在亞馬遜上銷售的終極指南

已發表: 2021-12-15

為什麼是亞馬遜？

亞馬遜截至 2021 年 9 月 30 日的年度收入為 4579.65 億美元，同比增長 31.62%。

2019 年 9 月有超過 1.506 億用戶訪問亞馬遜應用程序，我不明白為什麼不考慮這個不斷增長的平台應該是你的第一選擇。

還值得注意的是，亞馬遜遠遠領先於競爭對手。沃爾瑪是第二受歡迎的購物應用程序，每月只有 7645 萬移動應用程序用戶。

亞馬遜 FBA 與亞馬遜 FBM

FBA（亞馬遜物流）是亞馬遜的存儲和履行服務，允許零售商將產品交付到亞馬遜倉庫並由亞馬遜配送訂單。 FBM（由商家履行）是一種履行技術，賣方全權負責庫存存儲和訂單履行。

當您使用 FBA 時，亞馬遜會收取履行成本以及每月庫存倉儲費。您可以自己存儲和運送物品，也可以使用 FBM 將履行外包給第三方（不是亞馬遜）。

在亞馬遜上銷售：遵循的步驟

決定你將要出售的物品。
選擇您的亞馬遜銷售計劃。
註冊開始銷售。
列出您的產品。
為您的商家信息增加流量。
發貨訂單
得到報酬

讓我們詳細討論這些步驟中的每一個。

決定你要賣的物品

您應該做的第一件事就是決定您將在亞馬遜上銷售哪些商品。

在亞馬遜上成功的關鍵是擁有一款暢銷的產品，堅持使用經過驗證的暢銷產品是個好主意。

在您可以在亞馬遜上銷售之前，您必須確保您有優質的商品可以出售。有幾種方法可以做到這一點。您可以研究並找到流行的產品，或者您可以簡單地瀏覽亞馬遜上的暢銷產品列表並找到賣得不好的產品。

事實上，最常見的選擇是使用托運人。您可以通過在 google 上搜索術語“dropship 供應商”來找到一個，或者您可以使用許多可用的 dropship 目錄之一。找到供應商後，只需告訴他們您要交付什麼產品，托運人就會將產品直接交付給客戶。

但是，如果您的產品在亞馬遜上賣得很好，那麼您可能需要考慮製作自己的獨特品牌並開始在亞馬遜上銷售。創建自己的品牌將使您有機會創建一個使您與其他賣家區分開來的身份。

選擇您的亞馬遜銷售計劃

作為亞馬遜賣家，您有兩種不同的方式來銷售您的產品。您可以自己銷售產品，也可以使用亞馬遜的 FBA 計劃。這兩種選擇各有利弊，因此您需要選擇最適合您的業務戰略的一種。如果您有興趣自己銷售產品，那麼本節適合您。

此外，如果您剛開始在亞馬遜上銷售自己的產品，建議您從個人銷售計劃（Individual Seller Account）開始。此計劃允許您以比其他銷售計劃更高的價格出售您的商品，並讓您更好地控制您的產品。

個人計劃的起價為每件商品 0.99 美元（包括額外的銷售費用）。另一方面，專業計劃的起價為每月 39.99 美元（包括額外的銷售費用）。

選擇個人銷售計劃，如果您是：

一個月賣不到40台。
不確定你會賣什麼。
不感興趣做廣告或使用提前銷售工具。

如果您願意，請選擇專業計劃：

一個月賣40多台。
宣傳您的產品
位於產品詳細信息頁面的頂部。
利用高級銷售工具，例如 API 和報告。
在受限類別中銷售您的產品。

價錢：

特徵：

註冊開始銷售

亞馬遜建立了一個平台，任何人只需註冊並輸入您的銀行賬戶信息即可成為在線零售商。

在亞馬遜上銷售從未如此簡單，而且在亞馬遜上銷售沒有任何成本。此外，亞馬遜是最大的在線市場，這意味著您從中獲得的流量將物超所值。

註冊很容易。這是一個 10 個步驟的過程：

轉到 https://services.amazon.com。

2. 單擊“註冊”按鈕。

3. 輸入您的電子郵件和密碼，然後單擊“下一步”。

4. 選擇您的“營業地點”和“營業類型”。

5. 輸入您的企業信息。

6. 輸入您的個人信息。

7. 選擇您的市場。

8. 輸入您的賬單信息。

9. 添加您的產品和亞馬遜商店的信息。

10. 驗證您的地址。

列出您的產品

在開始銷售之前，您必須首先在亞馬遜上列出您的商品。您可以包含有關您的產品的信息，例如其類別、品牌名稱、功能和規格、照片和價格。您的客戶可以訪問所有這些事實，以幫助他們購買您的產品。

