11 條有效的技巧和策略來賺取更多（來自真正的自由職業者）

自由職業者在 2020 年開創了一個新的先例。隨著我們已經適應在家工作，它正慢慢被接受為新規範，而且對於自由職業者來說，似乎別無他法。 現在全職自由職業者增加了 36%，他們無疑將改變在線工作的格局。 因此，在這篇文章中，我開始探討如何在 2021 年作為一名自由職業者生存下來，以及如何讓它為你全職工作。

為什麼為自己工作很難

幾年來，當我完成大學學業並開始我的第一份全職工作時，我到處寫內容。 在各種項目中為不同的客戶工作被證明是在推銷、談判、職業道德和整體商業溝通方面的寶貴經驗。 但我似乎從來沒有掌握的一件事是賺更多的錢。

我不知道如何擴大我的客戶群。

我不知道如何提高我的費率並向常客證明它們的合理性。

我的信心很糟糕，我從來沒有正確地重視我的工作。

知道我無法提供經驗豐富的自由職業者建議，我決定聯繫我的兩個多年的好朋友。 其中一位是 Stefan Radojcic，他在自由職業者的風風雨雨中成為品牌傳播經理。 另一個是 Jovana Zoric，她喜歡寫作，但最終決定放棄自由職業者的壓力和不確定性，轉而在一家軟件開發公司擔任客戶成功負責人，獲得更安全的工作。

Stefan 和 Jovana 經歷了類似的自由職業者的艱辛，但結果卻截然不同，我發現這對面試很有幫助。 一天晚上，我給他們打電話，讓他們思考如何在一個已經飽和的市場中取得進步。

這是他們不得不說的。

2021 年每個自由職業者都需要的技巧和策略

Stefan 非常樂意分享他多年的經驗，因為他很快接管了談話。 他首先強調這些策略中的大多數是如何通過無數次試驗和錯誤得出的。

它們包括通過以下方式賺取更多錢的步驟：

• 獲得更高知名度的客戶
• 提高您的費率
• 從工作中創造更多價值
• 談判策略
• 做自己的營銷專家

您將要閱讀的只是 Jovana 和 Stefan 發現的最能幫助他們達到今天的狀態的一些內容。

1. 自由職業時永遠不要低估自己

Stefan 首先說，他從一開始就犯的最大錯誤就是將他的服務定價過低。 雖然回想起來，這仍然是一個寶貴的學習機會，但他建議人們認真思考他們對工作的重視程度。

計算你的時間價值

我問 Stefan 他是否總是按小時收費，或者他是否遵循了按項目收費的其他常見建議。

他堅持按小時收費並在您開始時計算您的工作價值。 這些數據是您作為自由職業者所擁有的一件萬無一失的東西，因為項目的成功定價需要大量的經驗和技能。 這不是一件容易評估的事情。

當您想提高費率時，請在兩週內更詳細地跟踪您的工作時間。

• 記下你花在研究上的時間

一些客戶或公司會比其他客戶或公司花費更多的時間和精力； 即使是經驗豐富的機構也知道這一點。

• 考慮談判

跟踪通話時間併計算交換的電子郵件數量，因為它們也會影響您的工作時間；

• 觀察你花在修改上的時間

當然會有需要修復的東西。 但是為了確保客戶不會過分浪費您寶貴的時間，您應該始終跟踪花費在這些修復上的時間。

• 報告是你最好的朋友

在跟踪多個項目的時間後，您可以使用時間跟踪軟件為您的客戶生成報告。 這樣，雙方都可以看到在什麼活動上花費了多少時間：實際工作、會議、電子郵件、修訂、頭腦風暴會議等。

