6 種最佳 DIY 入站營銷工具

入站營銷有很多活動部分。

有要生成的高級內容、要編寫的博客、要構建的網站和登錄頁面以及要發送的電子郵件。 而這僅僅是開始。

讓代理機構幫助您制定入站策略的優勢在於，他們知道所有這些部分的交互方式以及如何有效地使用它們。 另外，代理機構是您營銷部門的延伸； 他們的團隊可以藉用他們的行業專業知識並與您一起制定戰略，以製定可靠的入境計劃並實現您的目標。

我們使用 HubSpot 等入站平台來管理所有不同的部分。 這是一個集營銷、銷售、CMS 和 CRM 於一體的套件，可執行此處提到的所有功能。 但是，對於那些還沒有完全準備好與 HubSpot 合作或與代理商合作的人來說，還有一些其他營銷工具可以幫助您入門。

網站/登陸頁面/博客

要執行入站營銷策略，您需要有一個地方來分享您的內容——您自己的一小塊互聯網。 HubSpot 標配有博客、登陸頁面，並有一個網站插件來創建不同類型的網頁。

我們已經撰寫了有關網站建設者優缺點的文章，並提供了頂級平台的比較。 除了 HubSpot，還有兩個 Web 構建器平台，您可能需要考慮它們的易用性和受歡迎程度。

廣場空間

需要一個快速的網站？ 使用 Squarespace，可以在 5 分鐘內創建一個帳戶並在您的唯一域名上創建一個頁面。

Squarespace 具有一個簡單的、所見即所得的 [WYSIWYG] 編輯器來構建網頁。 他們的模板經過精心設計，因此您不必擔心在哪裡放置照片或選擇什麼字體。 他們還具有表單工具以及與其他聯繫人管理平台的一些集成功能。 這使您可以創建登陸和感謝頁面。

Squarespace 的不足之處在於，他們的網站不像其他平台那樣靈活，並且在執行 B2B 入站營銷策略的所有組件方面不如專為入站設計的專用平台那樣精簡。

WordPress

WordPress 實際上是互聯網運行的平台。 它最初是一個發布博客文章的地方，現在超過三分之一的網站都使用 WordPress 內容管理系統託管。

WordPress 無需從頭開始，而是為您提供了對內容的最大控制權。 您可以深入研究底層 PHP 文件，讓您的網站幾乎可以做任何事情，但是您自己建立一個 WordPress 網站可能有點棘手。 在用戶友好方面，它還有增長的空間，許多用戶抱怨它的許多故障。

有數以千計的插件可用，從視覺內容編輯器到電子商務門戶，它們使向您的網站添加功能相對容易。

WordPress的缺點是必須跟上網站維護的步伐。 對您的網站功能至關重要的插件可能會在更新時中斷，或者開發人員可能會停止支持它們。 如果這些插件不定期更新，它們可能會成為網絡攻擊的漏洞。

營銷人員指南：評估 HubSpot 與 WordPress

社交媒體

社交媒體總是在變化。 一直有新的網絡出現，儘管它們中的大多數都沒有發展到足以引起關注的程度，尤其是對於 B2B 組織而言。

您可以嘗試在各自的界面中管理您的 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 帳戶，但這可能會花費大量時間和精力。 更好的策略是使用社交媒體管理工具同時幫助在多個平台上傳播您的信息。

套件

Hootsuite 是管理社交媒體的最佳獨立選項。 他們擁有最多的社交媒體平台集成，因此他們最有可能支持對您最重要的網絡。

您可以安排帖子、創建自動回复，並使用他們的 Hootlet 瀏覽器擴展來共享網站。 他們還擁有大量應用程序，可讓您將他們的平台與其他服務集成。

Hootsuite 的缺點是要支持所有這些應用程序和平台，它變得相當複雜。 您需要更長的時間才能找到所有工具的方法。

電子郵件

推廣內容的最佳方式之一是通過電子郵件。 要將批量電子郵件發送到聯繫人列表並查看這些電子郵件的執行情況，您將需要一個電子郵件營銷解決方案。 HubSpot 提供免費的電子郵件工具，但它可能無法滿足您的所有需求，因此您也應該考慮付費選項。

