LinkedIn 是專業人士首選的社交網絡。 它在全球擁有超過 5 億用戶，在發達國家擁有很高的採用率。

用戶信任LinkedIn，並在平台內建立了他們的聯繫網絡，其中許多人每天都訪問它。

他們還在網站上公開了他們的職業簡介：他們在現在的公司擔任什麼職位，他們在以前的公司擔任過什麼職位，他們進行了哪些研究，他們獲得了哪些技能等。

所有這些信息意味著LinkedIn現在是世界上最廣泛的專業人士社交網絡，並且它比任何其他平台包含更多關於用戶職業檔案的詳細信息。

最近，LinkedIn 一直在發展其廣告平台 Campaign Manager，該平台現已高度發展。

LinkedIn 有多種廣告格式：贊助圖片內容廣告、輪播廣告、文字廣告、視頻廣告、動態廣告及其 InMail 廣告格式。

這些廣告格式中的大多數都允許使用潛在客戶生成表格，該表格可讓您提高轉化率並產生數千個潛在客戶。 在本文中，我們將解釋每種廣告格式，並為您提供一些關於如何使用它們來實現目標的想法。

LinkedIn 還有超過 15 個基於用戶屬性的定位選項，可以讓您接觸到幾乎任何可以想像的專業受眾。

此外，它使您能夠上傳電子郵件列表和公司以創建目標受眾，或直接從受支持的 CRM（HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics 365、Marketo、Oracle Eloqua 等）導入受眾。

我們將詳細解釋所有這些定位選項。

LinkedIn 可供成千上萬的廣告商使用，以加強他們的 B2B 營銷工作。 精確定義受眾的能力使您可以改進整個內容策略，使其更具相關性。 這樣，您就可以陪伴和管理用戶完成銷售漏斗的每個不同階段的旅程。

最後，LinkedIn 提供了衡量、分析和優化您的活動以實現您想要的結果的能力。 您有責任正確使用該平台以充分利用您的廣告投資。 我們將深入了解平台的各個方面，以便您可以使用它來實現您的目標。

1. LinkedIn 活動的類型

LinkedIn上有4種類型的活動：

贊助內容活動

這些允許您在目標用戶的 LinkedIn 提要中顯示廣告。 由於其有效性，廣告商比其他任何活動都更多地使用此活動。 這些廣告具有很高的可見度，因為用戶看到它們散佈在他們網絡的出版物中。

這是一種展示廣告的微妙方式； 廣告被很多人看到，但不會太打擾，因為如果用戶不感興趣，他們可以繼續滾動。 觀察到點擊率 (CTR) 在 0.5% 到 2% 之間是正常的。 當然，廣告與我們定義的受眾越相關，點擊率就越高。

就這種廣告類型的廣告格式而言，我們有圖片廣告、視頻廣告和輪播廣告。 我們將在下一節詳細解釋每種廣告類型。

文字廣告系列

您可以展示帶有少量文字（標題 25 個字符，短語 75 個字符）的廣告，有時還附有小圖片（50×50 像素）。

廣告可以顯示在 LinkedIn 欄的右側，或水平顯示在屏幕頂部。 重要的是，LinkedIn 僅在桌面版本中顯示它們。

這些活動不如贊助內容受歡迎，主要是因為它們通常不太有效。 文字廣告的可見度較低，文字限制通常是有效傳達信息的主要障礙。

此外，顯示廣告的空間更小。 因此，這些廣告的點擊率往往比贊助內容活動的點擊率低得多。 即便如此，通過良好的策略，他們仍然可以為實現您的營銷目標做出貢獻。

動態廣告活動

這些允許您在桌面版 LinkedIn 的右側欄中顯示矩形橫幅廣告（300×250 像素）。

與文字廣告非常相似，它們佔據不太重要的空間這一事實意味著點擊率通常低於贊助內容活動廣告的點擊率。

但與文字廣告不同的是，這些廣告佔據了更大的空間，使其更加醒目。 LinkedIn 僅在桌面版上顯示這些廣告。

InMail 活動：

自動向領英會員發送消息。 我們稍後會更詳細地解釋這些。

2. LinkedIn 廣告的類型

圖片廣告

圖片廣告是讚助內容活動的一部分。

InMail 和動態活動等其他類型也包含圖像。 然而，當人們談論圖片廣告時，他們通常指的是以圖片廣告為特色的讚助內容活動。

圖片廣告由 1200×627 像素的圖片組成，圖片下方顯示 50 個字符的文字（廣告標題）和圖片上方顯示的另一段文字（介紹文字）。 建議將後面的文本保持在 150 個字符以下，以免在移動版本中被截斷。