如果您決定通過收取更多費用來賺取更多收入，那麼您就是在聲明您的時間價值。 因此，請確保首先提供所有必要的數據來支持潛在客戶在看到價格變化時可能提出的任何問題。

設置高於您願意工作的最低價格

隨著他的經驗越來越豐富，Stefan 學會了一個巧妙的小技巧：

“如果你想以每小時 35 美元的價格工作，這很好。 但是，您應該將費率設置為 45 美元甚至 50 美元。 因為當您通過平台或獨立向客戶推銷您的服務時，如果需要，您可以將價格“降低”至 35 美元。 這有兩件事：首先，它可以讓您討價還價而不會壓低太多，其次，客戶並不知道您的實際價格是 35 美元。 因此，他們會將較低的費率解釋為您渴望在他們的項目上工作。 ”

簡而言之，另一種有效的策略是採用您想要的比率，並將其提高一小部分。 有些客戶會不假思索地付款，而對於其他客戶，您可以討價還價到您的實際工作費率。

做必要的研究

要了解您在利基市場和技能方面還能賺到多少，您需要：

• 研究其他自由職業者

看看他們與你相比如何。 他們提供什麼？ 他們對每項服務收取多少費用？ 他們的客戶是誰？ 他們得到什麼樣的評論？ 是什麼讓他們脫穎而出？

• 研究你的就業市場

不是每個市場都是一樣的。 程序員將面臨與內容編寫者截然不同的鬥爭。 Stefan 本人表示，查看文案領域的供需情況有助於指導他選擇應該提供哪些服務，以及應該放棄哪些服務。

資料來源： Clockify – 自由職業和諮詢平均小時費率

如果您的特定利基市場已經飽和，您將不得不更加努力地脫穎而出，或者轉向需求較高但供應不足的領域。

2. 學習如何向他人展示自己

Jovana 和 Stefan 同意的一件事是，一個人在網上展示自己的方式會影響到獲得更高知名度的客戶。

如果您想通過吸引更認真的客戶來開始賺取更多收入，無論您做什麼，重要的是擁有：

• 一張看起來很專業的自己的照片；
• 強調您的技能和優勢、您從事的項目、之前的客戶和同事印像等的 LinkedIn 個人資料。
• 一個信息豐富的電子郵件模板，底部有您的標題、電子郵件、相關鏈接和/或數字；

把它想像成讓你最好的自己前進。 乾淨、清晰的在線形象更有可能吸引高薪客戶。

3. 制定清晰的自由職業路線圖

在進入具體步驟之前，關鍵的第一步是製定路線圖。

這是你留出幾天時間考慮你的自由職業目標的時刻。 如果你想賺更多的錢，看看你現在在哪裡，你想去哪裡，以及你需要採取哪些步驟才能到達那裡。 無論是短期目標還是長期目標，擁有這種框架都可以幫助您規劃下一步行動、及時評估風險並做出更明智的決策。

2019 年，哈佛商業評論發表了一篇文章，探討如何成為一名成功的自由職業者。 他們列出了每個自由職業者的生存工具包都需要三樣東西：

• 精神敏捷；
• 韌性和
• 主動性。

在他們的研究中，那些願意留出時間來規劃自己的職業道路並創建具有特定目標的框架的人報告說他們擁有更高的工作滿意度和更多的成功。

例如，自由職業路線圖可能如下所示：

資料來源：Adam Yaeger，媒體

如果您的目標是賺取更多，您可以將其縮小到特定目標。 例如：

• 在兩個月內將我的價格從 35 美元/小時提高到 50 美元/小時

那麼您的路線圖可能如下所示：

評估當前客戶 —— 評估當前工作流程 —— 第一次加薪 —— 第二次加薪

4. 建立個人網站和作品集，向他人展示你的技能

“可能我最大的價格上漲是在我製作了個人網站之後”，Stefan 回憶道。 “我會在一個平台上與潛在客戶交談，無論是 Upwork 還是 LinkedIn，然後如果他們想了解更多關於我的工作的信息，我會將他們引導到我的網站。 ”

正如他從自己的例子中得出的那樣，一個高質量的網站可以從與客戶的初始溝通中消除很大的壓力。 無需為了引起他們的注意而形成完美的音調或使用戰略性短語。 因為一旦有人點擊您網站的鏈接，您就可以讓投資組合為您說話。

