20 種行銷資料

這樣想：即使你有最好的商業想法，如果你不能使用文字或圖片，你能走多遠？ 這就是行銷材料的用武之地。它是創意材料——數位的或印刷的——企業用來獲得潛在客戶、留住客戶並增加銷售量。

身為行銷專家，了解這個工具包至關重要。 有這麼多的選擇，選擇正確的選擇可以決定您的行銷遊戲的成敗。 但要做到這一點，您需要了解行銷資料的基礎知識，而這正是我們在這裡要探索的內容。

在這篇文章中，我們將詳細介紹行銷資料，解釋它是什麼以及它如何幫助您的業務。 讓我們開始吧！

什麼是行銷抵押品？

行銷材料是指公司用來傳達和推廣其品牌、產品或服務的各種材料，包括數位材料和印刷材料。

這些材料有不同的用途，從銷售支援到實現特定目標。 企業利用行銷資料來提高知名度、吸引潛在客戶並培養客戶忠誠度。 例如小冊子、海報、影片、電子書、時事通訊和圖形。

它超越了銷售，因為組織為不同的目標部署行銷材料。 例如，它可以提高員工士氣或促進企業品牌重塑。

行銷材料在整個客戶旅程中傳達品牌形象和訊息方面發揮著至關重要的作用。 不同類型的宣傳資料適合不同的階段，例如用於提高品牌知名度的部落格文章和線上廣告、可供考慮的案例研究和白皮書以及用於決策的操作指南。

這個概念最初植根於幫助銷售的印刷材料，現已發展為數位化，保持其為明智的購買決策提供資訊的核心目的。

從本質上講，行銷材料包括對推廣產品、服務或品牌至關重要的創意資產。

行銷材料的類型

行銷宣傳資料是促進業務的一個重要方面，它有多種形式，包括傳統的和數位的。 為了有效地吸引受眾、管理預算並實現目標，您需要策略性地選擇正確的行銷材料組合。 以下是行銷人員一貫依賴的一些關鍵類型的組織概述：

1. 部落格文章

部落格文章是內容行銷的基石，是吸引新潛在客戶和支持現有客戶的絕佳工具。 在創建部落格內容時，重點應該是向受眾提供有價值的訊息，而不是僅僅將其用作宣傳平台。 部落格文章的主要好處包括：

• SEO 提升：優化良好的部落格文章有助於增加網站流量並提高搜尋引擎排名，從而提高線上可見度。
• CTA 整合：在部落格文章中包含號召性用語 (CTA)，可以將讀者轉化為潛在的潛在客戶，從而提高參與度。
• 銷售支援：部落格文章作為教育材料，提供對行業趨勢、更新和最佳實踐的見解。 銷售團隊可以輕鬆地與潛在客戶和客戶分享這些資訊。
• 常見用途：教育內容、產業更新、建議或最佳實務。

2. 品牌雜誌

品牌雜誌扮演雙重角色，要麼分享有關產品和服務的訊息，要麼透過內容行銷吸引受眾。 流行兩種不同的方法：

• 促銷性質：一些組織使用品牌雜誌進行促銷，包括產品目錄和有關產品的具體資訊。
• 內容行銷：其他人則採用不太明確的方法，依靠與特定受眾產生共鳴的文章和訊息。 例如，REI 的《Uncommon Path》雜誌迎合戶外愛好者的需求，在共同興趣上建立聯繫。

