頂級 B2B 電子商務平台將推出多供應商市場

已發表: 2023-02-16

最後更新：2023 年 6 月 7 日

B2B 領域的賣家越來越多地轉向電子商務平台來開展業務活動。 根據 Forrester 的報告，到 2023 年，美國 B2B 電子商務市場規模將達到 1.8 萬億美元左右，占美國所有 B2B 銷售額的 17%。

B2B 電子商務市場正在蓬勃發展，而這一增長的重要推動力是 Amazon Business ，它是亞馬遜的 B2B 市場平台。 在全球 B2B 市場品牌中，它對中小企業的吸引力最大。 此外，據美國商業資訊稱，到 2025 年，其商品總銷量預計將實現兩位數增長，到那年將達到數十億歐元。

據麥肯錫稱，各行業約 65% 的 B2B 公司使用電子商務渠道——主要是那些通過在線渠道進行的 B2B 交易。 這個數字比 2021 年增長了 53%。推動這一熱潮的關鍵因素是客戶需求。 此外，在線銷售現在佔普通 B2B 公司總收入的五分之一左右。 這個數字等於這些企業的面對面銷售額，超過了所有其他渠道。

隨著亞馬遜業務等零售巨頭的蓬勃發展，B2B 賣家開始意識到在線市場對跟上競爭對手的重要性。

目錄：

  • 什麼是 B2B 多供應商電子商務市場？
  • B2B 多供應商市場的基本特徵
    – 從管理員的角度來看的功能
    – 賣家角度的特點
  • 適用於多供應商市場的頂級 B2B 電子商務軟件
    – Yo!Kart B2B
    – CS-購物車
    – BigCommerce 企業
    – Magento
    – PrestaShop
  • 比較圖-簡要分析
  • 經常問的問題

什麼是 B2B 多供應商電子商務市場？

與亞馬遜業務一樣， B2B（企業對企業）電子商務市場通常有賣家（包括品牌、製造商、批發商和供應商）向其他企業（買家）批量銷售產品。

B2B 市場平台中的賣家和買家都是通常在電子商務平台上以數字方式進行支付的企業。

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B2B 多供應商市場的基本特徵

管理員角度的功能

  • 完整的管理控制
    對市場的果斷管理控制將有助於規範平台上的運營，確保品牌一致性。 它有助於企業項目的一致性和可預測性。
  • 平台產品管理功能
    提供詳細產品信息的能力使買家能夠在數字環境中評估產品。 此外，控制與產品管理相關的變量，如評論，允許管理員在平台上導航惡意活動和不一致。
  • 支持多種收入來源
    市場或多賣家業務為創收開闢了多種途徑。 通常，企業可以通過對平台上發生的銷售收取佣金、徵收訂閱計劃來代替更好的服務、通過網站資產為賣家的廣告貨幣化、開展 PPC 活動等等來賺錢。 對這些收入流的支持將為市場業務開闢多種機會並提供靈活性。
  • 多語言和多貨幣
    市場，尤其是 B2B 領域的市場，往往會在數量和地域上進行擴展。 添加多語言和多貨幣功能可以讓在線企業擴大其影響力和範圍。
  • 多種支付方式和安全支付網關
    允許買家以他們喜歡的支付方式在平台上進行交易，並為更高的轉化率提供機會。 此外，包括流行、快速且安全的支付網關可確保買家對平台的信心。
  • 簡化運輸管理
    更好的運輸和履行功能使管理員能夠簡化交付流程。 此外，通過簡化的流程和可用的運輸選項，賣家可以確保效率並通過考慮成本和物流變量來評估最合適的策略。
  • 稅務管理
    為了應對不同的稅制，例如美國各州不同的稅法，稅務管理將成為電子商務的一項重要功能。 它允許管理員根據不同的具體州法律自動徵稅。 這進一步減少了人工參與，減少了錯誤，並使重複過程自動化。
  • 庫存管理
    賣家需要有效管理他們的銷售庫存。 庫存管理通過低庫存警報和其他功能簡化庫存管理。 使用此模塊，賣家可以保持最佳庫存水平，避免因庫存不足或因庫存過多而導致的營運資金投資過剩而錯過銷售。

