2020 年營銷電子商務商店的 10 種以目標為導向的策略

當您開始推銷您的電子商務商店時，僅僅說您想要做大是不夠的。 那裡有許多成功的商店。 你應該有一些特定的目標。

目標可幫助您衡量營銷策略的有效性。 它們還使您更容易創建和調整您的長期計劃。

當您在 2020 年建立電子商務商店時，可以嘗試以下十種以目標為導向的關鍵營銷策略：

1. 吸引所需流量

隨著您的商店啟動並運行，您的許多第一批訪客將是隨機的。 嘗試讓更多特定群體的人訪問該網站。 您的商店可能主要向其他企業批量銷售定制制服。

或者它可能主要提供女裝。 在任何一種情況下，如果您的大部分流量都是十幾歲的男孩，您需要切換。 使用谷歌分析來找出你的流量的某些特徵，比如年齡、性別、使用的設備、位置等。

修改您的策略，讓您的商店得到正確的關注。 在商業論壇中提及它。 出現在致力於與您銷售的產品相關的主題的社交媒體組中。

2. 擴展您的電子郵件列表

一旦您開始獲得商店的流量，銷售額可能不會立即飆升。 與這些人建立關係。 瀏覽您的網站數據以了解他們的行為，例如他們正在查看的內容。

找出其他屬性，例如他們的位置和年齡。 將 CTA 放在正確的位置，要求他們註冊時事通訊。 給他們充分的理由。

這可能是最新優惠和產品可用性的更新。 這也可以是他們下次購買的折扣。

使用電子郵件列表，您可以設置每個月要添加的人員數量。 您還可以為希望從列表中獲得多少回訪和銷售設定目標。

這可以幫助您了解需要為不同的人群做些什麼才能讓他們購買。

3. 在搜索中排名更高

SEO（搜索引擎優化）是為您的網站獲得大量自然關注的好方法。 它主要涉及讓您的網站在人們搜索您銷售的產品時更有可能出現。

在尋找您擁有的產品時，使用 Ahrefs 等工具找出購物者在搜索引擎中輸入最多的詞。 執行搜索並查看您的商店是否進入第一頁。

重新訪問您的商店並將您的標題和其他短語更改為與關鍵字更相似。 也可以處理頁面和其他網站之間的鏈接。 進行這些搜索測試，直到您出現在更高的位置。

您可以將目標設置為關於首頁的位置。 此外，嘗試挑選出特定的關鍵字並成為這些關鍵字最常見的搜索結果。

4. 增強您的網站

這在很大程度上迎合了在旅途中購物的人。 要吸引更多此類購物者，請讓您的網站在移動設備上流暢運行。 使用 Pingdom 或 Google PageSpeed 等工具運行速度測試。

找出你成績不好的地方並做出改變。 進行拇指區測試。 這將使您知道某人在移動設備上瀏覽您的商店是多麼容易。

如果適用於您的平台，請使用 Accelerated Mobile Pages (AMP)。 為移動用戶數量等指標設定目標，並研究頁面速度和大小如何影響他們。

調整 CTA 按鈕的大小並重新定位其他功能以限制滾動和縮放。 這可能需要更改您的整個電子商務商店主題。

5.投放有針對性的廣告

這些廣告的好處是您可以查明您想要覆蓋的特定人群。 為您的商店設置社交媒體頁面。 在 Facebook 等平台上製作廣告。

根據人們的興趣、受教育程度等應用某些設置來定位他們。檢查廣告覆蓋了多少人以及點擊了多少人。 將這些數字與您花費多少以及投放廣告的時間進行比較。

此信息將幫助您為吸引特定數量的商店訪客制定良好的預算。 玩弄變量，直到找到正確的組合。 存儲這些預設以備將來使用。

6.促進銷售

這通常更多是最終目標，但在許多情況下，它適合您的營銷。 例如，通過 Google 和 Instagram 購物，您可以一次性做廣告和銷售。 它基本上是將您的潛在廣告空間變成了店面。

