構建終極電子商務登陸頁面（附示例）

電子商務在商業成功中扮演著越來越重要的角色。 近年來，亞太、中東歐、拉丁美洲、北美和西歐地區的零售電商銷售額增長超過25%。 據估計，到 2023 年底，在線零售額將超過 6.5 萬億美元，約佔所有銷售額的 22.3%。

雖然在線購物為企業提供了接觸顧客和客戶的巨大機會，但它也帶來了很多競爭。 在線購物者無需過多考慮地理限制。 他們不需要前往商店所在地，因此他們可以比較來自全國或世界各地的報價。

當有那麼多競爭者吵著要吸引他們的注意力時，您如何才能吸引消費者？ 您需要一個穩健的營銷策略，仔細定位您的受眾並將他們引導至旨在將購物者轉化為購買者的電子商務登錄頁面。

創建有效的電子商務著陸頁

您的在線營銷策略的很大一部分會將人們吸引到您的電子商務登錄頁面。 一旦他們到達該目的地，您的頁面將影響他們是否選擇您的業務而不是競爭對手。

如果您還沒有適當的營銷策略，請考慮聘請內容營銷顧問來指導您完成整個過程。

創建一個有效的電子商務登陸頁面應該會給你更多的機會來產生銷售和收入。 包括以下內容，為您的頁面提供轉化消費者所需的一切。

清晰的號召性用語 (CTA)

消費者需要知道您的著陸頁提供什麼。 編寫清晰的 CTA 可以消除混淆並鼓勵人們採取行動。

在編寫清晰的 CTA 之前，您需要確定目標網頁的目標。 共同目標包括說服人們：

• 購買產品

• 申請試用或演示

• 觀看產品概述

• 註冊您的時事通訊

• 請代表聯繫他們

您的 CTA 消息需要盡可能直接地反映您的目標。 你不需要花哨。 只需告訴您的著陸頁訪問者該做什麼。

Marketo 提供了強大的 CTA 的好例子。 它的 Marketo Engage 登錄頁面上有兩個 CTA。 首屏 CTA 顯示為“觀看產品概述”。 首屏 CTA 表示“獲取個性化演示”。

如果這看起來信息不夠，請考慮大多數購物者在到達著陸頁之前已經接觸過您的營銷資產。 您的 CTA 不需要解釋他們為什麼要採取行動。 它只需要告訴他們如何行動。

信息豐富、有說服力的圖片

您的目標網頁將包含最少的文字，因此圖片在這裡比在您的典型博客文章中更重要。 這不是在 Unsplash 和 Pexels 上找到的無版權圖像的地方。 您需要高質量的圖像，直接向目標受眾說明您的產品質量。

您選擇的圖像類型將取決於您的受眾和產品。

套餐訂閱公司 Sunbasket 使用準備好的菜餚的專業照片來轉換潛在會員。 當有人在網上比較套餐選項時，令人垂涎欲滴的照片會在著陸頁上做很多繁重的工作。

Codecademy 採用不同的方法來針對其受眾。 Codecademy Business 登陸頁面顯示了一張年輕、自信的編碼員在他的工作站上的照片。 它還具有一個 GIF，顯示某人使用 Codecademy 服務學習編程語言的短片。

確定哪些類型的圖像會吸引您的目標受眾，並聘請專業人士來創建它們。

簡短、引人注目的文案

撰寫簡短、引人注目的文案，您可以將其放在電子商務著陸頁的頂部。 理想情況下，您可以轉換瀏覽器而不用強迫它們向下滾動頁面。 您的首屏副本——在線，首屏只是指屏幕頂部的內容，不需要滾動查看——應該直接傳達信息，沒有任何絨毛。

Mailchimp 在為潛在用戶提供簡短、引人注目的副本方面做得非常出色，可以帶來轉化。 該公司的 CRM 登錄頁麵包括幾個基本關鍵詞（例如，“營銷 CRM 軟件”和“客戶關係管理”），用兩個短句表示。 副本只佔頁面的不到四分之一（至少在筆記本電腦或台式機上是這樣。副本佔據了移動屏幕的主導地位，使圖像無法立即查看）。

當潛在客戶看到 Mailchimp 登陸頁面時，他們得到了探索他們的計劃選項並轉換為會員所需的最後推動力。

潛在客戶表格

在您想要收集有關潛在客戶信息的電子商務登錄頁面上包含潛在客戶表單。 您可能不會在特定產品的著陸頁上包含潛在客戶表單。 相反，您會專注於推動讀者完成購買。 不過，在吸引長期客戶時，收集聯繫信息很有意義，這樣您就可以開始與他們建立關係。