您可以在下面的 LinkedIn 上看到示例圖片廣告：

建議：如果您需要擴展介紹性文本，一個巧妙的技巧是寫第一句少於 150 個字符，然後做兩個行空格（按兩次 Enter），然後按我們需要的長度寫下一段。 用戶將看到如下廣告：第一句話，下方是“……查看更多”的文字。 如果他們點擊此處，他們將看到廣告的加長版，其中顯示了我們輸入的全部文字。

圖片廣告顯示在 LinkedIn 提要中，這使它們具有很高的知名度。 如果您創建具有簡潔優雅設計和與目標受眾相關的清晰信息的有吸引力的橫幅，則廣告可以很好地工作。 CTR 變化很大，儘管我們可以說 0.5% 到 1% 之間的 CTR 相對容易實現。

這種廣告格式是LinkedIn上的超級明星，並且是最受廣告商歡迎的。 它的成功來自於廣告格式取得了出色的效果並且相對容易創建的事實。

這種格式適用於銷售漏斗的所有階段：我們可以用它來產生意識； 邀請用戶發現我們的產品（興趣）； 展示成功案例（考慮）； 並在漏斗底部顯示帶有直接操作的廣告，例如邀請他們請求產品演示。

圖片廣告支持 LinkedIn Lead Generation Form（如下所述），是產生潛在客戶的絕佳選擇。

如果您的目標是產生合格的潛在客戶，我建議您閱讀另一篇文章：5 個活動，為您的公司在 Linkedin 上產生潛在客戶。

LinkedIn 潛在客戶生成表

LinkedIn 允許您使用應用程序中的潛在客戶生成表單來生成潛在客戶。

作為廣告商，我們可以通過表單定義我們希望從用戶那裡獲得的信息，例如他們的姓名、電子郵件、公司名稱和職位。

用戶看到廣告，然後如果他們決定採取行動，他們可以打開一個預先填寫的表格（它可以預先填寫，因為 LinkedIn 已經擁有所有這些信息）。 因此，用戶只需單擊“發送”按鈕（並接受隱私政策複選框），這樣他們就不必手動輸入數據​​。

與將用戶引導至您的目標網頁的廣告相比，這一方面通常會使轉化率高得多。

您可以在下面看到 LinkedIn Lead Generation Form 的示例：

此選項是在 LinkedIn 中生成潛在客戶的最有效方式。

但是，我建議將您的目標“潛在客戶表單”活動與向您的網站發送流量的活動結合起來，因為您希望用戶瀏覽它並了解您的全部內容。

稍後，您可能也有興趣在 Linkedin 和其他 PPC 平台（如 Google Ads、AdRoll 等）上創建再營銷活動。您需要用戶訪問我們的網站才能成功。

幾乎所有 LinkedIn 廣告格式都允許您使用 LinkedIn Lead Gen Form，文字廣告和一些動態廣告變體除外。

文字廣告

文字廣告由一個 25 個字符的標題、一個 75 個字符的詞組和一個 50×50 像素的小圖像組成。 它們通常顯示在 LinkedIn 的右側或水平頂部（在這種情況下，圖像未顯示），就在 LinkedIn 菜單選項的下方。

您可以在下面看到 LinkedIn 上的文字廣告示例：

這種廣告格式的知名度不及圖片廣告，與其大小或占據空間的位置無關。

因此，點擊率 (CTR) 通常遠低於圖片廣告。 另一方面，平均每次點擊費用 (CPC) 通常也低於圖片廣告，通常是價格的一半或更低。

我見過很多案例，它們可以很好地產生轉化。

關於它為什麼起作用有一個簡單的解釋：如果廣告與我們向其展示的受眾相關，並且如果我們提供的內容具有吸引力（比如一本有趣的電子書等），那麼用戶將下載並轉換，儘管與這種格式相關的所有不便。

也就是說，這種廣告格式並非旨在產生大量潛在客戶，因為它不允許我們使用 LinkedIn Lead Generation Form 並且僅顯示在 LinkedIn 桌面版本上。