3. 宣傳冊

宣傳冊是簡明的小冊子，包含有關公司及其產品或服務的重要資訊。 它們有不同的格式，從簡單的小冊子到高光澤、高設計的材料。

在創建宣傳冊時，必須確保它們易於瀏覽，利用視覺效果、簡短、吸引人的文案或要點來傳達公司的故事。 宣傳冊中不應包含長篇內容，因為它們是為快速有效的溝通而設計的。

主要考慮因素：

• 可掃描性：宣傳冊的設計應易於掃描，並具有視覺效果和簡潔的文本，以快速傳達訊息。
• 視覺吸引力：高光澤度和視覺吸引力的設計可以增強宣傳冊的整體影響力。

4.直郵

儘管直郵有著古老的起源，但如果有針對性的話，直郵仍然是一種相關的行銷資料。 雖然許多人收到不請自來的郵件，但有效的直郵依賴受眾定位。

例如，向參加過去會議的人發送禮物優惠券就體現了個性化和周到的方法。 如果執行得當，直郵可以消除混亂，將他們認為有價值的內容傳達給個人。

主要考慮因素：

• 受眾定位：直效郵件的有效性取決於透過個人化內容準確定位正確的受眾。
• 個人化：根據個人喜好或過去的互動客製化直郵可以顯著增強其影響力。

5. 顯示器

引人注目的展示品策略性地放置在顯著位置，具有不同的形狀、尺寸和格式。 無論是路邊廣告看板、貨架標誌還是互動式產品亭，選擇取決於目標和預算考慮。 主要考慮因素包括：

• 目標一致：確定展示的目的是吸引註意力、參與、娛樂或教育觀眾。
• 預算限制：評估可用於建立和放置展示的預算，以確保與整體行銷策略保持一致。

6.電子書

電子書代表長篇內容，旨在教育讀者並展示特定主題的專業知識。 雖然電子書具有教育意義，但它往往比白皮書更具娛樂性，技術性較低。 作為優質內容，企業可能會要求提供電子郵件地址或存取費用。 主要特點和用途包括：

• 深入探索：電子書可以深入探討某個主題，為受眾提供全面的覆蓋範圍和見解。
• 教育娛樂：電子書平衡教育與娛樂，在吸引讀者的同時提供有價值的資訊。
• 潛在客戶開發：由於電子書被視為優質內容，因此企業可以透過要求使用者存取資訊來使用電子書作為潛在客戶開發工具。

7.資訊圖表

資訊圖表是資訊或數據的視覺表示，擺脫了密集的文字並使內容易於理解。 它們有多種用途，包括：

• 說故事：資訊圖表是講故事、簡化複雜主題和吸引觀眾注意力的有效工具。
• 視覺吸引力：資訊圖表旨在具有視覺吸引力，以創意和引人入勝的方式呈現資訊。
• 品牌一致性：雖然富有創意，但即使在最具藝術性的資訊圖表中，保持品牌認知度也至關重要。

8. 標誌

商標是行銷材料的基本元素，在使品牌一目了然方面發揮著至關重要的作用。 精心設計的標誌可以喚起品牌的宗旨和個性，作為視覺表現。 主要考慮因素包括：

• 品牌認知：商標對品牌認知有重大貢獻，應精心設計以與品牌形象保持一致。
• 隨著時間的推移而演變：雖然標誌可能會演變，但變化應該是深思熟慮且有意義的，以保持連續性和品牌資產。

9. 播客

播客已經獲得了巨大的受歡迎，但它們的成功需要對受眾的深入了解和高品質內容的交付。 與業餘專案不同，播客需要專門的資源才能成功。 關鍵面向包括：

• 受眾理解：成功的播客需要深刻理解目標受眾的偏好和興趣。
• 資源承諾：專用資源，包括時間、精力和潛在的財務投資，對於播客的成功至關重要。
• 內容品質：傑出的播客專注於提供一流的內容，確保其在擁擠的播客領域中脫穎而出。

10. 報告

當企業擁有專有研究、數據或發現時，報告可以成為極佳的行銷宣傳材料。 它們提供了一個分享經驗、建立主題權威並透過可信賴資訊建立信任的平台。 主要特點包括：

• 透過研究獲得合法性：在存在大量錯誤資訊的情況下，報告為研究支持的合法資訊提供了基礎。
• 客戶信任：提供可靠且經過充分研究的見解有助於在客戶之間建立信任。
• 實踐範例： Acquia 的年度客戶體驗趨勢報告等報告展示了行業趨勢並舉例說明了報告中的最佳實踐。

11. 評論

評論是有效的行銷手段，是品牌推廣和客戶服務努力的結晶。 與行銷團隊創建的內容不同，評論是由客戶有機生成的。 關鍵面向包括：

• 反映品牌認知：評論即時反映客戶如何看待產品或服務，進而影響潛在買家。
• 第三方認可：評論提供第三方認可，增加品牌的可信度和真實性。
• 平台多樣性：從 G2 和 Capterra 等 B2B 評論網站到單一產品的星級評級，評論有多種形式，每種形式都會影響品牌認知。

