2022 年商業加速的 20 大 B2B 營銷趨勢

B2B 營銷在過去幾年中發生了很大變化。 這個業務部門已經從非個人的冷召喚轉變為參與數字品牌建設。

2021 年，全球 B2B 營銷規模為 7.72 萬億美元。 到 2028 年，這一數字預計將達到 25.56 萬億美元。

毫無疑問，B2B 營銷正騎著一匹野馬，不會很快停止。 這意味著 B2B 品牌需要密切關注最新的 B2B 營銷趨勢，以在未來幾年發展業務。

2022年，許多新老B2B營銷趨勢將重新浮出水面，讓數字營銷領先一步。 那麼，讓我們一起來關註一下 2022 年這 20 種 B2B 營銷趨勢吧。

20 種 B2B 營銷趨勢將決定你在 2022 年的命運

B2B 營銷已經看到了這一切——創新的內容營銷、創意的社交媒體營銷、影響者營銷等等。 但這並不意味著 B2B 營銷就在這裡完成。

不，事實上，B2B 營銷將在未來幾天內進一步發展，因此您最好為 B2B 營銷 2.0 做好準備。 讓我們從這 20 個 B2B 營銷趨勢開始你的準備工作：

1. 引人入勝的內容

內容營銷一直是B2B營銷的一大趨勢。 但是在 2022 年，您不能通過在您的網站上發布一些 SEO 博客來期望結果。

您必須個性化您的內容營銷工作並製作高質量但引人入勝的內容。 永遠不要忘記，52% 的 B2B 客戶會在閱讀供應商網站上的內容後進行購買。

因此，您必須在 2022 年製作各種內容，例如電子書、信息圖表、研究論文等。

2.營銷自動化

這不是一個新的 B2B 營銷趨勢。 但是你必須在 2022 年加快你的營銷自動化速度。原因是什麼？

B2B 品牌如今專注於多渠道營銷，例如電子郵件營銷、社交媒體、內容等。 為此，銷售和營銷團隊必須不斷協作並以相同的頻率工作。 為此，為他們配備正確的營銷工具非常重要。

根據 Zapier 季度自動化信心調查，30% 的員工認為自動化軟件可以節省企業的金錢和時間。 因此，您必須在 2022 年使用各種營銷工具，例如：

• 用於捕獲和培養潛在客戶的 CRM 工具
• 數據管理和集成程序
• 社交媒體營銷工具

3. 視頻營銷

視頻營銷將在 2022 年佔據首位。根據思科的一項研究，到 2021 年，82% 的在線流量將來自視頻。

因此，視頻營銷是當今不可忽視的B2B營銷新趨勢。 企業必須創建引人入勝的視頻內容來推廣他們的服務，如產品教程、推薦、幕後視頻等。

例如，Taulia 是一個無聊的技術發票應用程序。 但是該公司製作了一個非常有趣的視頻來激發人們對其產品的興趣。

4. 電子郵件營銷

不，電子郵件營銷並沒有消亡。 事實上，到 2027 年，全球電子郵件營銷規模預計將增加到 179 億美元。

然而，電子郵件營銷將在 2022 年更加個性化和針對性更強。將根據用戶的意圖和在銷售管道中的位置發送個性化電子郵件，而不是向隨機的人發送標準電子郵件。

因此，B2B 品牌需要從今天開始細分他們的電子郵件列表，以便在 2022 年準備有針對性的電子郵件活動。

5. 基於賬戶的營銷

啟用線索評分的 ABM 或保留營銷也將在 2022 年出現。在這種營銷方法中，營銷人員將保留現有客戶，而不是瞄準新客戶。

這種 B2B 營銷策略背後的好處是現有客戶的轉化速度更快，並且需要更少的資源來培養他們。 當前客戶已經熟悉您的產品和工作方式，因此無需對他們進行有關您的業務的教育。

6.分享真實故事

您是否知道 81% 的消費者希望在做出購買決定之前信任某個品牌？

這意味著您必須先贏得消費者的信任，然後再進行銷售。 為此，分享真實的品牌建設故事很有幫助。

當您分享諸如如何建立品牌、遵循哪些營銷策略以及您的團隊如何合作構建以客戶為中心的產品等故事時，這將彌合您與客戶之間的鴻溝。 所有這些個人故事將幫助您的客戶與您的品牌建立聯繫並信任它。

7.視覺營銷

許多人認為視頻營銷和視覺營銷是一樣的。 但是這兩種營銷方法是分開的。 視覺營銷是一個總稱，所有視覺營銷方面都利用信息圖表、股票圖像等。 另一方面，視頻營銷是關於視頻內容的。

因此，視覺營銷有一個更廣闊的半球，它專注於你品牌的整體視覺形象。 在視覺營銷下，B2B 品牌必須專注於通過以下方式打造創新的視覺形象：

• 建立一個美觀的網站
• 在網站上使用高質量的庫存圖片
• 創建企業徽標
• 利用色彩心理學等選擇品牌色彩

8. 社交媒體營銷

真的嗎？ 好吧，我們在這裡聽起來像是破紀錄。 但社交媒體營銷是 B2B 營銷人員在 2022 年不能忽視的事情。

根據最新的 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 基準報告，社交媒體是有機增長的最佳方式。 此外，社交網絡提供了與客戶建立關係、了解痛點並實時監控您的業務增長的機會。

