Twitter 副總裁與 Danny Sullivan #SMX 主題演講討論 Twitter 趨勢

來自紐約的早上好。 這個為期 3 天的互聯網營銷教育活動的第 2 天從我們與 Twitter 全球在線銷售副總裁 Richard Alfonsi (@ralfonsi) 的主題演講開始。 SMX 會議議程表示，我們可以期待對 Twitter 的所有事物進行徹底的討論——從趨勢到有針對性的廣告機會，再到可以幫助搜索營銷人員利用興趣和關鍵字定位在正確的時間出現在正確的人面前的策略。

丹尼沙利文 (@dannysullivan) 說，觀眾可以隨意在推特上發表談話。 丹尼戲劇向觀眾提問。 有多少人為他們的公司使用 Twitter？ 每個人都舉手。 現在他在詢問追隨者的數量，100k、50k、25k，而且很少有人舉手。 關於誰在使用 Twitter 廣告平台的問題，可能有 20% 的人舉手。

推特廣告

理查德說他開始考慮 Twitter 的消費者體驗。 它是為移動設備創建的實時實時媒體。 每個人都可以看到所有推文，這意味著它是高度公開和高度分佈的。 它是對話式的，因為通信有多種方式，您可以將您的信息傳達給平台上的任何其他人。

Twitter廣告系統的基本原則：

1、用戶至上。 廣告是內容。

2.原生廣告。 這一直是參與的一部分。

3. 將 Twitter 視為一座橋樑，而不是一座孤島。 他們也想幫助連接其他媒體資源，而不是在平台上死胡同。

3 年前，第一個廣告出現在 Twitter 上。 Twitter 搜索然後 Twitter 趨勢是第一個化身。 現在有3個主要的廣告產品：

1. 推廣推文——他們的麵包和黃油廣告單元。 顯示在用戶時間軸中。 標記為贊助，但在其他方面與任何其他推文相同。 基於拍賣，你願意為參與支付多少錢——所有的 Twitter 動詞。 還有一個質量得分元素——他們願意支付多少，還有廣告的質量，獎勵廣告商做得好，而不是大聲喧嘩。

2. 推廣賬戶——獲得更多關注者的一種方式。 在“關注誰”模塊中，當企業表示他們想要更多關注者時，來自 Twitter 的推薦推薦。 每次收購的成本——基於拍賣。

3. 推廣趨勢——第一個插槽通常是推廣插槽，並有明確標記。 收購，每天的費用。

廣告系統的最早採用者是各種形式和規模的企業，跨越所有垂直領域，而大品牌廣告商的最早牽引力是最近才出現的。

推廣推文可以通過十幾種方式通過正確的廣告定位到正確的人：關鍵字、興趣、最近看到的電視廣告、位置、性別、設備類型和操作系統。 他們正在擴展重新定位和定制受眾，這是 2 個重要的新定位維度，處於 Alpha 階段。

Lead Gen Cards 也處於早期階段，大約在一個半月前大規模推出。 創建電子郵件地址並稍後跟進用戶，並根據每個潛在客戶的成本衡量結果。 他們有 100 多個廣告客戶使用這個廣告單元。 一周內有 1700 個潛在客戶和 5% 的點擊率是一個案例研究的成功案例。

他們正在考慮開發的另一個領域是線下銷售影響，這是與 Data Logix 合作的一個項目。 接觸促銷推文可提升 8% 的銷售額，如果您是參與推文的追隨者，則提升幅度可達 29%。 在漏斗上下衡量投資回報率是他們取得進展的地方。

趨勢警報：推特和直播電視

Twitter 正在成為電視的第二個屏幕。 90% 的電視體驗會同時在 Twitter 上進行對話。 這是一種共享、更豐富、更有活力的直播電視體驗。 尼爾森表示，Twitter 正在推動人們觀看更多電視，因為人們可以成為共享體驗的一部分。 這可能會導致更多人收聽。當 Twitter 知道某人在電視上看什麼時，他們也可以知道他們在看什麼廣告。 他們正在開髮用戶電視偏好和習慣的強大數字指紋，廣告商可以在投放電視廣告後不久發布免費推文，在第二個屏幕上吸引消費者。

