2023 年最有效的 7 大 B2B 營銷策略

觀眾的需求和公司的預算之間總要有一個最佳平衡點。 通過使用特定的營銷指標，您可以衡量策略的有效性。 隨著營銷行業的動態變化，您必須適應不同的趨勢，尤其是因為對企業的營銷不同於對個人消費者的營銷。 在 Scripted，我們精選了 2023 年七種最有效的企業對企業 (B2B) 營銷策略列表。詳細了解這些策略以及如何將它們用於您的品牌。

1.內容營銷

通過 B2B 內容營銷，您必須關注的不僅僅是推廣您的產品或服務。 要使 B2B 內容營銷策略取得成功，您的內容（例如博客、電子郵件、社交媒體帖子）必須提供有價值的信息並告知您的受眾。 最重要的是，您的內容營銷計劃必須與您的 SEO 營銷策略齊頭並進，因為您需要學習如何預測您的受眾通常在搜索什麼。 通過這種方式，您可以幫助他們發現您的網站提供的內容，並最終增加將他們轉化為您的潛在客戶之一的機會。 大約56% 的利用博客的內容營銷專家表示這是一種有效的營銷策略， 10% 的人表示它產生了最大的投資回報率。

將內容營銷用於 B2B 營銷策略的一種方法是確保為客戶提供有用的內容——實用、信息豐富且與他們的行業高度相關。 除了有效地利用內容日曆和現成的內容格式外，還有另一種方法可以確保內容營銷策略的效率。 通過與了解您所在行業的來龍去脈的自由寫作公司或內容專家合作，您還可以充分利用您製作的每篇內容

2. 利用深入的市場研究

關於你品牌的一切——從你的博客、內容創意、播客、產品和服務，到你如何與你的觀眾互動——都應該始終基於深入的市場研究數據。

研究可以幫助您了解目標受眾。 您可以確定他們的需求、他們與之交互的環境（最終會影響這些需求），以及您的競爭對手如何響應這些需求。 從 2008 年到 2021 年，市場研究行業的全球收入從324.6 億美元急劇增加到 764.2 億美元。 預測還顯示，到 2022 年，市場研究行業的收入仍可能增加到 826.2 億美元。

為了有效地將市場研究用於您的 B2B 營銷策略，您必須利用多種資源並利用與您的行業相關的有效關鍵字研究。 在這種情況下，盡量不要將自己局限於在線研究資料，並嘗試尋找線下資源。 查看學術研究、行業和政府調查結果、行業權威新聞報導和採訪，甚至社交媒體內容。

以下是一些用於進行市場調查的免費工具：

• 谷歌趨勢
• 谷歌思考
• 統計學家

3. 基於賬戶的營銷

儘管發生了 COVID-19 大流行，但到 2027 年，基於帳戶的營銷 (ABM) 的全球市場預計仍將從 7.494 億美元的估計值達到 16 億美元，從 2022 年到 2027 年將以 11.6% 的複合年增長率呈指數增長。 僅在美國市場，ABM 收入預計從 2021 年到 2022 年將達到 2.023 億美元。

通過這種類型的 B2B 內容營銷策略，您可以使用更加個性化的方法來開發潛在客戶，並充分利用您處理的每個帳戶。 與其製作內容，不如說是一封電子郵件或一條短信，並將其傳播到市場，這樣您就可以吸引一些帳戶來購買您的產品或服務，通過基於帳戶的營銷，您可以修改此過程的順序。

您必須將每個帳戶視為一個獨立的市場，並為每個帳戶製作特定類型的內容。 看看這 7 家公司如何使用基於客戶的營銷策略來成功發展業務。

如果您以非常高的購買點定位小眾受眾，則 ABM 最為有效。 假設您的公司為擁有博客的本地咖啡店提供自由撰稿服務和其他內容營銷產品； 市場會小到足以知道你應該賣給誰。 通過只獲得幾個帳戶，您可以獲得更高的收入。

4.社交媒體和影響者營銷

無論您是否是社交媒體的粉絲，您都必須接受它肯定會存在的事實。 雖然在每個社交媒體平台上都出現太複雜和耗時，但您仍然可以利用這些平台來製定 B2B 營銷策略。

如果做得好，社交媒體營銷可以成為吸引受眾和提高品牌知名度的非常有效的工具。 您可以傳播您的故事，繼續擴大您的影響力，甚至可以使用社交媒體平台為您的品牌推動行動。 如今，您在社交媒體上的存在也表明您是一家合法的公司——因此從技術上講，它現在可以用來證明脈搏。

影響者營銷是您的社交策略所必需的，它涉及與您的利基市場中具有社會信譽和大量追隨者的個人建立夥伴關係。 大多數人根據口耳相傳購買產品或服務，有什麼比讓值得信賴的人坦率地談論它更好的推廣品牌的方式。 網紅營銷是一個價值160 億美元的行業，並且增長迅速。 隨著消費者懷疑情緒的增加以及來自各個方面的干擾，影響者營銷是縮小這種差距的好方法，對於 2023 年的增長至關重要。