我們需要在 LinkedIn Lead Generation Form 中使用圖片廣告來獲得大量潛在客戶

輪播廣告

輪播廣告允許您在同一個廣告中顯示多張圖片。 廣告由最多 150 個字符的介紹性文字和幾張圖片組成，我們稱之為“卡片”。

我們必須為輪播廣告創建至少兩張不到十張卡片：每張卡片由以下部分組成：

• 1080×1080 像素的圖像。
• 最多45 個字符，顯示在圖像下方。
• 每張卡片都可以有自己的登陸頁面，或者我們可以為所有卡片配置一個登陸頁面。

您可以在下面看到一個輪播廣告示例：

圖片來源

輪播廣告顯示在移動版和桌面版用戶的 LinkedIn 提要中。

輪播廣告非常適合展示故事、序列、列表項目等。在卡片上的圖像之間創建一些連續性可以強化序列歷史概念。

我們幾乎可以使用輪播廣告來處理銷售漏斗的每個階段。 例如，我們可以在認知階段製作一系列輪播廣告，以說明我們知道沒有我們產品的用戶會遇到的“痛點”。

每張卡片都可能是一個“痛點”，並附有一條積極的信息，詳細說明我們的產品將如何解決他們的問題。

在興趣階段，您可以展示展示我們產品功能的輪播廣告。 您還可以製作另一系列的輪播廣告來展示其好處。

在考慮階段，您可以展示一個帶有成功故事的輪播廣告和幾個客戶的圖片，並帶有關於產品的小“報價”。 然後，您會通過邀請他們要求演示或試用產品來提示用戶採取行動。

我強烈建議您根據銷售漏斗中的用戶階段以及您提供給他們的信息類型來定制號召性用語。

輪播廣告允許我們使用 LinkedIn Lead Gen Form，它有助於生成新的潛在客戶，並在漏斗的所有階段繼續推進現有的潛在客戶。

視頻廣告

視頻廣告包括視頻、視頻下方的標題以及視頻頂部的介紹性文字。 它們顯示在移動版和桌面版 LinkedIn 上的用戶提要中。

對於這些廣告，每個觀看視頻的用戶按可視化進行支付，並按幾歐分 [HS1] 定價。

LinkedIn 認為用戶觀看了超過 3 秒的視頻（在性能指標中，我們可以看到觀看 25%、50%、75% 和 100% 視頻的人的百分比）。

您可以在下面查看 LinkedIn 上的視頻廣告示例：

視頻格式：視頻格式必須為 MP4，文件大小不能超過 200MB。

字幕：我們強烈建議您為視頻添加字幕，這樣即使音量處於靜音狀態，用戶也可以看到正在發生的事情。 您可以通過字幕文件（.srt 格式）或在視頻上使用疊加文本來執行此操作。

您應該知道，大量 Linkedin 用戶觀看視頻時會關閉聲音（默認情況下會在靜音狀態下顯示廣告），因此我們需要告訴他們發生了什麼來激發他們的興趣並提示他們打開聲音。

視頻格式是傳達信息和吸引用戶注意力的絕佳方式。 如果做得正確，它可以改善漏斗的所有階段。 它在品牌推廣方面表現出色，還可以幫助我們傳達產品的優勢及其功能，以及展示其成功案例等。

使用潛在客戶生成表單生成潛在客戶的視頻：視頻廣告允許使用 LinkedIn 潛在客戶生成表單，它確實有效！ 我見過大量的視頻廣告系列，它們不僅可以傳達信息，還可以產生新的潛在客戶。

這是一個想法：製作帶有成功故事的廣告。 作為號召性用語，邀請用戶使用 LinkedIn Lead Generation Form 下載成功案例。 這個過程對用戶來說感覺很自然，因為他們已經看過視頻並且他們現在有興趣以 PDF 格式獲取信息。

對我們來說，它也很有效，因為我們正在傳達我們產品的價值並同時獲得領先地位。

動態廣告

動態廣告佔據 300×250 像素的空間，僅顯示在 LinkedIn 桌面版的右側（在移動版中不顯示）。

動態廣告包括：

關注者廣告：讓您獲得更多關注者到您的 LinkedIn 頁面

聚焦廣告

允許您顯示帶有號召性用語按鈕的消息，單擊該按鈕可將用戶帶到我們選擇的登錄頁面。

建議：使用此廣告格式製作再營銷廣告系列。 您可以為在您的網站上看到關鍵頁面但未採取行動（例如，他們看到演示頁面但未請求演示）的用戶開發再營銷列表。

通過動態廣告“聚光燈”，您可以邀請他們請求演示。 您可以將相同的想法用於其他受眾。

內容廣告

允許您使用 LinkedIn Lead Generation Form 推廣內容並產生潛在客戶。

正如LinkedIn官方頁面上所解釋的那樣，此表格可能不適用於您的Linkedin廣告帳戶，您可能需要與您的LinkedIn銷售代表交談。

招聘廣告

允許您在公司內展示招聘廣告。

InMail 消息 廣告

InMail 消息廣告允許您自動向 LinkedIn 成員發送消息。 我們可以通過設置目標標準來定義我們的受眾，我們可以指定我們想要發送給他們的消息（我們也可以使用特定的宏來個性化帶有用戶的名字或姓氏的消息，他們所在的公司的名稱工作等）。