賣家角度的特點

  • 報價請求模塊
    B2B 交互不同於 B2C 域中的交互。 賣家對產品價格採取多管齊下的策略。 典型的考慮因素可能包括品牌要求、庫存水平、市場需求、訂單量、買家關係等等。 因此，詢價為賣方提供了必要的靈活性，並允許他們對談判保持開放態度。
  • 批量價格折扣和最低訂單折扣
    B2B 通常涉及批量採購。 提供批量折扣和設置最小起訂量的能力鼓勵買家大量購買——允許賣家相應地設置包裝、物流和定價策略等操作。
  • 向買家提供部分付款
    在 B2B 中，交易通常具有很高的價值。 此外，因此，訂單可能會花費一些時間。 事實上，單次發貨可能無法完成訂單。 由於這些因素，提供部分付款選項將有助於賣家在 B2B 電子商務平台上完成更多訂單。
  • 實時庫存更新
    允許賣家跟踪當前的庫存水平並相應地列出產品，從而減少短缺或庫存過剩的情況。
  • 獨立的供應商商店
    獨立的店面允許供應商在市場內設置虛擬店面。 這有助於他們的品牌塑造，並允許買家在一個點下找到賣家列出的所有產品。

建議閱讀：允許無縫 B2B 交互的 B2B 功能。

適用於多供應商市場的頂級 B2B 電子商務軟件

喲！卡丁車 B2B

  • 簡介– Yo!kart B2B是一種自託管多供應商解決方案，可讓初創公司或現有企業構建現代在線市場。Yo!Kart B2B 是 B2B 專用軟件，由開發領先的 B2C 多供應商交鑰匙解決方案 Yo!Kart 的同一團隊開發。 該交鑰匙解決方案可定制且可擴展，使其同樣適合中小型企業和大型企業。 Yo!Kart B2B是從頭開始開發、完善的，並由敏捷團隊提供定制和支持。 這帶來了一個安全、強大且可靠的解決方案， Yo!Kart 團隊採用了與財富 500 強啤酒公司、以色列最大的 B2B 鑽石經銷商 UNI Diamonds 以及許多其他優秀的 B2B 電子商務平台相同的值得信賴的基礎。
  • 功能– Yo!Kart B2B 市場軟件專為提供 B2B 特定功能等而設計。以下功能是 B2B 成功不可或缺的一部分，在交鑰匙解決方案中開箱即用：
    • Yo!Kart B2B具有內置詢價模塊，其他 B2B 解決方案通常需要額外付費才能提供該模塊。 它允許買家對網站上列出的產品進行報價。 賣方可以接受、拒絕或提出還盤。 RFQ 模塊的控制權由賣家和市場管理員控制。
    • 該市場解決方案為製造商、分銷商和其他賣家提供直觀的 B2B 功能。 它具有個性化供應商店面、自動化運輸管理、提供部分付款、設置銷售產品的最低訂購數量、批量訂購（可選擇添加批量折扣）等功能。
    • Yo!Kart B2B 還允許將服務與產品一起銷售，無論是捆綁銷售還是獨家銷售。 這進一步擴大了市場範圍。
    • 直觀的解決方案旨在提供令人滿意的最終用戶體驗。 最顯著的功能包括多車結帳、一鍵重新訂購、預先集成的多個支付網關、購物車放棄恢復解決方案、輕鬆註冊和社交登錄、多語言和多貨幣功能、供應商搜索、添加評論的能力以及多得多。
    • 市場所有者可以通過 PWA 合規性、通過預集成業務 API 簡化業務運營、在管理員和賣家級別隱藏價格的選項、通過詳細報告和分析衡量業務健康狀況、包括訂閱在內的多種收入來源等功能來運營成功的業務費用、佣金費、PPC 等。
  • 定價——多供應商平台的 B2B 特定版本的價格從 1499 美元起。
  • 可以在敏捷團隊的支持下進行定制。 定制費用超出了套餐的費用。 對於每個 Yo!Kart B2B 套餐，您都可以獲得終身所有權，免費安裝，無需經常性費用。
    • 軟件評論和評級– Yo!Kart B2B 提供敏捷技術支持，無需額外的隱性成本（例如 WordPress、Prestashop、WooCommerce、Joomla 等平台），這在業務的初始階段非常重要。但是，鑑於其綜合性，首次用戶唯一關心的是他們需要投入時間來學習該系統。

