10 位專家分享他們的主要潛在客戶生成渠道和活動

想知道尋找潛在客戶並開展有效的潛在客戶活動的主要渠道嗎？ 你可以穀歌一下，或者你可以問專家。

據HubSpot稱，獲得更多潛在客戶是營銷人員的首要任務——但找到有效的策略並不容易。 這是因為不同的潛在客戶生成渠道和活動類型並不適用於每個企業。

哪些渠道對您的業務最有效？

我們請了十位營銷專家分享他們的主要潛在客戶渠道以及他們如何利用這些平台來產生更好的潛在客戶。

根據專家的說法，前 7 個潛在客戶生成渠道和活動

有數十個潛在客戶生成渠道，每個渠道都有多種廣告和活動類型； 它會變得勢不可擋。

為了簡化流程，我們將其縮小到只有七個渠道，並請專家解釋他們如何有效利用這些渠道。

LinkedIn 作為潛在客戶生成工具

LinkedIn 是潛在客戶生成的強國，尤其是 B2B。 根據Similarweb的說法，LinkedIn 用戶每次訪問平均花費 7 分 28 秒並查看近 7 個頁面。

您的潛在客戶不會盲目地滾動領英； 他們積極參與內容，使其成為高效的潛在客戶生成渠道。

LinkedIn還提供一系列廣告類型，其中許多專門針對潛在客戶。

以下是使 LinkedIn 成為潛在客戶開發活動的特殊渠道的廣告類型。

領英動態廣告

動態廣告允許企業根據個人資料數據為每個人激活自定義廣告。

例如，您的領英領英廣告可能會提及他們的職位，在副本中使用他們的公司名稱，甚至在您的廣告中使用他們的圖片。 因此，您可以大規模地製作極其個性化的廣告。

LinkedIn 潛在客戶表格

潛在客戶表單是用於消息廣告和讚助內容廣告的 LinkedIn 插件。 （這意味著它們並不適用於每種廣告類型。）這些附加組件不會要求用戶點擊登錄頁面，而是將您的廣告變成潛在客戶收集形式。

潛在客戶表格還預先填寫了用戶個人資料中的數據，使他們更容易填寫您的潛在客戶表格

LinkedIn外展+其他平台

LinkedIn 本身就非常強大，但將其與其他平台配對會產生一兩次的衝擊，從而提供非常合格的潛在客戶。

以下是Nectar HR 首席執行官 Trevor Larson 分享的關於他們最有效的潛在客戶營銷活動的內容：

“我開展過的最有效的潛在客戶開發活動是LinkedIn 外展和電子郵件的結合。 LinkedIn 組件是關鍵，因為它允許您精確定位您的理想客戶。 您可以使用 LinkedIn 的搜索功能來查找在您所針對的特定公司工作的人員，或者俱有您所針對的特定職位的人員。

找到目標後，下一步就是在 LinkedIn 上與他們聯繫並聯繫。 我喜歡發送個人信息，而不僅僅是通用的 LinkedIn 請求。 根據我的經驗，花時間寫個人信息會增加他們接受您請求的可能性，並且也會以積極的態度開始關係。

在 LinkedIn 上與目標建立聯繫後，下一步就是通過電子郵件與他們聯繫。 我喜歡保持我的電子郵件推廣相當簡短和重點。 我通常會提到我們在 LinkedIn 上建立了聯繫，然後解釋我在做什麼以及我認為我可以提供哪些幫助。

我發現這種雙管齊下的方法是產生潛在客戶的最有效方法。 它也相對便宜，每條潛在客戶的成本約為 5 美元。”

LinkedIn 對話廣告

你還記得童年的“選擇你自己的冒險”書嗎？ 每隔幾頁，你就會選擇主角做出的決定——可能是打開一扇鎖著的門，或者右轉而不是左轉。 每一個決定都會引導你走上一條不同的道路，有不同的選擇。

LinkedIn 對話廣告的工作方式就像那些選擇您自己的冒險書籍的人一樣。

這些廣告允許您設置多個 CTA 按鈕並設計不同的對話線程，以便潛在客戶可以按照他們的條件與您互動。 他們可以選擇他們想要討論的主題、與真人交談或選擇要下載的內容。

您可以更多地了解您的潛在客戶是誰以及他們想要什麼。 PartnerStack需求生成總監兼B2B SaaS 評論創始人 Joe Kevens 分享了他的團隊如何利用對話廣告。

“我們在 PartnerStack 開展的最有效的潛在客戶開發活動之一是 LinkedIn 對話廣告，專門針對 B2B SaaS 中的 SMB CEO/創始人。

LinkedIn 對話廣告提供了一種大規模發送直接外展消息的方法。 我們決定採用創始人對創始人的信息，即從 PartnerStack 的一位創始人到其他 SMB 創始人。 LinkedIn 將消息文本限制為 500 個字符，因此我們盡最大努力將我們的報價快速傳達給他們。

