2023 年如何利用 Twitter 進行 B2B 營銷

B2B 品牌的傳統 Twitter 營銷建議完全側重於為公司頁面創建和優化內容。

但是，我們認為通過 Twitter 產生更多品牌知名度、增加流量和增加銷售額的最佳方式是利用員工的網絡（特別是管理人員）。

以下是一些頂級 B2B 高管的例子，他們擁有強大的 Twitter 受眾，這對他們所服務的品牌非常有價值：

• Ahrefs 首席營銷官Tim Soulo
• Stand Together 首席技術官Mark Johnson
• Moz 的營銷科學家Pete Meyers 博士
• Sales Impact Academy 媒體主管Daniel Murray

這些高管中任何一個推銷他們產品的帖子幾乎就像在進行一場針對性很強的影響者營銷活動。

因此，在這篇文章中，我們將向您展示如何幫助您的主要管理人員在 Twitter 上建立忠實的追隨者，然後利用他們的個人資料來提升您的品牌計劃。

確定主要管理人員

您的一些主要管理人員可能已經在 Twitter 上活躍，但如果沒有，請確定哪些人最有影響力。 然後使用下面的策略幫助他們在 Twitter 上建立 B2B 營銷的受眾。

在選擇要投資的高管時，需要考慮以下幾個因素：

• 這個人是否已經製作了某種形式的內容？ 這可能是 LinkedIn 內容、在會議、網絡研討會等方面的演講。如果他們已經製作了內容，那麼簡單地重新利用它會更容易，這也意味著他們了解內容營銷的價值。
• 此人是否擁有公司的任何股份？ 如果他們這樣做，他們將來離開公司的可能性就會降低。 否則，您將不得不重新開始。
• 這個人的追隨者有可能成為客戶嗎？ 例如，如果您的品牌銷售內容營銷工具，那麼建立 CMO 的影響力是有意義的，因為您的目標受眾（營銷人員）可能已經關注其他 CMO。 相比之下，他們可能不會追隨 CTO。

創建內容計劃

發布頻率是任何 B2B Twitter 策略成功的最重要因素之一，原因如下：

1. 每條內容僅在幾個小時內相關——這不像 SEO，人們會在幾年後的今天消費該條內容。

2. 並非每一條內容都會受到歡迎，而找出與您的觀眾產生共鳴的最佳方式是持續發布。

那麼你應該多久發布一次社交媒體？

在保持質量的同時盡可能多。

如果您的主管可以每天發帖，那就太理想了。 然而，我們意識到大多數高管也忙於經營公司，因此他們可能無法跟上這種能力。 出於這個原因，我們建議使用社交媒體計劃工具，讓高管能夠一次創建所有內容。 然後，使用社交媒體計劃工具在一周內自動發佈內容。

如果您使用 GaggleAMP 來運行您的員工宣傳計劃，則該平台內置了此發布功能：

此外，規劃每位高管的內容日曆可以讓您更輕鬆地確定在他們的社交網絡變得過度促銷之前，您可以要求他們多久推動一次品牌計劃。

理想情況下，您希望宣傳內容與有價值內容的比例為一比四。 如果你推動公司的舉措不止於此，高管的個人品牌就不會顯得那麼真實。

製作高質量的內容

在提出建立高管品牌的想法時，我們收到的最大反對意見之一是他們的高管沒有時間持續（或根本沒有）發佈內容。

有幾種方法可以應對這一挑戰。

首先，通過提示幫助高管們避免盯著空白頁看。

GaggleAMP 使 Twitter 上的 B2B 營銷變得超級容易。

您可以選擇問題卡並編寫以下提示之一供主管回答：

• 您感興趣的最新行業趨勢是什麼，您對此有何看法？
• 您最近與同行進行的一次談話是什麼，您認為其他人會從中受益？
• 其他同行喜歡了解的最近的勝利是什麼？
• 您從什麼失敗中吸取了寶貴的教訓？

主管完成帖子後，他們可以安排它在 Gaggle 中上線（或者您可以進入並進一步優化副本以提高參與度和點擊率）：

這是一個很好的推文示例，它可以很容易地來自“您在營銷行業看到的常見誤解是什麼？”之類的提示。

另一種選擇是聘請某人為高管創建內容。 知名投資人 Andrew Wilkinson最近提到了這個想法，你可以在評論中看到現在有很多人提供這種服務。

或者，您可以每月或每週親自採訪這位高管，並根據他們所說的內容撰寫話題。 這樣，高管只需每週或每月參加一次 Zoom 會議。

為確保帖子符合主管的語氣，您可以要求主管在 Gaggle 中批准它們，然後安排它們發布。

以最少的努力始終如一地創建高質量內容的另一種選擇是重新利用和重新發布已經表現良好的內容。

要重新利用內容，請查看思想領袖已經製作的內容，然後將其重新打包為 Twitter 線程。 例如，您可以引用他們所做的網絡研討會/視頻/談話並將其作為推文發布。 事實上，您甚至可以將整段內容概括為一個 Twitter 線程。