郵件黑猩猩

Mailchimp 是一個很棒的平台，特別是如果您剛剛開始使用入站營銷策略。 它的價格取決於您要發送的電子郵件數量。

從少於 2,000 個聯繫人的列表開始時，您不會花一毛錢。 隨著您添加越來越多的訂閱者，或者您想要發送越來越多的電子郵件，價格就會上漲。 如果您保留精心策劃的聯繫人列表，則可以管理成本。

MailChimp 還與其他平台進行了大量集成，包括我已經提到的那些。

報告

如果您沒有利用指標來告知您的營銷決策，那麼您就沒有進行入站營銷。 就是這麼簡單。 入站營銷的核心原則是使用分析來衡量成功並根據用戶交互、行為、搜索引擎優化和許多其他因素進行改進。

谷歌分析

谷歌分析不需要介紹。 毫不奇怪，它是世界上最大的網站分析提供商。

更好的是，它是免費的。

Google Analytics 可以向您顯示聯繫人的來源（搜索、社交、推薦、直接等）。 它可以向您展示他們如何在您網站上的各個頁面之間移動，並且可以為您提供訪問者的人口統計信息，例如他們所在的位置。

您甚至可以設置轉化目標，以查看您的網站和登錄頁面是否正在轉化訪問者。 甚至 HubSpot 也有一個特定的字段來輸入您的 Google Analytics（分析）跟踪 ID，因此您可以將它與 HubSpot 的報告工具​​一起使用。

谷歌分析的缺點是它的複雜性。 你可能會迷失幾個小時來探索它想要給你的數據量。 將這些數據轉化為有用的東西本身就是一項工作。

聯繫人管理

收集完所有聯繫人後，您將如何管理他們？ 您如何弄清楚如何將他們變成合格的潛在客戶和客戶？ 你需要一個工具來讓它們井井有條。

HubSpot 客戶關係管理

即使您沒有使用 HubSpot 的入站增長套件（營銷、銷售和服務中心），您也可以使用 HubSpot 的免費客戶關係管理 (CRM) 工具。 由於是免費的，它提供了許多對啟動入站程序至關重要的特性和功能。

其乾淨、可視的儀表板允許您實時組織和管理聯繫人並查看數據以幫助制定後續步驟。 您可以擁有無限數量的用戶和數據，最多可擁有 100 萬個聯繫人。 其他功能包括實時聊天、會議安排、電子郵件跟踪和通知、表單工具等。 很棒的是，當您準備升級到 HubSpot 的 Marketing Hub Pro 時，集成將是無縫的。

多合一入站增長軟件

在理想的世界中，您的營銷團隊不必學習如何使用多個不同的平台並弄清楚如何瀏覽各種儀表板。 理想情況下，您的組織有能力從一開始就投資於單一平台。 從長遠來看，它將節省時間和可能的金錢，並產生更快的結果和投資回報率。

HubSpot 提供免費和入門計劃，您可以將其用於小型組織或讓您的腳濕透。 他們的入門程序仍然需要您將上述一些工具拼湊在一起。 要獲得成熟的 B2B 入站程序所需的多合一功能，您需要購買專業或更高級別的 HubSpot Growth Suite 許可證。

我們使用並推薦 HubSpot 是有原因的。 您將獲得完整的營銷自動化功能，並能夠在單一平台內獲得富有洞察力的報告。 由於一切都在一個地方，因此無需擔心插件和集成，而且學習曲線更快、更容易，只需找出一個系統，這非常直觀。 例如，如果您已經在使用 Salesforce 等其他工具，它可以無縫集成。

HubSpot 2020 優惠：在大流行期間提供幫助的免費和折扣工具

把它們放在一起

無論您在入站旅程的哪個階段，都有許多工具可用於部署您的營銷活動並幫助產生潛在客戶以實現您的目標。

不過，採用 DIY 方法進行入站營銷並不總能節省時間或金錢，因此請明智地選擇並查看每個工具如何與其他工具“互動”。 稍後換檔並不總是那麼容易，因此在承諾單乾之前，請考慮與我們聯繫，了解與 HubSpot 合作夥伴機構合作處理複雜 B2B 行業的情況。 如果您正在考慮使用 HubSpot，但沒有資源與正在進行的代理機構合作，我們還提供引導式入職，以幫助您起步。 了解更多信息並與我們聯繫以獲得免費諮詢。