使用 Linkedin 冷消息和獲得回复的 5 個技巧
已發表: 2022-05-061.優化您的個人資料
2. 根據共同點寫下你的信息
3. 讓它簡短而對話
4. 將音調留到其他時間
5. 確保給他們回复的理由
有用的工具：
1. Newoldstamp - 電子郵件簽名營銷
2. Mailchimp - 電子郵件生成器和發件人
3. Hubspot 電子郵件營銷 - 營銷自動化平台
4. MailerLite - 登陸頁面構建器
5. Canva - 製作設計的在線工具
聖雄甘地曾經說過：“如果你不問，你就得不到”。 這可以應用於生活的方方面面。
我記得那些你喜歡一個人但害怕接近他們的時候。 在我長大的地方，一個男人接近一個女孩是很正常的，雙方都知道這一點。 很少有女孩子敢先接近，如果我不接近她，我們的故事可能就到此為止了。
在商業上也是如此。 與那些走出去抓住機會的銷售人員相比，等待客戶來找他們的銷售人員只會獲得更少的成功和完成更少的銷售。
這裡的關鍵問題是如何獲得高質量的潛在客戶。 許多公司不會在其網站上保留來自決策者的電子郵件，因此很難聯繫到他們。 幸運的是，LinkedIn 是對外銷售的最佳平台之一。
來源：霓虹燈
LinkedIn 是為 B2B 通信而創建的，這個網絡充滿了對您的產品感興趣的專業人士。 LinkedIn 潛在客戶的最佳選擇是冷消息。
但是，存在一定的障礙：
- 如果主題行不夠吸引人，則不會打開您的消息的用戶
- 可能認為這是一封已發送到多個地址且可能不會打開的垃圾郵件的用戶
- 會打開消息但沒有足夠興趣回复的用戶
- LinkedIn註冊了那些發送垃圾郵件的人並經常禁止他們
這聽起來可能很多，但不要擔心，因為冷消息是 LinkedIn 上許多銷售人員使用的一種策略，並取得了巨大的成功。 為了獲得高打開率，獲得答案並避免禁令，您需要係統地處理這個問題。 在本文中，我為成功的外展策略提出了以下建議。
#1 優化您的個人資料
在社交和商業中，第一印象總是很重要。 由於在這種情況下，業務交流已轉移到數字化，因此您的 LinkedIn 個人資料是給人留下第一印象的個人資料。
將您的個人資料視為登錄頁面 - 您希望訪問者留下來而不是立即彈跳。
來源：Venddigital
收到您的消息並在打開它之前，許多用戶首先會轉到您的個人資料以檢查您是否合法。 為了給人留下好印象，優化您的個人資料以使其看起來專業且可驗證非常重要。
採取的一些步驟是：
- 您的個人資料和封面照片都應該清晰專業
- 與行業專家和意見領袖有很多聯繫
- 寫一個引人注目的標題，因為它是用戶首先看到的，除了你的個人資料照片
- 加入相關的 LinkedIn 群組，您可以在其中找到合適的潛在客戶
- 定期發布有價值的內容可以讓你看起來像一個意見領袖
#2 根據共同點寫下你的信息
LinkedIn最好的一點是，您可以從他們放在個人資料中的信息中找到很多關於一個人的信息。 考慮到這一點，您可以找到共同的興趣來談論。
有一個共同的話題可以讓您發起對話，而不會立即看起來很暢銷。 看看他們分享和轉發的內容，試著找到你也感興趣的東西，以免在談話中聽起來很假。 人們可以識別某人何時在假裝，那樣您可能會永遠失去客戶。
如果沒有共同點，最好先對自己進行特定主題的教育，以便您可以發起對話。 然後，您應該相應地構建第一條消息，因為這會增加獲得答案的機會。
另外，請確保領導者和您確實有可以介紹您的共同聯繫。
#3 讓它簡短和對話
消息的長度對接收者是否回復有很大的影響。 當然，這因人而異，但現在大多數人的注意力都很短，所以寫一段長的段落可能會讓他們立即失去興趣。
LinkedIn 與其說是電子郵件對話，不如說是一種即時消息傳遞。 因此，請確保您通過像寫朋友或同事一樣寫作來引發對話。
保持簡短和簡潔將增加您的潛在客戶閱讀信息並了解信息內容的機會。 如果信息很長、令人困惑且難以閱讀，接收者甚至可能在開始閱讀之前就放棄了，因為他們可能會認為這是銷售文本。
#4 將音調留到其他時間
我知道你可能會迫不及待地想要完成交易，但這在開始時不太可能發生。 讓您的潛在客戶熱身需要一些時間，所以首先進行對話。
如果您的目標是立即達成協議，那就不好了，因為這種情況很少發生，而且這種方法是不正確的。
即使您沒有完成交易，您也已經與潛在客戶建立了新的聯繫並擴展了您的 LinkedIn 網絡，所以誰知道呢，他們可能會在某個時候改變主意。
此外，您可以在一段時間後重試。 跟進您的消息可以為您帶來成功，因為用戶通常需要更有說服力，所以要堅持不懈。
#5 確保你給他們一個回复的理由
當您向陌生人發送消息時，您需要設身處地為他們著想。 什麼會讓你打開並回复消息？ 重要的是您要編寫吸引潛在客戶打開和閱讀的信息。
我已經提到，您首先應該以建立聯繫為目標，但您仍然需要包括問題以保持對話活躍。 需要有激勵他們與您互動。
向他們詢問他們的興趣、您的共同話題或他們最近轉發的內容。 這應該讓他們在對話中投入更多，因為人們喜歡談論他們喜歡做的事情。 嘗試尋求只有具有他們專業知識的人才能回答的建議，這樣他們就會傾向於回應。
對他們的工作和業務表現出興趣可能比直率的介紹和請求聯繫更熱情。
把它包起來
即使是最好的出站策略，成功率也很低。 並不是他們可以做得更好，而是人們對接近他們的陌生人保持警惕，所以他們傾向於不打開消息。
您需要撰寫引人注目的信息來提高您的打開率。 如果您有一段時間沒有收到回复，請不要放棄，這是一個最好通過反複試驗完成的過程。 您會很快注意到哪些有效，哪些無效。
照顧好您的個人資料，使其看起來合法，因為您的潛在客戶可以查看它。 在接近他們之前了解更多關於他們的信息，並記住保持你的信息簡短而簡潔。 要友好，不要試圖馬上賣給他們。 記住這些提示，你就會走在正確的軌道上！