您的入站營銷策略失敗的 10 個原因

制定成功的入站營銷策略是在線營銷人員可能承擔的最複雜的任務之一。 任何成功的入站營銷策略都需要營銷人員採用一系列策略，包括內容生成、PPC 廣告、搜索引擎優化、轉化率優化、潛在客戶生成/管理等等。

即使你接受了所有這些策略，入站營銷策略仍然可能會慘敗，轉換可能會令人沮喪地稀缺。 通常情況下，通過在銷售漏斗中打孔（導致潛在銷售和潛在客戶的洩漏）導致失敗的看似小錯誤。我們在下面匯總了入站營銷人員最常見的十個錯誤。 我們敦促您不惜一切代價避免它們。

#1 – 您錯誤地識別了您的目標市場（或根本沒有識別它們）

規劃入站營銷策略的一個關鍵部分是確定您的目標市場和理想客戶。 重要的是要考慮您要吸引誰以及為什麼要吸引他們。這個過程可能看起來很簡單，但如果您沒有正確執行，您所有的入站營銷工作（包括內容創建）和公關）將慘遭失敗。

例如，假設您經營一家自由寫作業務。 您可能會假設您的目標市場由內容營銷和 SEO 公司組成，他們希望將內容創作工作外包給像您這樣的自由職業者。 看起來合乎邏輯，對吧？

但是，您可能會發現內容營銷機構並沒有準備好為內容支付您希望的那麼多費用，因此，他們並不是您真正的理想客戶。 實際上，您可能會更好地直接針對公司並“切斷中間人”，從而增加您的利潤。如果您要針對內容營銷機構和 SEO 公司，您可能會開始創建與 SEO 相關的內容並在其他 SEO 上發布博客。 另一方面，如果您直接針對公司，最好在與業務相關的博客上發帖。

在定義入站營銷策略時，您可以看到識別目標市場和理想客戶的重要性，因此請確保您針對的是正確的人。

#2 – 你沒有明確定義你的目標

很多網站都有多種收入來源； 有展示廣告、聯屬網絡營銷、直銷和許多其他有助於網站“底線”的貨幣化策略。雖然擁有多種收入來源始終是明智之舉，但在您準備入站營銷策略時，它可能會使事情變得混亂。

入站營銷主要是為了吸引目標網站流量； 問題是，如果你不知道當流量真正到達你的網站時你希望他們採取什麼行動，那麼就很難將流量轉化為客戶/轉化。你想讓人們購買你的產品，買一個通過會員鏈接購買產品還是僅點擊您的展示廣告？ 無論答案是什麼，您都需要圍繞吸引可能採取該特定行動的受眾制定入站營銷策略。

#3 – 你的網站太混亂了

由於您的入站營銷工作，您每天可能會吸引成百上千的目標潛在客戶，但如果這些潛在客戶不了解他們在到達您的網站時應該採取什麼行動，您的轉化率就會受到影響。記住，您網站的訪問者應該進入您的銷售渠道。 如果您的渠道被一個令人困惑且難以使用的網站阻塞，那麼您努力爭取的大部分流量很可能根本不會進入渠道的下一階段。

有很多事情可能會使您的網站混亂並阻塞您的渠道。 糟糕的網站設計和混亂的導航菜單可能是最常見的問題。 如果您要點擊的按鈕太多、廣告太多或號召性用語太多，訪問者根本不知道該點擊哪裡，因此會浪費時間離開您的網站，而沒有任何希望轉換為客戶。無論您希望訪問者做什麼（例如購買您的產品、給您他們的電子郵件地址等），您都需要盡量減少您網站上的任何其他干擾。 確保他們的注意力集中在您希望他們的注意力集中在您網站上的部分上，而不是其他。

#4 – 您的網站對搜索引擎不友好

當您花費無數小時為您的網站博客製作高質量的內容、抓住訪客發帖機會並開始其他與公關相關的活動時； 您希望通過努力獲得大量目標流量的回報。通常，當您為您的網站製作更多內容、獲得更多提及並獲得更多反向鏈接時，您會注意到很大一部分流量將開始來自搜索引擎（谷歌、雅虎等）。

但是，如果您的網站對搜索引擎不友好，則情況可能並非如此。儘管您的內容可能很棒，但確保其格式正確並為搜索引擎提供正確索引所需的一切很重要.您需要確保正確使用 H1 – H6 標籤，鏈接到有信譽的來源和所有好東西（如果您需要一些指示，這裡是 Moz 的一個很棒的 SEO 入門指南）。

如果沒有搜索引擎友好的網站，您將不會從搜索引擎獲得盡可能多的目標流量，因此，您可能會錯過成千上萬的高質量目標線索。

#5 – 你的內容不夠好

通常，任何入站營銷策略都高度關注內容創建； 我們談論的是博客文章（無論是為您自己的博客還是公關/訪客發帖機會）、信息圖表、視頻、PDF 甚至白皮書。 所有這些都有能力在做得好時產生一些嚴重的目標流量。

問題在於，很多網站根本沒有在高質量的內容創作上投入足夠的時間、精力或金錢。 由上述內容類型產生的絕大多數訪問您網站的流量很可能是新訪問者（即剛剛通過該內容被介紹到您的網站/公司的人）。現在，讓我們假設內容沒有達到標準（也許是一篇寫得很糟糕的 3 美元非本地博客文章？），你真的認為訪問者可能會留下或回到你的網站嗎？ 可能不是。

您是否認為他們會足夠信任您的網站/公司，從而在您的銷售漏斗的下一階段取得進展，甚至可能會拿出一些來之不易的現金？ 絕對不是。出色的內容是任何結構良好且執行良好的入站營銷策略的命脈，因此請確保它得到應有和需要的關注。

