2022年B2B營銷終極指南

B2B營銷

B2B 營銷是將您的產品或服務營銷到另一個組織。 與 B2C 相比，B2B 營銷往往更具信息性和直接性。 這可以歸因於這樣一個事實，即購買決策是基於對底線收入的影響。

普通人很少考慮投資回報率。 至少在貨幣意義上不是，儘管它是企業決策者的主要關注點。

今天，B2B 營銷人員主要向擁有幾個關鍵利益相關者的採購委員會銷售產品。 這造成了一個複雜且有時具有挑戰性的環境。 但隨著數據源變得更加強大，B2B 營銷人員制定委員會的能力將成為現實。 那是因為他們將能夠通過相關的個性化信息與買家聯繫。

2022年B2B營銷指南

當組織想到 B2B 營銷時，他們會想到直接和外向技術。 他們考慮可以發送給客戶的消息。 這種方法旨在具有說服力。 這將導致觀眾決定與您的產品互動。

毫無疑問，這種技術在您的營銷工具帶中佔有一席之地。 但是 B2B 營銷策略已經擴展。 專業服務購買者的行為也發生了變化。 目前，買家更有可能通過谷歌搜索來尋找和評估一家公司。 這與以前他們在購買前檢查個人推薦信不同。

在本文中，我們讓您了解 202 年 B2B 營銷的終極指南

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研究

研究在任何現代營銷工作中都至關重要。 從市場研究到詳細的科學研究，以幫助品牌做出明智的決策。 這將為您的營銷提供客觀依據。 它還將為您的品牌提供有價值的基準來衡量結果。

進行研究可以讓您更好地了解您的客戶。 市場研究為品牌提供了對其績效的洞察。 它使您能夠了解哪些公司表現良好。 這樣，您可以更好地了解您應該提供哪些產品。

研究結果是顯而易見的。 研究您的潛在客戶和客戶使您在競爭中處於領先地位。 與不進行研究的業務相比，它使您的業務更有利可圖。

外包營銷公司

在 B2B 營銷服務方面，高管有多種選擇可供考慮。 其中之一是將營銷公司外包。

許多企業家發現外包營銷公司來處理他們的策略是有意義的。 從財務、技術和效率的角度來看。 您想將您的品牌委託給那些知道實現業務增長成果的最佳方法的人。

將您的業務委託給經驗豐富的公司意味著您可以接觸到能夠產生成果的營銷人員人才庫。 憑藉對多種營銷方法的深入了解，獨立的營銷公司是您的B2B 營銷活動所需要的。

它將為您提供新鮮、創新的想法和戰略解決方案。

B2B 廣告

企業的 B2B 網絡營銷必須整合付費搜索和社交媒體。 如果操作正確，這些付費 B2B 營銷服務可以帶來巨大的投資回報率。 學習社交媒體上的廣告方式可以讓您結識潛在客戶。

您的品牌目標的決策者和採購經理意味著業務。 但歸根結底，他們只是將時間花在社交媒體平台上的人。 因此，您可以使用社交媒體平台的高級定位功能來接觸他們。

付費搜索是另一種定位受眾的有效方式。 自然搜索和付費搜索的區別在於，品牌可以跳到搜索結果的頂部。 這可以在不花時間進行 SEO 的情況下完成。

付費搜索在品牌參與的那一刻針對他們感興趣的品牌前景。 至於傳統營銷，您必須依靠用戶人口統計數據進行定位。 這就是為什麼 B2B 營銷策略更喜歡數字而不是傳統的原因。

利用營銷自動化

利用營銷自動化已經成為一種常見的 B2B 營銷策略。 品牌可以使用自動化來吸引和自然的業務線索。 您還可以利用它來整合您的所有營銷渠道。

但是，您必須小心不要讓營銷自動化淹沒您的聯繫人。 如果您的消息變得過於個性化，可能會導致聯繫人退訂。 你的電子郵件也不應該太多。

建立客戶推薦系統

推薦計劃是成功的 B2B 營銷策略之一。 通過此策略，您可以獎勵為您進行口碑宣傳的客戶。 嘗試從一開始就將推薦整合到您的 B2B 營銷流程中。 然後，您可以通過應用付費或自然方式獲得推薦來跟進。

設置默認時段，您可以在其中衡量客戶的幸福感並請求推薦。 如果反饋是積極的，讓他們知道如果他們在他們的網絡中放大這個詞，你會很感激。

付費方法將支持相同的過程，只是您必須給予激勵。 例如，您可以為每個被推薦的客戶提供下個月 10% 的定金。

B2B社交媒體營銷

許多 B2B 買家在營銷購買時依賴社交媒體。 即使品牌發現組織高質量的 B2B 營銷很棘手。 例如，每個人都知道如何在 TokTok 或 Instagram 上取悅私人客戶。 只是看起來不錯，很有趣，並在後台播放很酷的音樂。

但在 B2B 部分，銷售週期要長得多。 出於這個原因，不能根據演藝界標準來呈現關鍵信息。 不要期望根據您的 B2B 社交媒體營銷產生大量潛在客戶。 而且，它不應該讓您擔心，因為您的競爭對手也無法做到這一點。

然而，這並不是說社交媒體是無效的。 您仍然可以通過您品牌的社交媒體形象來實現您的目標。 以下是您可以從社交媒體中受益的示例。

• 提高品牌認知度
• 人性化經營
• 為您的組織賦予在線個性

執行上述操作會提醒您的關注者您的品牌。 這將使他們意識到您正在積極發展並與目標受眾保持聯繫。

B2B 數字營銷

擁有在線形象意味著您已準備好進行數字 B2B 營銷。 因此，您需要考慮牢記以下幾點：

• 為您的品牌建立網站。 B2B 營銷中的看門人和決策者將在購買前分析您的網站。 與來回發送演示文稿相比，發送網站鏈接更好。 該網站必須包含有關您的業務的全面信息。 您的數據必須結構良好且引人入勝。
• 優化您品牌的數字化形象。 一個設計精良、信息全面的網站是不夠的。 確保消費者發現您的網站很容易。 此外，對其進行微調，使其符合搜索引擎的要求。

您可以讓 IT 團隊增加加載時間。 並且，使用具有流行關鍵字的元描述來增強所有文本。 圖像還必須附有全文本屬性。

• 定義你的目標市場。 您必須收集有關您的潛在客戶的人口統計和心理數據。 在創建內容時要考慮到您的客戶群的具體情況。 在選擇共享平台時也要這樣做。

• 開展 PPC 活動。 每次點擊付費廣告是獲取潛在客戶的有效方式。 並且，將他們變成理想的客戶。 當用於推廣品牌及其產品時，它會產生最令人印象深刻的結果。

B2B 內容營銷

B2B 客戶專注於專業知識，受邏輯驅動，並且需要接受教育。 還有什麼比 B2B 內容營銷更好的方式來滿足他們的優先事項？ B2B 內容營銷為消費者提供信息。 它不同於傳統的公關營銷策略。 它通過宣傳材料干擾客戶的日常活動。

此外，內容營銷支持 SEO 工作。 這涉及預測客戶的需求並使他們能夠找到您的網站。 請注意，內容營銷非常有效。 但是您必須使您的內容與買家旅程的各個階段保持一致。

最後的想法

B2B 營銷最重要的不是靜止不動，而是對自己所處的位置感到滿意。 整合營銷必須評估您的 B2B 策略以找到改進的方法。 這有助於確保您在競爭中保持領先。

在線營銷世界的發展速度比您想像的要快。 因此，只有利用績效數據的整合營銷公司才能獲勝。

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