Twitter Amplify 不是即時和實時的，但它可以幫助電視廣播公司從他們的內容中獲得更多的里程。 像 NFL 這樣的媒體公司可以在推特上發布引人入勝的視頻片段，並且可以對其進行推廣以獲得更廣泛的傳播。 這是建造橋樑的一個例子。

丹尼詢問小型企業的機會是什麼。 理查德說，所有企業都可以使用這些數據來定位他們的受眾。 雖然您可能不會在電視上投放廣告，但您可以定位正在觀看的人，例如《絕命毒師》。

Twitter 收購 MoPub

MobPub 是最大的移動廣告交易平台（展示廣告、插頁式廣告），這筆交易是在 3 週前宣布的。 促成這筆交易的幾個轉變對 Twitter 來說非常有意義：

1. 向移動端轉變。

2. 程序化購買。 這仍然是任何人的遊戲，他們想在這方面做大做強。 他們希望在自己的系統中啟用實時競價。

3. 改進移動應用中的原生廣告，為它們提供超越 Twitter 的商業模式。

推特時刻

現在，理查德正在提供 Twitter 的文化背景和相關性，分享一些 Twitter 獨有的時刻。 加拿大宇航員指揮官哈德菲爾德是一個受歡迎的推特賬號，他從太空發推文。 William Shatner、George Takei、Leonard Nimoy 和 Buzz Aldrin 一起在 Twitter 上進行了對話。 這類對話一直在 Twitter 上進行。 丹尼尋求尋找對話的建議。

如何識別趨勢：了解對您的業務重要的事情的脈搏和節奏。 這不僅僅是關於超級碗和艾美獎。 它是關於週日燒烤或跑步的推文——Topsy 將幫助您了解趨勢和關鍵字數量，以找到這些對話的節奏。

如何利用它：聽。 聽聽他們圍繞這些話題談論的內容。 當你參與時，要真實。 加入車隊，忠於您的品牌和業務，但不要打擾。 精通內容和定位，您將受益於原生廣告系統。

關鍵字定位：根據消費者在其家庭時間線中使用的關鍵字來考慮它。 這需要考慮正確的關鍵字是什麼。 您可以從搜索關鍵字列表開始，但人們不會使用與搜索查詢相同的語言進行對話。 這將要求您減少關鍵字列表。 但是關鍵字是進入當下時刻的好方法。

與理查德·阿方西的問答

Danny 詢問人們如何使用 Twitter 搜索，以及它們與 Google 或 Bing 上的搜索有何不同。 人們在 Twitter 上搜索很多。 基本的心態是意圖（或者他說的是注意力？）和實時性。 他們想知道 convo 圍繞一個主題是什麼。 圍繞傳統搜索的心態是長期記憶。

Danny 詢問有關 Twitter 驗證的問題。 理查德了解藍色複選標記的重要性，但重點是驗證可能被冒充的人——名人或需要消除歧義的企業。 這可能與所有廣告商無關，因為並非所有廣告商都可能傾向於這種類型的活動。

Amy Vernon 詢問現場活動期間的速率限制，以及他們是否正在尋求解決這個問題。 Richard 說他們想要保護用戶，這是垃圾郵件的信號，但他們想要提供好的內容，所以他會對開發人員的反饋感興趣。

葡萄牙的可口可樂運動能否在大國重現？ 人們的推文正在電視直播中播放，圍繞著聚在一起吃晚飯的想法。 理查德說，Gap 播放了他們首先在 Twitter 上測試的電視廣告。 利用觀眾的注意力和輸入來強化信息對廣告商來說很有意義。

丹尼詢問分析。 理查德說廣告平台中有很多分析。 您還可以在廣告平台上查看其他類型的分析，例如關注者動態。

Danny 詢問 Richard 如何使用 Twitter，Richard 用它來關注新聞以及媒體創作者，並表示更深入地了解他們所寫的故事很有趣。 他是一名體育迷並關注體育媒體，並建議人們看看 NFL 正在做什麼。 他還提到了像魯珀特默多克和理查德布蘭森這樣的技術領導者。 他說他關注了大約 600 人，從來沒有看到每個人發的所有推文，但你可以很好地了解時代精神。

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