比較 Twitter 廣告與 Facebook 廣告：完整細分

許多營銷人員曾在某一時刻嘗試過使用 Facebook 和 Google 的廣告——這是自然而然的，因為這兩家公司都是主要的廣告巨頭。 他們常常忘記 Twitter，它在社交媒體營銷方面一直與 Facebook 並駕齊驅。

但是，如果這兩個平台都是營銷人員進行數字廣告的首選渠道，那麼您如何在 Twitter 廣告和 Facebook 廣告之間做出選擇：

今天，我們將在幾個方面比較這兩個廣告渠道，以幫助您做出決定。

完整細分：Twitter 廣告與 Facebook 廣告

觀眾

在 Twitter 和 Facebook 廣告之間進行選擇不僅僅是要找到“最佳”平台，或者您可以覆蓋的用戶最多的平台。 它也是關於一個讓你與合適的觀眾建立聯繫的人。

Facebook 無疑是最活躍的社交網絡，但需要考慮的其他一些因素是：

• 誰是大多數用戶？
• 每個平台的總體用戶意圖是什麼？

從 Facebook 開始，用戶在各個年齡段的分佈相當均勻：

甚至這裡的老年人口增長速度也比以往任何時候都快，如今 65 歲以上的“社會老年人”中約有十分之九擁有賬戶。 這可能證明了該平台的易用性和可訪問性。

與此同時，Twitter 擁有更年輕的用戶群，最受 20 多歲和 30 多歲的人群歡迎：

觀眾意圖

同樣重要的是每個平台用戶的意圖，因為 Facebook 和 Twitter 不一定出於相同的原因使用。

Twitter 是一個具有非正式社交聯繫的快節奏平台。 人們主要使用此頻道來發現新內容和熱門話題（新聞、體育分析、產品/服務更新等），並關注任何感興趣的人（名人、政客和記者）。

相反，大多數 Facebook 用戶在那裡與他們的家人、朋友和他們認識的人保持密切聯繫和互動。 他們還使用它來了解他們最喜歡的品牌的最新信息。

因此，雖然 Twitter 就像是您品牌的電梯推介，但 Facebook 非常適合接觸和聯繫您的受眾。

廣告類型

這兩個平台都提供各種各樣的文字和視頻廣告，但 Facebook 提供了一些 Twitter 沒有的廣告類型，包括：

Instant Experiences（以前稱為 Canvas Ads）——完全身臨其境並針對移動設備進行了優化：

故事廣告也以全屏、身臨其境的方式提供內容：

提供廣告以突出適時的折扣和促銷活動，並鼓勵人們購物：

定位選項

Twitter 和 Facebook 都有通常的定位參數：人口統計、地理、興趣等——但 Twitter 以其獨特的關鍵字和受眾定位功能在這方面佔據上風。

它使廣告商能夠定位在其推文中使用過特定詞語和主題標籤的用戶，以及在過去 7 天內與這些推文互動過的任何其他用戶。 在 Facebook 上，您只能按主題定位； 不是關鍵字。

你還可以通過推文互動者定位在 Twitter 上吸引受眾——一種針對最近看到或參與你的推文的人的再營銷形式：

更重要的是，您可以針對使用您的 Twitter 廣告關注特定帳戶的 Twitter 用戶。 使用分析工具下載任何 Twitter 帳戶的每個關注者列表，然後創建您自己的目標受眾。

儘管 Facebook 有自定義受眾，這很棒——您需要有用戶的電子郵件地址或電話號碼才能聯繫到他們。 在 Twitter 上，您所需要的只是用戶的句柄。

成本

根據 AdStage 基準報告，Twitter 的 CPM 中位數為 5.93 美元，CPC 中位數為 0.40 美元。 這些價格均低於 Facebook 的廣告成本，其 CPM 中位數為 8.35 美元，CPC 中位數為 0.57 美元。

Twitter 廣告定價取決於你為每個廣告活動分配的預算和出價。 您有三個出價選項：

1. 自動— 由 Twitter 算法根據您的廣告系列目標確定
2. 最高- 通過選擇您願意為關注、點擊或互動支付的最高金額來設置
3. 目標——通過選擇你願意為特定的期望行動支付的金額來設置（如果你的目標是獲得關注者或吸引點擊你的網站，這是理想的選擇）

您支付的費用取決於廣告系列類型：

• 網站點擊量活動
• 追隨者活動
• 推文參與活動
• 應用安裝活動
• 推薦視頻觀看活動
• 宣傳活動

在 Twitter 上進行推廣的好處在於，您只有在實現營銷目標時才需要付費。 因此，如果您的目標是網站轉化，您只需在人們在您的網站上進行轉化時付費。 如果您開展應用安裝活動，您只需為成功的應用安裝付費。 如果您開展關注者活動，則只需為開始關注您帳戶的人付費。

Facebook 的廣告費用取決於其他廣告商對目標受眾的競爭。 一般來說，受眾越多，成本越高。 然而，Facebook 提供了多種基於廣告類型和廣告目標的定價結構——而出價是基於您願意為點擊、印象、瀏覽或應用安裝花費的金額。

廣告效果

在比較 Twitter 廣告與 Facebook 廣告時，需要考慮廣告效果的幾個方面：

抵達

只看用戶總數（除了目標受眾）Facebook 廣告以其影響力取勝。 Twitter 的 3.3 億用戶無法與 Facebook 的 21 億用戶競爭，人數越少意味著影響力越小。

訂婚

根據 Rival IQ 的 2018 年社交媒體行業基準報告，Facebook 在所有行業中每個帖子的中位參與率為 0.16%：

另一方面，Twitter 只有 0.046%：

原因之一是 Facebook 上的品牌比 Twitter 上的品牌有更多時間對他們的受眾產生影響，因為推文在被新推文推倒之前不會長時間保持可見。

點擊率

點擊率直接關係到基於平臺本身的平台參與度的有效性，以及廣告文案、定位、設計等。 在此類別中，這兩個頻道的競爭環境相當，Facebook 的點擊率中位數為 1.46%，推特的點擊率中位數為 1.55%。

分析能力

Twitter 讓廣告商有機會生成按興趣（如下所示）、語言、平台、性別、關鍵字和位置細分的分析報告：

您還可以查看基於 Twitter 句柄的分析，這是 Facebook 不提供的非常有用的功能：

能夠準確查明您的受眾中的哪些部分正在工作——甚至是特定用戶——可以顯著幫助提高您的投資回報率。

Facebook 還有一些獨特的分析選項：

• 值得關注的頁面——跟踪競爭對手的頁面，以便您可以製定更具競爭力的廣告策略
• 應用分析——了解人們如何使用 Facebook 應用
• 詳細分析——查看您的帖子、受眾、參與度等的詳細分析，從而更容易評估每個活動的成功率

Twitter 廣告與 Facebook 廣告：會是哪個？

在 Twitter 和 Facebook 廣告之間做出決定取決於您的品牌和特定的廣告系列。 這兩個平台都可以幫助提高品牌知名度並以獨特的方式產生潛在客戶和銷售，但也有一些交叉。 許多公司甚至更喜歡在社交媒體營銷活動中結合使用多種渠道來最大化結果。

要確定哪種解決方案適合您，請下載 Instapage 數字廣告參考指南以獲取最新的廣告規範、最佳實踐、示例等。 然後試驗 Twitter 和 Facebook 廣告，測試你的結果，然後決定哪一個最適合你的品牌。