12. 銷售表

銷售表也稱為單尋呼機，是可下載的文件或網頁，總結了產品或服務最引人注目的優點、功能和方面。 有效的銷售單平衡了全面性和視覺吸引力。 主要特點包括：

• 全面、簡潔的資訊：銷售表提供了詳細而簡潔的概述，展示了關鍵賣點，但又不會讓讀者感到不知所措。
• 視覺傳達：圖像在銷售單中起著至關重要的作用，有助於傳達基本訊息，例如產品的外觀。

13.社群媒體

在當今的行銷環境中，維持社群媒體形象對企業來說幾乎是強制性的。 然而，平台的策略選擇對於最大化影響力至關重要。 主要考慮因素包括：

• 策略平台選擇：企業應該策略性地選擇與其目標受眾相符的平台，而不是在每個可用平台上。
• 品質重於數量：專注於在選定的管道上創造出色的體驗比在多個平台上分散精力更有利。

14. 特色物品（贓物）

贓物，或“我們都得到的東西”，仍然是一種流行且有形的行銷材料。 企業對毛毯、袋子、鋼筆等物品進行品牌宣傳，以建立融洽關係並提高品牌知名度。 主要考慮因素包括：

• 品牌一致性： Swag 應與組織的信念和價值觀保持一致。 例如，環保品牌應該分發環保贈品。
• 創造力和深思熟慮：在選擇飾品時保持創造性，同時保持深思熟慮，確保這些物品既令人難忘又與品牌保持一致。

15. 感言與案例研究

推薦和案例研究是展示客戶成功故事、突出公司產品或服務價值的有效方法。 它們是真實的認可和有說服力的工具。 主要特點包括：

• 突顯客戶成功：客戶評價和案例研究重點關注客戶如何從公司的產品中受益。
• 激勵其他客戶：這些抵押品類型透過展示實際應用和正面成果來激勵潛在客戶。

16. 視頻

影片已成為一種無處不在且極具吸引力的行銷材料形式，可滿足各種目的和偏好。

作為多功能媒體，影片提供了多種格式，從操作說明到產品概述和推薦。 主要考慮因素包括：

• 高投資報酬率 (ROI)：超過一半的行銷人員認為影片具有最高的投資報酬率，使其成為行銷策略中的寶貴資產。
• 格式多樣：影片提供了多功能性，允許企業嘗試不同的格式以實現特定目標。
• 觀眾參與度：影片的視覺和聽覺特性增強了觀眾的參與度，使他們更有可能記住訊息。

17.視覺內容

視覺內容涵蓋廣泛的行銷資料，包括圖像、圖表、GIF、迷因、圖表和螢幕截圖。 即使基於文字的內容如果包含視覺效果，也可以被視為視覺內容。 主要特點包括：

• 多樣化的元素：視覺內容跨越各種元素，為文字訊息增加了額外的參與。
• 增強說故事能力：無論是獨立資產或整合到其他內容中，視覺效果都有助於有效講故事。
• 被認可為行銷材料：承認大多數行銷材料都是視覺材料，這強調了將視覺效果融入內容創作的重要性。

18. 網路研討會

網路研討會或線上研討會提供了一種與觀眾互動的動態方式，透過網路提供現場或預先錄製的簡報。 它們用於教育目的，通常被重新用於其他行銷材料。 關鍵面向包括：

• 潛在客戶捕獲：網路研討會從對該主題感興趣的與會者那裡捕獲潛在客戶，從而吸引更多合格的受眾。
• 重新調整內容的用途：網路研討會的內容可以重新調整為其他宣傳資料，例如部落格文章，從而擴展其價值。
• 品牌知名度：舉辦網路研討會使企業可以圍繞特定主題集中行銷工作，從而提高品牌知名度。

19. 網站

雖然公司的網站通常不被認為是傳統的行銷材料，但它是強大的宣傳材料的精選集合。 它是各種類型內容的中心樞紐，包括登陸頁面和深入的支柱頁面。 主要特點包括：

• 集中資訊：網站整合了各種形式的行銷資料，呈現企業的全面概況。
• 策劃內容：每個獨立的登陸頁面或支柱頁面都有助於整體行銷策略，提供有針對性的資訊。
• 品牌展示：網站在線上展示品牌方面發揮著至關重要的作用，強調需要將其視為強大的行銷資產。

