2023 年 SaaS 產品的頂級 X 視頻營銷策略

營銷世界在不斷發展，視頻營銷也不例外。

使用視頻接觸和吸引客戶的方式出現了前所未有的爆炸式增長。

事實上，根據 Wyzowl 的一項調查，73% 的消費者更喜歡觀看視頻來了解產品或服務，而 96% 的人觀看過講解視頻來了解產品或服務的更多信息。

事實是，如果您是 SaaS（軟件即服務）公司，就不能在營銷策略中忽視視頻。 有了這麼多出色的在線視頻製作軟件，您可以輕鬆製作用於營銷目的的視頻。

在繼續閱讀的過程中，您將了解視頻營銷對您的業務的好處。 並且您會知道在創建視頻時應用哪些營銷策略。

深入了解更多信息。

為什麼 SaaS 公司需要視頻營銷

SaaS 公司在日益飽和的數字市場中面臨著日益激烈的競爭。 隨著越來越多的企業使用基於網絡的軟件平台來接觸客戶，您需要確保您的客戶知道您是誰。

以下是將視頻營銷用作 SaaS 策略的一部分時您可以獲得的一些好處。

• 提高知名度：視頻內容有助於宣傳您的軟件和服務。 借助視頻內容，您可以覆蓋更多觀眾並在數字市場中獲得更多知名度。
• 提高客戶參與度：視頻可讓您以更個性化的方式與客戶互動。 您的觀眾將觀看更多您的內容，甚至留下反應並分享。
• 增加銷量：視頻可以比單純的文字或圖片更具吸引力的方式展示產品的優勢，從而提高銷量。
• 客戶教育：您可以以有趣和信息豐富的方式解釋複雜的主題，使潛在客戶更容易理解您產品的價值。
• 品牌知名度：如果您希望提升公司的品牌形象，那麼您就不能跳過視頻營銷。 視頻是創建強大品牌標識的好方法。 借助視頻內容，您可以創建令人難忘的視覺效果，幫助客戶更輕鬆地識別您的品牌。
• 建立關係：視頻是建立客戶關係的好方法。 您可以創建專門為他們量身定制的內容，這將幫助您在您和客戶之間建立牢固的聯繫。

因此，如果您希望提高 SaaS 公司的知名度，視頻營銷是您應該利用的重要工具。

現在您已經了解了好處，是時候學習如何製作視頻來發展您的業務了。

SaaS 產品的 5 種視頻營銷策略

如果您想在 2023 年使用視頻來推廣您的 SaaS 產品，請查看以下主要策略。

1. 創建講解視頻

Snappy Kraken 的解說視頻展示了其營銷自動化的工作原理。

資料來源：Snappy Kraken

替代文本：有關營銷公司 Snappy Kraken 提供的服務的解釋視頻。 它還包括為什麼應該聯繫 Snappy Kraken 的答案。

解說視頻是一段簡短的動畫視頻，用於解釋您的產品或服務的工作原理及其提供的好處。 這些視頻通常用於快速吸引潛在客戶的注意力，並為他們提供做出購買決定所需的信息。

有幾個關鍵要素構成了有效的解說視頻：

1. 清晰簡潔的信息：您的解釋器視頻應該有清晰簡潔的信息，解釋您的產品的作用以及它如何使觀眾受益。
2. 視覺輔助：視覺輔助，如動畫或圖形，可以幫助說明您的信息並使觀眾更容易理解。
3. 引人注目的號召性用語：在解說視頻的結尾，加入引人注目的號召性用語，鼓勵觀眾採取下一步行動，無論是購買您的產品還是註冊試用。
4. 強大的腳本：強大的腳本是任何優秀解說視頻的基礎。 製作響應引發腳本可能會讓人不知所措。 但幸運的是，您可以使用多個寫作應用程序來幫助構建您的傑作。 有一些工具可以讓您組織內容、創建情節等等。 因此，花點時間使用書寫工具來構建您的腳本並確保它有效地傳達您的信息。

