基於服務的業務的頂級潛在客戶生成策略

介紹

如果您是服務企業所有者，您就會知道您的增長取決於為您的客戶創造潛在客戶。 無論是通過付費廣告、自然搜索、電子郵件營銷還是直郵活動——有許多策略可以幫助您發展業務並產生更多收入。

每個營銷人員都有自己的潛在客戶生成方式，這並不難理解。 據 HubSpot 稱，61% 的營銷人員將潛在客戶的產生列為他們的第一大挑戰，而 80% 的營銷人員認為採用 MarTech 堆棧可以推動更多高質量的潛在客戶和轉化。

在本文中，我們將探討一些針對服務型企業的高效潛在客戶生成策略：

付費廣告

付費廣告是為您的網站帶來流量的好方法，但它們也可用於為著陸頁帶來流量。

付費廣告是測試新市場和目標受眾的絕佳方式。

自然搜索

自然搜索是一種產生潛在客戶的免費方式。 搜索引擎，如穀歌和必應，不斷更新他們的算法，以確保他們顯示最相關的結果。 因此，自然搜索是尋找積極尋找您服務的客戶的好方法。

搜索引擎優化 (SEO) 是針對 Google 和 Bing 等搜索引擎優化您的網站的過程，以便它在其 SERP（搜索引擎結果頁面）中排名更高。 SEO 可以通過改善您的業務在這些網站上的定位來幫助您增加自然搜索的流量——這是可以持續進行的事情，只需很少的成本或努力！

電子郵件營銷

電子郵件營銷是產生潛在客戶的好方法。 它價格低廉，易於跟踪、測量和自動化。 電子郵件還允許您根據收件人的興趣和偏好個性化您的信息； 按人口統計或行為細分受眾可以幫助您吸引最有可能向您購買的人。

直郵

直郵是接觸大量受眾的好方法。 如果您針對特定的人群，這可能是在您的目標區域吸引合適的人的有效方法。 它還擅長產生潛在客戶並讓人們對某事採取行動。

如果您有成熟的業務，直郵可能不是您的最佳選擇，因為它比其他潛在客戶生成策略（例如社交媒體或 Google AdWords（Google 的廣告平台）上的廣告活動）的成本更高。 但是，如果您的企業尚未與潛在客戶建立客戶關係，那麼這可能是您接觸新客戶的最佳方式之一！

內容營銷

內容營銷是接觸受眾的好方法。 這也是建立信任和關係以及權威和信譽的好方法。

創建一個編輯日曆並堅持下去！ 這將幫助你保持井井有條，這樣你就不會一次完成太多的工作，或者因為沒有計劃而什麼也沒做。 如果可能的話，嘗試使用像 Zapier 或 IFTTT 這樣的應用程序（如果是這樣的話），這樣每次有人在社交媒體上分享你的一個帖子時，它會自動將電子郵件通知直接發送到你的電子郵件收件箱，而無需自己手動發送任何內容——並且誰不喜歡自動化？

個性化定位

個性化定位是產生潛在客戶的好方法。 您可以使用數據來定位您的受眾，然後個性化您的內容或廣告以吸引他們。

如果您有一個基於服務的業務，您可能擁有某種類型的數據庫，其中包含有關您的客戶是誰以及他們喜歡什麼的信息。 您可以將此數據用作潛在客戶生成策略的一部分，將其用作通過電子郵件或 Facebook 廣告（甚至只是 PPC 廣告）等社交媒體渠道發送個性化促銷或優惠的標準的一部分。 這將有助於提高轉化率，因為點擊這些類型而不被廣告商聯繫的人如果在這樣做之前對自己的情況有更多了解，與他們聯繫會更自在。