要在亞馬遜上展示您的產品，您必須通過賣家中心賬戶的兩種方法之一列出它們：

使用賣家應用程序掃描產品條形碼添加新報價。
通過上傳您的產品圖片並填寫所有詳細信息來創建新列表。

為您的商家信息增加流量

到現在為止，您一定已經創建了您的亞馬遜賣家賬戶，註冊了它，並列出了您的產品。怎麼辦？

好吧，是時候為您的列表增加流量了。你是怎樣做的？

這很簡單。

亞馬遜是賣家列出其產品的好地方，而增加產品列表流量的最佳方法之一是優化您的列表。

首先，您需要確保填寫所有必填字段。第二步是確保您擁有優質的產品形象。除此之外，您還可以做一些其他的事情來使您的列表脫穎而出並引起買家的注意。

其次，您需要確保所有產品列表都針對搜索引擎進行了優化。您的產品名稱、產品圖片和產品描述必須優化。

詳細了解如何通過 6 個步驟優化您的亞馬遜列表：
亞馬遜 SEO：通過 6 個步驟優化您的產品列表

發貨訂單

最後，您也獲得了流量和銷售額。現在，是時候將您的訂單運送給您的客戶了。

你有兩個選擇：

亞馬遜物流 (FBA)
商家履行 (FBM)

FBA（亞馬遜物流）是亞馬遜的存儲和履行服務，允許零售商將產品交付到亞馬遜倉庫並由亞馬遜配送訂單。 FBM（由商家履行）是一種履行技術，其中賣方全權負責庫存存儲和訂單履行。

當您使用 FBA 時，亞馬遜會收取配送費和每月庫存倉儲費。您可以自己存儲和運送物品，也可以使用 FBM 將履行外包給第三方（不是亞馬遜）。

如果您選擇 FBM，您也可以選擇 dropshipping 解決方案。

此外，如果您不想在倉庫中保留庫存，那麼代發貨適合您。它不僅無憂無慮，而且還節省了您的存儲成本。

然而，相反，直銷使您的利潤率相對較低。您對供應的控制也會減少。最後，低准入門檻將導致高競爭。

得到報酬

亞馬遜賣家發現，他們為客戶提供的付款方式越多，他們的銷售就越好。根據 eMarketer 的一項研究，45% 的消費者表示，如果他們無法使用首選的支付方式，他們會放棄購物車。因此，為您的客戶提供盡可能多的付款方式是有意義的。

付款方式可以包括借記卡、信用卡、貨到付款，甚至禮品卡。

為了接受信用卡付款，亞馬遜賣家可以使用各種支付網關。支付網關是處理所有復雜交易處理並代表商家完成銷售的服務。儘管有許多可用的支付網關選項，但選擇最適合您需求的選項很重要。

除了在亞馬遜上銷售外，許多賣家還選擇創建自己的電子商務網站。對於這些賣家來說，選擇支持這兩個平台的支付網關是理想的選擇。

PIM 如何幫助亞馬遜賣家？

產品信息管理 (PIM) 軟件（例如 Apimio）允許供應商和零售商在一個中心位置輕鬆管理他們的所有產品。它允許用戶輕鬆高效地將所有產品數據導入他們的亞馬遜商店。

此外，如果您在 Shopify 上也有商店，它還可以讓您只需單擊一下即可將您的 Shopify 商店與 Apimio 集成。

結論

亞馬遜是銷售產品和賺錢的好地方。但是，在列出您的產品時，您必須仔細遵循他們的所有規則和指南。

通過今天查看我們的亞馬遜銷售終極指南，我們希望您能夠避免新賣家所犯的一些常見錯誤。我們很樂意在下面的評論部分收到您的來信！最後，如果我們還有什麼可以為您做的，請通過今天的評論或訪問我們的網站告訴我們。