廣告公司的類型以及如何選擇

最早的廣告“媒體”是口耳相傳，最終在 15 世紀至 16 世紀之間讓位給報紙。 ^[1]不久之後，企業家創辦了廣告公司，充當企業和報紙之間的“中間人”。 快進到今天，僅在美國就有大約 14,280 家廣告公司。 ^[2]雖然有些人認為口碑仍然是王道，但許多企業使用廣告代理來完善和多樣化他們的營銷策略。

但是考慮到數以千計的選擇，您怎麼知道哪一種最適合您的業務？ 這取決於您的策略、目標市場以及您想要利用的媒體類型。 另一個重要因素是貴公司的目標。 例如，您的目標可能是促進客戶獲取、增強您的品牌形像或推出新產品或服務。 下面描述的每種類型的廣告代理商都為您提供了不同的工具來實現您的目標。

廣告公司的類型

儘管每個廣告公司都有其獨特的優勢，但大多數都屬於以下類型的廣告公司之一。 這些代理機構還可以使用廣告軟件、電子郵件營銷工具等來幫助您的企業實現特定目標並覆蓋您的目標受眾。

提供全方位服務的廣告公司可以做到這一切。 對於尚未準備好投放某種廣告並希望有創意餘地嘗試不同渠道的公司來說，它們是一個不錯的選擇。 這使得全方位服務機構非常適合剛接觸廣告遊戲的企業。

他們還提供戰略規劃，幫助您確定實現目標的最有效渠道。 例如，如果您的目標市場傾向於社交媒體，但您的大部分廣告支出都專門用於印刷，那麼全方位服務機構可以建議如何平衡您的廣告組合以最大化您的投資。

如果您想專注於數字廣告系列並完全遠離印刷世界，數字廣告代理可能是最合適的選擇。 儘管推動成功的平面廣告的許多概念延續到了數字領域，但數字廣告代理商的優勢在於幫助您充分利用互聯網和其他數字媒體。 例如，通過數字廣告代理，您可以獲得：

• 社交媒體市場營銷
• 搜索引擎優化
• 電子郵件營銷
• 網頁設計
• 內容營銷

它們還可以幫助您平衡多種媒體形式的組合，以及組合多種類型以幫助您從每個廣告系列中獲得最大收益。 例如，內容營銷活動可以交織：

• 社交媒體可幫助您將內容展示在目標市場面前
• SEO 以增加您內容的自然流量
• 網頁設計，以確保您的內容最有效的放置和佈局
• 電子郵件營銷以吸引您電子郵件列表中的客戶訪問您的內容

在某些方面，傳統廣​​告公司與數字廣告公司相反。 但這並不意味著他們缺乏創新或“停留在過去”。 在許多情況下，情況正好相反：傳統代理機構確定了最大限度地提高舊廣告媒體有效性的新方法。

傳統機構的常見渠道包括：

• 報紙
• 電視
• 收音機
• 雜誌
• 海報
• 廣告牌

一家優秀的傳統廣告代理商了解這些渠道如何支持您的產品、服務或品牌標識。 俗話說，“畢加索用哪支筆作畫並不重要”。 同樣，一個有效的傳統機構可以通過某些人可能認為“過時”的媒體產生令人印象深刻的結果。

這是因為，儘管數字廣告興起，但傳統方法仍然有效。 在許多情況下，它們還包含數字元素，例如將客戶帶到您的網站或在線交易的印刷廣告上的二維碼。

大約有 46.2 億人使用社交媒體，這些機構專門將您的產品或服務展示在廣大、多樣化的受眾面前。 ^[3]您的廣告內容的熱門目的地包括：

• 推特
• Facebook
• 領英
• Instagram

儘管在線社交領域龐大而多樣，但熟練的社交媒體廣告代理商也可以確保您的廣告內容針對特定領域的客戶。 對於想要從實體店附近吸引客戶的企業——或者那些想要針對他們的產品可能會引起共鳴的人群——特定地理位置的社交媒體廣告服務可以完成工作。

創意廣告代理商專注於為您的公司提供製作成功廣告所需的創意服務。 但是，對許多人來說，創造力是他們的生計，而不是營銷策略。 這使得創意廣告精品店成為一個方便的選擇，如果您：