這種策略的唯一缺點是，您永遠無法真正判斷潛在客戶是否會訪問該網站並僱用您。 現在很多雇主都習慣於當場傳遞信息。 有些人可能不想花時間瀏覽您的投資組合，而只是尋找下一個最佳候選人。

儘管如此，擁有一個網站是一種寶貴的資源，因為您還會有雇主通過它找到您。

你應該建立什麼樣的網站？

這完全是個人選擇。

根據您從事的行業，投資組合的設計、佈局和具體示例會有所不同。 幸運的是，今天我們有許多託管網站和平台，可以滿足所有技能水平的自由職業者的需求。

所以你不一定要學習編碼。

1. 對於任何想要對其網站進行更多控制的初學者來說， WordPress都是一個可靠、安全的選擇。 Stefan 自己將其列為一開始使用它的一個重要原因，我引用：“我真的想讓它變得很酷，很酷，我想為它感到自豪，儘管讓它讓我從所有壓力，因為我根本不會編碼。”
2. Wix是一個網站建設平台，有數百種模板可供選擇。 它們根據您從事的工作類型進行分類——設計師、作家、小企業主、建築師等。甚至還有針對教育工作者、酒店經營者和旅行社的解決方案。
3. GoDaddy是另一個類似於 WordPress 的示例，但不同之處在於它允許用戶通過將框拖放到佈局上來創建他們的網站。 它簡單易用，但不像 WordPress 那樣功能豐富。

5. 學習如何向上推銷自己

追加銷售是銷售專家使用的一種技術，它比你想像的更普遍。

一個例子是，麥當勞過去常常在結賬時為顧客提供超大餐。 而不是普通的薯條或蘇打水，他們會以高價的一小部分獲得最大的尺寸。 當汽車銷售人員提供相同型號但帶有皮革座椅或Dollar Shave Club時，他們使用相同的技術，將他們最昂貴的產品放在登錄頁面的中間。

現在，在您將此視為一種偷偷摸摸的策略之前，請考慮許多企業（和個人）需要從競爭對手中脫穎而出的方法。 並且不涉及任何欺詐行為——您只是在聰明地玩遊戲。

Stefan實際上舉了一個很好的例子：

“我讓這個客戶聯繫我，我想他們想讓我寫一個簡短的演講。 但是，到那時我已經不再做這麼小規模的文案了。 我開始從事更賺錢的工作。 但是，我確實訪問了他們鏈接的網站，老實說，它看起來很粗糙。 這不怎麼樣。

所以我回答並且直截了當 - '看，我可以為你寫出最完美的音調，但事實是人們會訪問你的網站並可能被它關閉。 你不會那樣轉換客戶。 她理解我，並問我是否做網站——這是我當時做的更賺錢的工作。 ”

僅僅通過三到四條信息，他就成功地完成了一個可能為他帶來五到十倍收入的項目。 此外，在這樣的高知名度工作中表現出色，可以贏得客戶的信任，並可能將他們轉變為長期客戶。

當然，這不是唯一的追加銷售方法。 品牌如何做到這一點有很多很好的例子，尤其是在電子商務中。 通過一些頭腦風暴，您可以輕鬆地轉換任何適合您的方法。

6. 使用堆疊策略，或“對他們有什麼好處”

當我們談到追加銷售時，Jovana 想起了 Russel Brunson，他是一位連續創業者，也是《交通秘密》的作者。 在他的一個網絡研討會中，他提到了一種稱為“堆疊”的營銷策略。

對於布倫森來說，這個方法很簡單：“讓你提供的東西比你要求的回報更有價值。” 正如他喜歡說明的那樣，您是否願意與一個接近的人約會：

A： ““， 或者：

B： “我們可以在那之前去吃午飯，我知道一個很棒的意大利地方。 最近開了一家很酷的小咖啡店，之後我們可以去。 ”

