Shopify 產品頁面優化超級指南（包含 13 個真實示例和 13 個專家提示）

如果您像大多數 Shopify 營銷人員一樣，那麼糟糕的轉化率會讓您徹夜難眠、大汗淋漓和事後做出決定。

現在您可以擦乾汗水並重新入睡，因為在本文中，您將學習優化 Shopify 產品頁面以獲得更高轉化率的步驟。 您還將利用電子商務專家的經驗，他們已經弄清楚並描繪了成功的例子。

這是對電商產品頁面優化藝術的獨到見解； 一種將您的 Shopify 產品頁面分解為報價、用戶體驗 (UX) 及其整體可搜索性和可信度的方法。

因為轉換過程很複雜。 它從報價開始，然後通過 SEO 廣泛傳播以產生需求。 最後，您可以通過精確滿足消費者需求的 UX 在您的 Shopify 網站上收穫這種需求。

讓我們開始吧。

什麼是“好”的 Shopify 產品頁面轉化率？

首先，Shopify 如何識別轉化？

它與其他電子商務平台和整個行業相同。 當有人採取所需的行動時，就會發生轉化。 對於 Shopify 產品頁面，這意味著當訪問者登陸頁面並點擊頁面上的“添加到購物車”大按鈕時。

您可以使用以下公式計算此產品頁面的轉化率：

例如，如果您產品頁面的 45 位唯一身份訪問者中有 3 位將產品添加到他們的購物車中，則其轉化率為 6.7%。

所以，這是一個假設的 6.7% 的轉化率，但在現實世界中，你的 Shopify 產品頁面有什麼“好”的呢？

Shopify 分析工具 Littledata 匯總了來自 3,262 家匿名 Shopify 商店的數據，得出以下值，代表了在線商店將訪客轉化為客戶的能力：

平均轉化率：0.3% 到 3.3%。

相比之下，如果你在 2.5% 的位置上，你就做得很好。 如果您的比例高於 3.3%，則您在 Shopify 商店的前 20% 中。

低於 0.3%，你可能還在夜間起床，汗流浹背的瀑布。

但這就是平均水平，對吧？ 這個詞囊括了一切，不管是什麼讓它們不同，並將它們放在同一個鍋裡。 所以，這些數字並不能真正告訴我們任何事情。 這是一個比較指標。

例如，查看各種產品類型的差異（由 PickyStory 提供）：

與 0.3% 到 3.3% 的平均範圍相比，DIY 和工具產品 Shopify 商店 1.07% 的轉化率是否表明表現不佳？

是的。 但這是電子商務行業子集的平均值。 就是這樣。 有機會做得更好嗎？ 是的，但要有正確的期望。

與其滿足於“良好”的 Shopify 轉化率，您還可以做到最好。

當您了解潛在客戶所需的轉變時，您可以消除任何阻礙他們進行購買的障礙或減速帶，從而觸發他們轉化為客戶。

這可以通過

• 徹底的定性研究以首先定位您的產品
• 然後，使用定性和定量數據來修復損壞的元素（下面 Rich Page 的 LinkedIn 帖子進行了更深入的研究）
• 優化什麼是有效的，並為停止交易的頁面問題找到解決方案

這些是電子商務優化的重要方面，它們結合在一起可以堵住您的收入漏洞，發掘增加收入的機會，並充分利用您當前的流量。

那麼，您如何優化 Shopify 上的產品頁面？

現在，讓我們深入了解它：如何優化您的 Shopify 產品頁面。

我們之前說過，我們會將其分為報價（有效的銷售角度）、用戶體驗（提供愉快的無摩擦買家旅程的最有效方式），以及通過使您的產品頁面可見和可信來創造需求。

我們願意為您提供獲勝所需的所有工具。 這就是為什麼我們總是在我們的指南中建立正確的基礎。

為了優化您的產品頁面，您需要從以下內容開始：

了解產品定位和頁面性能

產品定位是你的潛在客戶對你的產品的看法——它的外觀和感覺，它如何解決他們的問題，以及它如何與替代品進行比較。

這會影響頁面性能。 然而，頁面性能不僅包括不同頁面元素如何交互以創建用戶體驗，還包括獨特的銷售主張 (USP) 和產品的銷售角度。

然後，這會受到更廣泛的主題的影響，例如頁面加載時間和 Core Web Vitals（您的產品頁面與您網站的其餘部分共享）。

但問題是，電子商務商店的許多轉化率優化策略只關注用戶體驗。 同時，您的 Shopify 產品頁面的表現在很大程度上取決於滿足意圖的銷售角度和定位。 Lorenzo 在這篇文章中很好地定義了它：

