合作夥伴營銷終極指南：第 3 部分 - 招聘和入職

已發表: 2019-06-14

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歡迎來到我們的合作夥伴營銷終極指南系列的第 3 部分！在本系列中，我們將探索合作夥伴營銷終極指南中的策略，並通過現代品牌和用例將它們變為現實。如果您只是發現該系列，請先查看第 1部分和第 2 部分。

到目前為止，我們已經介紹瞭如何為合作夥伴營銷計劃制定制勝戰略。在第三篇文章中，我們將重點介紹如何構建它，從合作夥伴招聘流程開始。我們還將研究一些世界頂級就業公司的招聘技巧，並將其應用於合作營銷計劃。

從合作計劃到項目行動

既然您知道如何計劃合作夥伴計劃，那麼是時候走出去建立它了。 TUNE In Framework 中的下一個是 Operationalize 部分，其中涵蓋瞭如何將戰略營銷理念轉化為真正的合作夥伴關係和結果。

用於入職和招聘的撥號圖形

但是，在您看到任何結果之前，您需要營銷合作夥伴來吸引他們。這就是為什麼我們的首要任務是探索成功招募和加入計劃合作夥伴的方法。

吸引合適的合作夥伴並讓他們參與計劃需要時間、戰略思維，而且不僅僅是一點點麻煩。我們建議將您的招聘策略分為四個階段。

每個階段都旨在涵蓋基本的計劃要素並最大限度地減少與合作夥伴相關的風險。儘管這些階段通常很耗時，但最好現在就努力確保高質量的合作夥伴關係和多樣化的計劃，而不是浪費時間稍後審查不匹配的候選人並優化低於標準的績效。

四個階段如下：

第一階段：設置合作夥伴批准標準。
深思熟慮的批准標準會立即吸引合適的合作夥伴。請務必將您的營銷政策納入註冊流程，並要求合作夥伴接受這些政策，以便您的計劃獲得批准。
第二階段：為您的合作夥伴組合奠定基礎。
在許多合作夥伴計劃中，20% 的合作夥伴帶來了 80% 的收入。這個階段是關於確保那 20%。精心策劃，分享明確的價值主張，並展示您的計劃如何使合作夥伴的業務受益。個性化是這裡的關鍵。
第三階段：發現並填補合作夥伴覆蓋面的空白。
是否有合作夥伴不在您的計劃中並且正在為您的競爭取得成果？研究建立和保持這些夥伴關係需要什麼，然後在一對一的基礎上開始討論他們為什麼應該與你合作。
第四階段：確定攀登排行榜的合作夥伴。
監控您的計劃以尋找最佳表現者和後起之秀是一項持續的努力。除了讓頂級合作夥伴滿意之外，還要尋找機會培養那些正在崛起的合作夥伴。通常，這些合作夥伴只需要一點點推動即可充分發揮其潛力。

與往常一樣，您可以在我們免費的合作夥伴營銷終極指南完整版中找到更多信息，包括每個階段的其他策略和最佳實踐，以及入職提示和技巧。

當談到招聘會員和營銷合作夥伴的可靠建議時，為什麼不相信專家呢？ LinkedIn 、 Indeed和Monsters已經證明，無論行業或職位如何，某些招聘策略都會帶來成功。營銷夥伴關係也是如此。（有時，顯而易見的答案是正確的。）

讓我們從領先的以就業為中心的品牌、工作委員會和職業專業人士的書籍中了解招聘最佳實踐。例如，LinkedIn建議以下內容來補充他們的數據驅動招聘方法：

超越明顯的候選人和來源。 （換句話說，找出人才在哪裡，並在那裡尋找類似的合作夥伴。）
利用技術減少摩擦點。
強調候選人想知道的內容。 （預先分享信息以回答對您的合作夥伴最重要的問題，而不僅僅是您希望他們提出的問題。）
簡潔明了。
記住移動設備用戶。 （合作夥伴都是為了優化體驗和績效；如果您在關鍵領域讓他們失望，例如為 Instagram 影響者提供的移動優惠，您的合作夥伴關係可能會在開始之前就結束。）
考慮職業道路和成長機會。 （與潛在合作夥伴溝通您的計劃將如何使他們受益——畢竟，目標是建立互惠互利的業務夥伴關係。）

對於更多小眾計劃，明智的做法是尋找服務小眾受眾的品牌，例如 TUNE 客戶 FlexJobs。

FlexJobs提供了一個專門針對兼職、零工和自由職業者的在線工作板。他們還將希望填補這些專業角色的企業與尋找他們的個人聯繫起來。在招聘方面，來自 FlexJobs 的提示同樣適用於附屬機構和營銷合作夥伴，就像它們適用於零工經濟工人一樣。

例如，這篇關於招聘靈活工作的文章中的建議：

在尋找有助於發展項目而不是浪費時間的合作夥伴時，簡單但重要的提示。以下是來自 FlexJobs的更多招聘智慧之詞，它們擊中了合作夥伴營銷的核心：

但也許最好的建議是：像合作夥伴那樣思考。如果您了解是什麼驅使您的營銷合作夥伴，您將能夠更好地滿足他們的需求和動機。即使是很小的洞察力也可以帶來更好的關係，並創造奇蹟，讓計劃走上成功之路。

隨著合作夥伴的招募和入職，我們已準備好繼續進行溝通和合規。我們將介紹合作夥伴溝通策略中最重要的元素、在不疏遠合作夥伴的情況下強制合規的方法，以及在這兩個方面都表現出色的計劃示例。請在兩週後回來查看我們的下一部分！

在招募或入職合作夥伴方面，您面臨的最大挑戰是什麼？你是怎麼解決的？在下面的評論中讓我們知道！

如果您已準備好自己的合作夥伴計劃，請通過申請試用TUNE 合作夥伴營銷平台開始，或通過[email protected]向我們發送您的問題。

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通過我們的合作夥伴營銷終極指南系列了解如何規劃、構建和發展跨渠道合作夥伴計劃。跟隨我們介紹終極指南中的策略，並通過領先的品牌和廣告商將它們變為現實。