合作夥伴營銷終極指南：第 5 部分 - 優惠管理
已發表: 2019-07-29
Drumroll，拜託……現在是合作夥伴營銷終極指南系列的第 5 部分的時候了！ 以下是我們在之前的帖子中討論過的內容：
- 第 1 部分，制定戰略，通過設定目標、選擇 KPI 和規劃合作夥伴組合來構建成功的合作夥伴營銷計劃；
- 第 2 部分，確定計劃的支付結構以及附屬機構和合作夥伴將遵循的營銷政策；
- 第 3 部分，將這些策略應用於合作夥伴招聘和入職流程； 和
- 第 4 部分，使用通信和策略保護業務和強制合作夥伴合規的最佳實踐。
在第 5 部分中，我們將深入探討合作夥伴營銷的共同點：促銷優惠。 這篇文章將解釋合作夥伴優惠是什麼以及它們如何工作，分享在合作夥伴計劃中管理優惠的最佳實踐，並回顧跟踪和管理跨數字渠道優惠所需的軟件和工具。
合作夥伴營銷之旅繼續
今天關於報價管理的帖子讓我們更接近 TUNE In Framework 的 Operationalize 部分的結尾——也接近整個週期本身的結尾。
合作夥伴優惠管理的基礎知識
在合作夥伴營銷中，優惠是您的合作夥伴正在推廣（即營銷）的東西。 （有道理，對吧？）合作夥伴優惠幾乎總是通過 URL 進行推廣，將感興趣的消費者發送到登錄頁面或應用內位置。 通常，消費者在網頁或應用程序中點擊此 URL，但他們也可能直接在搜索字段中輸入優惠 URL。 例如，當播客播放合作夥伴促銷活動並要求聽眾訪問合作夥伴特定的 URL 以了解更多信息時，就會發生這種情況。
有兩種主要類型的優惠：
- 產品/服務提供，推動消費者購買體驗。
- 潛在客戶生成優惠，這促使消費者輸入他們的個人信息作為接收有關服務信息的一種方式。
在技術層面上，優惠中包含的數據包括合作夥伴查找、推廣、跟踪該優惠並賺取佣金所需的所有基本細節。
作為您的企業促銷的驅動力，您的優惠應該是三件事：有趣，吸引合作夥伴； 內容豐富，提前回答他們的主要問題； 和技術，以提供跨移動設備和網絡的可靠準確跟踪。
合作夥伴提供交易的工具
要成功管理合作夥伴優惠並運行一般的合作夥伴計劃，您需要績效營銷技術（也稱為聯屬網絡營銷軟件或合作夥伴營銷平台）。 這是因為優惠需要復雜的跟踪和歸因功能才能在您的客戶所在的地方工作——在移動網頁、iOS 和 Android 應用程序以及桌面瀏覽器上。 您可以在此處閱讀有關報價跟踪基礎的更多信息。
跟踪平台處理允許廣告商跨移動應用程序和在線瀏覽器創建、管理和屬性報價的幕後流程。
除了跟踪和歸因報價之外，該軟件還應提供用於報價管理、計劃申請和批准、合作夥伴入職、支付處理、欺詐預防、性能優化和自動化的功能和工具。 通常，您有兩種選擇：可定制的 SaaS 平台（例如TUNE ）或附屬網絡（例如 AWIN 或 Button）。
無論哪種方式，在單個合作夥伴加入您的計劃之前，您都應該設置多個報價，將它們組織起來，使其具有描述性且易於瀏覽，並測試跟踪鏈接是否有效。
一旦您的優惠生效並且您的計劃處於活動狀態，會員就可以立即登錄以搜索有趣的優惠，選擇他們計劃推廣的優惠，然後復制每個優惠的鏈接或創意代碼。 然後，合作夥伴將該鏈接或代碼粘貼到他們的網站、廣告中或作為其他一些數字房地產的一部分，然後由跟踪平台完成其餘工作。
您的合作夥伴越精明，您需要提供的跟踪選項就越多。 例如，大多數合作夥伴需要傳入他們自己的第三方跟踪像素或回發參數，以便他們可以在自己的分析系統中或通過移動應用程序的 SDK 跟踪轉化。 許多合作夥伴在其獨特的跟踪 URL 中添加了可自定義的參數，這樣可以更輕鬆地管理他們的報告。 他們可能還希望使用縮短的 URL 格式生成跟踪 URL，創建對 SEO 友好的鏈接，並添加字母數字 ID 用於內部跟踪目的。 大多數合作夥伴還會為他們的報價放置一個展示像素，以進一步了解他們的報告。
確保您使用的平台允許您提供多種跟踪方法——除了桌面瀏覽器之外，這些方法還適用於應用程序和移動網絡——以及為您的合作夥伴提供的自定義選項。 對於許多合作夥伴來說，無法處理回發跟踪或可定制設置太少可能會破壞交易。 在他們註冊之前不要失去他們； 從一開始就準備好正確的技術和跟踪。
您可以在The Ultimate Guide to Partner Marketing中找到有關優惠工作原理和跟踪機制的更多詳細信息。
接下來
我們的系列快要結束了——只剩下兩個帖子了！ 接下來是第 6 部分，我們將在其中討論合作夥伴付款、成功合作夥伴計劃的命脈，以及驗證結果和獎勵合作夥伴績效的最佳實踐。
TUNE 合作夥伴營銷平台是業界最靈活的 SaaS 平台，用於管理跨移動和網絡的營銷合作夥伴關係。 今天申請試用。 問題？ 在[email protected]聯繫我們。
通過我們的合作夥伴營銷終極指南系列了解如何規劃、構建和發展跨渠道合作夥伴計劃。 跟隨我們介紹終極指南中的策略，並通過領先品牌和廣告商的真實用例將它們變為現實。
- 第 1 部分- 規劃您的合作夥伴計劃戰略
- 第 2 部分- 確定合作夥伴付款和營銷政策
- 第 3 部分- 招聘和入職合作夥伴
- 第 4 部分– 就合作夥伴合規性進行溝通
- 第 5 部分- 管理合作夥伴優惠
- 第 6 部分 – 合作夥伴付款
- 第 7 部分 - 程序分析和優化