合作夥伴營銷終極指南：第 2 部分 – 支出和政策
已發表: 2019-06-04
歡迎來到我們的合作夥伴營銷終極指南系列的第 2 部分！ 在本系列中，我們將介紹合作夥伴營銷終極指南中的策略，並通過現代品牌的示例將它們變為現實。 在第 1 部分中，我們介紹了啟動合作夥伴計劃背後的策略：設定目標和規劃合作夥伴組合。 我們還研究了FabFitFun如何在合適的影響者合作夥伴的幫助下建立一個聯盟計劃，並在大量訂閱盒服務中取得成功。
在這篇文章中，我們將介紹運行成功計劃所必需的不同類型的支付結構和營銷政策，並探討這些領域的正確策略如何促進合作夥伴關係管理，從改善合作夥伴關係到最大限度地降低風險。
在我們去的錶盤周圍……
今天我們專注於戰略階段的後半部分：確定支付結構和製定營銷政策。 （完整指南中提供了有關這兩個主題的詳細信息。）
確定支付結構
支出，也稱為佣金，是廣告商願意為合作夥伴代表他們採取的每項行動支付的金額。 您可以為您的業務和您的計劃做的最有益的事情之一就是創建一個清晰易懂的支付結構。
通常，合作夥伴計劃使用五種主要模式來支付佣金：每次操作成本或 CPA（與移動合作夥伴合作時，更常見的是看到每次安裝成本或 CPI ——出於所有意圖和目的，它們都是相同的）； 每次銷售成本 (CPS)； 每次操作成本加上每次銷售成本 (CPA+S)； 每次點擊費用 (CPC)； 和每千次展示費用 (CPM)。 為您的計劃找到正確的支付結構可能需要一些時間； 不要猶豫，拉入財務團隊來提供幫助。
此外，請始終牢記以下四點：
- 分享是關懷。 合作夥伴與多個項目合作； 不要指望他們會手足無措地等著你——或者當其他地方有更高的佣金時收取更低的佣金。
- 研究，研究，研究。 經常檢查行業標準並對您的標准進行基準測試，以保持在具有競爭力的價格範圍內。
- 算一算。 佣金必須與品牌的商業模式保持一致。 仔細考慮利潤率、客戶任期和終身價值。
- 保持簡單明了。 越容易理解和優化，合作夥伴就越容易實施和採取行動。
為了使營銷關係盈利，品牌必須管理合作夥伴的期望，但也要激勵他們。 平衡這些，你正在走向成功的計劃。
制定營銷政策
成功的合作夥伴計劃總是有一套合作夥伴必須遵循的基本規則來推銷產品或服務。 這些政策有助於確保品牌的推廣與其品牌形象和財務目標保持一致。 它們還有助於保護品牌和合作夥伴的聲譽。
一般來說，合作夥伴政策應涉及商標執法、創意和/或優惠券使用、流量生成方法和批准以及披露。 通常，它們還包括付費搜索、自然搜索和客戶服務的具體政策。
有關政策和支付結構的詳細信息，包括五種主要支付模式的細分，請在此處訪問完整的免費合作夥伴營銷終極指南。
更好的合作夥伴關係管理策略
與您的合作夥伴計劃保持戰略性迫使您將原因與什麼和如何联繫起來。 您支付的費用以及您對合作夥伴的期望與您如何支付以及您如何傳達計劃規則和指南一樣重要。 這些策略共同促成了更好的合作夥伴關係和更輕鬆的關係管理。
TodayTix 和 BrandCycle 是兩個擅長利用支付和政策的力量來管理合作夥伴關係的品牌。
TodayTix是一款用於購買最後一分鐘劇院門票的移動應用，它自稱是“百老彙的優步”。 或者，BrandCycle 是一個聯屬網絡，通過其貨幣化平台將頂級零售商與生活方式內容出版商聯繫起來。 雖然這些公司非常不同，但它們都通過策略性的政策和支出獲得了成功。
遵守政策或忘記支付
BrandCycle與具有強大品牌標識和嚴格營銷準則的高價值零售商合作。 其中一些包括 Target、David's Bridal、Sur La Table、Shutterfly、Macy's 和 Gymboree。 為保護這些客戶（以及他們自己）的聲譽，BrandCycle 已就會員申請流程、授權徽標使用、批准的促銷信息和其他敏感問題制定了嚴格的合作夥伴政策。 例如，BrandCycle 批准網絡上的每個單獨會員，並且只接受在以下領域迎合利基目標受眾的出版商：媽媽和家庭、婚禮、風格、家居裝飾、健康和保健以及綠色/環保。
通過制定嚴格的合作夥伴政策，BrandCycle 吸引了尋求安全、經過驗證和精心挑選的合作夥伴關係的大品牌。 出於同樣的原因，該公司還吸引了小眾博主和影響者。 當政策全面、清晰和溝通時，它可以更輕鬆地管理每一種關係——即使這些政策是嚴格的、複雜的或有選擇性的。
TodayTix的關係管理策略從支付溝通開始。 該公司通過一個簡單、簡潔的常見問題解答分享其聯盟計劃的規則。 該公司在其中闡明了一般信息，例如合作夥伴在加入該計劃時應該期待什麼。 但它們還提供有關歸因、創意、跟踪、cookie 窗口、客戶退貨、新客戶與回頭客如何確定等方面的詳細信息。 它們在單獨的頁面上提供了佣金如何運作的簡短摘要。
TodayTix 使合作夥伴可以輕鬆找到所需的信息。 資料來源：TodayTix
TodayTix 甚至明確表示，他們“為特別出色的附屬公司”提供更高的收入份額和其他獨家福利。 將這一點放在常見問題解答頁面上表明該公司願意獎勵優秀的合作夥伴——這種激勵措施將吸引許多附屬公司加入一個利基計劃，並鼓勵現有的附屬公司帶來他們的 A 遊戲。
所有這些詳細信息都為潛在合作夥伴提供了他們想要加入 TodayTix 計劃所需了解的一切。 這節省了 TodayTix 無數小時手動審查會員申請的時間，並使會員免於申請具有他們不關心的佣金結構的計劃。
最後：更好的戰略可以創造更清晰的政策，從而實現合規。 所有這些都有助於更好地管理合作夥伴關係。
下一步是什麼？
既然我們已經介紹瞭如何為您的合作夥伴營銷計劃制定制勝戰略，那麼是時候開始將其付諸實施了。 在我們的下一篇文章中，我們將討論合作夥伴招募和入職培訓，並介紹尋找合適合作夥伴、讓他們對您的計劃感興趣以及與您的最佳表現者建立關係的技巧和竅門。 請在兩週後回來查看下一部分！
問題？ 註釋？ 訪問我們的網站以了解有關 TUNE 合作夥伴營銷平台的更多信息，或在[email protected] 給我們留言。
通過我們的合作夥伴營銷終極指南系列了解如何規劃、構建和發展跨渠道合作夥伴計劃。 跟隨我們介紹終極指南中的策略，並通過領先品牌和廣告商的真實用例將它們變為現實。
- 第 1 部分 - 規劃您的合作夥伴計劃戰略
- 第 2 部分- 確定合作夥伴付款和營銷政策
- 第 3 部分 - 招聘和入職合作夥伴
- 第 4 部分 – 就合作夥伴合規性進行溝通
- 第 5 部分 - 管理合作夥伴優惠
- 第 6 部分 – 合作夥伴付款
- 第 7 部分 - 程序分析和優化