#6 – 你在寫錯誤的博客

博客是為您的網站產生流量的好方法，但是如果您在博客中寫錯了內容，那麼該流量將不會進入您的銷售漏斗的下一階段，因此幾乎完全沒有價值。讓我們假設您例如，重新運行一個男性健康/健身網站。 您有一個博客，但最終，您希望您的網站訪問者轉換為免費試用您的基於雲的健美飲食生成器（即每月訂閱服務）。您可能會進行一些關鍵字研究，發現關鍵字的搜索量很高例如“如何減肥”或“咖啡對你有好處嗎”。 從表面上看，對於一些有針對性的博客文章來說，這些似乎是很好的長尾關鍵詞，但實際上，這可能不是真的。

您必須考慮這些關鍵字的受眾。 在這種情況下，搜索這些主題的女性很可能多於男性。 因此，作為一個男性健康/健身網站，其產品僅針對男性，這種流量對您來說幾乎毫無價值。確保您的內容盡可能有針對性，這樣做會提高轉化率。

#7 – 你沒有正確使用社交媒體

根據 Hubspot 的這張信息圖，大約三分之二的美國互聯網用戶經常使用社交網絡。 由此可見，社交媒體是幾乎所有成功的入站營銷策略的重要組成部分。 問題是，很多公司都完全搞錯了。在 Facebook 和 Twitter 等網站上進行入站營銷不僅僅是不時地分享您的博客文章。 您需要積極參與並吸引您的追隨者。

不要只是用您的內容向人們發送垃圾郵件； 沒有人喜歡自我推銷員。 相反，提出引人入勝的問題並參與討論。 直接回答問題並提供重要信息。如果您可以在社交媒體上建立信任並讓他們保持積極參與，他們很可能會繼續回到您的網站，並在某個時候進入您的銷售漏斗的下一階段最終，進入漏斗底部並轉化為客戶。

不時在社交網絡上進行自我推銷（例如發布特別優惠）沒有問題，但請確保它不是每隔一個推文/更新，否則您只會惹惱和疏遠潛在的潛在客戶。

#8 – 你在 PPC 上花費太多（並且過於關注）

PPC 廣告是一種立即為您的網站獲得有針對性的流量的好方法。 與 SEO 等策略不同，PPC 可以在幾分鐘內設置好，並且可以很容易地在一小時內吸引成千上萬的目標訪問者。雖然 PPC 通常可以成為您的入站營銷策略的基本部分，但您需要確保它不是您的唯一的焦點。 你還需要確保你沒有花太多錢在上面。

過度關注 PPC 廣告的主要問題通常會導致您的 CPA（每次獲取成本）上升。 因為您要為每一位訪問者付費，所以如果您的網站沒有針對轉化進行非常好的優化，您最終會花很多錢。另外值得注意的是，雖然您可能能夠從 PPC 廣告系列中獲得大量流量，但大致70% 的搜索引擎用戶點擊自然列表。 因此，從長遠來看，對於大多數公司而言，SEO 可能是一種更具成本效益的解決方案。 它也會帶來更多的流量。

#9 – 你的目標網頁沒有達到標準

登陸頁面是高度優化的頁面，可讓您將常規網站流量轉換為成熟的潛在客戶（甚至是銷售）。 但是，如果您的目標網頁不值得一提，那麼您幾乎肯定會錯過大量潛在客戶。儘管您的目標網頁可能看起來很棒並且正在將您的一些流量轉化為潛在客戶，但幾乎可以肯定它仍然可以得到改善。 如果您沒有不斷地測試和試驗您的目標網頁，那麼您實際上就是在白白浪費錢，並錯失潛在的潛在客戶/銷售機會。

您應該不斷測試不同的號召性用語、標題、佈局、配色方案，甚至是您的目標網頁的措辭。 執行此操作時，請確保進行 A/B 拆分測試（甚至更好，執行多變量測試）以查看每次更改對您的轉化率的影響。這是一項耗時且乏味的任務，但對於許多企業而言，轉化率僅 5% 的增長 – 10% 每年可以輕鬆帶來數十萬美元的額外收入，因此值得付出努力。

#10 – 你沒有足夠的登陸頁面

如果您的公司只為您的產品/服務使用一個登錄頁面，那麼您很可能會錯過大量潛在客戶，並且您的入站營銷策略存在巨大缺陷。

即使您只有一種產品/服務要銷售，您也幾乎總能從使用多個目標網頁中受益，因為您將能夠在銷售漏斗的各個階段更好地定位訪問者。例如，一位新訪問者剛剛通過寫得很好的博客文章介紹給您的網站/公司可能還沒有準備好承諾購買，但他們可能很樂意分享他們的姓名和電子郵件地址以換取免費的電子書。

另一方面，多次訪問您的網站並關注您的社交媒體資料的訪問​​者可能更傾向於轉化為付費客戶。因此，向這兩個訪問者顯示不同的登錄頁面是明智的； 一個用於免費電子書下載，另一個用於推銷/銷售您的產品。

結論：

這裡的關鍵點是沒有任何入站營銷策略是完美的。 當然，您的策略可能不會慘遭失敗，並且您可能每天都會吸引大量新的潛在客戶/銷售，但如果認為它無法得到顯著改善，那就太天真了。 我們建議查看您的入站營銷策略的各個方面，並檢查上述任何錯誤。

檢查您的博客策略、登陸頁面設計和副本、您的最終目標、您的社交媒體資料甚至您的網站副本是否有錯誤並立即解決任何問題。 如果你不這樣做，你就是在賠錢。

回來告訴我們您在下面的評論部分中所做的更改。 我們很想知道它如何改善您的整體入站營銷策略和轉化率。