四種類型的影響者以及您可以通過他們實現的品牌目標
已發表: 2019-10-24“影響力”是一個廣泛的概念，在過去十年中經歷了多次迭代，自影響力營銷出現以來，“影響力”已成為一項價值數十億美元的業務。 在當今的營銷環境中，有必要根據他們的追隨者和目標了解不同類型的影響者，時尚、奢侈品和化妝品行業的品牌可以在他們的活動中使用哪些。
根據我們最近發布的 2019 年影響者營銷狀況報告，45.5% 的行業專業人士認為，所謂的“微型影響者”（指揮較小社區的意見領袖層）最有效地接觸到他們的目標受眾。 另一方面，在某些情況下，更大的影響者受到青睞，他們的受眾被利用來為品牌帶來更快、更廣泛的影響。 與這一層影響者的行動有助於提高大眾意識或增加獨家產品的銷量。
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所以，問題是：有哪些類型的影響者，你可以從他們那裡得到什麼樣的影響？ 在本文中，我們匯集了現有的四級影響者，並分析了由於其影響類型而達到所需效果的品牌活動。
在本文中，您將學習……
微型影響者（10K – 100K）
如前所述，這些類型的影響者是輿論領袖，擁有大約 10,000 至 100,000 名追隨者，是最近最受追捧的人之一。 根據 32% 的時尚、奢侈品和美容行業專業人士的說法，推動這一趨勢的主要原因是他們認為微影響者可以輕鬆地與他們想要的目標受眾建立聯繫。
有幾個因素可以說明原因，但現實情況是，這是由於市場飽和，社交網絡上的許多類型的影響者實際上已成為“廣告大篷車”； 某天宣布推出鞋履系列，第二天就對汽車贊不絕口，下一個不容錯過的酒店或餐廳將成為特色。 因此，一些品牌開始不信任超級影響者和全明星影響者在想要接觸特定目標受眾時所能提供的真正影響。
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西班牙零售商 Oysho 及其與西班牙微影響者 Olga Victoria （@dirty_closet ，100,000 名追隨者）的合作就是此類成功合作的一個例子。 由於這位影響者分享的出版物以及我們基於 MIV 標準的影響分析，該品牌在 2019 年上半年成功獲得了近 88,000 歐元的媒體影響價值 (MIV)。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上不客氣！ • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
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微網紅的主要特徵
- 受眾是高度細分的，因此很容易定制。
- 高水平的參與率和獲得觀眾反應的能力。
- 與消費者建立高保真度。
- 提供中小型品牌能夠承受的價格和定價。
中層影響者（100K – 500K）
中層影響者是品牌最近轉向的另一個集體——37.7% 的人表示他們更願意與他們合作以實現他們的目標。 他們處於受眾稍微豐富的地步，但社區仍然是有針對性的，易於溝通和參與。
在這個群體中，我們發現了像 Veronica Diaz ( @modajustcoco ) 這樣的影響者，她的聲音是如此強大，以至於只需在她的出版物中簡單地標記 Zara 等品牌，她就可以提升品牌價值——即使同樣的內容還包含其他相關品牌. 這些帖子成功的關鍵在於它們通常是真實的和自然的，而且很難確定它是自然動作還是付費動作。 根據我們的數據分析，這位意見領袖為 Zara 創造了 190 萬歐元的媒體影響力價值。
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中層影響者的主要特徵
- 仍然為易於接觸和參與的細分受眾創建內容。
- 由於多品牌合作的數量很少，因此在更廣泛的受眾中保持一定程度的排他性。
- 與幾位M id-Tier Influencer合作可以擴大您的活動對忠實追隨者的影響。
- 他們的費率和成本使中小型企業能夠利用他們的影響力。
超級影響者 (500K – 2M)
現在，我們解決了一個影響者類別，這些影響者的每個活動和出版物的價格都很高，但也保證他們將接觸到大量的社交媒體消費者。 這些都是知名人士，通常同時與多個品牌合作。 對於超級影響者，必須簽署合作協議，以保證在活動期間有限的排他性，或者至少要求影響者在上述期間不要在與競爭對手相同的出版物中使用該品牌。
根據 2019 年影響者營銷狀況報告， 5.3% 的時尚、奢侈品和化妝品行業的專業人士發現，在與影響者合作時，制定法律協議是一項挑戰。 雖然比例不是很高，但這些協議對於確保對這一層影響者的投資獲得最佳結果和回報非常重要，避免任何潛在的失敗或錯誤。
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影響者 Maria Pombo 完全屬於這個群體，她與 Lefties 的系列是值得與 Mega Influencers 一起開發以充分利用他們的影響力的行動類型的完美示例。 Inditex Group 決定今年推出以 Maria Pombo 為靈感的系列，為此他們使用了品牌標籤#selectedbymariapombo。 由於這次合作， Lefties 獲得了近 100 萬歐元（94.47 萬歐元）的 MIV，而這僅僅是在 2019 年上半年。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上Tengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
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超級影響者的主要特徵
- 擁有各種社區的大量觀眾。
- 提供快速增加品牌影響力的可能性。
- 在產品活動期間為銷售增長做出貢獻。
- 他們的成本相對較高，具體取決於他們的個人資料。
全明星影響者（+ 2M）
最後，令人垂涎的全明星影響者。 這些意見領袖經常被誤認為是名人，因為他們擁有大量的追隨者，但正是他們對生成數字內容的專心致志使他們與眾不同。 Chiara Ferragni，也以她的別名 The Blonde Salad 著稱，是全明星影響者的典範，擁有超過 200 萬的觀眾。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上Ciao Capri 喜歡我們在@leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby 的套房
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這些影響者面臨的最大風險是他們為合作夥伴定價，而且他們的影響是高度混合的，因為他們多年來與眾多品牌的活動產生了非常龐大和多樣化的受眾。 這意味著您可能會通過與他們合作獲得快速而巨大的影響，但很難確定您的品牌所吸引的受眾質量或消費者激活的保證。 值得注意的是，與這些影響者的互動率通常會降低。
全明星網紅的主要特徵
- 指揮由高度多樣化的受眾組成的大量追隨者（很難確定其中的特定部分）。
- 保證即時影響和高影響力。
- 他們與“名人”混淆，用戶不那麼忠誠。
- 他們的定價限制了他們對大品牌的可及性。
根據數據了解每種影響力提供的回報
如您所見，為您的品牌選擇最佳影響者層級取決於各種因素：預算、合作時間、目標、個人資料（類似於您的品牌價值）等。這些可以是孤立的一次性行動或分佈式全年，致力於針對不同目標的各種活動和行動。
因此，必須使用數據來確定哪些影響者檔案為您提供了最高的投資回報 (ROI)，以便優化您下一年的策略。 像這樣的儀表板可以幫助您可視化這些信息，並了解對每種影響者而言效果最佳的內容類型。
Launchmetrics 中的影響者測量儀表板示例 [/ caption]
您想了解更多有關影響者活動的選擇和管理的信息嗎？ 下載我們的影響者 101 指南。