每條潛在客戶的成本約為 175 美元（廣告支出 125 美元 + 禮品卡 50 美元（作為參加會議的獎勵）。

我們看到此廣告系列的投資回報率為 277%（直接）。 我們向大約 19K SMB CEO 發送了對話廣告，14K 對話廣告的點擊率達到了 74%，直接導致了 78 次會議，每個潛在客戶的成本約為 175 美元（廣告支出 125 美元 + 禮品卡 50 美元（作為參加會議的動機），最重要的是，有幾個新客戶。

我相信值得強調的是，我們還在 14K SMB CEO 面前傳達了我們的宣傳信息，他們現在不僅知道 PartnerStack，而且知道它如何幫助他們發展業務，隨著時間的推移，這將帶來需求產生的紅利。”

編者註：2022 年 1 月的LinkedIn 更新現在禁止向歐盟地區的人發送 LinkedIn 贊助的消息，包括對話廣告。

用 LinkedIn 的話來說：自 2022 年 1 月 10 日起，LinkedIn 停止在歐盟 (EU) 的所有贊助消息活動中使用位置定位。 了解更多。

TL;DR：如果您在歐盟或以歐盟客戶為目標，則此功能可能不可用。

用於潛在客戶生成的 Facebook 廣告

當談到 B2B 潛在客戶時，LinkedIn 得到了所有人的喜愛。 但是 Facebook 提供了強大的功能，所以不要小看它。

與 LinkedIn 的 Lead Gen 廣告類似，Facebook 的 Lead Generation 廣告使企業能夠使用預先填充的表單在廣告中收集更多信息。 只需點擊幾下，用戶就可以填寫他們的信息。

更好的是，Facebook Lead 廣告與您的 CRM 集成，因此所有這些高質量的潛在客戶都會在您的銷售團隊需要的地方投放。

Facebook Lead Ads 還允許您提出自定義問題、添加點擊 CTA 並與動態廣告集成，這樣您就可以只向最合格的潛在客戶發送個性化廣告

以下是Skyground Media Agency的首席執行官 Gabriele Bossi 分享了他們使用 Facebook 廣告吸引 B2B 潛在客戶的結果：

“我們在B2B 潛在客戶生成領域使用 Facebook 廣告，它顯示了出色的結果，例如 1.74 歐元的大約一千個潛在客戶。

我們用於構建此漏斗的技術是：

- 登陸頁面構建器的點擊漏斗

- 用於自動化和集成的 Zapier

- 用於電子郵件營銷的 MailerLite（與我們合作）

- 點擊發送即時短信自動回复

- Typeform（與我們合作）用於在第一個漏斗中捕獲潛在客戶

- Facebook Lead Ads 用於在第二個渠道中捕獲潛在客戶

我們對不同的受眾和創意進行了實戰測試，以提出我們可以擁有的效果最好的廣告和展示位置，結果非常好。“

網站作為潛在客戶生成工具

有很多閃亮的新平台可用於產生潛在客戶，但重要的是要記住您的企業的主要在線形象——您的網站。

您的網站是您在線業務的代名詞，它是產生潛在客戶的最佳渠道之一。

更好的是，您不必像在 Facebook 或 LinkedIn 上那樣為接觸潛在客戶付費。 （除非你願意，當然！）

Make Agency的 Ant Purkiss 表示，公司網站是他們的主要潛在客戶來源，分享：

“我們的網站是我們的主要潛在客戶，這意味著一個面向客戶的流暢網站至關重要。

最近，我們還為 SaaS 雲管理工具的新網站設計了標識和視覺風格。 我們確保該網站非常易於瀏覽，關鍵部分為“它是如何工作的”和“它是為誰服務的” - 只需點擊幾下即可輕鬆訪問和理解產品。

我們還構建了一個廣泛的定價計算器，允許客戶根據他們的實際雲消費量逐項列出成本。 這已被證明是非常寶貴的，並且是主要的潛在客戶，因為它可以個性化客戶在網站上的體驗。

總而言之，網站是所有營銷活動的中心，因此可以提高品牌知名度並產生新的查詢。”

請記住，表格並不是從您的網站收集潛在客戶的唯一方法。 事實上，許多專家表示，門控內容已經過時了。

Leadfeeder 使用IP 跟踪和IP 充實將網站訪問者變成潛在客戶——即使他們沒有填寫表格。

用於產生潛在客戶的 Google Ads

Google Ads是潛在客戶開發領域的 OG。 多年來，該平台是在互聯網上最受歡迎的網站上投放廣告的最有效方式之一。

如今，這些平台提供了詳細的定位選項、動態廣告、個性化，甚至是旨在為您的業務帶來更多潛在客戶的特定活動。

如今競爭更加激烈，但 Google Ads 仍然是 B2B 潛在客戶的絕佳來源。 Springboard增長運營主管 Roger Huang 分享了他們使用 Google Ads 的經驗：

“對我們來說效果很好的潛在客戶開發活動是我們的 Google Ads。 我們一直對投資廣告有點猶豫，但在看到我們取得的成果後，我們意識到這是我們營銷策略的必要組成部分。

廣告的好處在於它可以讓您非常具體地定位您的目標。 您可以根據他們的位置、他們使用的設備類型，甚至他們正在搜索的時間來定位他們。 這使您可以專注於您的工作，並確保您接觸到合適的人。

