您的機構需要利用 9 種潛在客戶開發策略

潛在客戶開發是確保您的數位代理商成功的第一步。 這也是一個持續的過程，可以幫助您擴展行銷業務並支持您的客戶這樣做。

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作為行銷機構，您可以利用多種方法來識別和培養潛在客戶。 如今常見的一些潛在客戶開發類型包括內容行銷、搜尋引擎優化 (SEO)、電子郵件行銷以及社群媒體行銷和廣告。 下面讓我們更深入地研究其中的每一個選項以及其他一些選項。

1.內容行銷

這是數位行銷中最受歡迎的潛在客戶類型之一，因為它適用於所有行業和業務類型。 如果您想創辦數位行銷公司，您必須擁有有價值、有用的內容來吸引和培養潛在客戶。

如今的內容超出了文章和部落格文章的文本，還包括其他媒體，例如影片和資訊圖表。 您的內容行銷策略應考慮目標客戶的需求和需求，並透過全面的說故事敘述來應對這些挑戰，其中包括適合各種類型學習者的內容。

不要忘記透過包含有效且有針對性的號召性用語來將您的內容策略帶回銷售中。 這些並不總是必須（也不應該總是）包括硬性 CTA。 您可以透過溫和的號召性用語來平衡這些因素，以鼓勵潛在的潛在客戶了解更多資訊或探索各種選擇。

2、搜尋引擎優化

無論您是想在沒有經驗的情況下創辦數位行銷機構還是發展現有的數位機構，搜尋引擎優化都是成功的關鍵。 這些頁面內和頁面外的工作可確保您的頁面向正確的搜尋者顯示，從而幫助支援入站潛在客戶生成策略。

SEO 工作應包括：

• 有效的關鍵字研究。 您必須知道您的目標受眾如何尋找與您相關的資訊和產品。
• 關鍵字實施。 在您的頁面上使用具有高搜尋意圖的相關關鍵字。 不要把它們塞進去，而是將它們放在高價值的位置，例如副標題、介紹段落和圖像標題。
• 建立反向連結機會。 創建人們想要引用或推薦給其他人的高品質內容，以優化反向連結。
• 優化頁面效能。 載入緩慢、混亂或其他功能失調的頁面可能會損害 SEO 效能。

3.社群媒體廣告

社群媒體廣告可以成為您的行銷代理商服務的絕佳補充，也是為您自己的業務創造潛在客戶的好方法。 您可以使用 Facebook、Instagram、TikTok 和其他社交平台上的工具在他們已經使用的平台上定位您的理想用戶。

社群媒體廣告的好處之一是它們會在本地顯示，這意味著它們會出現在自然社交貼文的動態中。 這有助於提高用戶的參與度，因為他們正在滾動瀏覽已經準備好與內容互動的內容。

4. 推薦行銷

當涉及行銷組織可以推動的潛在客戶類型時，推薦往往是最有資格的。 被推薦到企業的顧客或客戶往往會：

• 比非推薦客戶對企業更忠誠
• 為企業創造高利潤率
• 自行推薦的可能性提高四倍（附件雲）

透過以下方式將推薦納入您的潛在客戶開發策略：

• 建立推薦獎勵計劃。 向以您的方式推薦新業務的現有客戶提供折扣或其他福利。
• 與現有客戶合作。 當您推出新服務時，請讓現有客戶了解情況，並讓他們知道您非常感謝任何推薦。
• 讓推薦變得容易。 建立客戶希望連結到的登陸頁面或提供對連結、圖像和其他資源的輕鬆訪問，他們可以使用這些資源在社交媒體上推薦您的品牌。

5.電子郵件行銷

還有什麼比電子郵件收件匣上閃爍的數字更引人注目的嗎？ 要求開啟新郵件意味著電子郵件仍然具有相當高的開啟率，並且管理良好的電子郵件行銷的回報率可以達到 400% 或更高。

電子郵件可以幫助您建立潛在的客戶關係，並確保您的機構名稱在其他企業考慮行銷選擇時保持相關性。

電子郵件行銷的第一步是建立一個列表，因為在向收件匣發送行銷電子郵件之前您需要獲得許可。 考慮一下您可以提供什麼來換取清單註冊。 寶貴的潛在客戶開發資源包括：

• 免費網路研討會。 在展示您在數位行銷方面的專業知識的同時，您可以提供哪些有用的信息來吸引人們登入以獲取更多資訊？
• 清單。 考慮提供 SEO、電子郵件行銷、社群媒體行銷或特定內容（例如啟動新產品登陸頁面）的清單。
• 電子書。 搜尋您的部落格文章，並將一些表現最佳的文章與新資訊結合起來，以供免費下載。

