專業服務公司的 5 大品牌建設策略

對於一家專業服務公司來說，一個強大的品牌的價值怎麼估量都不為過。 它可以幫助您贏得新客戶，收取溢價，並吸引和留住最優秀的人才。 但是企業如何建立強大的品牌呢？

在本文中，我將分享專業服務公司的最佳品牌建設策略——其中許多是我們與客戶一起使用的。 讓我們從定義什麼是品牌建設戰略開始，然後我們將描述它是如何運作的。 除了這篇文章，別忘了參考我們完整的專業服務公司品牌建設指南。

定義品牌建設戰略

品牌有許多正式的定義。 大多數人將其定義為所有客戶與公司的互動和對公司的看法的總和。 但實際上，我們可以簡單地將專業服務品牌的實力視為公司的聲譽乘以它在目標客戶群中的知名度。

品牌還有一個額外的維度需要考慮：它與目標客戶群的相關性。 不被視為提供與解決重要客戶問題相關的服務的公司往往具有較弱的品牌。

從這個角度來看，有效的品牌建設戰略將幫助公司提高聲譽、增加相關性並提高對目標客戶的知名度。 最好的策略可以做到這三點。

頂級品牌建設策略

以下是我們有效提高品牌實力的五項策略。

1.致力於內容營銷

內容營銷涉及向潛在客戶或影響者提供源源不斷的有用信息。 考慮教育而不是宣傳。 它涉及相關性、聲譽和可見性。

隨著時間的推移，潛在客戶會通過您製作的內容了解您如何解決問題並建立對您公司的信任。 當他們需要幫助時，您的公司會排在他們的首位。

內容營銷依賴於通過分享有價值的東西來贏得客戶，而不是試圖說服或“出售”他們。 因此，建立品牌並產生潛在客戶是一個很好的策略。

2. 培養看得見的專家

許多公司都有專家，但很少有人能在目標客戶群中變得知名和有影響力。 我們稱這些專業人士為可見專家。 通過刻意培養一名或多名知名專家，公司可以顯著提高其品牌的影響力。 事實上，在我們對這些專家及其服務購買者的研究中，61.5% 的受訪者表示，可見專家有助於建立他們公司的品牌。 如何？

Visible Expert 個人品牌的力量通過一種稱為“光環效應”的心理原理傳遞到整個公司。 就像一所大學擁有諾貝爾獎獲得者的教員會變得更有聲望一樣，專業服務公司也可以通過在其團隊中擁有一位全國知名的知名專家而受益。

3. 培養有聲望的合作夥伴

與知名組織合作開展重要項目是建立專業服務品牌的另一個行之有效的策略。 大型知名企業或行業協會是很好的合作夥伴。 這裡的想法是尋找與您的公司擁有相似受眾但不提供競爭服務的合作夥伴。

通過合作，我們不僅僅是在談論贊助活動。 雖然贊助經常被認為是品牌建設策略，但與項目合作夥伴關係相比，它們的成本更高，效率更低，因此沒有列入清單。

相反，可以考慮一起進行研究項目或啟動特殊教育計劃。 一個創新的、備受矚目的項目比擁擠的讚助橫幅上的標誌更具特色——並且是一種更強大的品牌建設策略。

4. 尋找知名客戶和案例

有許多成功的專業服務公司是建立在與單一名牌客戶或知名案例研究建立聲譽的基礎上的。 但是，如果您系統地尋找高知名度的客戶並投資於產生可以廣泛分享的引人注目的結果，那麼這就是一個偉大的品牌建設策略。

當然，每個人都想要有聲望的客戶和偉大的成果。 但令人驚訝的是，很少有公司進行規劃和投資以將這種願望變為現實。

例如，一家公司可能會找到一位知名客戶，但如果他們的合同阻止他們宣傳他們的工作，那麼品牌建設機會就會失去。 或者類似地，一家公司可能專注於保持在範圍內，而不是投資於參與以產生卓越的結果。 如果您將結果作為一種深思熟慮的品牌建設策略，那麼這些錯誤的可能性就會降低。

5.主導社交媒體空間

當今專業服務公司可以利用的最高效的品牌建設戰略之一是基於社交媒體的發展。 各種類型的企業都在成為LinkedIn 、Twitter 和 YouTube 等社交工具的常規用戶。

這裡有一個真正的戰略機遇，因為許多專業服務公司還沒有完全將社交媒體作為其營銷策略的一個組成部分。 它仍然有可能成為許多目標客戶群中的主要在線聲音。 許多小公司和個人專業人士正在設法以這種方式建立強大的在線品牌。

雖然傳統的面對面網絡仍然很重要，但請考慮與在線方法相關的時間和成本節省。 最強大的品牌無處不在，你的目標客戶看起來無處不在，並且受到與他們交談的每個人的尊重。 強大的社交媒體存在是實現這一目標的絕佳策略。

最佳品牌建設策略

在大多數情況下，最好的整體品牌建設策略是結合了這些頂級策略的策略。 例如，內容營銷策略與強大的社交媒體存在自然契合。 社交媒體成為傳播內容的完美方式，內容為在線討論提供了巨大的動力。

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