Codie Sanchez有一個很好的例子。 她在一段視頻中介紹瞭如何使用冰塊自動售貨機賺錢，然後將其分解成一篇博客文章和一個 Twitter 話題：

如果你真的時間緊迫，你甚至可以直接將它轉發到 Twitter。 這是Gary Vee使用的關鍵策略：

最後一種改變內容用途的有趣方法是要求高管記錄他們與其他同事的任何對話，然後（在對方允許的情況下）將其作為推文發布。

這是一個很好的例子：

最後，為了讓高管的參與變得超級容易，請查看他們的 Twitter 分析，看看哪些帖子最受歡迎，並要求他們轉發這些帖子。

例如，這樣的帖子可以很容易地更新到 2023 年：

通過選擇經過驗證的格式，您不必每次都從頭開始，這會顯著增加成功的可能性。

分配促進關鍵品牌計劃的職位

既然您的高管已經安排了大量高價值的內容上線，您可以開始將一些以品牌為中心的內容添加到發布計劃中。

雖然您可以指派高管分享發佈在該品牌 Twitter 帳戶上的內容，但我們發現這種策略通常收效甚微。

這是一個實際的例子，你可以看到參與度指標是適度的：

相反，我們發現分配一個想法並讓高管創建一個帖子以他們自己的聲音推廣產品會更有效。 你可以看到這篇提供使用該產品的營銷技巧的帖子比傳統的促銷推文更受歡迎：

與其他 Twitter 用戶互動

到目前為止，每位高管可能自然而然地贏得了追隨者，因此高管待辦事項清單上的下一項是通過回複評論和 DM 與這些人建立關係。

這有助於高管與他們的追隨者建立關係，並擴大該帖子的參與度，因為對每條評論的簡單回應都會使該帖子的參與度翻倍，並最終在社交算法中提升它。

賈斯汀·威爾士 (Justin Welsh ) 是持續與觀眾互動的微型影響者的一個很好的例子：

如果主管個人沒有時間回複評論和 DM，團隊中的其他人總是可以代勞。

要將參與提升到一個新的水平，請考慮確定一些相關的影響者，然後讓高管持續參與這些影響者的內容。

隨著時間的推移，高管可以與這些高管建立真正的關係，這可以促成有利於您的品牌的合作和夥伴關係。

最後，不要忘記 Twitter 上擠滿了潛在客戶，他們會就您的主管是專家的主題提出問題。 因此，與其僅僅發佈內容並希望合適的人找到它，不如尋找相關的對話並提供有用的建議。

尋找這些對話非常耗時，因此您可以使用社交聆聽工具來完成這項工作。 這些工具中的大多數都可以讓您輸入相關的關鍵字，當有人提到該關鍵字時，它會提醒您（通常通過電子郵件）。

這使得管理人員能夠非常輕鬆地與潛在的 B2B 買家實時聯繫並提供價值。

TL;DR：創建 B2B Twitter 營銷策略和工作流程

如果您只需要操作步驟，那麼您可以使用 Twitter 來獲得潛在客戶、品牌知名度和其他關鍵指標。

1. 社交媒體是社交的。 即使你賣給 B2B 企業，你的買家仍然是人，因此想要與其他人聯繫。 因此，努力打造高管的個人品牌，然後利用它來推廣品牌計劃。

2. 創建一個內容日曆，確保品牌主動性與以價值為中心的內容的比例為 1:4 。

3. 通過提供提示或採訪他們，然後讓他們安排內容在未來某個日期發布，幫助高管創建高價值的內容。

4. 定義關鍵品牌計劃，並為高管創建提示，以用他們自己的話推動這些品牌計劃。

5. 通過幫助高管回複評論和跟踪關鍵對話來支持他們的參與。

為了幫助您創建一個高效且自動化大部分通信的工作流程，請考慮使用像 GaggleAMP 這樣的工具。

它是這樣工作的：

第 1 步：您根據具體指示將參與活動分配給執行官。

第 2 步：主管收到他們有任務的通知。 他們可以進入 Gaggle，完成參與活動並安排它在未來的日期/時間發布。

第 3 步：您可以在分析儀表板中跟踪員工敬業度。

要親自了解 GaggleAMP 的工作原理，請安排演示或立即免費試用！