兩者的區別在於 A 要求約會，但沒有明確說明你為什麼要出去。 他們只知道這對他們有利。 當 B 公開分享您將擁有的經驗時，使報價更具誘惑力。

在商業領域也是如此。 Jovana 總結得很好：

“客戶很可能不知道著陸頁的重要性，或者他們想要的宣傳冊，或者品牌標誌設計中的內容。 您需要指出這一點，並讓他們知道您帶來的價值。 你真的需要加倍努力，但不一定要花很多時間，比如準備登陸頁面、校對、網站線框圖等。 ”

7.堅持你的專長，但要準備好擴展

在追求更高收入的過程中，您將努力擴展您的技能組合是合乎邏輯的。 無論是通過額外的課程、研究、文章、YouTube 教程等。然而，Jovana 和 Stefan 都同意自由職業者應該留在他們的車道上，而不是過度擴張。

“例如，作為一名內容作家， ”Jovana 說，“你會想要學習如何製作和舉辦引人入勝的演示文稿、創建線框圖、完美校對等等。 你沒有準備好學習編碼，因為也許有一天某個客戶也需要這些服務。 你只是把自己拉得很瘦，它不會幫助你賺更多的錢。 ”

Stefan 補充說，如果您想通過技能開始賺取更多收入，您應該按照以下步驟操作：

1. 從利基市場開始（例如文案），並在該利基市場提供盡可能多的服務；
2. 一段時間後，找到你知道自己擅長並喜歡做的利基市場的一個方面。 努力完善該技能以及與之相關的技能； 專攻。
3. 當你完善一項服務時，它最終會變成，正如 Stefan 所說的那樣——一種高影響力的技能——你可以合理地收取更多費用。 但是，您也達到了此技能的“上限”，並且無法真正將您的服務價格提高到超過某個點。 那是當您研究相關領域的技能時，這些技能將幫助您擴大您的投資組合。 循環重新開始。

他本人聲稱他曾經做過所有事情，從文案寫作、內容寫作、營銷，基本上是“給客戶帶來虛擬咖啡”。 隨著時間的推移，他縮小了自己的服務範圍並一直工作，直到他注意到自己達到了技能上限：沒有什麼新東西要學，也無法變得更好。 更重要的是，他沒有真正的方法來提高他的利率。

因此，為了不斷發展成為一名自由職業者，他慢慢轉向建立品牌戰略。 這是一個新領域（但仍處於營銷領域），一個很好的學習機會，最重要的是——它付出了更多。

8. 練習你的談判技巧

談判是自由職業者職業生涯的重要組成部分。 畢竟，您是自己的代理人、營銷策略師和推銷員。 大多數時候，賺更多的錢意味著提高你的費率，這意味著——與客戶交談並說服他們為什麼你的服務值那麼多錢。

當我問他們自己的談判經歷時，他們倆都有一些寶貴的智慧。

將自由職業平台視為市場

甚至Upwork 也標榜自己是一個人才市場。 Jovana 建議將這些平台視為eBay ：

“如果我想賣一些電腦，我可以在 eBay 或 Craigslist 上列出它們，讓人們通過瀏覽網站類別找到它們。 但如果我想在沒有平台的情況下出售它們，我將不得不製作一個廣告，找到可以打印它們的文件，支付費用，而且推廣範圍仍然會小得多。 ”

招聘網站是每個自由職業者學習如何最好地宣傳自己和協商價格的絕佳起點。 您每天最多可以進行數十次互動，這本身就可以極大地幫助您建立適當的技能和信心。

自信和耐心是學不來的

Stefan 分享了一個朋友的例子，他最初是一名自由職業者，但很快就意識到他多麼不喜歡談判價格和雇主善變的本性。 由於他沒有耐心，也沒有動力去變得更好，他放棄了。