在 Facebook 和 Instagram 等不同的社交媒體網站上開設企業帳戶/頁面。 分享嵌入標籤的產品照片。 這些將顯示價格信息以及單擊時購買的選項。

通過設置可購買的 pin 在 Pinterest 上做同樣的事情。 監控您從不同平台獲得的銷售額。 使用這些數據來設定分享多少內容以及在哪里分享更多內容的目標。

7.推廣產品和類別

電子商務營銷中一種常見且有效的目標導向策略是產品促銷。 研究商店中有關產品列表性能的數據。

不要只關註銷售。 查看有多少購物者手動搜索產品。 有多少人閱讀了它的描述。 有多少人將其添加到購物車等。重新排列類別等站點區域，以使陷入困境的產品更具可見性。

將免費送貨、降價期或贈品等優惠附加到這些列表中。 創建有吸引力的目標網頁，重點關注這些促銷活動。 設計有關促銷的藝術品並在社交媒體上分享。

提出產品頁面訪問和購買的里程碑。 調整他們在網站和其他地方的演示，直到您達到這些里程碑。

8. 獲得評級

很多人根據產品的評級和評論購物。 有些人甚至直接從評論網站尋找產品。 將您的產品的免費樣品發送到不同的評論社區。

將 CTA 放在您的商店中，要求人們對您的產品和購物體驗進行評分。 從 TrustPilot 等外部來源以及您的站點收集這些信息。

將其顯示在正確的位置。 這可能是產品名稱旁邊的星級評分、主頁上的推薦以及結帳時的其他評分。 爭取更多的評論，使信息更可信。

繼續爭取更多的明星。 改善您的服務以獲得熱情洋溢的推薦信。

9. 尋求推薦

人們認真對待朋友和親戚的話。 嘗試使用您收到的訪問者來吸引更多訪問者。 啟動推薦計劃。 當有人創建帳戶、查看產品或購買時，會給他們一個推薦代碼。

他們可以與朋友分享這個。 如果這些人使用它，您將獎勵可在下次購買時兌換的初始訪客積分，或其他類型的獎勵。 這也有助於您從您提供代碼的人那裡獲得一些免費廣告。

跟踪每個給出的代碼獲得的推薦數量。 找出您希望通過這些代碼獲得的銷售數量。 調整您提供的數量和附加的獎勵，以確保您仍然獲得不錯的加價。

您還可以提供僅限於一個開戶的代碼。 有像 ReferralCandy 這樣的應用程序可以幫助解決所有這些問題。 確保在您的網站和社交媒體上為推薦計劃建立知名度。

10. 創建和分享視頻

這些對於難以在文本中輕鬆提供的信息有很大幫助。 當您想主持/採訪一個大人物時，它們也很有用。 選擇您要製作的視頻類型。 它可以是演示、設施參觀、購買後等。

選擇您的分發方式。 直播視頻越來越受歡迎。 現場直播也可用於重新觀看。 列出所有相關指標。 其中包括觀看率、觀看次數、點擊率和轉化率。

將 CTA 放置在視頻中或視頻帖子標題中。 將人們引向商店、特定產品或折扣。 檢查有多少人觀看。 找出他們在停止之前觀看了多長時間。 有多少人採取了行動。

更改 CTA、視頻長度、介紹、嘉賓、分發途徑的數量。 所有這些都將幫助您實現不同的結果並指導您設定新的目標。

綜上所述

當談到電子商務營銷的目標導向策略時，這裡有一些事情要永遠記住。

首先，它們必須具有可測量的變量。 應該有可以數出來的數字。 查看次數、頁面速度、電子郵件訂閱者等。所有這些都可以表示為數字。

其次，你應該有目標。 設置一個你想在給定時間內擊中的數字。 每當你擊中你設定的目標時，不斷增加目標。

第三，學會追踪。 針對您正在尋找的每條數據，對不同的分析工具進行自我教育。 始終比較所有相關的數字，以確定您的行為是否是真正產生變化的行為。