當您“優化”您的產品頁面時，您必須注意兩者。 因為解包產品頁面性能是有層次的。

收集定性和定量數據以定義您的 Shopify 產品頁面基線

在這裡，我們的目標是收集這兩種類型的數據，以了解您的 Shopify 產品頁面的性能以及它們為何如此執行。

一個顯示“是什麼”，另一個顯示“為什麼”。

定量數據是顯示頁面性能的原始數字。 它為指標提供了可衡量的價值，例如

• 點擊率
• 跳出率
• 兌換率
• 平均銷售價值

定性數據描述了我們在定量數據中看到的數字。 它們幫助我們弄清楚為什麼這些數字是這樣的。 定性數據包括

• 客戶的反饋意見
• 調查回复
• 熱圖
• 用戶研究

您從哪裡開始收集所有這些數據？ 獲取新 Shopify 商店的定量數據需要更多時間，因為您是從頭開始的。

定性數據提供瞭如此多的選項，您可以找到適合您的受眾和當前增長階段的選項。

例如

• 客戶調查：這會捕獲客戶對他們在 Shopify 商店的體驗以及他們對您的產品的看法的反饋。

• 訪客調查：通過訪客調查，您可以收集訪問過您商店但還不是客戶的人的反饋。 您想知道您的頁面給他們留下了什麼樣的印象，以及他們轉換的動機或反對意見是什麼。

• 網站民意調查：收集簡短的多項選擇答案，以了解大多數人在客戶體驗、產品質量、產品頁面瀏覽體驗等方面的傾向。

• 反饋小部件：用戶最容易使用的小部件。 只需點擊表情符號或星級評分，他們就可以使用您電子商務網站頁面上的功能或元素對他們的體驗進行評分。

有更多渠道可以收集客戶和瀏覽器數據，包括來自 ResearchXL 框架的渠道：

你如何像專業人士一樣使用它們？ 在下面的 YouTube 視頻中，Talia Wolf 將這些頻道中的每一個進行了背景化，因此您可以輕鬆地了解它們在您的定性數據收集過程中是如何工作的。

除了確保產品頁面元素有效之外，確保產品本身（所有這些優化的中心）能夠激勵買家並且消息（通過副本）與他們產生共鳴尤為重要。 這都是關於報價的。

這篇文章很好地體現了這個想法：

如果您在上面 Talia 的視頻中到達 6:08，您會聽到她提到審查挖掘。 它是最有價值的定性研究工具之一。

Lorenzo Carreri 這樣描述評論挖掘：

為 CRO 目的進行的評論挖掘基本上是一種客戶研究技術，其目標是直接從分析客戶評論中找到有價值的客戶見解。 並使用整個網站（特別是產品頁面）的洞察力來增加轉化率（或任何其他對公司很重要的 KPI）。”

評論提供了對品牌產品和品牌體驗的洞察。 它可以幫助您理解：

• 人們為什麼決定購買你的產品（這讓你了解你的銷售角度）
• 人們僱用您的產品來幫助他們完成的工作（他們想要取得的成功）
• 他們嘗試了哪些替代方案（這有助於您確定產品定位）
• 客戶如何使用您的產品（您可能會發現您從未想過的新用例並擴展您的營銷信息）
• 還有更多可以為您的營銷策略提供信息的見解