一旦您啟動了活動，系統就會將 inMail 消息發送給您的目標受眾。

您應該知道，當 LinkedIn 用戶收到廣告商贊助的 InMail 時，有 45 天的冷靜期，直到他們可以收到另一個贊助的 inMail。

雖然從技術上講，您可以將這種廣告格式用於渠道的任何階段，但我建議您將其保留在較低的部分。 為什麼？ 這是一種比其他廣告格式更具侵入性的廣告格式，因為它出現在 LinkedIn 用戶的消息框中。 因此，當我們知道用戶對我們的產品表現出興趣時，最好使用它。

InMail 消息廣告允許使用 LinkedIn Lead Generation Form。

LinkedIn 上的定位選項

在輸入定位選項之前，LinkedIn 允許您指定您想要到達的地理區域：城市、州、國家，甚至整個大陸。 我們也可以排除。

此外，我們可以根據用戶配置 LinkedIn 界面的語言來定位用戶。

此選項對於針對外國用戶的廣告系列非常有效，因為您可以使用他們的母語。 英語有點像通配符：如果您選擇“英語”，您將接觸到所有 Linkedin 用戶，無論他們配置 Linkedin 界面的語言是什麼。

有兩種方法可以在 Linkedin 中定位您的受眾：

• 基於用戶屬性的定位

• “匹配的受眾”定位

我們可以通過僅通過用戶屬性定位、僅通過“匹配的受眾”定位或結合這兩種方法來創建廣告系列。

我們將詳細解釋每個定位選項。

基於用戶屬性的定位選項

還記得你註冊LinkedIn的時候嗎？ 您在個人資料中包含了哪些信息？ 您很可能告訴他們您在當前公司擔任的職位、您目前的工作職能以及您以前職位的工作職能。

毫無疑問，您已經表明您進行了哪些研究，您畢業於哪些大學，您獲得了哪些證書等。您的聯繫網絡也可能認可了與您的工作相關的一系列技能。 好吧，LinkedIn 允許您根據所有這些信息來定位用戶。

基於用戶屬性的定位選項分為五類：公司、工作經驗、教育、興趣和人口統計。

公司

公司目標標准允許我們限制我們想要解決的公司的特徵。

公司規模：我們可以指定員工人數。 我們可以選擇的範圍如下：

• 只有我自己
• 2-10名員工
• 11-50 名員工
• 51-200 名員工
• 201-500 名員工
• 501-1000 名員工
• 1001-5000 名員工
• 5001-10,000 名員工
• 10,001 多名員工

此選項至關重要，因為我們活動的信息和內容在小型企業 (SMB)、中型市場和企業之間有所不同。 目標也往往因公司規模而異。

雖然我們可以在企業公司中找到具有明確角色的職位，但在小型企業中通常不存在高度具體的職位，因此我們必須擴大目標範圍。

建議：盡量避免將企業公司的大受眾與小公司的小受眾結合起來。

假設您的目標公司擁有 10,000 多名員工和 200,000 名 LinkedIn 會員。 然後，您選擇“2-10 名員工”選項，將受眾增加 30,000 人，總計 230,000 人。

如果您這樣做，您將在企業公司員工和小型企業員工之間分配您的廣告活動印象。

但是，對企業員工的影響會成比例地更大。 如果您確定也要針對小型企業，請不要將兩者混為一談。 為小企業做一場運動，為企業做一個單獨的運動。 這樣，您還可以調整消息和內容，使其與特定受眾更相關。

公司行業：允許我們確定我們想要定位的公司的行業。 這個選項也很重要，因為接觸特定行業對於大多數 B2B 公司來說至關重要。 LinkedIn 允許我們針對在特定行業的公司工作的成員發起活動。 該平台有一個可用行業列表，按類別分組。

