分銷渠道的類型：如何選擇合適的渠道？

當今世界發展迅速，因此公司的分銷意味著除了產品的可用性和易於訪問之外，還可以為公司帶來競爭優勢。 大多數公司現在都將他們的客戶定位在地球上的任何地方。 同時，他們也嘗試在多個市場進行擴張，以獲得更高的營業額。 這就是為什麼分銷渠道是任何公司所有營銷策略的關鍵因素，這將幫助您以最大化您的收入和品牌知名度的方式接觸客戶。

因此，今天的這種分銷渠道類型 - 如何選擇正確的一篇文章將徹底介紹您需要了解的有關分銷渠道的所有信息，包括其功能、營銷類型和宏觀層面，當然還有如何為您的企業選擇合適的！

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什麼是分銷渠道？

分銷渠道被稱為商品或服務過程中的一系列企業或中介機構，直到它到達最終購買者或最終消費者。 這裡的分銷渠道往往是批發商、商家、分銷商，甚至是互聯網。 這些分銷渠道通常是下游流程的一部分，旨在回答以下問題：“我們如何將產品送到消費者手中？”。

在某些情況下，分銷渠道也可以被稱為一組相互依賴的中介，以使最終客戶可以使用產品。 此外，還有上游流程或供應鏈，這與回答問題的分銷渠道形成鮮明對比：“誰是我們的供應商？”

分銷渠道的作用是什麼？

分銷渠道不僅僅是為了彌合產品生產商與其用戶之間的差距。 創建它們是為了提供時間、位置和所有權效用。 具體來說，分銷渠道將幫助您在客戶想要的時間、地點和數量上提供產品。 以下是分銷渠道中也包含的一些功能：

• 風險共擔：大部分渠道提前採購產品時，與廠家的風險也由他們分擔，都會嘗試銷售，避免單憑自己面對風險。
• 營銷：分銷渠道不僅會影響價格，還會影響其他營銷決策。 同時，人們也將分銷渠道稱為營銷渠道，因為它們是執行各種營銷策略的主要接觸點之一。 通過分銷渠道，您將被幫助與最終客戶以及製造商直接聯繫，向買家宣傳品牌信息和產品優勢。

• 物流和物流：當然，您也有這些分銷渠道負責產品從製造商到客戶的組裝、存儲、分類和運輸。
• 便利化：這裡的分銷渠道甚至為您提供融資、維修、信息發布、渠道協調等售前售後服務。
• 創造效率：通過批量拆分和創建分類，批發商和商家可以從製造商那裡購買大量產品，並通過一次銷售幾個來打破批量給許多其他渠道或客戶。 因此，這種方式可能會更有效。 同時，分銷渠道還可以在一個地方提供多種產品類型，為客戶帶來便利，而無需為不同類型的產品尋找多個零售商。

營銷中的分銷渠道類型：

直銷

這種類型被認為是最古老的銷售產品之一。 由於製造商在銷售點直接與客戶聯繫，因此中介不包括在此類型中。 您可以查看小販、品牌零售店、在公司網站上接受訂單等等作為示例。 製造商，如麵包師或珠寶商，是那些銷售易腐爛商品、昂貴商品並且目標受眾集中在地理上的人，通常使用這種銷售方式。

間接銷售

這種間接渠道通常用於擁有製造商和中間商或中間商將其商品出售給最終客戶的企業。 有三種間接渠道，包括： -一級渠道：這包括向客戶銷售的製造商或商家，當零售商從製造商處購買產品時會發生這種情況。 之後，他們將其出售給客戶。 這種分銷方式最適合從事服裝、鞋子、家具、玩具等購物產品的製造商。

• 兩級渠道：這包括製造商到批發商，然後到零售商，最後是客戶。 首先，批發商從製造商那裡購買大量商品。 然後，他們將它們分解成更小的包裝並出售給零售商，零售商最終將其出售給最終客戶。 為了使用這種方法，商品必須是耐用、標準化且可能價格低廉的類型。 此外，目標受眾也必須在受限區域內不受限制。

• 三級渠道：這包括製造商向代理商銷售，然後是批發商，向零售商銷售，最​​後向客戶銷售。 這裡有代理商作為批發商和商家之間的中間人，協助銷售產品。 當下單後需要快速投放市場的產品時，代理商將派上用場，因為他們有責任處理特定區域或區域的產品分銷，並收取一定比例的佣金作為回報。

  