在挖掘評論方面，您如何在不被淹沒的情況下理解非結構化數據？

您首先訪問銷售與您提供的產品相關的產品並收集評論的網站。 例如，您可以通過閱讀他們在亞馬遜床墊產品上留下的評論來了解人們對床墊的看法。

我的意思是，看看所有這些無價的情報。 它是免費的。 您可以通過查看競爭對手的產品和他們的客戶留下的評論來做到這一點。

亞馬遜上的另一個想法是查看與您的產品相關的主題的書籍，這樣您就可以了解客戶對您所在行業的看法以及他們在閱讀這本書時所尋求的成功。

通過積極閱讀深入了解這些評論。 你想感受這些詞背後的動機，而不僅僅是理解這些詞。

然後，對語言進行深入分析，以確定表達您正在挖掘的洞察力的主題——動機、待完成的工作、嘗試過的替代方案、反對意見和失敗。

一個額外的好處是獲得客戶用來表達他們挫敗感的確切詞語。 用他們說的方式說出來，你就表明你真的明白了。

它將改變您在 Shopify 產品頁面上編寫副本的方式，例如產品描述。 使用這種簡單的技術可以對 Shopify 產品頁面的轉化率產生巨大影響。

你知道評論挖掘不僅僅是關於文本和拉動動機和反對意見嗎？ 您也可以挖掘評論圖像：

第 1 部分：找到有效的銷售角度

銷售角度使您在您的利基市場中脫穎而出，這與您的潛在客戶正在尋找的東西保持一致。

例如，日常個人衛生習慣會用塑料污染地球。 但是一個品牌，Bite，正在用一種無塑料、無污染的刷牙方式來重塑這一點。

Bite 的“重塑你的日常生活”（以一種對環境更好的方式）是一個很好的銷售角度的例子。

這與他們獨特的銷售主張不同，即“零浪費牙膏片”。 USP 讓您從競爭對手中脫穎而出，銷售角度是與買家需求的獨特契合。

銷售角度是用於連接購物者需求和願望的營銷鉤子。”

Frictionless Commerce 創始人兼首席執行官 Rishi Rawat

為什麼您甚至需要考慮銷售角度，尤其是當您更關心優化 Shopify 產品頁面時？

銷售角度構成了您的銷售宣傳的基礎。 根據 Rishi 的說法，他們解決了買家心目中的購買決策標準：

1. 購物者對“好得令人難以置信”持懷疑態度
2. 他們覺得專業知識很性感
3. 為戰勝困難的人而生
4. 著迷於令人驚訝的細節
5. 是視覺動物
6. 需要動力去改掉習慣
7. 喜歡個性化的用戶體驗
8. 就像知道他們偶然發現了一些罕見的東西
9. 必須克服他們的消極想法

如何找到你的銷售角度：

• 首先，了解客戶的想法。 您可以通過客戶研究的聲音（通過評論挖掘或通過論壇和社交媒體上的評論挖掘）來做到這一點。

這意味著深入論壇、Reddit 線程、社區，以了解現有客戶如何談論您的產品，或潛在客戶如何表達他們遇到的問題以及他們理想解決方案的特徵。

Eden Bidani，Green Light Copy 的轉換文案

• 將您品牌的目的和使命添加到客戶在上一步中表達的需求中。 貴公司的首要目標是什麼？ 你想為人們的生活或世界增添什麼？ 將其與客戶在您的產品中尋找的成功相匹配。

• 當您將上述兩者合併後，“客戶想要什麼”+“我們的報價”+“我們滿足該需求並符合我們目標的獨特方式”的圖片開始形成。
  
  創建一些這樣的銷售角度並測試它們。

測試在這裡被證明是無價的。 創建具有不同銷售角度和需求的頁面變體。 不僅要查看整體獲勝者的測試結果，還要查看細分後的報告以找到跨特定細分受眾群的獲勝者。

回到示例，這樣您就可以想像您完成的工作應該是什麼樣子：讓我們向您展示另一個與飲用水等常見事物有關的示例。

您可以在 Shopify 上出售飲用水嗎？ 液體死亡正在以可持續發展的方式做到這一點：罐裝山區飲用水。

因為鋁是無限可回收的。 塑料不是。

然後 KeySmart 承諾為複雜問題提供簡單的解決方案。 他們採用了我們已經習慣的巨大俗氣的鑰匙圈，並創建了一個緊湊的鑰匙組織者。 銷售角度？ “更多功能，更少空間”。