公司名稱：允許我們指定我們想要做廣告的公司的名稱。 這個選項的概念和使用都非常簡單，但也超級強大。 我提出以下建議：詢問你的 CEO 或銷售副總裁，詢問他們今年希望轉化為客戶的 10 家公司。 獲得列表後，通過將這些公司引入配置來創建多個活動。 通過這樣做，您將順利將這些公司轉變為未來的客戶帳戶。

此示例說明了定位選項的強大功能。 這些定位技術是基於客戶的營銷策略的一部分，需要營銷和銷售之間的協調才能有效。 看看這篇文章了解更多信息。 [關聯]。

公司關注者：此選項允許您定位關注您的 LinkedIn 頁面的用戶。 這對於再營銷活動、宣傳新聞和季節性活動等非常有利。如果我們有成千上萬的追隨者，我們可能會考慮在定位選項中應用更多過濾器，以僅針對具有特定專業特徵的人。

公司聯繫：使我們能夠聯繫到所需公司員工的第一級聯繫人。 我們只能選擇員工人數超過 500 人的公司。 此定位選項的一種應用可能是接觸競爭對手的聯繫人。

工作經驗

此選項允許我們指定我們最感興趣的用戶的工作經驗。 考慮以下選項：

職位名稱：將使我們能夠輸入我們想要定位的 LinkedIn 成員的職位。 當輸入一個職位時，例如，“財務總監”，系統也會建議類似的職位。 這種定位選項無疑是最好的，因為它使我們能夠定位買家並根據買家角色調整我們的信息、創造力和策略。

工作職能

此選項允許我們指定我們想要聯繫的 LinkedIn 成員的工作職能。

從工作職能列表中，我們必須選擇我們最感興趣的那些。 使用這種定位方法，我們將指定工作職能應為“財務”，而不是指定“財務總監”職位。

在這種情況下，我們將定位具有財務相關職位的 LinkedIn 成員，而無需確定他們的實際職位。 此選項有利於進一步擴大我們的目標範圍，因此我們可以接觸到具有我們沒有想到的職位的財務專業人士。

相反，受眾不像按位置定位那樣有選擇性。 如果您的預算允許，我建議您同時啟動按職位定位的廣告系列和按工作職能定位的其他廣告系列。 然後您可以根據它們的性能進行適當的優化。

工作資歷

此選項允許我們指定我們希望觀眾擁有的命令級別。 考慮以下選項：

• 未付
• 訓練
• 入口
• 高級的
• 經理
• 導向器
• 副總裁
• CXO
• 所有者
• 夥伴

此定位選項非常適合與“工作職能”選項結合使用。 例如，我們可以針對工作職能為“財務”且具有高級別指揮（董事、經理、C 級等）的 LinkedIn 成員。

這相當於按職位定位，例如財務總監，但不需要我們指定每個職位。

經驗年數：允許我們指定用戶必須擁有的經驗年數。 當我們有興趣吸引經驗豐富或很少的用戶時，它在廣告系列中很有用。

教育

此選項允許我們指定與用戶教育相關的方面。 我們可以將我們的定位限制為學習過特定學科、擁有特定學位和資格或在特定大學學習過的用戶。

興趣

有兩種方法可以在 LinkedIn 中按用戶興趣進行定位：成員興趣和群組興趣。

會員興趣：LinkedIn 擁有 200 多個會員興趣的廣泛列表，分為以下九類：

• 藝術和娛樂
• 科學與環境
• 經濟金融
• 營銷和宣傳
• 商業和管理
• 政治與法律
• 社會與文化
• 技術
• 零售和銷售

我們可以使用此定位來根據他們的興趣發現新的受眾，而不管他們的工作職能、工作職位等如何。或者，我們可以使用會員興趣來根據其他標准進一步縮小受眾範圍。

群組興趣：如果LinkedIn用戶是群組的一部分，他們會向我們提供他們感興趣的線索。因此，我們可以使用群組來定位用戶，因為我們知道他們對相應的特別感興趣話題或主題。

同樣，我們可以使用此定位來發現新的受眾（無需應用額外的過濾器），或者我們可以按組定位並應用額外的過濾器以進一步縮小受眾範圍（例如，將我們的定位限制在特定行業）。

人口統計

此選項允許我們根據用戶的性別（男性/女性）和年齡來定位用戶。 根據相關產品使用這些定位選項可能很有意義。

我們已經根據受眾屬性解釋了 LinkedIn 上可用的所有定位條件。 如果您想了解更多信息，可以閱讀 LinkedIn 上的文章 Targeting Criteria。