FATbit Technologies 提供的類似 B2B 電子商務解決方案：

Yo!Rent – B2B 租賃電子商務平台

Yo!Rent 是一款租賃電子商務軟件，可幫助企業家推出具有先進銷售和租賃功能的 B2B 市場。 該在線租賃軟件是一款完全可定制的白標自託管解決方案，可一次性付費。

特徵：

  • 內置詢價模塊，適合大批量訂單
  • 批量折扣，取決於訂單量
  • 該軟件具有延遲歸還模塊、租賃安全管理、訂單取消等功能，使其成為優秀的 B2B 租賃平台

Yo!Coach – 在線課程市場軟件

Yo!Coach Plus 是一款定制的在線課程市場軟件，專為企業家輕鬆推出基於課程的平台而設計。 它融合了進度跟踪、動態搜索過濾器、資源管理、自動退款和取消等高級功能。 Yo!Coach Plus與以用戶為中心的技術相結合，非常適合導師和學科專家上傳和銷售（預先錄製的）基於課程的視頻。 此外，導師還可以實時進行一對一課程和小組課程。

特徵：

  • 為學習者提供技能認證證書的設施
  • 添加預先錄製的基於課程的視頻用於銷售
  • 提供註釋以保留濃縮記錄以供將來修訂
  • 用戶友好，提供多貨幣和多語言支持

CS購物車

  • 簡介– CS-Cart 於 2005 年在美國成立，是一款可靠的多供應商市場軟件。該可擴展平台適用於初創公司和 B2B 電子商務商店。 它提供可定制的店面、高級管理面板以及與主要運輸和支付服務的集成。
  • 功能– CS-Cart 發布了新的穩定版本 4.13.2，進行了一些小修復和改進。其主要功能包括實時運費估算、稅務管理、CRM、多商店管理等。 借助 CS-Cart，人們能夠輕鬆管理時事通訊並發送大量通知。
  • 定價– CS-Cart B2C 套餐價格約為 385 美元，而 CS-Cart B2B 套餐價格約為 2,450 美元。此外，CS-Cart B2B & B2C 套餐的售價為 4,750 美元。 CS-Cart 提供 1 個月的 B2B 套餐免費技術支持以及 6 個月的 B2B 和 B2C 套餐免費支持。
  • 軟件評論和評級- 無憂會計和創建自己的促銷活動的能力。但在升級過程中，對市場所做的任何調整都會丟失，將其切換為默認設置。 此外，用戶經常抱怨更新系統失敗、內部政策不佳以及客戶支持不佳（僅在 GMT+4 工作時間提供）。 CS-Cart 在 Capterra 上的評分為 4.7。