因此，銷售角度通常會影響您的產品設計。 它一直到你提供的東西。 並將其分開。

第 2 部分：關注用戶體驗 (UX)

電子商務行業經驗豐富的轉化率優化專家都知道，用戶體驗中鎖定了許多速成贏家。 UX 設置了在您的在線商店中購物的“快樂表”。

因此，讓我們探索使您的產品頁面推動更多銷售的方法。

Stellar Shopify 產品頁面的元素

您的 Shopify 產品頁面結合了各種元素來創造高轉化的用戶體驗。 以下是這些元素及其工作原理：

1. 引人注目的橫幅廣告

這個無價的房地產插槽可以迫使遊客留下來購物。 它可以提供折扣和難以忽視的購物政策。

為他們提供限時優惠，他們會做得更好。

限時優惠基於損失厭惡的心理原理，即個人更願意避免損失而不是獲得利潤。

Raghav, NaturoCure.in

2. 講述故事的高質量產品圖片

圖片是大的產品頁面轉換驅動程序。 買家根據圖片做出決定。 使用高質量的圖像，但不要忘記圖像優化，以使它們保持最佳質量，同時足夠輕以快速加載。

在觀看了產品頁面的數千個用戶會話記錄之後，很明顯大部分流量只與首屏部分（通常是產品圖片庫）進行交互。 這種洞察力使您的產品圖片庫成為您商店中最重要的資產，因為這是吸引最多眼球的部分。

• 僅產品圖片- 產品以簡單樸素的背景為特色，光線充足。
• 突出變體——它讓訪問者了解可供選擇的產品選項。
• 組/捆綁拍攝- 如果是捆綁，您可以進行平鋪，突出包含的不同產品。
• 信息圖表——通過結合文本和圖像來突出產品的 USP，以快速有效地傳遞信息。
• UGC / Lifestyle Shot – 幫助影響用戶參與度，並將品牌真實性提升到一個新的水平。
• GIF/產品視頻——與靜態圖像相比，這些視頻更引人注目。 它們為您的產品添加動感，並幫助您的訪問者在看到產品的同時更好地了解您的產品。

Abdul Wahab，Shopify CRO 專家

以及 SEO 角度：向這些圖像添加 alt 文本或 alt 標籤。 正確標記後，圖像可以在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上為您贏得寶貴的空間。

如果可以讓訪問者更好地查看您的產品，請考慮使用 3D 圖像。

3. USP+銷售角度的產品描述

轉換文案是優化用戶體驗的一部分。 原因如下：買家在放棄他們心愛的現金之前需要令人信服的信息。 令人信服的信息：

• 消除疑慮
• 消除反對意見
• 驅動動力
• 強調成功

如果做得好，你的產品描述和你的銷售角度（上面討論過）可以做到這一點。 您不能將基本副本留在那裡並期望它贏得您的客戶。 您的產品標題可以逃脫它，但不是描述。

例如，Vuori 不僅僅停留在產品描述上。 如果向下滾動，您會在可折疊部分找到有關產品特性、面料細節以及如何保養衣物的更多信息。

4.號召性用語（CTA）按鈕

您的 CTA 應該清晰、簡潔且可見。 它應該告訴客戶您希望他們做什麼，例如“添加到購物車”或“立即購買”。

斯蒂芬，關聯敘事

如果您使用的是 Shopify，您的產品頁面默認有一個 CTA 按鈕：“立即購買”、“加入購物車”。 他們清楚地告訴買方下一步是什麼以及該做什麼。

許多網站未能在訪問者滾動時不保持 CTA 可見，從而未能利用這一機會。 您可以使用粘性 CTA 按鈕（例如 Umzu）將目標放在首位。 （當然，在將其推廣到整個站點之前先對其進行測試。）