匹配的受眾

通過“匹配的受眾”菜單選項，我們可以構建受眾以接觸訪問過我們網站的人，並影響我們的聯繫人列表和公司列表。 此外，我們可以從以前的受眾中創建類似的受眾。

我們將詳細解釋每種類型：

上傳列表：我們可以在 LinkedIn 上上傳兩種文件類型：

– 包含電子郵件地址列表的文件：我們希望通過廣告影響的人。 我們可以從 LinkedIn 活動管理器下載模板文件。

基於此模板，我們可以添加我們想要聯繫的人的所有電子郵件地址。 文件上傳後，系統需要幾個小時來處理文件（有時可能需要一到兩天）。

完成後，它會告訴我們能夠與 LinkedIn 成員匹配的電子郵件百分比。 因此，我們知道該受眾中有多少 LinkedIn 成員。

此選項非常適合為我們 CRM 中已有的受眾發起活動。 例如，我們可以加載處於漏斗高級階段的電子郵件（潛在客戶）列表並製作相關的 InMail 活動。

– 帶有公司列表的文件：另一種選擇是通過輸入公司名稱和您的網站域來上傳帶有公司列表的文件，儘管後者是可選的。

該過程與上述選項相同：文件被加載到系統中，幾個小時後它會告訴我們它能夠與 LinkedIn 公司匹配的公司百分比。

因此，我們知道我們可以接觸到的人數。 請記住，我們可以聯繫到系統找到的每家公司的所有員工，並且一旦處理了文件，這些受眾通常會相當大。

此選項非常適合開發基於帳戶的營銷策略。

如果銷售團隊的目標是將特定公司轉變為客戶，我們可以作為營銷人員通過創建活動來影響這些公司的關鍵人物來做出貢獻。

第一步是加載我們希望影響的公司的文件，然後通過應用基於用戶屬性的其他目標標準（例如，我們可以指定所需的工作職能和經驗年限）來完善受眾。

網站受眾：LinkedIn 允許我們創建訪問過我們網站各個頁面的用戶列表。

配置很簡單：您只需輸入相應的 URL 模式。 我們可以使用求和函數 (OR) 來添加多個 URL。 LinkedIn 目前不允許我們使用“AND”創建列表，這將非常有用。

與其他 PPC 平台相比，在 LinkedIn 中創建再營銷列表的優勢在於我們可以將其包含在活動配置中，並且我們還可以根據用戶和公司的專業資料應用定位標準。

例如，我們可以為所有訪問過我們產品頁面的人製作廣告系列，並將受眾限制為具有特定職位和特定規模公司的用戶。

我們必須配置 Linkedin 跟踪像素，以便平台在我們的網頁上可見。

第三方受眾：是我們可以在 LinkedIn 上使用的來自其他集成系統的受眾。

例如，一個集成系統是 HubSpot，它是一款出色的營銷自動化 CRM。 HubSpot 和 LinkedIn 集成完成後，您可以與 LinkedIn 共享您的 HubSpot 潛在客戶列表（智能列表）。

例如，我們可以共享具有特定潛在客戶評分或潛在客戶狀態的聯繫人列表。 LinkedIn 通過將 HubSpot 聯繫人與 Linkedin 用戶匹配，其工作方式與“上傳列表”相同。 唯一的區別是在這種情況下我們不必費心上傳文件。

LinkedIn 與以下系統集成：HubSpot、Salesforce、Marketo、Microsoft Dynamics 365 和 Oracle Eloqua 等。您可以在 LinkedIn 官方集成頁面上查看完整列表。

Lookalike Audiences：從上述任何一個受眾中，我們可以要求LinkedIn為我們構建一個相似的受眾。 LinkedIn 以專業信息為基礎的相似受眾。 與流行的看法相反，它不考慮性別和年齡。 該平台已在官方的LinkedIn Lookalike Audiences 頁面上確認了這一點。

結論

LinkedIn 是一個出色的按點擊付費廣告平台，因為它能夠根據用戶的專業資料定位用戶。 雖然有許多其他 PPC 平台，例如 Google Ads、Facebook Ads 和 Twitter Ads，但這些平台都不能像 LinkedIn 那樣有效、可靠和準確地從用戶的專業資料中定位。

連同網絡的專業環境，這方面使 LinkedIn 成為當今 B2B 營銷人員的最佳平台之一。

關於作者

Marcel Odena 是 Magnetica Advertising 的首席執行官。 他是 LinkedIn 廣告專家和 PPC 專家。 他喜歡與客戶合作以提高他們的 B2B 營銷績效。 他還熱愛大自然和爬山。