20. 白皮書

白皮書最初是立法者的工具，現已發展成為具有更廣泛行業應用的問題解決指南。 它們提供有研究支持的深入、權威和有說服力的資訊。 主要考慮因素包括：

• 專注於解決問題：白皮書專注於提出問題的解決方案，使其成為決策中的寶貴資源。
• 專業知識展示：透過深入研究複雜的主題，白皮書展示了公司的專業知識，建立了可信度。
• 視覺元素：將視覺效果融入白皮書可以增強可讀性和理解性，使複雜的資訊更容易理解。

了解每種類型的行銷材料的優勢和應用使企業能夠創建與目標受眾產生共鳴的有影響力和策略性的內容。 請記住，關鍵是根據您的目標、受眾和預算自訂您的方法，確保制定全面且有效的行銷策略。

如何創建行銷材料？

創建行銷材料不僅僅是分享一些東西，而是產生有意義的影響。 它需要仔細的規劃、明確的目標和合適的團隊來製作既有效又專業的材料。 讓我們將這個過程分解為可管理的步驟。

1. 了解您的受眾：首先將您的受眾放在第一位。 考慮他們的痛點、動機和偏好。 這種理解對於幫助他們做出明智的決策或解決問題至關重要。 客製化您的內容以引起受眾的共鳴，確保您的訊息在個人層面上與他們產生聯繫。

2. 品牌一致性：即使您的行銷資料內容有所不同，保持品牌一致性也是關鍵。 建立並遵循品牌指南，以確保徽標、顏色和設計元素的一致性。 利用數位資產管理 (DAM) 平台等工具來保證使用經批准的品牌材料。

3. 基於數據的決策：在不知道其有效性的情況下創建抵押品是浪費精力。 利用 Google Analytics 和 DAM Insights 等工具收集有關哪些有效、哪些無效的資料。 與您的客戶交談並分析指標以不斷優化您的工作。

4. 設定明確的目標：在投入抵押品創建之前確定您的目標。 無論是向受眾介紹新產品或產生潛在客戶，不同的宣傳品類型都有不同的用途。 客製化您的資料以解決受眾可能遇到的特定問題。

5. 研究您的受眾：了解目標受眾的媒體習慣，以選擇正確的行銷管道。 根據他們的喜好自訂您的抵押品，確保其符合他們的需求和決策驅動因素。 這項研究應該為您的行銷資產的訊息傳遞和設計提供資訊。

6. 品牌形象強化：雖然抵押品可以發揮創造力，但它應該始終強化您的品牌形象。 請查閱品牌指南，以保持視覺元素、訊息、語氣和聲音的一致性。 確保您的宣傳品能夠反映並提升您的品牌形象。

7. 連結行銷和銷售工作：抵押品在潛在客戶開發和培養潛在客戶方面發揮著至關重要的作用。 與您的銷售團隊合作，了解他們的需求並為他們提供相關資料。 協調行銷和銷售工作，引導潛在客戶完成整個管道。

8.擁抱創造力：只要符合你的品牌指導方針，創造力就至關重要。 嘗試使用資訊和形式來吸引受眾。 考慮趨勢，如果相關，將其納入您的抵押品中。 定期檢視和更新您的附屬庫，以保持相關性和有效性。

9. 記住大局：將印刷品和數位宣傳材料視為行銷存在的核心。 定期評估您的抵押品庫和策略，找出溝通差距，並根據需要建立額外的抵押品。

創建一致、視覺吸引力的行銷資料需要仔細考慮並遵守關鍵原則。

最後的想法

製作有效的行銷材料需要時間、精力和一些財務投資。 但如果深思熟慮，它可以真正促進您的整個業務。

這不僅僅是創造材料； 它還涉及分享、組織它們並使其與您的品牌保持同步。 您希望它們對各種活動和會議有用。 所以，這不僅僅是製造它們；而是關於製造它們。 你必須明智地處理它們。

哦，別忘了時不時檢查一下你的計劃。 確保它仍然符合您的目標受眾的興趣。

這個指南？ 這是您創建和分享行銷內容的首選，為您的企業帶來良好的氛圍。 請記住，這不僅僅是製造東西，而是為了長遠而明智地處理它。

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