我們取得的成果令人印象深刻，點擊率為 4%，轉化率為 2%。 這轉化為每條潛在客戶的成本僅為 10 美元。”

用於潛在客戶生成的個性化冷電子郵件活動

認為冷電子郵件已死？ 再想想。

儘管近年來電子郵件轉化率有所下降，但2021 年的平均電子郵件轉化率仍為 15.22%。

我們採訪過的幾位專家都同意——冷電子郵件是目前最有效的潛在客戶生成渠道。 他們是這樣說的：

“B2B 中最被忽視的渠道之一是冷電子郵件營銷。 它對我們的代理機構和我們的客戶產生了最大的影響，並且只需很少的預算，它就可以讓您瞄準市場中非常特定的領域。

我們發現使用自動電子郵件工具發送簡短的滴灌活動確實可以提高轉化率。 您需要做的一件事是堅持特定的利基市場，適當地研究潛在客戶，個性化和定制專門針對他們的電子郵件，並將其發送給組織中正確的決策者。

企業會收到大量垃圾郵件，因此對它們進行適當的個性化處理並對每個潛在客戶進行研究會讓您在人群中脫穎而出，”- Flycast Media董事總經理 Shane McEvoy 。

來自Cloutly的 Lachlan Fea 同意個性化是讓冷電子郵件發揮作用的關鍵，分享：

“在 Cloutly，我們使用高度個性化的冷電子郵件作為策略贏得了前 20 多個 B2B 合作夥伴關係。 我向 122 家營銷機構冷發了電子郵件，結果如下： - 94% 的開放率 - 42% 的回复率 - 30 多次會議預訂了約 60 美元用於軟件和承包商

秘訣？ 真正的個性化。

在我們的線索列表中，我添加了一個名為“Icebreaker”的列，然後逐行添加了個性化的介紹性句子。 是的，沒錯。 捲起袖子。

這包括打開每家公司的網站、LinkedIn、瀏覽最近的媒體、社交等，並真正地做我的功課。 我平均每排大約需要 8 到 12 分鐘來創造一個引人注目的開場白。”

EcoOnline 發現分享推薦對於鼓勵他們的潛在客戶採取行動至關重要：

“我們在電子郵件營銷活動方面取得了很大成功。我們首先向我們的電子郵件列表發送了一段簡短、高質量的內容。它是關於我們產品的價值的，其中包括來自一位我們的客戶。我們還將人們引導到一個登錄頁面，他們可以在其中註冊以獲取有關該產品的更多信息。

我們收到了很多對此活動的回應，並在接下來的幾週內通過更多電子郵件跟進他們，其中包括更多推薦和案例研究。 結果是我們有很多客戶下載了我們的白皮書或演示了我們的軟件，” - EcoOnline國際 SEM 經理 Jonas Østergaard Pedersen。

要構建更有效的冷電子郵件活動，請從我們可定制的冷電子郵件模板開始。

潛在客戶的影響者營銷

當您想到影響者營銷時會想到什麼？ 金卡戴珊兜售衣服和化妝品？ 影響者也可用於潛在客戶生成活動。

這是因為61%的消費者（甚至在 B2B 中！）表示他們可能會相信朋友、家人或社交媒體上的影響者的推薦，而只有 38% 的消費者相信品牌的推薦。

Box Out Marketing的首席執行官 Tyler Garns 發現對其業務最有效的潛在客戶生成渠道是影響者營銷。

“作為一家小型企業，在我的企業中最有效的潛在客戶開發活動是與有影響力的人合作推廣我們的產品。

通過與有影響力的人合作，我們可以擴大我們的影響力並通過他們建立信譽。 潛在客戶的產生是一個漫長的過程，但讓有影響力的人為你的產品擔保會給你額外的推動。”

Twitter 潛在客戶生成活動

另一個流行的潛在客戶生成渠道是 Twitter 廣告。 除了標準的 Twitter 廣告（如文本、視頻和輪播廣告）之外，Twitter 還提供潛在客戶生成卡片功能。

這些卡片包括簡短描述、圖像和可用於鼓勵潛在客戶點擊的可自定義 CTA。 此外，Twitter 提供了大量的定位選項，包括按事件、興趣、關鍵字和相似受眾。

這些定位選項有助於 Twitter 潛在客戶生成卡在正確的時間接觸到正確的人。

VPNoverview的數字營銷和增長總監 Veronica Miller 分享了他們使用這種格式的經驗：

“Twitter Lead Gen Cards 允許您直接在推文中生成潛在客戶，而無需離開網站。 用戶的姓名、電子郵件地址和 Twitter 句柄立即集成到卡片中，他們只需點擊“提交”即可成為潛在客戶。”

關於頂級潛在客戶生成渠道和活動的最終想法

產生高質量的潛在客戶絕非易事。 在最有效的潛在客戶生成渠道上投入時間和資源可確保您的努力不會白費。 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 Google Ads 都提供特定的廣告，以使潛在客戶開發工作更加有效。 但是，不要忘記使用久經考驗的渠道，例如您的網站和 Google Ads。

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