成功進入全球市場的七大戰略

已發表: 2022-12-26

公司可以使用市場進入策略作為指導來幫助他們打入新市場。 由於企業在國際上銷售商品的方式不止一種，因此他們會根據自己的目標和目標受眾選擇最合適的策略。 通過了解各種市場進入策略及其差異，您將能夠更好地選擇能夠為您的企業提供最大價值的策略。

在當今全球化社會中，物理邊界對於全球商品的自由流通和服務推廣而言意義不大，“全球思考，本地行動”這句格言比以往任何時候都更適用。 企業不再可能通過將業務限制在國內市場或少數精心挑選的國際市場來避免全球營銷競爭帶來的挑戰。 本文深入探討了市場進入戰略這一主題，討論了希望在現有本地基礎之外發展的公司如何利用這些戰略。

  1. 理解文化差異

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全球品牌推廣工作受益於對每個目標區域潛在名稱含義的調查。 Brand Catalyser 等公司可以幫助您了解這些差異。 例如，雪佛蘭的 Nova 在西班牙遭遇了巨大的失敗，不是因為它是一款不合格的產品，而是因為 No-Va 在該語言中的意思是“禁止通行”。 高露潔的 Vicks 止咳藥牙膏品種在德國遭到轟炸，因為字母“V”發音為“F”，這是性交的俚語。 Cue 未能流行起來，因為一本流行的色情雜誌已經使用了這個名字。 耐克召回的產品帶有一些人認為與阿拉伯語真主相似的圖像。 如果品牌名稱不能很好地適應目標受眾的文化或語言，公司的營銷努力可能會付之東流。

Abercrombie 的 T 卹營銷被貼上了種族主義的標籤，並激起了美國顧客的憤怒。 惠譽也進行了類似的促銷活動。 許多人覺得“雙王變白”的標語令人反感，使用“把你的佛放在地板上”這句話的企業失去了生意。 使用印度教神靈作為名字的品牌遭到該國大量亞洲人口的強烈反對，促使它們下架。

因此，在踏上全球之旅之前，研究文化差異至關重要。

  1. 與該地區具有市場經驗的合作夥伴聯繫

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在許多國家，完成任務的不是媒體閃電戰或營銷預算。 成功需要熟悉當地市場，這可以通過全球營銷合作夥伴關係或與當地同行業合作夥伴的營銷合作來實現。 這將使跨國公司更快地主導其行業。 80年代，本田、雷諾、鈴木、福布斯（瑞典公司）等公司將吸塵器引入印度市場（Eureka Forbes通過在印度的合資企業）。 星巴克 (Tatas) 和夏普 (Kalyani) 等公司已與印度企業合作打入印度市場。

夥伴關係可以是合資企業（有時稱為“50:​​50”夥伴關係）或營銷聯盟。 確信自己可以成功的公司可以創建完全獨立的子公司。 企業之間的合作夥伴關係可以持續一段有限的時間，之後任何一方都可以以不同的名義單獨行動。 在他們的合作夥伴關係破裂後，Hero 和 Mahindra 分別發布了他們的摩托車和汽車產品線。

  1. 出口

當你出口時，你必須在國外的目標市場上為你的商品做廣告。 一些企業不依賴中間商，而是直接出口並在國外市場銷售他們的產品。 經營高端商品或曾在全球範圍內銷售過的企業經常選擇這種方法。

企業也可以藉助海外分銷商等中介機構的幫助，採取間接出口方式。 許多公司在首次進軍全球市場時，都是從間接出口開始的。 代理商知道如何才能在他們工作的市場中茁壯成長。 因此，即使公司必須為他們的服務支付費用，間接出口通常也是有利可圖的。

  1. 搭便車

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如果您的公司與在海外銷售產品的其他企業有聯繫，請考慮搭載。 進入國際市場的一種方法是與現有公司接洽，詢問是否可以將您的商品與他們的商品一起存放。 如果您的公司和海外公司同意這種安排，則銷售利潤將按 50/50 分配。 您的企業可以將全球營銷委託給合作夥伴，同時專注於國內零售以減輕國際銷售的影響。

  1. 公司所有權

想要在國外銷售產品但不想處理運輸和分銷的企業最好收購目標市場所在國家/地區的現有公司。 擁有一家在目標市場的全球社區中已經廣為人知的公司可能有助於將您自己的公司提升為可靠且值得信賴的本地競爭對手。 與其他打入市場的方法相比，對公司的前期投資通常會產生更高的投資回報。 然而，這並非總是如此。

  1. 特許經營

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特許經營是代表公司將經營零售店的權利有償出售給個人或個人團體。 儘管特許經營權在北美市場更為普遍，但它們不僅限於美洲，還可以幫助公司在國際上發展。 品牌知名度對於特許經營至關重要，因為它可以確保目標市場中的消費者了解您的產品並願意購買。 特許經營允許企業從知名品牌中獲利，同時採用更加放手的管理方式。

  1. 外包

外包是指與第三方簽訂合同來處理公司的部分或全部業務。 這是一種進入新市場的方法，涉及與另一家企業簽訂合同以在國外銷售您的商品和服務。 選擇外包的企業可能會在產品分銷方面失去一些發言權，但他們節省的薪水可能是值得的。

最後的想法

鑑於國際市場的多樣性，掌握每個領域的複雜性可能具有挑戰性。 公司往往無法成功地擴展到其他市場，因為他們認為這些市場僅僅是現有國內市場的延伸。 基本的翻譯策略可能不適用於大眾媒體活動。 因此，必須以適合該國社會環境的主題來製作全新的廣告。