5. 詳細的產品指南（操作方法、產品保養手冊）

確保您的網站上有內容表明您是您所在領域的專家。 企業主沒有意識到他們需要這樣做是非常普遍的。

布魯斯·保爾森，堅定的解決方案

是的，您還需要向人們展示如何正確使用您的產品。 否則你會收到很多支持請求。

您的產品頁面可以解釋如何維護他們購買的產品。 這表明您關心購買後的體驗，激發信任。

6. 客戶評論和評分（+ 用戶生成的內容）

僅僅因為你說過這並不意味著他們會相信它。 讓您的客戶為您提供有價值的口碑營銷。 問題是，他們喜歡這樣做。

在您的產品頁面上展示客戶評論。 如果你的產品是可靠的，這不應該是可怕的。

我們依靠社會證明來幫助我們銷售我們受歡迎的產品。 在我們的客戶反饋調查中，幾乎所有客戶都報告說在購買產品評論之前結賬。

例如，通過對 Day & Night CBD 軟糖的產品頁面進行拆分測試，我們能夠通過移動“評論”顯示來將該產品的購買量增加 12%。 最後，最好的設計將評論放在首位，從而說服更多客戶購買。

儘管我們還使用了圖像滑塊、佈局和產品描述，但對我們的轉化產生最大影響的是突出顯示評論。

肖恩·托馬斯，純救濟

您也可以像 Cupshe 一樣，讓您的客戶能夠使用該產品上傳自己的照片。 它比文本評論（人們意識到可以偽造）強大 10 倍。

7. 你所有的認證

你環保嗎？ 100%有機？ FDA批准？ 負碳？ 您可以提供哪些第三方證據來支持您的主張？

我們在展示產品的頁面上包含認證。 在顯示“加入購物車”的頁面上，我們強調我們的產品不含轉基因成分，這對我們的消費者很重要。 我們的 USP 和認證都幫助我們的頁面轉換。

梅蘭妮·貝德威爾，奧利普

例如，鱷梨說他們的乳膠床墊是有機的是不夠的。 他們在產品頁面、主頁、關於我們的頁面和站點範圍的頁腳上提供認證以證明這一點。

8. 你所有的信任徽章

您的網站的信譽得到信任徽章的支持。 他們希望通過將您的公司與其他知名和受人尊敬的公司聯繫起來，為您提供幫助。 由於這些徽章不像產品本身那麼重要，因此它們通常被放置在號召性用語下方。

如果您希望用戶在您的網站上註冊一個帳戶，您可能需要包含一個徽章，表明您使用受信任的支付處理業務、您網站的安全服務提供商和您的 BBB 評級。 這是您可以做的一件簡單的事情，只需很少的努力或時間就會產生巨大的影響。

金艾布拉姆斯，艾布拉姆斯屋面

您可以從 Trustpilot、Google Business Profile Review 等評論網站獲得信任徽章。 保證安全結帳，顯示您支持的付款方式和簡單的退貨政策。

那些以您的產品為特色的知名出版物呢？ 你也可以彎曲這些標誌。

測試您放置這些徽章的位置，但將它們放在您的頁腳中的站點範圍內是非常標準的。

9. 常見問題 (FAQ)

有時人們需要一點額外的幫助。 在您的電子商務產品頁面上提供大量常見問題解答。 這可能包含常見問題，例如如何維護和使用您的產品。

Travis Lindemoen，Nexus IT 集團

當訪問者向下滾動以獲取更多信息並且在其他部分找不到他們想要的內容時，這可以位於頁面底部。

10. 客戶服務選項

您如何優化它們？

如果您包含上面列表中的元素，您的產品頁面將已經是明星的一半。 接下來，優化它們。 你可以：

• 實施詳細的產品對照表

一些不同顏色的產品、服裝和配飾、小玩意、家具等，需要您並排看才能做出選擇。 您可以測試比較功能以幫助制定決策，並了解它如何改善客戶體驗 (CX)。

• 優化彈窗

客戶實際上並不討厭彈出窗口。 他們討厭自己的無關緊要。 但是，如果您掌握相關的藝術，彈出窗口是展示限時優惠和產品促銷的好方法。

測試不同的標題、優惠和文案，看看哪些最能轉化本來會反彈的訪問者。

• 定位特定產品 SKU

您知道您可以使用其唯一 ID 對特定產品進行測試嗎？ 您可以使用 Convert 的高級頁面標記一次僅對一個產品頁面運行 A/B 測試，以測試出色的產品頁面元素的性能。