6.付費搜尋廣告

自然搜尋是一種強大的長期潛在客戶生成工具。 然而，當您將自然努力與付費搜尋結合時，往往會出現最好的結果。 在涉及數位代理商新創公司或新產品發布的情況下尤其如此。 有機 SEO 需要時間來建立吸引力，但 PPC 廣告幾乎可以立即提供回報。

顯然，高投資回報確實需要高品質的廣告活動。 確保你：

• 使行銷活動關鍵字與搜尋者意圖一致。 始終首先進行研究，並在整個活動中繼續驗證關鍵字。
• 創建引人注目的廣告文案。 廣告文案很短，所以每個字都很重要。 立即說出受眾的興趣和需求，針對痛點提出積極的解決方案。
• 隨時調整廣告和活動。 PPC 的優點在於您可以即時進行更改並即時查看結果。 使用分析來制定有數據支援的決策並調整您的行銷活動，以持續改善潛在客戶開發。

7. 登陸頁面優化

如果您的數位行銷策略不包括高品質的登陸頁面，那麼您的銷售線索機器可能有缺陷。 如果著陸頁令人困惑、錯位或無法支援良好的使用者體驗，完美的廣告或社群媒體活動可能會導致不斷洩漏的漏斗。

每個登陸頁面應該：

• 解決具體問題。 避免過多的優惠讓您的用戶感到困惑。 考慮為每個獨特的優惠或服務製作一個登陸頁面。 確保著陸頁符合您的廣告活動的意圖。
• 擁有流線型且適合品牌的設計。 充滿太多圖像、閃爍文字和其他不和諧視覺效果的頁面可能看起來很垃圾，確保用戶快速跳出。 同時，文字牆對於大多數網路使用者來說效果不佳。 找到平衡並確保您的目標網頁具有簡潔的品牌設計。
• 包括有效的 CTA。 透過有效放置的 CTA 告訴人們下一步該做什麼。 使用 A/B 測試來確定哪種類型的 CTA 適合您的受眾以及他們應該去哪裡。 專業提示－在首屏進行測試。

8. 競賽或贈品

對於某些類型的機構或客戶來說，競賽和贈品可以增加潛在客戶的產生。 與比賽相關的內容可以提高社群媒體上的參與度，擴大影響力並為您的內容帶來新的潛在受眾。

9. 領導資格

您的行銷代理策略不應僅關注潛在客戶的數量。 它必須產生各種類型的合格銷售線索，這可能具有挑戰性。 只有大約 70% 的行銷人員認為他們的銷售線索品質很高（Hubspot）。

在您的漏斗中實施潛在客戶評分工具，以識別優質潛在客戶及其來源。 這樣，您就知道您的哪些努力將您與最有可能轉換的潛在客戶聯繫起來，並且您可以在這些管道上投入更多資金。

多元化潛在客戶開發策略的重要性

當您努力尋找數位行銷客戶時，請務必考慮潛在客戶開發中的各種類型的潛在客戶。 作為數位代理商，您並不擁有許多要合作的管道，過度依賴其他人管理的單一管道可能會讓您處於危險境地。

對於您的目標受眾也是如此。 隨著您的代理商或客戶的業務發展，請考慮如何擴展到新的目標受眾以增加銷售機會。 還要記住，您的目標受眾不斷變化。 繼續研究消費者行為、技術和客戶需求，以便您可以調整潛在客戶生成機制以適應這些變化。

如何選擇潛在客戶開發的最佳管道

不同類型的潛在客戶開發比其他類型更適合各種數位行銷領域。 透過以下方式找到最適合您的代理商或客戶的方法：

• 進行行銷研究。 尋找目標受眾的趨勢。 他們已經連接了哪些管道？ 您能找出觀眾希望您支持的容易實現的目標或頻道嗎？
• 分析現有數據。 回顧過去的活動或努力的績效。 哪些管道產生的潛在客戶數量最多？ 哪一個產生了最優質的潛在客戶？
• 測試頻道。 使用 A/B 測試方法比較不同管道的效果，以便您可以將行銷預算和時間分配給最佳選擇。
• 整合線下通路。 如今，人們很容易陷入行銷的數位化本質，但不要忘記整合線下管道以全面開發潛在客戶的方法的價值。