Google Ads A/B 測試的終極操作指南

已發表: 2022-05-22

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當談到在線營銷時，很難知道什麼會促成一個引人入勝的活動。你總是會發現有些圖像、色調和措辭比其他人更能吸引某些人。

我們都有自己的個人喜好。這就是為什麼精心製作的廣告系列的成功通常取決於它找到合適的人群。 A/B 測試或拆分測試可以幫助您縮小關鍵人群的偏好。

為了給本指南提供一些背景信息，我們將討論 Google Ads A/B 測試。您可以將這些原則應用於在線營銷的任何領域。但是，網絡上 90% 的自然搜索流量來自 Google，因此它是一個不錯的起點。

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什麼是 A/B 測試？

在市場營銷中，這是一種簡單但用途廣泛的測試形式。它涉及同時運行同一活動的兩個版本並分析結果。您的“A”和“B”版本被演示給同一觀眾的不同群體。

隨著觀眾的反應進來，您分析對每個版本的活動的反應。例如，如果它是 Google 廣告，那麼這可能是點擊到您的目標網頁的流量。

廣告系列結束後，查看哪個版本為您的網站帶來了最多的流量。然後，注意與成功活動相比的差異，並使用這些差異來改進您的營銷材料。

借助 Google Ads，您可以通過 Google Ads 工具本地運行此類測試。您可能正在尋找最高的點擊率來判斷成功。您可能正在查看哪些廣告系列帶來了最多的轉化或最高的生命週期訂單價值。

當您以這種方式進行測試時，“A”通常代表您當前的內容，而“B”將代表您想要進行的任何更改。無論您想以何種方式判斷 A 或 B 的成功與否，Google Ads 都可以提供您需要的分析。

為什麼我需要測試我的營銷？

營銷不是一門精確的科學。即使是最好的營銷活動也可以進行改進和調整以優化它們。測試您的營銷可為您提供可靠的數據，以作為您改進的基礎。這導致更有效的活動和廣告展示位置。

如果沒有適當的測試計劃，測試還有其他實際好處是難以實現的。其中一些特定於 Google Ads，但即使您使用內部工具進行網絡服務測試，也有一些是正確的。

預算控制

正如您的財務部門會熱衷於告訴您的那樣，預算控制對於成功的營銷至關重要。成功的廣告系列的關鍵是您的投資回報率 (ROI)。

這樣想吧。一場華麗的大型廣告活動可能會帶來大量流量。但是，如果您在廣告系列上的花費超過了該流量帶來的額外收入，那麼廣告系列就失敗了。

這是一個極端的例子。測試將主要幫助您進行小的增量更改，隨著時間的推移優化您的投資回報率。不過，它也可以幫助避免像上面的例子這樣的大錯誤。

對於 Google Ads A/B 測試，預算非常重要，因為廣告支出會直接影響展示次數。當您運行拆分測試時，您需要確保每個版本的廣告系列仍然有預算，以便獲得足夠的展示次數以進行可行的測試。

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人工智能學習

Google Ads A/B 測試可幫助 AI 了解受眾的偏好。隨著您測試越來越多的廣告系列，您將獲得對您的細分受眾群的更深入的分析視圖。以及他們反應最好的營銷。

Google 機器學習的工作方式意味著它可以針對您的受眾進行優化。但是，如果您運行新的廣告系列，它不一定會使用現有廣告系列的數據。

如果您進行拆分測試，AI 會識別出它與上一個廣告系列的鏈接，並可以使用您現有的營銷數據。

營銷優化

谷歌的人工智能相當先進，但它仍然無法單獨工作。您需要記住，人工智能會針對您為廣告系列設定的目標進行優化。因此，如果您已針對點擊進行了優化，並且您更願意專注於每次轉化的成本，請記住轉換您的目標。