• 已經知道在設計和製作廣告後您希望將廣告放置在哪裡
• 了解最有效的使用渠道以及如何平衡它們之間的支出
• 已經規劃好您的短期、中期和長期營銷策略

換句話說，創造力、藝術技巧或內容寫作是缺失的部分——其餘的你都有。

通過與創意廣告代理商合作，您還可以節省大量資金。 其他類型的廣告代理商往往收費更高，因為它們也提供戰略建議，就像顧問一樣。 但是，如果您制定了策略，您可以簡單地聘請創意機構來提供一流的廣告內容。

媒體購買機構在光譜的另一端。 在製定投放廣告的地點和時間方面，它們大放異彩。 您的廣告的位置和時機可能與其內容一樣重要，媒體購買機構了解促成一個恰當的位置和時機的活動的因素。

例如，假設您的目標市場在波士頓，並且您在 2 月份與一家媒體購買機構聯繫以獲取佈局和時間安排建議。 他們可能會建議您在波士頓馬拉松賽期間安排一次廣告牌和公共交通廣告活動，這可能是在 4 月中旬。 他們還可以建議您使用 Commonwealth Ave 沿線的戶外公共交通站點。因為在馬拉鬆比賽期間，跑步者和人群會連續數小時擠滿這條街道。

此外，他們可能會建議您在“心碎之丘”的頂部佔一個位置，因為人們聚集在那里為那些克服重力並登上馬拉松頂峰的人歡呼。 為了盡可能多地定位觀眾和支持人員，他們可能會建議您至少在馬拉松賽前五天和馬拉松賽后三天投放廣告。

即使媒體購買機構可能不提供設計服務，它們也可以幫助最大限度地提高其對目標受眾的影響。

如何選擇最好的廣告公司

選擇最好的廣告代理商歸結為找到一個經驗和兼容性平衡良好的廣告代理商。

廣告代理經驗

經驗是主觀的； 這不僅僅取決於代理機構經營了多少年。 您需要一家對您所在行業的其他公司以及您希望使用的廣告渠道有經驗的代理機構。

有幾種方法可以確定具有正確經驗的廣告代理商，例如：

• 要求推薦人，包括他們過去合作過的公司的營銷經理或高管
• 研究他們的廣告組合，特別是如果您需要設計服務
• 請求對他們以前的活動的成功率進行基於數據的分析

你也可以坐下來談談。 如果您提出正確的問題，您一定會學到很多關於他們所擁有的經驗以及它如何為您帶來好處的知識。 例如，您可以提出以下問題：

• 與我所在行業的公司合作時，與其他公司合作時，您的做法有何不同？
• 如果競爭對手有類似的產品，你能做些什麼來讓客戶更有可能購買我的產品而不是他們的產品？
• 您的代理機構犯下的最大錯誤之一是什麼，您從那次經歷中學到了什麼？

如果您正在與之交談的機構對這些問題中的任何一個猶豫不決，他們可能缺乏您成功所需的經驗。

廣告代理兼容性

廣告通常涉及很多信任，並且很難信任您不適合的公司。 同時，這個領域的“兼容性”源於他們能夠以同理心傾聽和傳達想法的能力，而不僅僅是友好。 兼容性還來自代理機構與您的商業模式、溝通方式和工作時間表的合作程度。

要測試您與廣告代理商的兼容性，您可以嘗試以下任一方法：

• 詢問他們溝通的方式和時間，包括他們使用的渠道，例如電話、短信、視頻會議或在線聊天。
• 談論您希望從廣告系列中獲得什麼以及它如何與您的業務目標相結合。 在討論過程中，關注他們是積極傾聽還是只是等待機會說話。
• 請他們概述他們的解決方案如何幫助您實現業務目標。 該對話應包括該機構為贏得併保持您的業務而努力滿足的成功指標和基準。

一旦您找到了一家擁有合適經驗且似乎兼容的廣告代理商，您就可以確定策略並讓他們開始工作。 無論您是想實現全數字化，還是將其帶回到 16 世紀並堅持使用紙張，合適的代理機構都可以成為您的產品與您為其設計的客戶之間的橋樑。

來源

1. 廣告定義、歷史和目標
2. 美國的廣告公司 — 統計與事實, Statista
3. 2022 年全球社交媒體統計研究摘要，Smart Insights