風險與回報：頂級品牌如何評估聯盟營銷機會

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聯盟營銷以比傳統展示廣告渠道便宜得多的價格為品牌提供了充足的機會，但許多品牌都難以充分利用。 在這篇博文中，我們將看看聯屬網絡營銷行業的潛在風險和回報，以及頂級品牌如何利用它。

一個成長中的行業

如果有任何關於聯盟營銷消亡的謠言，可以肯定地說這些謠言可以平息。 Forrester 的一項研究檢查了美國的聯屬網絡營銷支出，並預測到 2020 年，聯屬網絡營銷總支出將每年增長 10%。2017 年，聯屬網絡營銷支出約為 5B 美元，預計到2020 年將增至 6.4B 美元。 根據谷歌趨勢，僅在 2017 年 12 月至 2018 年 7 月期間，“聯盟營銷”一詞的搜索興趣就增加了 44%。 81% 的品牌使用聯屬網絡營銷。

所以可以肯定地說，如果你還沒有利用聯屬網絡營銷，你至少應該考慮一下。 像任何新的營銷企業一樣，首先要考慮風險和回報。 這裡有一些你應該注意的。

聯盟營銷風險

1. 因國家而異的法律。

GDPR有力地提醒我們，沒有哪個國家存在於泡沫中，隨著全球經濟的發展，品牌在披露、稅收和聯盟營銷方面必須更加仔細地關注每個國家的規則和法規。 因此，重要的是要確保您有合適的合作夥伴來幫助導航您將使用聯屬網絡營銷的市場。

2.不同的文化規範。

與各種文化法律類似，文化規範可能因國家而異，甚至在國家內部也是如此。 確保您團隊中的某個人關注文化細微差別，或與關注文化的機構合作。 不注意可能會導致您的品牌遭到強烈反對，並且與聯屬網絡營銷策略所帶來的預期效果相反。

3. 沒有合作夥伴是所有市場的第一名。

僅僅因為一個機構或網絡說它覆蓋了某個地區並不意味著它們是你的最佳選擇。 沒有網絡或合作夥伴在每個地區都是第一，因此不要害怕擴展業務，為不同的受眾和地點尋找合適的合作夥伴。

4. 廣告欺詐。

欺詐是一個問題，尤其是在會員領域。 當心點擊填充等策略，監控您的流量以查找可疑模式，並謹慎選擇您的合作夥伴。

聯盟營銷獎勵

好消息：風險也隨之而來。 以下是聯屬網絡營銷值得冒險的幾個原因：

1. 減少跑腿，加速品牌成長。

由於附屬公司已經建立了網站、受眾和追隨者，他們可以加快品牌在新市場中與消費者建立聯繫的速度。

2. 比傳統廣告更受信任。

因為大多數附屬公司都與他們的追隨者建立了一定程度的信任，他們更有可能幫助品牌從一開始就贏得信任，特別是與傳統的廣告形式相比。

3. 比傳統廣告更具成本效益。

由於聯屬網絡營銷與轉化——點擊、參與等——比顯示廣告更緊密地聯繫在一起，在這種情況下，你可能只為印象付費，聯屬網絡營銷可以為你帶來更多的收益和更好的投資回報。

4. 更多的小眾受眾和更少的競爭。

某些附屬公司擁有非常小眾的受眾，這些受眾很難從 Facebook 和 Google 等更大的營銷渠道獲得。 因此，與每個人使用的默認渠道相比，聯屬網絡營銷可以成為品牌接觸目標消費者的絕佳機會。

5. 有望擴張。

即使是知名品牌，由於微妙的文化規範和競爭，向新地點擴張也可能具有挑戰性。 走聯屬網絡營銷路線可能是在新環境中以值得信賴和可信的方式建立品牌的好方法。

最大化投資回報率

我們已經在聯盟和績效營銷領域工作了近十年。 以下是我們看到的頂級品牌一直在做的事情，它們比競爭對手獲得了更好的結果，您也可以實施：

1. 嘗試不同的格式。

當沒有更多的技術可供試驗時，不要將自己限制在僅經過驗證的格式。 Business Insider 預測，到 2021 年，視頻將佔所有互聯網流量的 82%，預計到 2021 年，視頻直播將增長 15 倍，從互聯網視頻流量的 3% 增加到 13%。同樣，通過眼動追踪技術進行的研究表明，消費者查看原生廣告的頻率比展示廣告高53% 。 市場已經成熟，有新的機會、形式和渠道。 測試以找出您的客戶對哪些格式響應最多，然後從那裡進行優化。

2. 獲得盡可能多的數據透明度。

出版商和品牌要求訪問更多的聯盟營銷數據。 您擁有的關於整個客戶旅程的有效數據越多，您做出的決策就越明智，您的投資回報率就越高，所以請不要害羞。

3. 選擇有信譽的合作夥伴。

由於行業中有如此多的合作夥伴，因此很難在腦海中列出哪些是有信譽的，哪些會讓您面臨欺詐和浪費廣告費用的風險。

4. 確保您使用的是移動設備。

這是不言而喻的，但移動設備是您的客戶所在的地方。 不要過於關注您的桌面廣告系列，以至於忘記利用 Instagram 和 Snapchat 等移動設備上的所有聯屬網絡營銷機會。

5. 不要從頭開始構建它。

當然，您絕對可以從頭開始構建它。 但是，許多頂級品牌將大部分資源分配給了製定出眾的聯盟營銷策略，並簡單地建立在可定制的平台之上，而不是通過反複試驗來尋找有效的方法。

外賣

通過正確的策略，聯屬網絡營銷可以提供比風險更多的回報。 隨著營銷形式的增長，您將希望利用它進入新市場、獲得新供應並擊敗競爭對手。

請在下面的評論中告訴我們——貴公司是否認為聯屬網絡營銷有價值？

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