通過遵循這些準則，您可以創建一個解釋器視頻，有效地展示您的產品並幫助您將更多潛在客戶轉化為客戶。

2.使用客戶評價

在營銷活動中使用客戶評價是展示 SaaS 產品價值的有力方式。 客戶推薦是客戶分享他們對您的產品的體驗以及他們取得的成果的簡短視頻或書面聲明。

在線繪畫課程的推薦視頻。 它可以幫助潛在客戶了解他們將完成什麼。 資料來源：安娜·梅森藝術

替代文本：一位學生在名為 Anna Mason 的繪畫導師網站上的推薦視頻。 她的網站上充滿了這樣的推薦視頻，因為她的視頻營銷策略圍繞著用戶生成的內容。

您甚至可以聯繫滿意的客戶並請求用戶生成的內容。 他們可以拍攝自己讚美或欣賞您的產品的視頻，然後按照您的方式發送。

獲得視頻後，您可以使用一些最好的視頻編輯軟件來根據您的營銷需求做好準備。

在您的營銷工作中使用客戶推薦有幾個主要好處：

1. 他們建立信任：看到真正的客戶使用您的產品並從中受益有助於與潛在客戶建立信任。
2. 它們展示了您產品的價值：客戶評價提供了您的產品有效的社會證明，並且可以幫助潛在客戶看到您所提供產品的價值。
3. 它們比傳統廣告更有效：研究表明，與傳統廣告相比，92% 的人更可能相信朋友和家人的推薦。

在您的營銷工作中使用客戶評價時，需要牢記一些關鍵事項：

• 在使用他們的推薦之前，請確保獲得客戶的許可。
• 選擇可以談論您產品的具體優勢和功能的客戶。
• 保持推薦短小精悍，重點放在你想強調的關鍵點上。

通過將客戶評價納入您的營銷工作，您可以有效地展示 SaaS 產品的價值並與潛在客戶建立信任。

3.製作演示視頻

展示如何構建登陸頁面的演示視頻來源：Start Blogging Blocks

替代文本：一個演示視頻，展示了在 Start Blogging Blocks 網站上構建登陸頁面的過程。

創建演示視頻是讓潛在客戶先睹為快了解您的 SaaS 產品功能的絕佳方式。

演示視頻是一個簡短的視頻，用於演示您的產品的實際特性和功能。

這些類型的視頻通常用於展示用戶體驗。 它們讓觀眾了解使用您的產品會是什麼樣子。

演示視頻是展示產品價值並將潛在客戶轉化為付費用戶的有效方式。

在創建演示視頻時，重要的是要使它們保持重點和簡潔，突出產品的主要功能和優勢。

此外，考慮使用屏幕錄製軟件來展示正在運行的產品，並為觀看者提供更身臨其境的體驗。 您可以使用許多用戶友好的視頻創建軟件來創建演示內容。

通過投資高質量的演示視頻，您可以有效地展示 SaaS 產品的價值並推動更多銷售。

沒有演示視頻是最大和最常見的視頻營銷錯誤之一。 並確保通過為您的產品創建引人入勝、清晰的演示視頻來避免這種情況。

4. 利用社交媒體

Instagram、TikTok 和 Twitter 等社交媒體平台是分享視頻內容的好地方。 考慮使用這些平台來宣傳您的視頻並與觀眾互動。

在 Zoom Insta 帳戶上發布的突出顯示 Zoom 功能的視頻。 來源：Zoom Insta 賬號

替代文字：使用 Instagram 縮放視頻營銷策略。

Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒體平台提供了多種方式來分享您的視頻內容並與您的觀眾建立聯繫。 因此，學習創建吸引註意力和轉化的社交媒體視頻策略的步驟是必須的。

以下是一些利用社交媒體制定視頻營銷策略的具體方法。

• 創建吸引註意力的簡短視頻，展示您產品的主要功能和優勢。
• 使用社交媒體“故事”獲取 24 小時後過期的內容。 此類視頻因其消失的速度而產生緊迫感並引起更多關注。
• 在不同的社交媒體平台上分享您的視頻並與觀眾互動。
• 添加主題標籤以覆蓋更廣泛的受眾，並讓人們更容易發現您的內容。
• 使用付費社交媒體廣告宣傳您的視頻並覆蓋特定人群或興趣群體。
• 在 Facebook Live 或 YouTube Live 等平台上主持現場問答環節或產品演示，讓您的觀眾有機會與您實時互動。
• 與有影響力的人或行業專家合作，讓他們在視頻中展示您的產品。
• 創建為目標受眾提供價值的教育內容，並將您的產品定位為解決他們問題的方法。 （在下一節中閱讀有關此技巧的更多信息。）
• 使用來自滿意客戶的視頻推薦來展示您產品的價值並與潛在客戶建立信任。
• 使用視頻重新定位向已經與您的品牌互動或訪問過您的網站的人展示有針對性的廣告。