內部推薦

獲得潛在客戶的下一個最佳方法是讓您的員工推薦他們。 這可以通過以下兩種方式之一完成：

• 培訓您的員工如何直接向您推薦潛在客戶，或
• 擁有一個自動化系統，當有人填寫在線表格並詢問他們是否想要被推薦時，會提示他們。

為了使這種潛在客戶生成方法（內部推薦）發揮作用，您需要一個系統來確保填寫表格的人在填寫完信息後確切知道他們應該做什麼通過任何必要的方式將其發送出去！ 例如，Google 表單在發送電子郵件方面可能沒有任何問題，但可能不知道在其網站上的其他地方還有關於您公司的更多信息，因此可能只需在頂部放置一些內容，例如“如果感興趣，請單擊此處！” 然後，在下面將鏈接放回我們網站的不同部分，例如“關於我們”，其中還可能包括展示您的某些服務的視頻等。

夥伴關係

合作夥伴關係是擴大影響力的好方法，也是獲得更多推薦的好方法。 如果您的合作夥伴可以從他們的網絡中推薦潛在客戶，那麼該合作夥伴也可以通過其他方式幫助您。 例如，如果他們的客戶需要與您提供的服務類似的服務，並且有興趣與他們持續合作（甚至只是一個項目），那麼合作可能對雙方都有利。

夥伴關係還可以通過確保他們做正確的事情來幫助每一方相互學習，這樣沒有人會覺得他們被利用或被操縱去做他們根本不想或不需要做的事情！ 隨著時間的推移密切合作，雙方之間總會有新的想法來回流動，這也有助於每個人都很好地共同成長！

活動和展會

活動和貿易展覽是以實惠的價格結識潛在客戶的好方法。 考慮您邀請的觀眾並確保他們非常適合您的商業模式，這一點很重要。 如果您有在線業務，那麼這些活動可能比傳統的推銷更有效，因為人們在參加之前就已經知道您做了什麼。

活動也是建立品牌的好方法； 人們認為像你這樣的供應商是可信的或專業的，這取決於他們在他們期間的表現（或不這樣做）。 這使得可能不熟悉其中任何一項的潛在客戶更容易信任我們的服務，甚至在與其他專業人士一起這樣做時更容易。

結論

潛在客戶生成是任何業務的關鍵部分。 事實上，這是您可以做的最重要的事情之一，以發展您的公司並增加收入。

潛在客戶生成將幫助您找到對您的產品感興趣或想了解更多有關您的產品或服務的新客戶。 它還有助於品牌推廣，這對於將自己確立為行業專家（並建立信任）至關重要。 如果潛在客戶沒有立即轉化為銷售——或者他們根本不購買——那麼他們就一文不值。 因此，產生高質量的潛在客戶變得很重要，這對於現代營銷人員來說有點矛盾。

在本文中，我們探討了基於服務的業務的一些不同的潛在客戶生成策略，以便每種類型的潛在客戶都有自己獨特的價值主張。

我們希望這篇文章對您有所幫助！ 雖然我們沒有詳細介紹每一個潛在客戶生成策略，但我們確實相信這裡對基於服務的企業有很多價值。 使用這些策略，公司可以更好地與客戶建立聯繫並提高銷售額。

作者簡介

Priya 在市場研究方面擁有約 7 年的經驗。 目前，她在 Valasys Media 工作，擔任助理經理 - 內容策略師，該公司是全球頂級 B2B 媒體出版商之一。 她一直在為我們的客戶準備幾份個性化報告，並對市場細分、受眾群體分析和入站方法進行了大量研究。 她曾在多個項目中與政府機構和公司合作過。 她擁有各種興趣，並相信以數據驅動的方法來解決問題。 除了市場營銷、科學、數據科學和統計學，她擁有科學專業的研究生學位，還廣泛撰寫有關生活的所有內容。 她堅信更高的現實，生活總是比我們理解的要多。 她是一位心理治療師和塔羅牌練習者，她相信一種精神生活方式，並練習瑜伽和冥想。 不寫作時，您會發現她喜歡音樂或烹飪。