最好先檢查一下自己與客戶的溝通情況如何，你的耐心門檻是多少，以及你能在多大程度上表現出自信。 費率談判對您來說會很容易，還是可能成為潛在障礙？

殘酷的現實是，談判將在你賺多少錢方面發揮重要作用。 如果你無法克服某些恐懼或問題（缺乏自信、焦慮、反社會行為、易怒），那麼你在自由職業中可能沒有光明的未來。

花時間學習你能做的事

除了在工作平台上練習之外，查看實際的學習材料也很有用。 有書籍、YouTube 頻道、TED 演講和在線課程都教授談判策略。

儘管它們是信心問題，但無論您每天與客戶聊天多少次，談判策略都不會自然而然地出現。 他們中的大多數需要隨著時間的推移而學習。

在我們的一篇文章中，我們介紹了自由職業者如何度過他們的時間。 你怎麼看，他們花了多少時間來推廣和營銷自己？

在我們在這裡介紹了所有策略之後，這令人震驚，不是嗎？ 正如我們所見，每週應該花費兩個多小時來計劃如何賺取更多的錢。 要閱讀其餘統計信息，您可以訪問此處：

• 自由職業者如何度過他們的時間

9. 準備好讓一些客戶離開並接受風險

在我們卑微的自由職業者開始時，我們都有理由擔心失去客戶。 畢竟，當你沒有太多工作，而你仍在網上建立形象時，就會有堅持任何工作的衝動，即使它的報酬低於我們想要的。

因此，提高費率會伴隨著擔心失去的客戶多於獲得的客戶也就不足為奇了。 然而，這是每個自由職業者在某個時候都需要面對的風險。 當我採訪他們時，喬瓦娜指出這尤其是斯特凡和她作為自由職業者之間的區別。

在他願意以犧牲不願與他一起擴大規模的老客戶為代價的情況下提高價格和改變潮流，她不情願。 此外，她很難放開那些她知道因為需要工作而不願意支付更多費用的客戶。

正如 Stefan 所說，您需要進行一些自省：

“我現在正在與這些類型的客戶合作，他們支付 X 金額。 誰是願意支付更多費用的‘2.0客戶’？”

在製定自由職業路線圖時，您可以使用此類問題。 它將引導您創建準確的步驟，幫助您更快、更有信心地實現目標。

10.用對錯過的恐懼來試水

當我們的談話接近尾聲時，喬瓦娜提到了她作為營銷專家經常在商界看到的一種策略。

“如果您不確定現有客戶對漲價的反應，您可以在實際漲價前一兩個月通過電子郵件向他們宣布。 除了衡量您的客戶接受增長的程度之外，您還可以利用這個機會製造 FOMO（害怕錯過）。

讓他們知道，如果他們不願意在增加後再次僱用您，他們仍然可以以當前更實惠的價格使用您的服務。 有點像促銷期。”

就個人而言，我覺得它很巧妙（作為一個從未真正嘗試過自我營銷的人）。 那些學會信任你並習慣了你的工作質量的客戶可能會留下來。 那些看重自己的財務而不是自由職業者的人可能會放棄這個機會，這是因禍得福。

11.到處尋找新想法

Stefan 分享了他如何為自己創建一個區域，在那裡他可以從看似日常的事物中找到靈感。 他從《華爾街之狼》中獲得靈感，或者在瀏覽客戶和同行的網站時獲得靈感。

創建一個適合您的個性和職業目標的框架非常重要。 畢竟，你聽過多少次從虛構人物中獲得靈感的企業家？ 近 20 年後，格倫加里·格倫·羅斯 ( Glengarry Glen Ross ) 臭名昭著的“閉門咖啡”場景激勵了數百萬人。 學習電影、書籍、播客，從代表您的人和哲學中尋找靈感。

其他策略

在與 Stefan 和 Jovana 交談後，我發現自己的研究範圍更廣。 畢竟，現在是 2021 年，所以必須有更多我們沒有涵蓋的策略。 當然，經過一番挖掘，我發現了更多我想分享的東西，它們不一定與提高價格直接相關。