9. 移動營銷

根據 SaleCycle 2021 年電子商務統計和趨勢報告，2020 年 68% 的在線流量基於移動設備。這意味著更多人更喜歡在移動設備上購買或搜索品牌，而不是桌面。

因此，您必須簡化針對小屏幕的 B2B 營銷工作。 無論您是設計網站還是製作數字廣告，都要牢記移動用戶。

10.使用聊天機器人

聊天機器人還不是新的 B2B 營銷趨勢。 但是由於大流行，人們正在避免身體互動，而是更喜歡與企業進行虛擬交流。

除非您使用自動呼叫中心系統或 CRM 平台，否則您將很難為您的全球客戶提供虛擬銷售和幫助台服務。

在這種情況下，聊天機器人可以派上用場。 使用聊天機器人，您可以在不增加團隊負擔的情況下為客戶提供即時幫助。 聊天機器人可以幫助您立即改善在線客戶體驗。

11.情感營銷

B2B營銷一直是重點。 它更多地關注產品/服務。 因此，B2B 營銷人員永遠不會針對人類情感。

但這將在 2022 年發生變化。B2B 營銷人員必須從其他 B2C 營銷人員的劇本中竊取一頁，以通過營銷活動激發情緒。 針對社會問題和受眾痛點，B2B營銷人員必須在2022年制定營銷策略。

12. 語音營銷

谷歌表示，27% 的人更喜歡在線使用基於語音的搜索。 這意味著營銷人員必須在 2022 年探索基於語音的營銷渠道以覆蓋更多人。

您必須優化語音搜索的內容。 營銷人員需要操縱 Alexa、Google Home 和 Siri 等工具。

13.關注買家意向數據

數據是數字營銷人員的新朋友。 它可以幫助他們更好地了解目標受眾並製定營銷活動策略。

今天，營銷人員有多種渠道來收集實時買家的意圖數據，以創建個性化的營銷策略。 使用 cookie、網站跟踪器和其他數據收集服務，B2B 營銷人員可以輕鬆收集買家的意圖數據以採取有效行動。

14. 預算營銷

如今，大公司正在將大量業務資​​源投入到數字營銷中。 這使得小企業更難在網上發展。

但值得慶幸的是，有許多預算友好的數字營銷策略可以幫助中小企業，如內容聯合、SEO 優化等。

15. 投放數字廣告

對於現代企業來說，傳統的廣告方式既昂貴又緩慢。 此外，傳統的電視廣告或廣告牌不會提供實時分析和預算控制選項。

這就是數字廣告支出在 2021 年達到 4650 萬美元的原因。因此，您必須將廣告預算用於數字廣告，以獲得更好的洞察力並覆蓋您的目標受眾。

16. 全渠道營銷

B2B 營銷人員還必須在 2022 年採用全渠道營銷方式。全渠道營銷允許營銷人員從各種營銷渠道收集潛在客戶。

此外，客戶可以使用首選的營銷方式與品牌建立聯繫。 此外，當 B2B 組織將其總預算的 5% 分配給營銷時，最好探索盡可能多的營銷渠道。

17. 虛擬活動

在大流行期間，虛擬活動廣受歡迎。 在線活動由 B2B 公司主辦，以建立與客戶的直接溝通。 這有助於了解潛在潛在客戶的痛點並將其引導至銷售漏斗。

18. 影響者營銷

自 2020 年以來，這種 B2B 營銷趨勢一直處於領先地位。事實上，90% 的營銷人員認為網紅營銷的投資回報率高於其他營銷渠道。

因此，您應該與您所在行業的頂級影響者建立聯繫，並與他們合作以在 2022 年發展您的業務。

19. 預測分析

B2B 營銷人員今天不應只專注於營銷他們的品牌。 他們應該考慮評估營銷數據以做出明智的業務決策。

為此，營銷人員應使用監控工具、分析技術、歷史數據和預測方法。 這有助於更好地優化營銷活動以推動最大產出。

20. 與觀眾互動

這可能是列表中最後一個 B2B 營銷趨勢，但它是最重要的一個。 今天，人們希望與品牌建立真正的聯繫。

他們不想要華麗的營銷術語或虛假承諾。 人們只想知道他們的品牌。 因此，您應該在 2022 年使用社交媒體和內容等不同的營銷渠道來吸引您的員工。

準備好追隨頂級 B2B 營銷趨勢！

您現在一定很高興能夠在 2022 年部署所有這 20 種 B2B 營銷趨勢。因此，我們將不再持有您，讓您發展業務。

只是想補充一句，你應該在 2022 年嘗試不同的營銷趨勢，並不斷關注結果。 這樣，您可以為您的企業定制 B2B 營銷策略。