現在世界上超過一半的人都在使用社交媒體，難怪這種營銷策略也可能會增加您的銷售額。 甚至在全球範圍內，93% 的內容營銷人員都將社交媒體用於其內容營銷策略。 根據 Statista， 37.9% 的受訪者表示社交媒體廣告促使他們進行購買，這一比例在 1% 到 25% 之間。

那麼，充分利用此策略的最佳方法是什麼？ 確定您的潛在客戶和理想客戶通常會花費更多時間的社交媒體渠道。 為您的品牌優化這些平台，然後確保定期發布與您的受眾相關的內容類型。 您甚至可以嘗試付費廣告來擴大覆蓋面。

5.搜索引擎營銷

當然，無論您的網站製作得多麼精良，或者您的博客與您的行業多麼相關，如果搜索引擎沒有發揮您的優勢，您所有的努力都可能付之東流。 您必須確保您的潛在客戶在尋找問題的解決方案或符合他們需求的產品和服務時能夠快速發現您。

當談到您的搜索引擎優化 (SEO) 策略時，您必須考慮現場和非現場策略。 您在其中利用網站內的相關關鍵字（現場），並且還鏈接到社交媒體帖子或外部文章，將目標受眾引導回您的網站（場外）。

通過將 SEO 有效的營銷策略集成到您的 B2B 營銷中，與 PPC 營銷相比，您的投資回報率可能會增加5 到 12 倍； 除了幫助吸引流量到您的網站之外，這可能有助於您產生潛在客戶。

關鍵字研究是 SEO 遊戲中的重要參與者。 為了在搜索中排名高於競爭對手，您必須選擇正確的關鍵字。 為此，您需要研究搜索量高且可以競爭的關鍵字。 這意味著如果您找到適合您行業的關鍵字，但您沒有能力產生比最高排名更好的內容，那麼最好找到另一個可以擊敗最高排名的關鍵字。 使您排名更高的是基於您製作 10 倍內容（鏈接到我們的 10 倍博客）的能力，該內容比當前排名更強。 SEMRush 和 Google Analytics 等工具和平台可以讓您了解最新的 SEO 最佳實踐，您還可以了解您的競爭對手如何利用相關關鍵字。

以下是一些關鍵字研究工具：

• 莫茲
• 塞姆拉什
• 谷歌

要在您的 B2B 策略中有效地利用 SEO 營銷，您必須學習如何使用網站 SEO 插件並利用 SEO 工具發揮您的優勢。 有一些插件工具（例如 Yoast、SEOPress 等）可以幫助您優化網站上的所有內容，可能是您的博客、視覺效果以及您的每一個頁面。

6. 推薦營銷

另一種促進 B2B 營銷的方法是利用您的專業網絡。 通過與您的忠實客戶或信任您品牌的客戶合作，您可以與他們網絡中的潛在客戶分享您的產品或服務。

推薦營銷可以為您的 B2B 營銷策略做的一個優勢是提高您的可信度和受眾範圍。 據 IronPaper 稱， 89% 的 B2B 營銷專家認為客戶推薦是最有效的內容營銷策略。

為了充分利用 B2B 計劃的推薦營銷策略，您可以做以下幾件事：

• 使用激勵推薦。 為您的公司設計一個可行的推薦營銷計劃，您可以在其中激勵向他人推薦您的服務或產品。 作為推薦計劃的一部分，您甚至可以要求他們在自己的頁面上包含指向您網站的反向鏈接。
• 繼續擴展您的網絡。 參加由組織舉辦的培訓和研討會，在那裡您可以結識同一專業/行業的人。 這樣，您就可以繼續構建您的推薦計劃。

7.營銷自動化

確保 B2B 營銷策略有效性的最佳方法之一是利用技術並自動執行一些營銷任務。 通過減少和消除重複的手動營銷流程並為您的所有策略創建一個更高效和集中的系統，您將能夠節省更多時間和金錢。 通過使用營銷自動化， 80% 的公司發現他們的潛在客戶有所增加。 利用自動化是培養好奇和感興趣的人成為潛在客戶並最終實現銷售的最佳方式。

以下是您如何利用營銷自動化來實現您的營銷目標：

• 確定哪些任務可以自動化。 為了節省時間，您需要確定可以優先考慮的領域。 您可能無法將所有營銷任務自動化，但您可以從一兩個流程開始（即安排您的社交媒體帖子、使用聊天機器人處理在線對話，甚至研究自動化電子郵件營銷服務）。
• 比較不同的自動化解決方案。 有很多方法可以使您的流程自動化，因此您必須在購買前考慮您的需求和優先事項。 確保您的投資符合您的營銷目標、需求和公司預算。

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