BigCommerce企業

  • 簡介– BigCommerce 是一個靈活、開放的基於 Saas 的平台，可輕鬆啟動您的電子商務業務。 BigCommerce 成立於 2009 年，使您能夠推出易於定制的 B2B 電子商務商店。 現代化的平台允許您與客戶和價格細分一起構建時尚的網站設計。 此外，您還可以通過一鍵集成輕鬆集成現有業務工具。
  • 功能– BigCommerce 具有成功的電子商務市場的幾個關鍵功能。其最顯著的功能包括可定制的設計主題、廢棄購物車保護程序、預集成的支付選項、專業的 SEO 工具等等。 對於在線市場設置來說，它是一個非常有價值的平台。
  • 定價– BigCommerce 是一個基於訂閱的平台，起價為 29.95 美元/月。其 Plus 套餐價格為 79.95 美元/月，Pro 套餐價格為 249.95 美元/月。 此外，它還為用戶提供免費試用。 有關其企業計劃的定價信息，請聯繫 BigCommerce 團隊。
  • 軟件評論和評級- 啟動電子商務商店的有用平台。但是，用戶最常見的抱怨是，支持人員有時不知道正在發生的問題，這有點令人沮喪。 此外，主題非常相似，並且每年的銷售量有限，迫使您升級。 BigCommerce 在 Capterra 上的評分為 4.3。

馬根托

  • 簡介– Magento 是一個開源多賣家電子商務平台，成立於 2008 年，已有近 12 年曆史，專為零售行業的小型和大型組織而設計。 它允許您編輯、創建和管理電子商務網站，提供個性化的消費者體驗。 該平台易於定制，並允許無縫第三方集成。
  • 功能– Magento 提供自定義優惠券創建、SEO 管理、產品評論促銷、多種付款和運輸選項等功能。該平台符合 PCI-DSS 標準。
  • 定價– 雖然 Magento 的開源版本可以免費下載，但 Magento Commerce 的起始價格為 1988 美元/月。有一個免費演示可用。
  • 軟件評論和評級– Magento 是最全面的產品之一，具有多種可用的附加組件和選項。但有一些用戶抱怨使用和定制有多困難。 此外，持續存在的安全問題迫使企業轉向另一個平台。 Magento 在 Capterra 上的評分為 4.3。

普斯塔商店

  • 簡介– PrestaShop 是一款免費、開源、可下載的電子商務軟件，更適合大中型企業。 該軟件成立於 2007 年，使用戶能夠以盡可能低的成本創建功能齊全的在線商店。 PrestaShop 具有高度可定制性，支持眾多集成，並擁有強大的用戶社區。
  • 功能——作為免費的電子商務解決方案，PrestaShop 提供了幾個關鍵功能，如庫存管理、多渠道營銷、忠誠度計劃、多語言、多貨幣等。它甚至還具有先進的內置 SEO 功能，可提高可見性。
  • 定價– PrestaShop 是 100% 免費軟件，沒有隱藏費用或銷售佣金。但是，它並不是最容易使用的軟件。 模塊和附加組件的價格很高，而與 Quickbooks 或 Amazon 等集成則需要花費相當多的費用。 最初，它可能是免費的，但您必須支付網絡託管費用，甚至僱用開發人員，這可能會比自託管選項更昂貴。
  • 軟件評論和評級– PrestaShop 引擎開發了幾個有用的擴展，並且默認主題非常有用。但用戶經常抱怨定制外觀有多麼困難。 此外，該平台所依賴的模塊確實非常昂貴。 PrestaShop 在 Capterra 上的評分為 4.2。

比較圖-簡要分析

comparison_chart - 電子商務平台

經常問的問題

Q1.什麼是多供應商B2B市場？

多供應商 B2B 市場有三個參與者——所有者/管理員、賣家和買家。 該企業由中介機構擁有，該中介機構通常負責建立電子商務網站基礎設施、對其進行管理，並可能提供後端操作，例如向賣家發貨。

該公司還邀請多個第三方B2B賣家在平台上註冊並向潛在B2B買家銷售他們的產品和服務。

Q2。目前正在運營的前 5 個 B2B 市場網站有哪些？

亞馬遜商業、阿里巴巴、樂天、IndiaMart 和環球資源是全球排名前五的 B2B 電子商務市場。 阿里巴巴在中國以 30% 的份額佔據市場主導地位，其次是環球資源； 根據Statista 的研究，樂天、IndiaMart 和亞馬遜分別是日本、印度和美國最大的 B2B 平台。