通過眾籌平台賺取更多收入

對於創意行業的自由職業者來說，總是有像 Patreon、Ko-Fi、Indiegogo 等眾籌平台。如果你是設計師、插畫家、漫畫家、作家、播客主持人等，這種兼職會變得非常有利可圖。

眾籌平台允許您作為創建者用戶製作您的頁面，您可以在其中為特定受眾上傳各種類型的內容。 然後，訪問者可以按月訂閱您的內容，並支付一定的費用。 這是一種在追求其他途徑的同時賺取更多收入的獨特方式。

當然，不言而喻，成功的讚助人頁面來自聲名狼藉的個人。 Instagram 插畫家和漫畫家可能是最多產的。

找到你的自由職業者“部落”來幫助你

雖然通過 LinkedIn 與其他各種自由職業者和企業家建立聯繫聽起來很誘人，但並不總是多產的。 當我打開自己的頁面時，我對擁有數百個連接的想法感到很興奮，因為嘿——我會得到更多的曝光，對吧？ 嗯，不是真的。 像這樣的平台上的每個用戶都旨在出於自己的興趣擴展他們的網絡。 很少有人會將他們的聯繫指向有趣的職位發布或可以使用他們技能的個人。

你最好的選擇是找到你真正可以與之建立聯繫的人。 你可以幫助誰，誰又會推動你前進。 將為您提供反饋、提供提示、您可以參加網絡研討會、交換信息等的人。

當然，說起來容易做起來難。 但是，您始終可以使用您的社交媒體、提供建議、關注您感興趣的人並與他們在 LinkedIn 上的帖子互動……

例如，幾年前我在 Instagram 上找到了一位插畫師，我非常欣賞他的作品。 我留下了一些評論並關注了他們大約一年的工作，然後才得知他們想將他們的一些作品作為小冊子出版。 這位藝術家在他們的 Instagram 故事中詢問是否有任何追隨者可以在之後幫助校對它。 我立即聯繫了他們，果然，由於我們對插圖的共同興趣，並且在某種程度上彼此了解（即使是一些來回的評論），那個人非常願意僱用我。

儘管是一次性的，但仍有可能再次與我聯繫，或將我推薦給他們的同行的人。

使用自由博客、網站和時事通訊來發揮自己的優勢

我們提到的所有上述策略都需要您積極主動。 畢竟，這就是讓自由職業者如此具有挑戰性的原因。 在你花了幾年的時間爭取脫穎而出之後，它也會讓你的皮膚變得更厚。

但是，您不必總是保持警惕並痴迷地檢查您的電子郵件。 選擇一些自由職業者網站和博客來關注。 他們通常會提供很好的提示、提示新平台的出現、機會等。有數十種自由職業者通訊，通過電子郵件向您發送最新的工作機會、新聞、法律變更等。 這是了解最新發展的好方法。 您不會浪費時間自行尋找它們。

結論

隨著自由職業者格局的變化，我們需要在網上賺錢方面變得更加足智多謀和創造性。 這包括提高談判技巧，了解最好的平台是什麼，正確評估我們自己的工作時間，以及將大企業的銷售和營銷策略適應我們的單人秀。

雖然使用這些策略需要相當多的努力，但回報將是巨大的。 您不僅可以獲得更高的工作時間率，而且您將獲得溝通技巧，能夠更好地閱讀市場，了解自己的優勢和劣勢，以便能夠利用它們來發揮自己的優勢。 弄清楚如何在自由職業者中賺取更多收入將使你成為一個更有價值的全方位自由職業者。

最後，我要感謝 Jovana 和 Stefan 抽出時間與我討論這個話題，並願意分享寶貴的建議。

如果您想與他們取得聯繫，您可以在 LinkedIn 上找到他們：

Jovana Zoric – 客戶成功主管

Stefan Radojcic – 自由品牌傳播經理