為什麼你應該羨慕這 3 家英國在線時裝零售商及其#DigitalStrategies
已發表: 2018-10-25說這些英國在線時尚零售商做得很好是輕描淡寫的。 三人都出生在一個已經數字化的世界，他們都成功地在很短的時間內迅速發展，超出了預期，讓許多老牌實體企業望而卻步。
他們是怎麼做到的？ 憑藉敏銳而敏捷的數字策略，展示了對社交媒體的敏銳掌握以及對目標受眾的深刻理解。
下面我們將探討這三大零售商如何利用數字技術在在線快時尚領域取得成功。
3 家英國在線時裝零售商及其成功的數字化戰略
漂亮的小東西
PrettyLittleThing (PLT) 自 2012 年推出以來已成為在線零售巨頭。他們成功的關鍵是什麼？ 深入了解她們的年輕女性觀眾。
這有助於公司的創始人本身就是千禧一代。 “我們是一家年輕的企業，我們為自己的年輕、年輕的管理層、年輕的領導力從頭到尾感到自豪，”聯合創始人 Umar Kamani說。 精通技術和數字連接使 PLT 能夠採取高度反應性的方法，響應趨勢和社交媒體的嗡嗡聲，并快速響應年輕客戶轉瞬即逝的需求。
與有影響力的人建立聯繫是這一成功的最重要因素之一。 PLT 的數字戰略不僅是鼓勵有影響力的人進行互動，而且還通過簽約他們成為品牌大使來正式與他們互動。 大使經過精心挑選以符合品牌形象，並且往往擁有超過一百萬的 Instagram 追隨者。
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這一戰略促進了影響者、他們的追隨者和 PLT 品牌之間的長期關係。 PLT 也對與名人影響者合作並不陌生。 在過去的幾年裡，他們與凱莉·詹納、索菲亞·里奇和考特尼·卡戴珊等人合作，所有這些都使該品牌成為社交媒體的焦點，並推動了銷售額的大幅增長。
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考特尼·卡戴珊 (@kourtneykardash) 分享的帖子
PLT 的數字化戰略正在奏效。 2017 年，該公司被 Hitwise 評為增長最快的在線時尚品牌，自 2014 年以來網站訪問量同比增長了驚人的 663%。
我第一次看到
雖然 2017 年才在英國推出，但您已經可以將 I Saw It First 列為增長最快的英國在線時尚零售商之一。
I Saw It First數字戰略的一個重要組成部分是利用拖拉視頻的趨勢（YouTubers 與觀眾分享他們的時尚購買）。 I Saw It First 通過贊助他們的服裝運輸並向他們的追隨者提供折扣代碼直接與 YouTube 影響者互動。 每個運輸視頻都在影響者的 YouTube 頻道以及品牌的電子商務網站上進行推廣，他們在其中添加購物鏈接到特色商品。
I Saw It First 還通過培養與微型影響者的關係來產生廣泛的社交媒體曝光。 這是最簡單和最具成本效益的數字策略之一，因為它可以在不需要付費合作夥伴的情況下蓬勃發展。
它是如何工作的？ 該品牌只是鼓勵追隨者發布其服裝的圖片。 由於微觀影響者仍在努力建立追隨者，因此品牌轉發其內容的可能性足以激勵使用品牌提及和主題標籤。
我給了能量，我什至不需要固定姿勢，希望我女兒拍照時我的膝蓋還在工作，VS 當她告訴我我必須做整個姿勢時，我是如何看著我的女兒再次因為我的頭髮看起來很亂。 “真的哥們？ 真的？！ 我的膝蓋完了！” 大聲笑……連身衣來自：@isawitfirst #isawicons
AMINA (uh•mee•nah) (@_thisisamina) 分享的帖子
如果沒有強大而統一的品牌標識，像 I Saw It First 這樣的零售商就會跌跌撞撞。 請注意，該品牌在其所有在線形像中成功地保持了年輕、有趣和自信的語氣。 他們的博客就是一個完美的例子：它既是關於流行文化模因的，也是關於推廣產品的。
誤入歧途
經過幾年的快速擴張，廣受歡迎的品牌 Missguided 從純在線向多渠道轉型。 然而，在線銷售和強大的數字戰略仍然是該業務的核心。
與其他成功的英國在線時尚零售商一樣， Missguided 從社交媒體影響者和名人那裡獲得了很多成功。 除了加強社交媒體互動——每天，數百名顧客在 Instagram 上以#babesofmissguided 為標籤發布他們的服裝照片——他們還與精心挑選的影響者合作發布系列。
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⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀FANNY LYCKMAN (@fannylyckman) 分享的帖子
這些合作在影響者的渠道以及 Missguided 自己的網站和社交媒體上得到大力推廣。
Missguided 還了解到，年輕一代的消費者關心包容性和身體積極性等問題。 因此，像去年的“Make Your Mark”這樣的活動在未經修飾的、授權的活動材料中展示了九位博主、模特和身體積極性活動家。
Missguided 值得一提的另一個數字策略是他們的購物應用程序。 它於 2016 年推出，包括受Tinder 啟發的“滑動炒作”功能，年輕客戶可以立即與之相關。 根據Poq的說法，該應用程序的轉化率比移動網站高 30%。
說到應用程序，Missguided 找到了另一種吸引核心女性觀眾的創造性方式：通過電視節目 Love Island。 這和數字有什麼關係？ 它的工作原理是這樣的：Missguided 把一堆衣服送到了愛情島的片場。 演出中穿的服裝會出現在 Love Island 應用程序中，當然還有購買選項。
據報導，當愛島在電視上播出時，該品牌的銷售額增長了 40%一個聰明的策略？ 毫無疑問。