以 Aventon 和 Intense Cycles 為特色的 TreviPay 自行車行業多案例研究
已發表: 2023-03-17自行車製造商希望突破充滿挑戰的市場條件
美國的自行車製造市場價值超過 10 億美元。 它由少數資本雄厚的製造商主導。 這些公司有足夠的可用現金流來製造自行車並將其放入零售商的商店而無需立即付款。
對於零售商來說，這是一種有益的安排，因為他們很高興有機會在向製造商付款之前展示和銷售自行車。 然而，專業自行車製造商面臨著實現店內存在和增加銷售額的真正挑戰，因為他們無法製造大量自行車並在付款前運送給零售商進行展示。
挑戰——競爭需要資本
雖然較小的專業品牌擁有雄心勃勃的增長目標，但它們並不像許多較大的製造商那樣擁有雄厚的財力。
一旦他們為自行車的建設提供資金，他們的首要任務就是通過要求零售商在下訂單時預先付款來快速收回現金。 對於同樣希望最大化自身資源和現金流的零售商來說，這顯然使他們的品牌面臨更大的風險。
在本案例研究中，我們重點介紹了兩家自行車製造商的故事：Aventon 和 Intense Cycles。
阿文頓是一家位於南加州的優質電動自行車製造商。 他們的產品經過精心策劃，以確保他們的每輛電動自行車都提供耐用、可靠、高性能的技術和高質量的組件，同時確保騎手在他們生活的每個階段都能有所收穫。 他們希望在 12 個月內將銷售額增加兩倍，並且需要一種方法將他們的產品賣給更多的騎自行車的人。
激烈的循環 是一家山地自行車製造商，總部位於加利福尼亞州。 在 COVID 成立之初，該公司將銀行大幅限制其商業貸款作為一種風險保護措施。 Intense Cycles 意識到他們的零售商在客戶需求達到最高點的那一刻正努力獲得購買新自行車的資金。
共同需求和共同目標
考慮到它對公司現金流的影響，導致銷售高峰和低谷的季節性也是 Intense Cycles 希望減輕的一個因素。
快速實施解決方案對於應對銀行資金短缺問題至關重要，銀行資金短缺阻礙了他們的零售商下訂單以及管理其自身業務的季節性和現金流。
貿易信貸提議
這兩個品牌都意識到他們需要提供貿易信貸，使他們的產品對自行車商店有吸引力。 兩者都沒有足夠的現金流來承保 開設更多商店所需的信貸。
此外，他們知道他們沒有資源來處理內部運行貿易信貸計劃所需的所有後台流程。
解決方案——資本促進競爭
TreviPay 通過在付款前將自行車存放 60 天，使這些品牌中的每一個都能夠與資本雄厚的競爭對手競爭。
通過 TreviPay，整個應收賬款流程從開票、爭議處理到收款都外包了。 至關重要的是，TreviPay 承擔了全部信用風險，並成為製造商 A/R 團隊的延伸，使流程順利進行。
滿足特定需求
Aventon 評估了其他採用保理方法的金融服務提供商，其中一定比例的報銷被保留一段時間。
例如，其他服務提供商會在下訂單兩天后向 Aventon 支付訂單價值的 50%，但需扣除手續費。 當從買方收取資金時，將支付發票的剩餘部分。
TreviPay 會在下訂單後的兩天內退還 100% 的發票金額（減去手續費）。 顯然，這是 Aventon 更好的解決方案。
通過使用 TreviPay 商業信用，這兩個自行車品牌還可以避免與使用信用卡相關的費用。
適應季節性
TreviPay 必須解決自行車製造行業的季節性問題。
年內銷售的高峰和低谷意味著當銷售放緩時其現金流會受到限制。
在製造庫存較少的淡季銷售期間，快速結算不太重要。 TreviPay 使 Intense Cycles 能夠在銷售較慢時的較長結算期和需要現金為製造過程提供資金時加快結算之間切換。
對零售商來說，賒購很容易
通過製造商，零售商現在可以申請由 TreviPay 承保的信用額度。 零售商無需單獨的訂單輸入和開票流程，而是可以在指定的信用額度內向他們選擇的製造商下訂單，而無需預付款。
除了對零售商來說更簡單、更方便之外，這還消除了數據輸入錯誤的範圍。 零售商獲得的平均信貸額度為 32,000 美元。
TreviPay 解決方案也可以完全品牌化，因此製造商可以提供從信貸申請和開具發票到收款的無縫客戶體驗。
下訂單後最快兩天，製造商就可以通過 TreviPay 獲得付款，為庫存的製造提供資金。
下訂單六十天后，零售商需要通過 TreviPay 收到的付款來結算他們的發票。
如果發票未在 60 天期限內結算，TreviPay 將負責管理收款流程，因為他們是債務的承銷商。
這兩個自行車品牌已成功部署了 TreviPay 解決方案，其零售商獲得了平均每家 32,000 美元的信貸額度，第一年的交易量增長了 8%。