MIV 排名前 10 位的香水品牌 (S1 '22)

已發表: 2022-12-19

我們已經確定了護膚品的精華，並介紹了最具影響力的彩妝玩家。今天，我們正在探索 S1媒體影響力( MIV ) 排名中名列前茅的香水品牌。

從 Chanel No.5 等永恆經典到 YSL 的 Black Opium 等最近推出的產品 - 香水市場不容小覷。

事實上，香水品牌營銷多年來呈指數級發展——從簡單地銷售香味到推廣體現買家生活方式甚至願望的香水。到 2025 年，奢侈香水市場將增長 42 億美元也就不足為奇了。

繼續閱讀以查看排名靠前的品牌（和競爭）以及天堂“氣味”的帖子。

在本文中，您將學習……

MIV 排名前 10 的香水品牌

在大流行期間，該行業的香水銷量大幅下滑。緊接著，品牌不得不加班加點重建投資回報率。幸運的是，勢頭又回來了，而且興致勃勃。

快進到 S1，2022 年，知名香水品牌佔據了 MIV 排行榜的主導地位。然而，巴黎歐萊雅穩居第九，證明營銷人員不應該對大眾市場媒體嗤之以鼻。

對於許多人來說，祖瑪瓏是一個創新品牌，以嘗試意想不到的成分組合而聞名。

該團隊在媒體策略方面同樣富有創意。事實上，在 S1 中，該品牌通過專門與香水相關的展示位置獲得了 4150 萬美元的 MIV。這個令人印象深刻的數字佔他們本賽季總 MIV 的 69%。

Jo Malone 的最高位置來自於以名人 Urassaya Sperbund 的形式對 Voice 的戰略性使用。 Urassaya 的一篇 Instagram 帖子宣傳了該品牌的 Blossoms 系列，在 MIV 上獲得了 36 萬美元的收入。

談到成功的 Voice 展示位置和帖子……

MIV 排名前 10 位的香水帖子

我們在熱門帖子排名中遇到了一些常見的嫌疑人，但也看到了一些新鮮的香水面孔。

再一次，戰略性地使用 Voice 展示位置意味著十分之九的帖子來自名人擁有的帳戶。

在我們的護膚品列表中，排名靠前的帖子是名人代言自己的品牌。在香水方面，我們看到了相反的情況，名人通過合作夥伴關係為品牌代言。這似乎是香水公司和成功媒體提及的最有影響力的關係。

我們排名最高的 MIV 位置是 Shehnaaz Gill 與 Mama Earth 的合作。這個特殊的香水品牌是一家零殘忍和無毒的公司，僅通過一個帖子就賺了 110 萬美元。該品牌還兩次出現在我們的前十名中，這意味著它值得關注。

MIV 為衡量競爭提供了一個很好的指標。 隨著較新的香水品牌通過媒體報導獲得行業關注，重要的是要及時了解哪些品牌排名上升以及原因。這將有助於評估您自己的營銷策略。

說到策略，讓我們仔細看看香水品牌表現的共性和趨勢。

香水品牌表現與趨勢

全新的競選活動

在 S1 中，熱門廣告系列似乎以生活方式為中心，喚起了乾淨和清新的感覺。根據 Glossy 的案例研究，到 2027 年，“清潔美容”行業的收入將達到 116 億美元。

Millie Bobby Brown 在宣傳她自己的品牌 Florence by Mills 後獲得了我們第二高的 MIV 排名。這位《怪奇物語》的女演員甚至不需要在她的帖子中展示該產品。花卉背景、她極簡的妝容以及標題中對氣味的微妙點頭都起到了作用。

同樣，悉尼·斯威尼 (Sydney Sweeny) 為阿瑪尼 (Armani) 香水發布的帖子展示了這位 Euphoria 女演員的清新面孔、自然妝容，並在標題中提到了花卉色調。每一次，名人都巧妙地在觀眾和清新、乾淨、脫衣的香味之間建立聯繫。

不斷變化的消費者需求

有據可查的是，現在佔人口三分之一以上的 Z 世代消費者在他們的購買決策中更受價值驅動。

報告顯示， Z 世代客戶更有可能購買環保產品。其中 73% 的人甚至會為可持續產品支付 10% 的額外費用。

Florence by Mills 和總部位於印度的公司 Mama Earth 都公開宣傳其品牌的零殘忍和可持續發展精神。這可能是它們在現代消費者中如此受歡迎的另一個原因。

只需訪問競爭對手的 MIV 數據，您就可以拼湊出高績效者和低績效者的趨勢。

這些金塊見解可以告知您自己的表現，讓您在競爭中保持領先地位。然後，您可以專注於塑造您想從自己的受眾中喚起的感覺，以數據支持的信心來推廣活動。

最後，是時候深入了解其中一些香水錶演者，以更詳細地了解他們成功的 Voice 策略了。

迪奧VS香奈兒

MIV 渠道份額

引導正確的香水

在 S1 期間，我們表現最好的是 Dior（MIV 為 9160 萬美元）和 Chanel（MIV 為 6560 萬美元）。儘管都達到了前兩名，但不可否認的是，他們在總 MIV 上存在顯著差距。

一些營銷人員可能認為這是一個令人驚訝的轉折——尤其是在這個以技術為中心的時代——印刷媒體在香奈兒的媒體戰略中扮演著重要角色。

隨後，該美妝品牌 21% 的 MIV 來自印刷品提及。這幾乎與他們的 Instagram 帳戶一樣多，後者的 MIV 記錄僅高出 1.1%。

Dior 和 Chanel 都認為自己的 Instagram 帳戶（“自有媒體”）具有很高的知名度。 Dior 賬戶的 MIV 總額為 1500 萬美元，Chanel 的總數為 550 萬美元，低 35%。

這兩個品牌都在利用中國市場的機遇，他們的中國營銷策略是在抖音上分享內容，抖音相當於中國的 TikTok。

例如，儘管該香水品牌在抖音平台上只有 216 個廣告位，但迪奧在抖音上的每個廣告位的平均 MIV 為 38,000 美元。

MIV 的聲音份額

Dior 利用影響者作為 S1 的關鍵聲音，而 Chanel 更依賴媒體來獲得更大的 MIV 份額。

雖然有影響力的人共同構成了兩個品牌 MIV 的很大一部分，但就 MIV/展示位置比率而言，最有價值的聲音實際上是名人。這是因為影響者的位置通常比名人的提及更有價值。

還值得一提的是，Dior 的平均 MIV 得分 (126%) 明顯高於 Chanel。

總而言之，雖然這兩個品牌都混合使用聲音和渠道，但 Dior 的策略依賴於通過社交媒體接觸到的廣泛影響力和年輕受眾。與此同時，香奈兒通過讓平面媒體靠近其宣傳活動的前沿來保持其永恆的地位。

香水品牌：成為關注的焦點

每次媒體提及都對品牌績效起著關鍵作用。了解您在競爭中所處的位置，以及不同渠道或聲音可以帶來的結果，可以決定一個活動（以及您的營銷預算）的成敗。

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