正確設置廣告系列後，Google 軟件的機器學習部分將針對有效的方法進行優化。無論您是跨國公司還是在亞馬遜上銷售，您都可以利用這一優勢。

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在 Google Ads 中使用 A/B 測試

不同類型的營銷需要不同的測試參數。如果您在著陸頁上測試關鍵字，您的測試將與同一頁面的移動兼容性測試大不相同。

從哪兒開始

首先查看您的廣告系列需要什麼，並確定其重點應該是什麼。這將告訴您需要什麼樣的測試。如果您正在查看廣告的功能，例如其標題、措辭或圖片，那麼您需要進行廣告變體測試。

也許您想嘗試廣告系列的動態。例如，您想了解一個活動如何與不同的核心受眾合作。在這種情況下，您需要運行廣告系列實驗。

您可以在 Google Ads 中完成這兩項操作，因此我們先來看看廣告變體。

為 A/B 測試設置廣告頁面

這是設置廣告頁面的分步演練。如果您尚未設置 Google Ads 帳戶，請先進行設置。然後按照這些說明進行操作。

在您的Google Ads帳戶中，您需要轉到“所有廣告系列”標籤。
首先選擇要在其中運行測試的廣告系列。
請注意，如果您想為多個廣告系列運行測試，則需要單獨設置每個廣告系列。
選擇廣告系列後，您需要轉到“廣告和附加信息” 。您可以在左側邊欄上找到它。
然後在出現此選項時單擊“廣告”選項。
在這個新頁面上，您會看到一個+ 號。單擊此按鈕創建一個新廣告。
在此處選擇“廣告變體”作為選項。
現在，您應該在“廣告變體”頁面上。在這裡，您必須選擇廣告系列和廣告類型，然後點擊繼續。
現在，我們需要找到我們想要用我們的變體替換的文本。使用查找和替換功能來搜索您的原始標題等。
使用右側邊欄的“In”功能將其與廣告的正確部分匹配。
在這裡，您將看到“替換為”部分。將您的變體文本放在這裡並繼續。
為您的測試命名，並設置運行時間（絕對至少使用兩週。）
為了平衡原始和變體的印象，請將“實驗拆分”設置為 50%。
完成後不要忘記點擊“創建變體”。您現在看到的頁面還將顯示您的變體和 A/B 測試的分析。使用它來跟踪您的關鍵指標。

這是設置廣告頁面的方法。 Google Ads 中還有另一個功能可用於 A/B 測試。

實驗：你需要知道的一切

草稿和實驗可用於廣告變體和廣告系列測試。廣告變體的方法與上述步驟非常相似，因此我們將首先介紹。

廣告變體實驗

在實驗中設置廣告變體就像設置廣告頁面一樣。但是，您無需轉到所有廣告系列中的廣告和附加信息，而是轉到左側邊欄上的“ +更多”。然後選擇“所有實驗。 ”

從這裡，您可以按照我們上面描述的相同方式添加新的廣告變體。您還可以在這裡設置新的廣告系列實驗。

廣告系列實驗

Google Ads 過去將這些稱為“草稿和實驗”。現在它們被稱為“自定義實驗”。廣告系列實驗用於：

出價優化
關鍵字優化
登陸頁面 A/B 測試
人口統計測試
受眾細分

您可以輕鬆按照上述步驟創建新的廣告系列實驗。唯一真正的區別是您將設置廣告支出和細分受眾群等參數。

請記住始終讓您的測試至少運行兩週，最好是更多的時間來獲得結論性的結果。

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結果：分析、實施、改進

使用 Google Ads A/B 測試的好處是它會自行執行分析。但是，這並不意味著您可以將其留給自己的設備。您需要實施持續測試以了解哪些有效，哪些無效。

不要忘記，在營銷中，你的失敗和你的成功一樣可以教會你。軟件測試中有不同類型的報告，了解您應該查找的內容很重要。

結論

您不會忽視研發中的測試。那麼為什麼你會在營銷中忽視它呢？ A/B 測試應該只是你整體測試策略的一部分。但它是一個經常被忽視的小而不可或缺的部分。請遵循本指南以避免該錯誤。