從內容營銷的角度來看，網絡表單和潛在客戶表單效果很好，因為它們：

• 幫助防止垃圾郵件

• 與大多數網站建設平台和 CRM 集成

• 改善用戶體驗

• 從對您提供的產品非常感興趣的人那裡產生高質量的潛在客戶

就像您的 CTA 一樣，您不需要花哨的潛在客戶表格。 看看 Scripted 的。

它在頂部有一條明確的消息，提示人們開始免費試用，並要求感興趣的各方通過輸入以下內容來創建帳戶：

• 姓名

• 企業電子郵件地址

• 新的帳戶密碼

這些都是非常基本的信息，任何人都可以不加思索地輸入。

點擊觸發器

點擊觸發器是您在大多數電子商務登錄頁面上找到的按鈕。 它們通常包含一個簡短的 CTA，例如“開始試用”或“註冊”。

您需要點擊觸發器，因為它從頁面上的其他元素中脫穎而出。 它吸引了訪問者的注意力，並為他們提供了一個按鈕來推進他們的決定。

Paramount+ 具有與其特定服務和優惠相對應的良好點擊觸發器。 流媒體服務頁面中的一些示例包括：

• 觀看免費劇集

• 獲取捆綁包

• 立即兌換

以全大寫形式編寫點擊觸發 CTA 是很常見的。

根據您的著陸頁設計，您可能有一個或多個點擊觸發器。 如果你有一個短頁面，你可能只需要一個。 較長的電子商務著陸頁可以包含獨特的點擊觸發器，以匹配每個部分的內容。

大量的空白

空白區域是指電子商務著陸頁關鍵資產周圍的空白區域。 不要讓“白色”這個詞讓您感到困惑。 您可以使用任何顏色在頁面上創建空白區域。

空白幫助人們專注於您為將流量轉化為買家而開發的消息和圖像。 這聽起來可能並不令人興奮，但它很重要，因為它減少了可能分散訪客注意力的“噪音”和混亂。

Wix 有一個出色的著陸頁，其中包含空白、插圖和文本。 空白提供了一個畫布，讓彩色圖像在屏幕上移動。 向下滾動時，插圖會從左向右移動，為信息文本、CTA 和触發按鈕留出空間。 它之所以有效，是因為設計師將所有內容都設置為空白背景。

響應式設計

在全球範圍內，移動設備佔互聯網流量的一半以上。 隨著越來越多的年輕人決定他們不想在筆記本電腦和台式電腦上花錢，預計這一比例將會增長。 他們從智能手機和類似的移動設備上獲得所需的一切。

響應式設計讓您的網站適應用戶的設備。 Mailchimp 登陸頁面再次成為一個很好的例子，因為它為移動訪問者整理頁面，強調 CTA 並觸發公司希望人們與之互動。 是的，專業圖片會影響人們對您的電子商務著陸頁的反應。 但是，當您必須修剪每個不必要的像素時，為人們提供沒有很多圖像的基本設計是有意義的。

由於響應式設計知道您的訪問者使用什麼類型的設備，因此它可以優化個人體驗。 在適當的時候，您的電子商務著陸頁將顯示可促進轉化的圖片和視頻。 當這些創意資產減慢響應時間並使小屏幕變得混亂時，您的頁面會將它們推開以專注於基本要素。

更多偉大的靈感著陸頁

• Great Jones：令人驚嘆的產品照片和簡單的“添加到購物車”觸發按鈕使 Great Jones 網站上的登錄頁面有效。
• Door Dash：Door Dash 通過一個 Web 表單達到目的，該表單請求您的地址並返回您所在地區的參與餐廳。
• Wag!：著名的領導論壇、QR 碼和遛狗的可愛照片構成了 Wag! 著陸頁有趣且誘人。
• Talkspace：Talkspace 登陸頁面轉換為鼓舞人心的聲明、對好處的簡要說明以及顯示某人使用該服務的照片。
• Bills.com：Bills.com 為您提供交互式幻燈片，並要求您選擇您的債務數額，然後再繼續一系列簡單的問題，從而引導您制定有效的債務減免策略。 您甚至在註冊之前就參與了！

獲取可轉化訪問者的著陸頁副本

電子商務登陸頁面需要精心設計的信息來吸引訪問者並將他們轉化為付費客戶。 Scripted 的人才庫包括具有不同行業經驗的著陸頁作者。 此外，您還可以選擇包含性能和優化服務的腳本化成員資格。 專門的客戶經理可以幫助您創建和監控專為滿足您的獨特需求而設計的內容營銷策略。 性能監控可以查看以下因素：

• 跳出率

• 關鍵詞排名

• 轉化率

• 頁面速度

• 自然流量

當這些關鍵績效指標不符合您的預期時，您的客戶經理可以轉向嘗試不同的方法。 您總是會得到應有的關注，因為當您的著陸性能優於競爭對手時，Scripted 就會成功。 查看 Scripted 如何讓您更輕鬆地發布獲得結果的電子商務登錄頁面。