• 在您的產品頁面上拆分測試 Shopify 主題

事實是，有些主題比其他主題更能幫助轉化。 在對您的產品頁面進行拆分測試時，您可以將一個主題與另一個主題進行對比，看看哪個效果最好。 也就是說，哪一個導致最高的轉化率？ 當結果出來時，你就會知道要支持的主題。

第 3 部分：讓您的產品頁面可見（且可信）

這是要解決的最廣泛的層。 您對產品頁面進行的任何調整以使它們在網上更加可見，都可能在整個網站範圍內進行。

這裡的“可見”意味著當人們在搜索引擎上使用您的目標關鍵字（和相關關鍵字）進行搜索時出現。

它並不止於此。 您希望獲得高點擊率，因此您的元描述和頁面標題必須與搜索者的意圖和頁面上的內容相匹配。

如果沒有，您將面臨高跳出率，這是由於：

• 不吸引人的內容
• 優化不佳或未優化的用戶體驗
• 頁面速度慢（這會導致異常高的跳出率）

這默認一個排名因素，並向 Google 搜索發出信號，表明您的頁面與該關鍵字不太匹配。

注意：您可以在 Shopify Plus 上或使用某些 Shopify 應用程序查看您的 Shopify 跳出率。

那麼，你如何解決它？

您可以通過確保合適的人訪問您的網站來降低跳出率。 為此，請投入時間和精力進行關鍵字研究並改善您的 SEO 營銷。 使用頂級關鍵字策略，您可以將受眾範圍縮小到那些正在搜索您的利基市場的人。 Ahrefs 和 Google Keyword Planner 等工具可以幫助您確定最適合您商店的關鍵字和詞組。

Flex Suits 首席執行官 Farnam Elyasof

誠然，如果沒有可靠的關鍵字研究策略，您的電子商務搜索引擎優化幾乎不會產生切實的結果。 無論您使用的 Shopify SEO 應用程序多麼昂貴。

對我們來說最有見地的部分是了解哪些關鍵詞在我們的排名中最高。 其中一些不符合我們產品的正確搜索意圖，這意味著更多用戶在尋找其他內容時會跳出。 我們使用反饋建立了一個更強大的內容策略來定位更相關的關鍵字——我們已經看到我們的跳出率有了很大的提高！

Stephen Light，@Nolah Mattress 的共同所有人兼首席執行官

使用 SEMRush 或您首選的關鍵字研究工具來查找人們在搜索某些字詞時想要達到的目標。

您會找到具有強烈商業意圖（這意味著使用它們的人最終可能會購買某些東西）和可觀的自然搜索量的那些。 這些是要定位的關鍵字，不僅可以為您帶來免費的自然流量，還可以為您帶來與購買相關的流量類型。

然後，您想要優化 Shopify 商店的加載速度。 加載時間越長，轉換的機會就越低。 這正是您的產品頁面性能的核心。

如何讓 Shopify 商店運行得更快？

1. 壓縮圖像並使其更輕——然後，實現延遲加載圖像
2. 謹慎使用 Shopify 應用程序，以免代碼臃腫
3. 使用輕量級 Shopify 主題
4. 縮小代碼——JavaScript、CSS、Liquid 和 HTML
5. 啟用加速移動頁面 (AMP)
6. 通過 Google 跟踪代碼管理器 (GTM) 管理您的所有跟踪代碼
7. 並且，不時檢查您商店的健康狀況。 保持快速。

首頁性能建立您的 SERP 權威，同時提升您關心的指標。 您可以擁有與您的 Shopify 產品相關性最強的關鍵字的頂級排名並銷售更多。

當 SEO 和 CRO 表現不錯時，就會發生這種情況：

Louis 繼續向我們展示如何找到與您的利基相關的主題，以便您可以向 Google 展示專業知識並建立更強大的 SERP 權威。

結論

轉化率優化是一個開始。

但是，通過您的產品頁面和暢銷書實現的真正收入增長來自於首先了解然後改進您的品牌表達、您的報價、產品頁面上的用戶體驗以及更一致的方式數量的工作。潛在買家找到他們。