  這裡的代理可以分為超級庫存商，有承運代理和貨運代理。 這兩種類型都將代表公司保留股票。 更具體地說，超級庫存商將從製造商那裡購買庫存並將其出售給批發商和商人。 同時，承運和貨運代理以佣金為基礎，為訂單處理和交付提供他們的倉庫和運輸專業知識。

雙重分配

當製造商同時利用多個營銷渠道接觸最終用戶時，將使用這種雙重分銷方法。 通常，製造商會開設自己的展廳直接銷售產品。 同時，他們利用互聯網市場和其他零售商來吸引更多客戶。 您可以將智能手機業務視為通過雙重分銷銷售商品的示例。

服務分銷渠道

如您所知，服務不能像有形產品一樣存儲。 但是，人們仍然可以使用直接渠道來提供某些服務。 多虧了互聯網，現在很多在線市場、聚合商商業模式和按需商業模式，甚至服務都在使用中介來接觸最終客戶。

互聯網作為分銷渠道

互聯網已經徹底改變了製造商交付貨物的方式。 製造商正在利用亞馬遜等市場和許多其他中介機構，如優步、Instacart 等聚合商，在傳統的直接和間接渠道之外提供商品和服務。 由於人們可以直接通過它進行分發，因此互聯網也消除了一些不必要的產品（如軟件）中間商。

宏觀層面的分銷渠道類型：

在宏觀層面或行業層面，分銷渠道分為五類：

間接分配

間接分銷是產品在過程中通過各種渠道到達最終客戶。 例如，產品從製造商到C&F，然後交付給分銷商，然後再到零售商和客戶。

直接分銷

直接配送是指公司直接將貨物發送給最終客戶，或渠道長度小於平均水平的情況。 直接分銷可以以公司在電子商務門戶網站上銷售或通過現代零售銷售的形式顯示。 在這種類型中，還可以根據公司旨在獲得的滲透水平來決定分銷策略。 然後，營銷組合的其餘 3P 包括產品、價格和促銷也可以決定這種滲透水平。

密集分佈

如果一家公司擁有大眾營銷產品，該公司將更有可能使用密集分銷。 由於這種類型的分銷試圖覆蓋盡可能多的市場。 您可以將快速消費品和耐用消費品視為密集分銷策略的一個例子。

選擇性分佈

對於一些像 Armani、Zara 或任何其他品牌的公司，它將進行選擇性分銷，因為它們可能只有有限的網點。 例如，在一個城市裡，阿瑪尼最多可能只有 2 到 3 個網點。 同時，Zara 可能只有 4 到 5 個。

獨家經銷

當一家公司想將一個大區域交給一個分銷商時，就會出現獨家分銷。 獨家經銷商很大程度上取決於公司可能擁有的各種產品。 這是經銷商和製造商之間的協議，製造商不得將產品出售給其他任何人，而只能出售給獨家經銷商。

如何選擇合適的分銷渠道類型？

如您所見，不同的分銷渠道適用於不同類型的產品。 因此，每家公司都應該選擇適合其業務類型的正確渠道，以使渠道與公司的整體使命和戰略願景保持一致。

首先，您必須確保分銷方法可以為消費者增加價值。 在下面提出並回答這些問題。 然後，您將幫助您的公司定義選擇哪個渠道：

• 消費者想與銷售人員交談嗎？
• 他們想在購買之前處理產品嗎？
• 還是他們想輕鬆地在線購買？

接下來，您的公司應該考慮您希望產品流程到達買家的時間。 例如，某些產品（例如肉類）最好由直接分銷渠道提供。 同時，其他人可以更好地使用間接渠道。

然後，當您選擇各種分銷渠道時，請確保渠道不會相互衝突，例如在線銷售產品和通過零售商銷售產品。 這就是為什麼您應該專注於製定策略以避免讓一個渠道壓倒另一個。

進一步閱讀

• 營銷環境：終極指南
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結論

總體而言，無論其依賴於哪個市場，分銷對於企業來說都是至關重要的。 它通過特定渠道向最終用戶提供商品和服務，確保這些商品的持續、專業流動，從而幫助企業有效運營。 此外，是否讓您的分銷渠道有效地影響您的定價、您的產品、您與您的中間商和您的客戶的關係，這完全取決於您的決定。 確保你花時間仔細考慮你的策略。

這就是我今天關於分銷渠道類型 - 如何選擇合適的渠道的文章。 那麼您知道您計劃使用哪些特定的分銷渠道嗎？ 如果您還有什麼想法，請留下評論讓我們知道。 我們會幫你的！