為什麼您的電子商務業務應該關心 Twitch 廣告

作為一名營銷人員，如果 Twitch 不在您的關注範圍內，那麼它真的、真的應該是現在。

亞馬遜旗下的視頻遊戲直播平台 Twitch 的觀眾人數以創紀錄的速度增長。 2020 年，Twitch 上的平均並發觀眾增長了 114%，是前五年平均增長率的五倍。 2021 年 9 月，Twitch 擁有大約 807 萬活躍主播，每個主播都有 1 到 1660 萬粉絲。

可以在全國或世界各地運送產品的電子商務品牌處於獨特的地位，可以利用 Twitch 廣告來接觸他們可能無法通過與與其品牌和目標受眾保持一致的內容創作者合作來接觸的受眾。

我們將深入探討 Twitch 是什麼（以及不是什麼），更多地討論為什麼您應該關心 Twitch 作為電子商務業務，最後為您提供一些關於如何最好地在 Twitch 上做廣告以最大化您的營銷預算。

到底什麼是 Twitch？

Twitch 是一個直播平台，創作者可以將視頻內容直接流式傳輸給他們的觀眾，作為一種娛樂形式，通過他們的內容獲利。

流媒體直播，無論是聊天，打開口袋妖怪助推器包，玩視頻遊戲，還是直播穿過公園的散步。 聊天框允許 Twitch 用戶與流媒體以及其他 Twitch 用戶進行交互。

使用移動應用程序通過台式機、筆記本電腦和移動設備在 Twitch.tv 網站上直播。 此外，幾乎所有流媒體設備（如 Amazon Fire TV Stick 或 Roku）以及許多智能電視和遊戲機都可以使用 Twitch。

觀眾可以通過“訂閱”他們的頻道來支持他們最喜歡的流媒體。 觀看者為升級體驗付費，這使他們能夠訪問獨家表情（該創作者獨有的自定義表情符號）。 雖然表情是一個優點，但許多觀眾只是喜歡支持他們最喜歡的內容創作者。

事實上，慷慨的觀眾可以直接捐贈甚至隨機贈送訂閱給其他觀眾。

不過，Twitch 不僅僅是一個遊戲網站。 該網站提供四個主要目錄：遊戲、IRL、音樂和電子競技。

如果您擔心將您的品牌借給與遊戲相關的東西，那麼您可以通過現場播客、單口相聲、採訪、現場音樂等方式專注於通過參與來建立品牌知名度。

為什麼你應該關心 Twitch

如果還不是很明顯，那麼有很多眼睛可以看到您在 Twitch 上的廣告。 很多。 根據 Twitch 自己的數據，2020 年，他們觀看了超過 1 萬億分鐘的直播內容，平均每天有 3000 萬來自全球的訪問者。

此外，Twitch 70% 的觀眾年齡在 16 到 34 歲之間，營銷人員一直在積極嘗試與之互動。

如果您無法通過更傳統的渠道吸引所需的觀眾，您應該考慮 Twitch。 特別是如果您有興趣吸引 16 至 34 歲的男性，因為 67% 的 Twitch 觀眾是男性。

與傳統在線媒體平台相比，Twitch 上的廣告提供的另一個好處是，如果您選擇與流媒體合作而不是購買橫幅廣告，那麼您的企業可以實時吸引被俘虜的受眾。 充其量，潛在客戶會瀏覽您的橫幅廣告，而在最壞的情況下，由於廣告攔截器，他們根本看不到它。

通過合作夥伴關係，您有一個人正在向一群人宣傳和推廣您的產品，這些人足夠喜歡這個人，每週花幾分鐘或幾個小時觀看他們，這意味著他們可能會尊重他們所說的話。

Twitch 上的營銷選項

Twitch 上的營銷機會分為兩大類：視頻和展示廣告，以及創作者合作和讚助。 營銷人員還可以創建自己的品牌頻道，在那裡他們可以傳輸品牌內容並舉辦品牌活動。

該平台提供的廣告單元讓有過 YouTube 和其他視頻廣告環境的營銷人員會覺得熟悉。 Twitch 提供不可跳過的視頻廣告，這些廣告出現在直播中和頻道頁面的首屏。 該網站還提供顯示在首頁頂部和整個網站其他頁面上的展示廣告。

但是，如果您的營銷預算不是很大，那麼您可能會被這些選項定價。 然而，Twitch 也為較小的品牌提供了獨特的機會，讓他們涉足流媒體合作夥伴關係。

在合作方面，與創作者合作有多種途徑。 營銷人員可以在 Twitch 的賞金板上發布贊助優惠，創作者可以在其中瀏覽和接受最適合其受眾的品牌交易。 這些交易由 Twitch 調解。

營銷人員還可以與創作者尋求更廣泛的合作夥伴關係，例如產品合作或抽獎活動。 品牌向合作的流媒體提供免費產品的情況並不少見，如果條件得到滿足，他們可以向社區贈送產品。

您還可以向流媒體付費，以便在他們流式傳輸時在他們的屏幕上保留流式顯示廣告。 它們通常很小，放置在網絡攝像頭饋送周圍。 更受歡迎的流媒體有一個幻燈片，可以在他們流式傳輸時循環瀏覽他們各種不同的品牌附屬公司。

品牌還可以在主播的“關於”部分購買廣告空間，其中可以看到指向產品頁面的鏈接。

電子商務品牌應專注於與流媒體合作，而不是付費廣告

與與其品牌一致的內容創作者合作，為沒有龐大營銷預算的小型電子商務品牌提供更好的服務。 如果您只是涉足 Twitch 廣告，請從小處著手。

考慮與擁有中等規模、參與度高的觀眾的小型流媒體合作。 即使是擁有 50 名觀眾的主播也值得參與，因為與擁有 10,000 名觀眾的主播相比，這 50 名觀眾以更親密的方式信任並與該主播互動。

我們之前提到過，但重要的是要重申，Twitch 觀眾可以非常忠誠於他們經常接觸的頻道和創作者。 請記住，這些主播不僅僅是內容創作者——他們是影響者，我們都知道如今掌握影響者營銷的重要性。

對您的品牌感到興奮並樂於與觀眾分享的相關 Twitch 影響者比簡單的橫幅廣告更有分量。

同樣重要的是要記住，有效的 Twitch 主播本質上是小企業主。 他們在那里通過 Twitch 將他們的 Twitch 個人資料、技能和個性貨幣化，因此他們幾乎總是願意或渴望通過附屬 Twitch 營銷或頻道/流贊助來考慮貨幣化機會。

Twitch 廣告不會很快消失

Twitch 廣告是吸引年輕、參與的受眾的新領域之一，因此至少儘早開始考慮您的營銷策略非常重要。

也就是說，在 Twitch 上投放廣告時，您不必重新發明輪子。 您可以而且應該使用久經考驗的真正營銷技巧。 堅持您的最佳實踐，找到合適的合作夥伴，接觸合適的受眾，並在合適的時間傳遞合適的信息。 對於任何其他營銷途徑，這都是相同的策略。

通過一些努力、研究和一點點運氣，通過在 Twitch 上營銷您的電子商務品牌，您會看到很好的結果。