一個以前沒有人能夠解決的問題。

間接線索有時需要做出大膽的聲明。 就像電子郵件營銷一樣。 不是每個人都知道什麼是電子郵件營銷。 但大膽聲明，每在電子郵件營銷上花費 1 美元，您就有可能賺回 44 美元的銷售額——這很引人注目！

第三種間接線索是講述一個引人入勝的故事，其中你的產品的好處是拯救世界的英雄。

間接線索：秘密與系統

伊麗莎白騎士有一份健康食譜通訊。 她還有一系列教學視頻，您可以從她的網站購買。

間接線索：大膽聲明

Troy Ericson 的時事通訊面向對電子郵件營銷一無所知的人。 許多正在創業的企業家都訂閱了他的時事通訊來學習。

當一個人剛開始進行電子郵件營銷時，電子郵件列表只是他們發送電子郵件的地址列表。 不多也不少。

為電子郵件列表分配貨幣價值完全超出了剛開始的人的駕駛室。 因此，雖然不是每個人都知道通過電子郵件列表獲利意味著什麼，但我向您保證，每個人都知道虧損意味著什麼。
這封電子郵件做了一個大膽的聲明，在主題不是這樣的背景下很容易理解。

間接線索：故事

最後一種高效的間接線索就是講故事。

讓我們跳出最後一封電子郵件，因為它絕對是我們必須談論的經典。

OnStar 的原創廣告活動是講述故事的間接線索的最佳示例之一。

這項服務於 25 年前首次推出。 沒有人聽說過 OnStar 的服務類型。 他們的廣告並沒有詳細介紹服務的所有具體細節，而只是記錄了緊急情況下的客戶與 OnStar 服務代表之間的實際通話。 他們讓錄製的對話講述 OnStar 的好處。

你也可以這樣做——用你的電子郵件講述一個故事，在這個故事中，你的產品或服務的好處是拯救世界的英雄。

獲得最佳電子郵件的 3 個步驟

讓我們總結一下我們討論過的所有內容。 遵循這 3 個簡單的步驟，您將始終如一地發送最好的電子郵件。

第 1 步：明確您將電子郵件發送給誰。 記住買家的信任圈，每個圈代表不同的信任級別。 在您的電子郵件中，不要要求比收件人願意給予的更大程度的信任。

第 2 步：您發送的每封電子郵件都必須有號召性用語。 將號召性用語與電子郵件的受眾相匹配。 人們對您的品牌有不同程度的信任。 電子郵件營銷的作用是將您的目標受眾從一個信任級別轉移到下一個內部級別。 您的號召性用語必須適合您所針對的信任級別的人。

第 3 步：遵循每封成功電子郵件的結構——線索、正文、結論。 您的潛在客戶是電子郵件中最重要的部分。 您如何撰寫潛在客戶取決於您的目標受眾對您的產品類型和品牌的熟悉程度。

快樂的電子郵件！ 請記住——我們的團隊隨時為您提供幫助。 我們可以通過電子郵件自動化、旅程、自定義觸發器等為您取得成功！