通過將這些策略納入您的社交媒體視頻營銷工作，您可以有效地推廣您的 SaaS 產品並推動更多銷售。

5. 創建教育內容

創建教育內容是 SaaS 業務的絕佳視頻營銷策略。 教育內容是通過向觀眾傳授新知識或幫助他們解決問題而為他們提供價值的任何類型的內容。

這可能包括操作指南、行業特定提示或與您的產品或行業相關的其他信息內容。

與您的產品相關主題的教育視頻將有助於吸引更多人訪問您的網站。 資料來源： OptinMonster – YouTube

替代文本：SaaS 產品公司的教育視頻示例。

創建教育內容作為視頻營銷策略的一部分有幾個主要好處：

• 它將您的公司定位為您所在領域的專家：通過創建教育內容，您可以將您的公司定位為您所在行業的思想領袖和專家。
• 它可以幫助增加您網站的訪問量：教育內容可以成為吸引新訪問者訪問您的網站並提高您的在線知名度的有效方式。
• 它可以幫助建立信任和信譽：通過教程和操作視頻為您的受眾提供價值，您可以與潛在客戶建立信任和信譽。
• 它可以重新利用和共享：當您製作具有教育意義的視頻時，它有可能被共享和重新利用，從而讓您能夠接觸到更廣泛的受眾並從您的內容營銷工作中獲得更多價值。

通過將有用的教育內容納入您的視頻營銷策略，您可以有效地將您的 SaaS 業務定位為您所在領域的專家。 您還將與潛在客戶建立信任。

7.投資視頻廣告

如果您想保證人們看到您的視頻，請使用視頻廣告。

通過投資視頻廣告，您可以有效地推廣您的產品並為您的網站帶來更多流量。

您可以通過幾種不同的方式使用視頻廣告來推廣您的 SaaS 產品：

1. 將您的廣告定位到合適的受眾：使用廣告平台提供的定位選項確保您的廣告展示給合適的人。
2. 使用引人注目的縮略圖：視頻廣告的縮略圖通常是觀看者首先看到的內容，因此選擇引人注目且與您的廣告相關的圖片至關重要。
3. 使用相關的描述性標題：視頻廣告的標題應與廣告內容相關，並應清楚地傳達產品的價值。
4. 測試不同的廣告格式：不同的廣告格式，例如可跳過或不可跳過的廣告，會對您的廣告效果產生重大影響。 嘗試不同的格式，看看哪種格式最適合您的業務。
5. 使用 A/B 測試： A/B 測試是比較廣告的兩個版本以查看哪個版本效果更好的過程。 通過對視頻廣告的不同元素（例如標題或縮略圖）進行 A/B 測試，您可以優化廣告以獲得更好的效果。
6. 使用引人注目且清晰的號召性用語：您的視頻廣告應包含強烈的號召性用語，鼓勵觀眾採取下一步行動，無論是訪問您的網站還是註冊試用。

遵循這些最佳做法，您可以優化視頻廣告以宣傳您的 SaaS 產品並有效地推動更多銷售。

好了，我們已經為 SaaS 公司介紹了幾種出色的視頻營銷策略。 與他們合作並調整他們以創建適合您的營銷活動。

結論

視頻營銷是推廣 SaaS 產品和推動更多銷售的有效方式。

如果您期待制定殺手級的內容營銷策略，那麼必須包含視頻內容。

通過遵循上述策略，您可以擴大影響範圍，與目標受眾建立信任，並有效地推廣您的產品。

所以，別等了。 立即開始製定戰略並創建您的視頻內容！

關於作者 (Sarang Padhye)

Sarang Padhye 是一位博主和內容營銷人員。 他喜歡在線營銷、廣告和電影製作。 他熱衷於在他的博客 Miracalize Media 上與訪問者分享他的知識。