Q3。為什麼 B2B 電子商務平台需要詢價 (RFQ) 模塊？

答：B2B 買家和賣家之間的互動與 B2C 領域的互動不同。 賣家對產品價格採取多管齊下的策略。 典型的考慮因素可能包括品牌要求、庫存水平、市場需求、訂單量、買家關係等等。 這就是為什麼報價請求模塊是 B2B 電子商務平台中的一個典型要求的原因。 它允許賣家就其產品的價格進行談判。 RFQ 模塊有助於雙向談判交互，允許賣方通過滿足其價格標準來完成交易，並保持競爭力。

Q4。什麼是 B2B 電子商務？B2B 市場中的用戶是誰？

B2B 電子商務是企業之間通過在線門戶以數字方式銷售商品/服務。 以下是 B2B 電子商務中的主要賣家類型：

原材料供應商：這些供應商向製造商提供半成品或原材料。

製造商：製造商採購原材料，進行加工，然後進一步向下游供應給分銷商、批發商甚至其他製造商。

分銷商：品牌分銷商是製造商和下游實體（批發商和/或零售商）之間的紐帶。

批發商：企業以較低的價格從批發商處批量購買商品。

零售商：零售商是供應鏈中的最後一個點。這些將把產品出售給最終消費者。

Q5.B2B 電子商務軟件的成本是多少？

答：B2B 電子商務軟件有多種類型。 它們可以基於 SaaS 或自託管。 此外，功能和內含物也有很大差異。 因此，軟件的價格會有所不同。

基於 SaaS 的 Shopify 會產生經常性的租賃/訂閱費用。

像 Prestashop 這樣的開源軟件可以免費下載，但定制範圍很大。 因此，需要定制團隊，總成本取決於可用的定制。

像 Yo!Kart B2B 一樣自行託管，基於許可證，並帶有一次性付款選項。

正如本博客中提到的， Yo!Kart B2B 價格目前起價為 1499 美元。

Q6.庫存管理在B2B電子商務平台中的作用是什麼？

答：庫存是指賣家分配在在線市場平台上銷售的產品庫存。 庫存管理功能（例如低庫存警報）允許賣家密切關注庫存。 因此，通過庫存管理，賣家可以避免庫存不足和不必要的庫存過多，從而將產品庫存保持在最佳水平。

Q7.如何選擇 B2B 市場軟件？

要為您的企業找到理想的 B2B 市場軟件，請注意以下因素：

具有內置功能/集成的現成解決方案：交鑰匙多供應商平台是一個提供在線市場的平台，具有所有基本的電子商務功能，例如批量折扣、多種付款方式、供應商訂閱計劃以及更多開箱即用的功能。

有競爭力的定價：定價是選擇 B2B 電子商務平台時不可或缺的因素。即使在基本包中也包含所有基本功能的解決方案為企業主提供了充分的物有所值。

定制：可以進行個性化以滿足您的業務需求的可定制平台是一項寶貴的資產。由於並非每個解決方案都允許定制，因此選擇正確的電子商務平台勢在必行。

可擴展性：通過修改現有模塊或集成新模塊來處理系統處理需求的能力稱為可擴展性。可擴展的解決方案對於業務增長至關重要。

內置營銷工具：從電子郵件營銷、實時分析到內置 SEO 支持，有多種營銷工具對於企業的營銷策略至關重要。這些工具應預先集成到您選擇的電子商務平台中。

Q8.哪個是最好的 B2B 電子商務多供應商平台？

Yo!Kart B2B是最好的 B2B 電子商務軟件，具有所有基本電子商務功能的全面列表、專家技術支持（免費1 年）、定制能力、高度可擴展性等等。 該平台提供完整的軟件包來啟動您的 B2B 市場並簡化電子商務運營。

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